034 笑臉投資（1）
對Lemon公司來說，2001年的2月1日是一個(gè)值得紀(jì)念的日子，這一天，Lemon公司旗下圍繞IPod播放器展開的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)音樂小生態(tài)圈的閉環(huán)正式建立完成。
也是在這一天，Lemon公司迎了自公司創(chuàng)立以來的第一位投資者，來自硅谷門羅公園沙丘路紅杉資本的邁克爾.莫瑞茨，后世人們口中的風(fēng)投界“四大天王”之一。
在硅谷門羅公園附近并不算寬敞的沙丘路上，恬靜、安詳?shù)腻e(cuò)落著很多美利堅(jiān)上世紀(jì)二三十年代的木質(zhì)兩三層小樓。要是在不知道詳情的人看來，這里展現(xiàn)的完全就是一種安靜祥和的美國鄉(xiāng)村風(fēng)情。
偏偏，在這條短短的沙丘路上，卻密布著上百家風(fēng)投公司，而這些風(fēng)投公司手里總共掌控著數(shù)千億美金的資產(chǎn)，也正是因?yàn)槿绱?，這里常被人們稱為“美國西海岸的華爾街”。
至于我們剛才說的紅杉資本，它的總部也在這條滿是風(fēng)投公司的奇跡之路上，還是這條沙丘路上風(fēng)頭最勁的投資公司，被稱為“奇跡中的傳奇”，自70年代創(chuàng)立以來，紅杉資本就開啟了其在風(fēng)投界的傳奇之旅：
在70年代大型機(jī)時(shí)代，它發(fā)掘了PC先鋒蘋果，從而開啟了個(gè)人PC時(shí)代；
在80年代PC橫行時(shí)，其再次發(fā)掘了網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司Three、思科，為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；
在電腦廣泛運(yùn)用的90年代，其又發(fā)掘了雅虎、谷歌，開啟了互聯(lián)網(wǎng)大浪潮，同時(shí)也是互聯(lián)網(wǎng)泡沫的推動(dòng)者之一。
后世外界常用一句話來概括紅杉資本的成功：其投資超過500家公司，超過130家公司上市，100多個(gè)項(xiàng)目因被兼并、收購而順利退出，投資上市公司的總市值超過了納斯達(dá)克市值的十分之一。
至于邁克爾.莫瑞茨，說兩個(gè)能夠嚇?biāo)廊说拿志秃昧?，自從這家伙掌管紅杉資本三號(hào)基金以來，這家伙先后投資了雅虎和谷歌這兩家公司，99年的時(shí)候，雅虎市值巔峰的時(shí)候超過了1000億美金，谷歌我想就更加不用多說了。
唐笑得知來的是這位大神的時(shí)候，也是詫異了一下，雖然此時(shí)的Lemon公司并不缺錢，也沒準(zhǔn)備要融資，不過和這位風(fēng)投界的大神先認(rèn)識(shí)下，還是很有必要的。讓勞拉去把莫瑞茨請進(jìn)來的時(shí)候，唐笑也給亞當(dāng)打了電話，讓他來自己辦公室這邊。
“莫瑞茨先生，歡迎你的到來，我是Lemon公司的CEO唐笑，斯麥爾.唐，華夏人，這位是我的合伙人，亞當(dāng).卡爾?！?p> 莫瑞茨很客氣的和二人打過了招呼之后，這才說出了自己的來意：“其實(shí)剛才貴公司在召開ITunes Store發(fā)布會(huì)的時(shí)候，我就在現(xiàn)場，我已經(jīng)關(guān)注Lemon很久了，這次不請自來，就是想代表紅杉資本問一下，貴公司有沒有融資的打算？”
“看來我們Lemon公司這段時(shí)間的動(dòng)作還是卓有成效的，不然現(xiàn)在這種情況，說是互聯(lián)網(wǎng)寒冬都不為過，怎么可能會(huì)有風(fēng)投主動(dòng)找上門。融資的打算本來是沒有的，不過既然投資過雅虎和谷歌的莫瑞茨先生都開口了，我還是愿意聽聽你對我們Lemon公司的估值和報(bào)價(jià)的?！?p> 不直接拒絕，也就是等于給了莫瑞茨一個(gè)報(bào)價(jià)的機(jī)會(huì)，雖然唐笑基本確定不會(huì)在這個(gè)時(shí)候接受融資。不過，聽一聽專業(yè)人士對公司的估值也沒什么不好的，如果莫瑞茨能給出一個(gè)讓他都心動(dòng)的報(bào)價(jià)，融資什么的也不是不可以談。
“我有仔細(xì)了解過，IPod的生產(chǎn)成本大概在兩百美金左右，你賣給代理商的價(jià)格是三百美金，我們按一年出貨量兩百萬臺(tái)算，這一塊的利潤是兩個(gè)億。至于ITunes Store，我就算它今年產(chǎn)生的利潤能夠抵得上Lemon公司的所有開支，十倍市盈率，Lemon公司我們紅杉能夠給出二十億美金的估值?！?p> “算法沒問題，市盈率估值法也確實(shí)比較適合Lemon公司，不過我的預(yù)期和莫瑞茨先生的預(yù)期有比較大的出入。在我看來，IPod接下來一年的銷售量至少能突破三百萬臺(tái)，另外你也小看了ITunes Store的盈利能力，所以如果紅杉的底線就是二十億的話，我估計(jì)我們是沒辦法繼續(xù)下去了?！?p> 開什么玩笑，前世IPod一代的銷量就達(dá)到了170萬，這還是在蘋果只有Mac System7版本ITunes和根本就沒有推出ITunes Store的情況下。
