第七章 二十多萬(wàn)雙的訂單（求推薦）

　　最近訂單比較多，之前很多客戶開發(fā)的跟都有訂單了，關(guān)鍵是沒(méi)有走單（意思是沒(méi)有被其他的同行搶走），涌口那邊有一家日資鞋企，算是我的大客戶，有600百多人，前段時(shí)間給他們開了一款跟模，修改了兩次還沒(méi)有到位。

　　今天特意拉上我們家模具車間的助理小王，讓他們做技術(shù)的人直接溝通，希望一次修改到位。小王助理年紀(jì)大我兩年，腦子轉(zhuǎn)的快，跟我也很聊的來(lái)。

　　回來(lái)的路上，他跟我說(shuō)：“龍少爺，這個(gè)客戶你找時(shí)間請(qǐng)一下客吧，這次的問(wèn)題他們其實(shí)早就發(fā)現(xiàn)了，可是他們沒(méi)有跟上次的問(wèn)題一起反應(yīng)過(guò)來(lái)一次性來(lái)修改?！?p>　　這個(gè)客戶和田鞋廠是另外一個(gè)客戶羅師傅轉(zhuǎn)介紹的，和田鞋廠開發(fā)課的日語(yǔ)翻譯老樸是羅師傅以前的老同事，有一次請(qǐng)羅師傅出來(lái)玩的時(shí)候，羅師傅特意叫上老樸介紹給我的。

　　我問(wèn)小王：“這個(gè)問(wèn)題幾天可以修改好呢？”

　　小王說(shuō)：“兩天可以改好的，我擔(dān)心這里改好了，又會(huì)有其他的問(wèn)題?！?p>　　我說(shuō)：“嗯嗯，有道理，是要請(qǐng)他們?nèi)ネ嬉幌?，那個(gè)日本課長(zhǎng)，鄭師傅還有老樸，把你也帶上一起?！?p>　　小王聽我說(shuō)要帶上他去玩頓時(shí)開心起來(lái)了，他也知道我們應(yīng)酬客戶是怎么玩的，因?yàn)闃I(yè)務(wù)費(fèi)都是老板報(bào)銷的，所以我們業(yè)務(wù)員都是怎么好玩就怎么玩，而且老板也要求我們請(qǐng)客的時(shí)候，一定要讓客戶吃好喝好玩好的三好政策。

　　我們來(lái)到新塘的臺(tái)興鞋廠，那里有一款跟有一點(diǎn)特別，陳協(xié)理讓我過(guò)去看看能做就報(bào)價(jià)。我?guī)е⊥鮼?lái)到陳協(xié)理的辦公室，陳協(xié)理四十多歲的臺(tái)灣人，看到他的時(shí)候嘴里都是在嚼青子檳榔。

　　我給他帶了10盒青子過(guò)來(lái)，拿出來(lái)放在他桌面上。

　　陳協(xié)理說(shuō)：“小龍，謝謝。”

　　然后招呼我們坐下來(lái)，問(wèn)我們喝什么？我說(shuō)來(lái)兩杯咖啡吧，他打電話通知助理沖三杯咖啡過(guò)來(lái)。

　　陳協(xié)理跟坐過(guò)來(lái)對(duì)我說(shuō)：“小龍啊，有時(shí)間常來(lái)坐嘛，我這里的咖啡還是不錯(cuò)的哦?！?p>　　我說(shuō)：“是的，陳協(xié)理，你這里的咖啡味道真的很好，可能外面西餐廳的咖啡都比不上你這里的味道?！?p>　　陳協(xié)理笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“謝謝，味道還過(guò)得去，這是我們董事長(zhǎng)在國(guó)外帶回來(lái)給我的?！?p>　　他轉(zhuǎn)身拿了一只樣鞋過(guò)來(lái)，還有一套拆下來(lái)的全型跟和金屬跟，我接過(guò)來(lái)看了一下，之前沒(méi)有看過(guò)這種跟，是塑膠和金屬的組合跟。

　　我轉(zhuǎn)手給了小王，讓他先研究一下。我從包里拿了一盒青子檳榔出來(lái)，拿給陳協(xié)理一個(gè)，小王搖頭不要，我和陳協(xié)理一起嚼了起來(lái)。

　　我問(wèn)陳協(xié)理：“陳協(xié)理，你們廠里生產(chǎn)線現(xiàn)在事情多不多呢？”

