第七章 二十多萬雙的訂單（求推薦）
最近訂單比較多，之前很多客戶開發(fā)的跟都有訂單了，關(guān)鍵是沒有走單（意思是沒有被其他的同行搶走），涌口那邊有一家日資鞋企，算是我的大客戶，有600百多人，前段時(shí)間給他們開了一款跟模，修改了兩次還沒有到位。
今天特意拉上我們家模具車間的助理小王，讓他們做技術(shù)的人直接溝通，希望一次修改到位。小王助理年紀(jì)大我兩年，腦子轉(zhuǎn)的快，跟我也很聊的來。
回來的路上，他跟我說：“龍少爺，這個(gè)客戶你找時(shí)間請一下客吧，這次的問題他們其實(shí)早就發(fā)現(xiàn)了，可是他們沒有跟上次的問題一起反應(yīng)過來一次性來修改?！?p> 這個(gè)客戶和田鞋廠是另外一個(gè)客戶羅師傅轉(zhuǎn)介紹的，和田鞋廠開發(fā)課的日語翻譯老樸是羅師傅以前的老同事，有一次請羅師傅出來玩的時(shí)候，羅師傅特意叫上老樸介紹給我的。
我問小王：“這個(gè)問題幾天可以修改好呢？”
小王說：“兩天可以改好的，我擔(dān)心這里改好了，又會(huì)有其他的問題。”
我說：“嗯嗯，有道理，是要請他們?nèi)ネ嬉幌拢莻€(gè)日本課長，鄭師傅還有老樸，把你也帶上一起?！?p> 小王聽我說要帶上他去玩頓時(shí)開心起來了，他也知道我們應(yīng)酬客戶是怎么玩的，因?yàn)闃I(yè)務(wù)費(fèi)都是老板報(bào)銷的，所以我們業(yè)務(wù)員都是怎么好玩就怎么玩，而且老板也要求我們請客的時(shí)候，一定要讓客戶吃好喝好玩好的三好政策。
我們來到新塘的臺(tái)興鞋廠，那里有一款跟有一點(diǎn)特別，陳協(xié)理讓我過去看看能做就報(bào)價(jià)。我?guī)е⊥鮼淼疥悈f(xié)理的辦公室，陳協(xié)理四十多歲的臺(tái)灣人，看到他的時(shí)候嘴里都是在嚼青子檳榔。
我給他帶了10盒青子過來，拿出來放在他桌面上。
陳協(xié)理說：“小龍，謝謝?！?p> 然后招呼我們坐下來，問我們喝什么？我說來兩杯咖啡吧，他打電話通知助理沖三杯咖啡過來。
陳協(xié)理跟坐過來對我說：“小龍啊，有時(shí)間常來坐嘛，我這里的咖啡還是不錯(cuò)的哦?！?p> 我說：“是的，陳協(xié)理，你這里的咖啡味道真的很好，可能外面西餐廳的咖啡都比不上你這里的味道?！?p> 陳協(xié)理笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“謝謝，味道還過得去，這是我們董事長在國外帶回來給我的?！?p> 他轉(zhuǎn)身拿了一只樣鞋過來，還有一套拆下來的全型跟和金屬跟，我接過來看了一下，之前沒有看過這種跟，是塑膠和金屬的組合跟。
我轉(zhuǎn)手給了小王，讓他先研究一下。我從包里拿了一盒青子檳榔出來，拿給陳協(xié)理一個(gè)，小王搖頭不要，我和陳協(xié)理一起嚼了起來。
我問陳協(xié)理：“陳協(xié)理，你們廠里生產(chǎn)線現(xiàn)在事情多不多呢？”
陳協(xié)理：“哎呀，好忙啊，我現(xiàn)在頭都大了，現(xiàn)在兩條拉都做不過來啊，還要準(zhǔn)備擴(kuò)兩條拉?！闭f完他哈哈大笑起來，因?yàn)樵谶@個(gè)工廠他也是有一點(diǎn)股份的，董事長是他姐的兒子，也就是他的外甥。
他接著指著小王手上拿著的跟對我說：“小龍，幫我搞定這個(gè)跟，已經(jīng)有了訂單的，四個(gè)碼段，總共有二十萬多雙的訂單哦，你看看要什么價(jià)錢能做的出來，效果要跟這個(gè)樣跟一模一樣的?！?p> 我看了一下那個(gè)組合跟，對陳協(xié)理說：“這樣吧，陳協(xié)理，我把這個(gè)跟拿回去跟我老板商量一下，因?yàn)檫@個(gè)跟有點(diǎn)復(fù)雜，然后我明天送回來給你，順便把價(jià)格報(bào)給你，你看這樣好嗎？”
陳協(xié)理點(diǎn)點(diǎn)頭：“好的，沒有問題了，不過你們不要報(bào)太高哦，價(jià)格一定要合理，因?yàn)槲疫@邊還有其他跟廠供應(yīng)商在報(bào)價(jià)?！?p> 我笑著說：“好好，你放心，我們一直都是很實(shí)在的，我們是為你們服務(wù)的嘛，你們賺大錢，我們跟在你們后面賺點(diǎn)小錢就很開心了?！?p> 陳協(xié)理笑著說：“小龍，明天要趕緊報(bào)價(jià)過來?！?p> 我說：“好的，陳協(xié)理，那我們先回去了，明天再過來喝咖啡。”
陳協(xié)理說：“好的，那你盡快報(bào)價(jià)給我，有空常來坐?！?p> “好的，謝謝你的咖啡，那我們先回去，不用送。”說完了我跟小王走了。