Lemon公司雖然早了八九個(gè)月推出IPod，不過ITunes的用戶是前世的五六倍，還推出了音樂商店，獨(dú)特的正反雙插Lighting接口，外加谷歌的流量支持和CES展會(huì)的加成，如果這樣都還只有兩百萬銷量，唐笑不如干脆就趁早別混了。
當(dāng)然，超越前世IPod一代銷量太多也不怎么現(xiàn)實(shí)，畢竟這個(gè)時(shí)代的購買力和消費(fèi)能力擺在那里，超越也有一個(gè)極限，在唐笑看來，三百萬到四百萬是一個(gè)正常區(qū)間，官網(wǎng)預(yù)售頭天秒空就是最好的證明。
“那么我能不能問一下唐先生的心理價(jià)位是多少，另外就是首輪融資會(huì)出讓多少股份？”
“莫瑞茨先生，不瞞你說，我是真的沒想過，不過我對IPod和ITunes Store的信心，是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你的。估值我說不好，不過出讓多少股份我倒是心里有數(shù)，百分之十以內(nèi)，最多百分之十。而且Lemon最多只會(huì)進(jìn)行兩輪融資，兩輪融資過后，Lemon公司就會(huì)啟動(dòng)IPO計(jì)劃，時(shí)間大概是在02年的下半年?！?p> “看來唐先生果然和拉里說的一樣思路清晰眼光透徹，唐先生，不知道能不能讓人帶我深入了解一下Lemon公司，我想這樣做有可能會(huì)讓我提高報(bào)價(jià)?！?p> “當(dāng)然沒問題，不過在此之前，莫瑞茨先生需要先和我們簽一份保密協(xié)議，簽完保密協(xié)議之后，我會(huì)讓公司CEO米歇爾女士給你做向?qū)??！?p> Lemon公司的三大核心項(xiàng)目，連最神秘的ITunes Store也在今天早些時(shí)候發(fā)布了，現(xiàn)在讓莫瑞茨走走看看還真不是什么太大的問題。至于保密協(xié)議，那是必須要簽的，相信莫瑞茨也不會(huì)介意。
當(dāng)然，這也只是其中的一個(gè)原因，更關(guān)鍵的還是，Lemon公司開發(fā)的東西基本都在申請專利的過程之中，最近又沒有什么重大研發(fā)項(xiàng)目在進(jìn)行，保密工作自然可以稍稍放松一些。
邁克爾.莫瑞茨在Lemon公司待了整整一個(gè)下午，首席財(cái)務(wù)官德博拉.貝文、首席運(yùn)營官米歇爾.塞爾、首席法務(wù)官路易斯.楊、人力資源總監(jiān)博瑞克.森以及首席設(shè)計(jì)師喬納森.伊夫輪番上陣給他解說著各自負(fù)責(zé)的項(xiàng)目。
對邁克爾.莫瑞茨來說，這個(gè)下午是折磨人的，他怎么都想不到，一家成立還不滿一年時(shí)間的初創(chuàng)公司，盡然能把一個(gè)公司的各方面都打造的這么強(qiáng)悍：
完善的財(cái)務(wù)制度、穩(wěn)健的財(cái)務(wù)狀況；完善的組織架構(gòu)、精準(zhǔn)的激勵(lì)計(jì)劃；完善的法務(wù)體系，起步的專利積累；完善的人事體系，健全的人才儲(chǔ)備；除此之外，還有強(qiáng)大的硬件、軟件、芯片的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)......
邁克爾.莫瑞茨甚至覺得，如果自己之前投資的一些公司，在他投資的時(shí)候，已經(jīng)建立起這樣的一支團(tuán)隊(duì)和公司制度，他給出的報(bào)價(jià)甚至都能翻上好幾番。
不過這樣一來，邁克爾.莫瑞茨的煩惱也加重了不少，該死的納斯達(dá)克危機(jī)，讓投資者不再愿意把錢交給紅杉這個(gè)高科技賽道的風(fēng)險(xiǎn)投資公司打理，而他所掌握的三號(hào)基金，現(xiàn)在能夠動(dòng)用的資金也只有三億美金不到的樣子。
此時(shí)的莫瑞茨只有一個(gè)想法，盡快回到紅杉資本，說服公司創(chuàng)始人唐.瓦倫丁先生支持自己投資Lemon公司、給三號(hào)基金更多的資源傾斜。
很不幸的是，當(dāng)邁克爾.莫瑞茨回到沙丘路紅杉資本總部的時(shí)候，他的副手保羅氣憤的告訴了他一個(gè)消息：“邁克爾，就在剛剛，公司凍結(jié)了我們?nèi)?hào)基金的賬戶！”