從秦贏決定踏入京城地產(chǎn)圈到她以個(gè)人名義收購金域，用了三個(gè)多月的時(shí)間，若不是其中有暑假可以讓她東奔西走，可能還沒有那么順利能建立起自己的團(tuán)隊(duì)，順利實(shí)現(xiàn)收購。
金域地產(chǎn)以家族企業(yè)起步，金振聲管工程，他太太負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)，他弟弟負(fù)責(zé)營銷，蔣亦本不看好這家企業(yè)，但是金振聲為了快速解套，愿意讓出公司的管理權(quán)限，解除他太太和弟弟在公司的職務(wù)，只留下一部分股權(quán)，與秦贏共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享收益。
秦贏進(jìn)入金域的第一天便帶去了自己的團(tuán)隊(duì)，她帶著大隊(duì)人馬與金域的老員工進(jìn)行交接，從拿地開始，項(xiàng)目的工程進(jìn)度、營銷進(jìn)度、財(cái)務(wù)狀況，一一盤點(diǎn)，不放過任何一個(gè)細(xì)節(jié)，用了將近一個(gè)月的時(shí)間才將工作理順，此時(shí)地產(chǎn)的黃金季節(jié)金九銀十已經(jīng)過去。
理順了公司的日常事務(wù)之后，更重要的企業(yè)定位與項(xiàng)目定位的問題，因?yàn)闃稒C(jī)進(jìn)場后還沒打好地基，金域就出現(xiàn)了財(cái)務(wù)危機(jī)，一直沒有繼續(xù)施工，項(xiàng)目仍有很大的操作空間。秦贏親自去地塊周圍了轉(zhuǎn)了三天，走遍了周邊幾公里范圍內(nèi)的街道、社區(qū)和小店后，召集團(tuán)隊(duì)成員開會。
“我們公司是一家沒有項(xiàng)目背書、沒有任何品牌知名度的公司，如果想在地產(chǎn)行業(yè)長久立足，只能以產(chǎn)品突圍，我們這塊地先天條件算不上好，規(guī)模也中等，沒有稀缺資源可依附，但勝在周邊的城市界面還算干凈，生活配套非常齊全，而且周邊很多家小店都很有歷史特色和文化韻味，在這樣的環(huán)境中，我們?nèi)绾尾拍艽蛟斐鲆粋€(gè)好的產(chǎn)品，我想聽聽各位的意見?！笔Y亦自談判成功之后就功成身退，具體操作運(yùn)營的事情都交給秦贏自己，她明確了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，便是精品路線，以質(zhì)突圍。
從秦贏剪掉帶了泥土的蘑菇腿開始，她每進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，都嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，以優(yōu)于對手的產(chǎn)品奠定行業(yè)地位和價(jià)值認(rèn)知，所以當(dāng)初蔣亦說出進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)的第一步是明確企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，她心中便有了框架，那便是從客戶需求出發(fā)，打造經(jīng)典的居住產(chǎn)品，建造有前瞻性的時(shí)代作品。
有人說要引進(jìn)國外的建筑風(fēng)格，打造異域風(fēng)情的住宅；有人說要采用市面上最頂級的建筑材料，包裝成高端豪宅，市場部和項(xiàng)目部的人七嘴八舌說了很多想法，直到他們都說完，金振聲才慢悠悠地說“最初的規(guī)劃方案都已經(jīng)送去報(bào)批了，如果要改方案，怕是又要拖延一段時(shí)間，沒法在明年上半年旺季的時(shí)候開盤了?！?p> 金振聲一直以為真正的投資者是蔣亦，所以才在談判中作出了許多讓步，他沒想到真正的主事者竟然是秦贏，金域是他的心血，他怎么可能讓一個(gè)不到20歲的小姑娘來主導(dǎo)一家近千萬投資的公司？所以自秦贏帶團(tuán)隊(duì)進(jìn)場后，他便后悔了，一直在想辦法拿回金域的主控權(quán)。