　　陳協(xié)理：“哎呀，好忙啊，我現(xiàn)在頭都大了，現(xiàn)在兩條拉都做不過(guò)來(lái)啊，還要準(zhǔn)備擴(kuò)兩條拉?！闭f(shuō)完他哈哈大笑起來(lái)，因?yàn)樵谶@個(gè)工廠他也是有一點(diǎn)股份的，董事長(zhǎng)是他姐的兒子，也就是他的外甥。

　　他接著指著小王手上拿著的跟對(duì)我說(shuō)：“小龍，幫我搞定這個(gè)跟，已經(jīng)有了訂單的，四個(gè)碼段，總共有二十萬(wàn)多雙的訂單哦，你看看要什么價(jià)錢能做的出來(lái)，效果要跟這個(gè)樣跟一模一樣的。”

　　我看了一下那個(gè)組合跟，對(duì)陳協(xié)理說(shuō)：“這樣吧，陳協(xié)理，我把這個(gè)跟拿回去跟我老板商量一下，因?yàn)檫@個(gè)跟有點(diǎn)復(fù)雜，然后我明天送回來(lái)給你，順便把價(jià)格報(bào)給你，你看這樣好嗎？”

　　陳協(xié)理點(diǎn)點(diǎn)頭：“好的，沒(méi)有問(wèn)題了，不過(guò)你們不要報(bào)太高哦，價(jià)格一定要合理，因?yàn)槲疫@邊還有其他跟廠供應(yīng)商在報(bào)價(jià)?！?p>　　我笑著說(shuō)：“好好，你放心，我們一直都是很實(shí)在的，我們是為你們服務(wù)的嘛，你們賺大錢，我們跟在你們后面賺點(diǎn)小錢就很開心了。”

　　陳協(xié)理笑著說(shuō)：“小龍，明天要趕緊報(bào)價(jià)過(guò)來(lái)?！?p>　　我說(shuō)：“好的，陳協(xié)理，那我們先回去了，明天再過(guò)來(lái)喝咖啡?！?p>　　陳協(xié)理說(shuō)：“好的，那你盡快報(bào)價(jià)給我，有空常來(lái)坐?！?p>　　“好的，謝謝你的咖啡，那我們先回去，不用送?！闭f(shuō)完了我跟小王走了。

　　小王在車上跟我說(shuō)：“龍少爺，這次你威風(fēng)了，二十多萬(wàn)的訂單是大訂單啊，要是接了下來(lái)，以后老板都會(huì)特別看重你，因?yàn)檫@樣的跟能賣的高價(jià)錢。”

　　我笑著說(shuō)：“我還沒(méi)有見過(guò)這樣的跟，好特別好漂亮，看起來(lái)很高檔。”小王點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“是的，全型跟不難做，關(guān)鍵就是金屬跟，金屬跟我們做不了，要找外面的人，而且這個(gè)金屬跟還要拉絲電鍍的，是古銅色的。”

　　我說(shuō)：“是的，這個(gè)比較麻煩，拿回去給老板看看先吧?！?p>　　我們辦完其他的事情回到家，老板的寶馬不在，我叫小王去安排和田客戶那個(gè)跟的修改問(wèn)題，我過(guò)來(lái)模具部辦公室把跟拿給模具部胡主管看，想聽聽他的意見。

　　胡主管看了好一會(huì)，問(wèn)我：“龍少爺，這款跟是新開發(fā)的還是有訂單的呢？”

　　我說(shuō)：“有什么區(qū)別呢？”

　　胡主管：“區(qū)別大了，如果是新開發(fā)的話，要跟客戶收模具費(fèi)，全型跟的模具成本高，像這款跟都要一萬(wàn)塊的成本，還有這個(gè)金屬跟要給到五金廠加工的，先要車加工出來(lái)，還要手工打磨出來(lái)這個(gè)弧度，還要拉絲和電鍍，這樣的跟成本很高的?！?p>　　我點(diǎn)頭說(shuō)道：“嗯嗯，有點(diǎn)麻煩，這個(gè)跟是有訂單的了，二十多萬(wàn)雙的訂單，四個(gè)碼段?！?p>　　胡主管聽到這個(gè)信息一下興奮起來(lái)，說(shuō)道：“老板這次又可以大賺一筆了，這樣的跟雖然麻煩一點(diǎn)，但是有利潤(rùn)，一雙賺個(gè)五六塊是沒(méi)有問(wèn)題的?！?p>　　他接著又說(shuō)：“龍少爺，這次你要露臉了，以后你成了老板的紅人，可要關(guān)照一下我啊。”