小王在車上跟我說：“龍少爺，這次你威風(fēng)了，二十多萬的訂單是大訂單啊，要是接了下來，以后老板都會(huì)特別看重你，因?yàn)檫@樣的跟能賣的高價(jià)錢?！?p> 我笑著說：“我還沒有見過這樣的跟，好特別好漂亮，看起來很高檔?！毙⊥觞c(diǎn)點(diǎn)頭，說：“是的，全型跟不難做，關(guān)鍵就是金屬跟，金屬跟我們做不了，要找外面的人，而且這個(gè)金屬跟還要拉絲電鍍的，是古銅色的?！?p> 我說：“是的，這個(gè)比較麻煩，拿回去給老板看看先吧?！?p> 我們辦完其他的事情回到家，老板的寶馬不在，我叫小王去安排和田客戶那個(gè)跟的修改問題，我過來模具部辦公室把跟拿給模具部胡主管看，想聽聽他的意見。
胡主管看了好一會(huì)，問我：“龍少爺，這款跟是新開發(fā)的還是有訂單的呢？”
我說：“有什么區(qū)別呢？”
胡主管：“區(qū)別大了，如果是新開發(fā)的話，要跟客戶收模具費(fèi)，全型跟的模具成本高，像這款跟都要一萬塊的成本，還有這個(gè)金屬跟要給到五金廠加工的，先要車加工出來，還要手工打磨出來這個(gè)弧度，還要拉絲和電鍍，這樣的跟成本很高的?！?p> 我點(diǎn)頭說道：“嗯嗯，有點(diǎn)麻煩，這個(gè)跟是有訂單的了，二十多萬雙的訂單，四個(gè)碼段。”
胡主管聽到這個(gè)信息一下興奮起來，說道：“老板這次又可以大賺一筆了，這樣的跟雖然麻煩一點(diǎn)，但是有利潤，一雙賺個(gè)五六塊是沒有問題的?！?p> 他接著又說：“龍少爺，這次你要露臉了，以后你成了老板的紅人，可要關(guān)照一下我啊?！?p> 我笑著說：“胡主管，你不要這樣損人吧，老板可是一直都器重你的，你應(yīng)該關(guān)照我才對?！?p> 確實(shí)，胡主管的能力還是很強(qiáng)的，工廠一百多個(gè)客戶，一個(gè)月幾百套模具，沒有出過什么大問題，也沒有試過延誤試模的時(shí)間，換成我是老板也會(huì)器重他的。
到了晚上八點(diǎn)左右，老板給我來電話叫我去他的辦公室，我進(jìn)去看到胡主管也在，我把跟交給老板，對他說：“老板，你看看這款跟，是臺(tái)興的，那邊陳協(xié)理說已經(jīng)有二十多萬的訂單了，叫我們明天報(bào)價(jià)給他?！?p> 老板仔細(xì)看著那款組合跟，過一會(huì)對我說：“小龍，這個(gè)跟先不要報(bào)價(jià)，等我拿回潮州找找人，讓五金廠先把金屬跟的價(jià)錢報(bào)出來，我們才能報(bào)價(jià)?！?p> 過了一會(huì)，老板對我說：“小龍，你明天過去找陳協(xié)理，約他明天晚上出來吃飯，吃完飯帶他去喜來登夜總會(huì)玩，結(jié)束后在那里開個(gè)房給他，安排好一點(diǎn)的美女給他?！?p> 然后，他對胡主管說：“胡主管，你明天跟何主管計(jì)算一下這個(gè)全型跟的成本，把成本給小龍?！?p> 老板拿著金屬跟站起來對我們說：“你們在這里喝茶，我現(xiàn)在回去潮州?！?p> 我和胡主管站起來對老板說：“老板，一路順風(fēng)?！?p> 老板走后，胡主管對我說道：“龍少爺，看到了嗎？老板多重視這個(gè)單啊，連夜回潮州了?！?p> 我說：“是的啊，這個(gè)訂單如果接不下就麻煩了。”
我一下子感覺到了壓力，要是沒有接下來這個(gè)單子，老板那里我不好交代啊。
我自己回到業(yè)務(wù)辦公室喝茶，給小偉電話叫她過來陪我喝茶。
小偉進(jìn)來就說：“龍少爺，恭喜你啊。”顯然，她也知道了這個(gè)事情。
我苦笑著說：“有什么好恭喜的，賺了錢也進(jìn)不了我的口袋，要是接不下來這個(gè)單子，老板反過來就怨我了。”
小偉點(diǎn)頭，笑著對我說：“你能看到到這個(gè)問題就好，所以你要小心謹(jǐn)慎對待這個(gè)客戶，小心跟到位，關(guān)系也要處理好?！?p> 看到我提不起精神的樣子，她又對我說：“要有信心嘛，這么大的訂單，在東莞也沒有幾個(gè)跟廠能做下來的?！?p> 我點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“這么大的訂單，競爭的跟廠不會(huì)少的?！?p> 過了一會(huì)她說完又問我：“餓嗎？出去吃點(diǎn)宵夜嗎？”我點(diǎn)點(diǎn)頭，她去開好派車單拿給我后她就出去了，我開車出來外面接了她。
她一上來抱著我親了一下，說：“去河田那里吃燒烤吧?！?p> 我說：“好的?！?p> 她看我好像不怎么開心，就來逗我，說：“開心一點(diǎn)嘛，我龍哥是最棒的，我對你有信心?！?p> 我笑了起來，在燒烤檔我們吃了一點(diǎn)燒烤喝了一點(diǎn)啤酒。
將近11點(diǎn)的樣子，她跟我說：“龍哥，我們?nèi)ド洗瓮＼嚹抢镒??！?