“金總，我知道時(shí)間重要，但是我相信打磨產(chǎn)品所花的時(shí)間是必要投入，一家企業(yè)如果沒有代表作，便很難在行業(yè)中占有一席之地，您有時(shí)間可以研究一下國內(nèi)幾家大的地產(chǎn)公司，每家公司都有自己的產(chǎn)品特色，那是他們得以快速發(fā)展擴(kuò)張的根本……金總不會是想只拿這一塊地吧？如果我們還想再拿地，這個(gè)項(xiàng)目就是我們最好的背書！”秦贏不疾不徐地闡述自己的觀點(diǎn)，她當(dāng)然希望能取得合伙人的支持，但是卻不是通過退讓的方式獲得，在商業(yè)領(lǐng)域，年紀(jì)、經(jīng)驗(yàn)、資歷都不是最重要的，重要的是運(yùn)營和盈利能力。商業(yè)的本質(zhì)就是創(chuàng)造價(jià)值。
“秦總，你也說了，咱們這塊地先天條件不算好，跟幾個(gè)直接競品相比，咱們的地段也不算最優(yōu)，如何打造成代表作？就咱們這個(gè)草臺班子能做出什么好的產(chǎn)品？”金振聲露出不耐煩的神色，撇撇嘴說到。
被秦贏重金聘請過來的齊工聽到這話正要站起來，看見秦贏搖了搖頭，他哼了一聲轉(zhuǎn)過身去，不看金振聲。
秦贏看著自己團(tuán)隊(duì)人員露出不忿的表情，朝她們搖了搖頭，調(diào)整了一下面部表情，微笑著說，“金總，這正是我召開此次會議的目的，一個(gè)擁有絕版地段或者稀缺資源的地塊，讓哪家公司來做，都不會做的太差，而如何在一塊平庸的土地上打造出一個(gè)不凡的作品才是對我們真正的考驗(yàn)，付出必有收獲，如果我們的作品足夠驚艷，它給予我們的回報(bào)也必然豐厚。金總，您擔(dān)心的是不是資金周轉(zhuǎn)？這樣吧，如果因?yàn)檫@段時(shí)間耽誤了項(xiàng)目回款，您又有資金需求的話，我可以追加注資，讓您的資產(chǎn)提前變現(xiàn)……”
金振聲白眼一翻，“秦總，你的本義就是以打磨產(chǎn)品為借口，獲得金域更多的股份吧？何必說得那么冠冕堂皇？還說什么企業(yè)戰(zhàn)略，你要知道金域是我金振聲一手打造的企業(yè)，它姓金！”早些年混跡商界的人，底線都不高，他這是得了資金就要翻臉的意思。
秦贏用手指輕輕敲了下桌子后，立刻停了下來，她想起蔣亦說過“不要在商務(wù)場合做一些習(xí)慣性的動(dòng)作，容易讓人看出你的想法，無論遇到什么情況，都要盡量保持不動(dòng)聲色，別讓情緒影響你，更別讓你的情緒成為別人攻擊你的武器?！彼ǘǖ乜粗鹫衤?，眼神堅(jiān)定而純澈，直到看得金振聲不自在地挪動(dòng)了一下有些發(fā)福的身體，她笑了。
“金總，本來我沒打算更改企業(yè)名稱的，您說金域姓金，好像還真的說得通，可我不姓金，您說我這個(gè)最大的股東是不是要給金域改個(gè)名稱，叫秦域如何？如是你覺得秦域不好聽的話，不如趁著今天人多，一起研究研究改什么名字比較好？”
金振聲看到她笑的時(shí)候，以為她是要妥協(xié)，誰想到她竟然連企業(yè)名稱都要改，頓時(shí)從椅子上站了起來，“秦贏，你一個(gè)乳臭未干的小丫頭不要太過分！要知道金域是我半生的心血，怎能容你胡鬧？”
秦贏仍是坐在座位上，抬了抬眉眼，并沒有因?yàn)樘ь^的姿態(tài)而顯得低人一等，她不卑不亢地說“金總，何必激動(dòng)？據(jù)我所知，您這家公司是前年注冊的，從注冊至今除了這塊地沒有別的項(xiàng)目，一直處于入不敷出的狀態(tài)……當(dāng)然，您對公司肯定是保持了很高的期望，這我能理解，說句實(shí)在話，我對金域所報(bào)的期望絕不亞于您，因?yàn)槲彝度氲哪切┵Y金是我自七歲開始一步一步賺來的，我用了十余年的積累，是希望可以打造一個(gè)可以運(yùn)營幾十年甚至上百年的企業(yè)，這一點(diǎn)在當(dāng)初談判的時(shí)候我已經(jīng)表示的非常清楚，如果金總愿意和我一起合作，齊心協(xié)力發(fā)展企業(yè)，我樂意至極，若金總覺得金域是您自己的企業(yè)，不能聽從的意見，堅(jiān)持要一意孤行，那可能要對不住了，我，秦贏，要行使作為大股東的權(quán)利?！?p> 金域原作為家族企業(yè)，不僅金振聲有股份，他的太太和弟弟都有些股份，秦贏注資后，金家人所持49%的股份中，金振聲占了39%，他作為第二大股東，自然有一部分話語權(quán)，但架不住秦贏的股份份額達(dá)到了51%，在企業(yè)運(yùn)營中具有絕對的話語權(quán)。