　　我笑著說(shuō)：“胡主管，你不要這樣損人吧，老板可是一直都器重你的，你應(yīng)該關(guān)照我才對(duì)?！?p>　　確實(shí)，胡主管的能力還是很強(qiáng)的，工廠一百多個(gè)客戶，一個(gè)月幾百套模具，沒(méi)有出過(guò)什么大問(wèn)題，也沒(méi)有試過(guò)延誤試模的時(shí)間，換成我是老板也會(huì)器重他的。

　　到了晚上八點(diǎn)左右，老板給我來(lái)電話叫我去他的辦公室，我進(jìn)去看到胡主管也在，我把跟交給老板，對(duì)他說(shuō)：“老板，你看看這款跟，是臺(tái)興的，那邊陳協(xié)理說(shuō)已經(jīng)有二十多萬(wàn)的訂單了，叫我們明天報(bào)價(jià)給他?！?p>　　老板仔細(xì)看著那款組合跟，過(guò)一會(huì)對(duì)我說(shuō)：“小龍，這個(gè)跟先不要報(bào)價(jià)，等我拿回潮州找找人，讓五金廠先把金屬跟的價(jià)錢報(bào)出來(lái)，我們才能報(bào)價(jià)?！?p>　　過(guò)了一會(huì)，老板對(duì)我說(shuō)：“小龍，你明天過(guò)去找陳協(xié)理，約他明天晚上出來(lái)吃飯，吃完飯帶他去喜來(lái)登夜總會(huì)玩，結(jié)束后在那里開個(gè)房給他，安排好一點(diǎn)的美女給他?！?p>　　然后，他對(duì)胡主管說(shuō)：“胡主管，你明天跟何主管計(jì)算一下這個(gè)全型跟的成本，把成本給小龍?！?p>　　老板拿著金屬跟站起來(lái)對(duì)我們說(shuō)：“你們?cè)谶@里喝茶，我現(xiàn)在回去潮州?！?p>　　我和胡主管站起來(lái)對(duì)老板說(shuō)：“老板，一路順風(fēng)?！?p>　　老板走后，胡主管對(duì)我說(shuō)道：“龍少爺，看到了嗎？老板多重視這個(gè)單啊，連夜回潮州了?！?p>　　我說(shuō)：“是的啊，這個(gè)訂單如果接不下就麻煩了?！?p>　　我一下子感覺(jué)到了壓力，要是沒(méi)有接下來(lái)這個(gè)單子，老板那里我不好交代啊。

　　我自己回到業(yè)務(wù)辦公室喝茶，給小偉電話叫她過(guò)來(lái)陪我喝茶。

　　小偉進(jìn)來(lái)就說(shuō)：“龍少爺，恭喜你啊?！憋@然，她也知道了這個(gè)事情。

　　我苦笑著說(shuō)：“有什么好恭喜的，賺了錢也進(jìn)不了我的口袋，要是接不下來(lái)這個(gè)單子，老板反過(guò)來(lái)就怨我了。”

　　小偉點(diǎn)頭，笑著對(duì)我說(shuō)：“你能看到到這個(gè)問(wèn)題就好，所以你要小心謹(jǐn)慎對(duì)待這個(gè)客戶，小心跟到位，關(guān)系也要處理好。”

　　看到我提不起精神的樣子，她又對(duì)我說(shuō)：“要有信心嘛，這么大的訂單，在東莞也沒(méi)有幾個(gè)跟廠能做下來(lái)的?！?p>　　我點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“這么大的訂單，競(jìng)爭(zhēng)的跟廠不會(huì)少的。”

　　過(guò)了一會(huì)她說(shuō)完又問(wèn)我：“餓嗎？出去吃點(diǎn)宵夜嗎？”我點(diǎn)點(diǎn)頭，她去開好派車單拿給我后她就出去了，我開車出來(lái)外面接了她。

　　她一上來(lái)抱著我親了一下，說(shuō)：“去河田那里吃燒烤吧?！?p>　　我說(shuō)：“好的?！?p>　　她看我好像不怎么開心，就來(lái)逗我，說(shuō)：“開心一點(diǎn)嘛，我龍哥是最棒的，我對(duì)你有信心。”

　　我笑了起來(lái)，在燒烤檔我們吃了一點(diǎn)燒烤喝了一點(diǎn)啤酒。

　　將近11點(diǎn)的樣子，她跟我說(shuō)：“龍哥，我們?nèi)ド洗瓮＼嚹抢镒?。?