第八章 順利簽下大訂單（求收藏）

　　老板從潮州回來了，自己生產(chǎn)的全型跟和金屬跟的報價都已經(jīng)出來了，全型跟7塊+金屬跟8塊=15塊/雙。

　　老板問我：“小龍，你覺得報多少錢一雙可以簽下來呢？”

　　我說：“你覺得報多少合適呢？”

　　老板點了點頭，說：“這個金屬跟是有難度的，東莞這邊的五金廠和電鍍廠的成本會高很多，也不一定能做的出來，這款組合跟報個23塊，我覺得沒有問題的?！?p>　　我說：“好的，先報25塊，看他怎么說，老板，或者你跟我一起過去談吧？”

　　老板搖搖頭：“還是你自己過去談吧，小龍，你要有底氣，對我們工廠要有信心，對你自己也要有信心?！?p>　　從廠里出來，我先去了威爾，那里有一款大貨樣品需要確認(rèn)顏色，我拿了樣品跟去找采購主管劉小姐，劉小姐帶我一起過去車間跟生產(chǎn)經(jīng)理確認(rèn)，潘經(jīng)理拿出客戶的樣跟和我的樣品跟在對比色差。

　　劉小姐說：“顏色應(yīng)該有95%的接近，老潘，你想讓他們做到100%也是不可能的?！?p>　　潘經(jīng)理點點頭，拿著簽字筆在兩只樣跟上面寫下了OK和日期，給了我一只，說：“龍先生，以后的大貨就按照這個顏色做吧?！?p>　　我對潘經(jīng)理說道：“好的，潘經(jīng)理，謝謝，改天你跟劉小姐有空，我們一起出去吃飯喝兩杯，我聽人說你酒量很好的哦?！?p>　　潘經(jīng)理點了點頭，說：“等以后有時間再說吧?！?p>　　劉小姐對我說：“小龍，那你沒什么事就去忙吧，我在車間還有點事，明天我把大貨訂單下給你?！?p>　　我說：“好的，謝謝?！边@里主要還是劉小姐的幫忙，因為生產(chǎn)經(jīng)理老潘原是想給其他跟廠做的，最后劉小姐頂著壓力拍板給我做的，以后還要做做業(yè)務(wù)上面的工作，老潘和劉小姐都要表示一下。

　　我來到臺興陳協(xié)理的辦公室，陳協(xié)理看到我走了過來跟我握手打招呼。

　　我說：“陳協(xié)理，昨晚睡的好嗎？”這家伙，昨晚喜來登給他安排了兩個美女陪他喝酒唱歌還有陪他過夜。

　　他把辦公室的關(guān)上了，湊到我耳邊說：“小龍，我昨晚很開心很滿意，那兩個美女身材好的不得了，又很熱情啊，你安排的很好??！謝謝你哦?！?p>　　我笑著說：“這是我應(yīng)該做的，主要還是你的身體好啊。”

　　過了一會，我對陳協(xié)理說：“陳協(xié)理，我們的成本已經(jīng)出來了，全型跟和金屬跟一起，25塊。”

　　他聽到這個價格想了一下，說：“25會不會高了一點呢？”

　　我說：“陳協(xié)理，這款組合跟，兩塊錢一雙的利潤你要給我吧?！?p>　　他說：“這個價錢你們肯定不會只有兩塊錢的利潤了？”

　　我說：“這個單數(shù)量大，我也不會亂報價的，搞的太高到時把你嚇跑了，對我一點好處都沒有，而且你應(yīng)該也不止找我們一家跟廠報價的?！?p>　　他應(yīng)該也有找過其他的跟廠報過價的，其他的跟廠價格應(yīng)該也不會低于這個價格，但是跟我們工廠相比，肯定是我們更有實力來做這款組合跟。

　　陳協(xié)理問我：“你帶了報價單過來嗎？我直接簽給你?！?p>　　我說：“沒有，我回去傳真過來給你吧?！?p>　　他搖搖頭，說道：“不要等回去了，你現(xiàn)在就電話叫你們家的人傳真過來，我簽字給你帶回去?！?p>　　然后，他拍拍我的肩膀，說道：“小龍，這款鞋子對我們公司來說是非常重要的，你一定要幫我跟好哦，千萬不能出問題。”

　　我點頭說道：“請放心，陳協(xié)理，我一定會跟好的?！?p>　　我拿著陳協(xié)理簽好的報價單回到家，第一時間就先把模具單下了，早一點開模具多爭取一點時間。接著我上去辦公室把報價單給小偉的時候，老板也出來了，看到報價單上面的價格和數(shù)量，滿意點點頭，對著我伸出了一個大拇指。

　　小偉當(dāng)著老板的面對我說：“小龍不錯哦，順利把訂單簽回來了?！?p>　　我說：“這都是老板做的工作，我只是跑跑腿?！?p>　　把功勞推給老板，老板開心了，給你加點工資，比什么都強