談判之時(shí)沒有關(guān)于企業(yè)名稱的約定，如是秦贏堅(jiān)持更名的話，也不是沒有可能實(shí)現(xiàn)。
金振聲青筋暴起，拍桌而起“你個(gè)小丫頭片子不要太過分！不要仗著有錢就為所欲為！金域是我金家的企業(yè)，大不了你們就撤資！”一場關(guān)于產(chǎn)品方向的討論會因金振聲的不配合而變得劍拔弩張，秦贏老神在在，“金總，生意不是兒戲，不能出爾反爾，咱們的合約已經(jīng)生效了，還希望你能再看一看合約，平復(fù)一下情緒，然后咱們再探討下一步。市場部，給你們兩周的時(shí)間，一周之內(nèi)，把周邊十公里范圍內(nèi)所有的項(xiàng)目都調(diào)研一遍，寫一份調(diào)研報(bào)告給我，第二周，把國內(nèi)高端項(xiàng)目整理出一份文件給我，我要看到那些項(xiàng)目的產(chǎn)品信息，最好事無巨細(xì)，從大規(guī)劃到每一個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，確保不要被我問住……”
秦贏不緊不慢地安排著各項(xiàng)工作，金振聲尷尬地站在那里，并沒有因?yàn)樗局鴦e人坐著而感覺高人一等，他坐也不是，不坐也不是，只得甩了下袖子，憤然離席。
一場會議結(jié)束，高飛和佟鑫磊跟在秦贏身后，“贏姐，你今天一點(diǎn)沒給金振聲留面子，真的沒關(guān)系嗎？他會不會給我們使絆子？”高飛一臉憂心忡忡地問。
秦贏腳步頓了一下，“今天看似是觀念之爭，其實(shí)是企業(yè)管理權(quán)之爭，我若退讓，以后只能步步退讓，做生意，和氣重要，但也不能一味求和氣，而忘了生意的本質(zhì)，誰能為企業(yè)帶來最大利益，誰能帶領(lǐng)企業(yè)不斷進(jìn)步，誰才更應(yīng)有話語權(quán)?！?p> 自進(jìn)入金域一個(gè)月來，令秦贏頭疼的并不是金家那些人暗中作梗，處處設(shè)障礙，而是資金捉襟見肘，她不僅把這些年的盈利都砸進(jìn)了金域，更是把順縣的幾個(gè)工廠都做了抵押，才能吃下金域51%的股份，但這只是起點(diǎn)，金域的財(cái)務(wù)狀況比他們最初調(diào)研到的還要糟糕許多，“磊子，咱們再盤點(diǎn)一下資金狀況！”秦贏揉了揉額頭，對佟鑫磊說到。
如今電商是起步階段，順縣的生意雖然借助電商平臺有了一定起色，但也增加了營銷人員和成本支出，其銷售收益對上地產(chǎn)開發(fā)所需的支持而言可以說是杯水車薪，win珠寶才剛開始贏利，所得分紅要源源不斷投入到裸石購買和設(shè)計(jì)師的費(fèi)用上，霍權(quán)還有再開分店的意思，不但不能支援地產(chǎn)開發(fā)，可能還需要秦贏增資；Bingo就更不用說了，初創(chuàng)階段，仍在源源不斷地投錢；只有順縣的地產(chǎn)贏利可以輸入金域，但順縣項(xiàng)目的銷售狀況并不好……總之，秦贏忙得焦頭爛額。
所有人只看到成功企業(yè)家光芒萬丈的時(shí)刻，沒人知道他們在創(chuàng)業(yè)前期經(jīng)歷過什么樣的艱苦與挫折，蔣亦忙了幾個(gè)月終于結(jié)束了歐洲的事務(wù)再見到秦贏的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)她消瘦又憔悴，眼中都是疲憊，臉上寫滿了焦灼。
蔣亦輕輕嘆了口氣，上前揉了揉她的頭發(fā)，“累嗎？累的話，亦哥的肩膀可以借給你靠一下?！鼻刳A苦笑了一下，順勢靠在他的肩膀上。