第十七章、牛刀小試
“要不……你還是直接告訴我缺多少吧？看在多年友誼的份上，說(shuō)不定我一高興就給你把缺的補(bǔ)上了呢？”
許小妖笑著說(shuō)，一點(diǎn)兒也沒(méi)有信我的意思。
“你也別問(wèn)我哪里有黃金，目前的市場(chǎng)大環(huán)境來(lái)看，哪里都沒(méi)有黃金，只有地雷。就你這三下五除二都整不清楚的單細(xì)胞生物，入市等于逝世，投資等于死亡?！?p> “市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，入局需謹(jǐn)慎，這句話可不是說(shuō)說(shuō)而已的啊，你就好好當(dāng)你的好媳婦，別折騰啊……”
“可是我已經(jīng)活不下去了……”我哭笑不得，“妖妖，你也別跟咱扯這些有的沒(méi)的，我問(wèn)你的重點(diǎn)是現(xiàn)在有什么小生意可以做？就是每天收入一兩百那種，小本生意，OK?”
“收入一兩百？擺地?cái)偘桑 ?p> 許小妖又震驚了，“清雪，你是怎么了？被綁架了你就眨眨眼，看在多年友誼的份上我一定會(huì)把你撈出來(lái)的……”
我：“……”
這都什么閨蜜，塑料的吧？
就在我實(shí)在忍受不住想撂電話時(shí)，這家伙終于反應(yīng)過(guò)來(lái)了，話鋒一轉(zhuǎn)認(rèn)真地問(wèn)道：“你真的這么缺錢(qián)了嗎？清雪，告訴我發(fā)生了什么事？為什么你會(huì)有這樣的想法？”
我聽(tīng)見(jiàn)這句話，一時(shí)眼淚差點(diǎn)落下來(lái)。我和許小妖相識(shí)于幼年，從小到大都在一個(gè)學(xué)校上學(xué)，畢業(yè)后又留在同一座城市生活，兩人之間好到一粒芝麻都分著吃。
后來(lái)我跟沈修慕結(jié)婚，許小妖反對(duì)最激烈，因?yàn)樗X(jué)得沈修慕這個(gè)人沖動(dòng)沒(méi)腦子，大男子主義，不是值得托付終身的人。
可惜那個(gè)時(shí)候我哪想到這些，一門(mén)心思嫁給愛(ài)情，因?yàn)檫@個(gè)原因，婚后我很少和她聯(lián)系，感情自然疏遠(yuǎn)了許多。
但我知道，此時(shí)此刻她對(duì)我的關(guān)心是真的，不含任何雜質(zhì)的關(guān)心，她還是我認(rèn)識(shí)的那個(gè)許小妖，一點(diǎn)都沒(méi)變。
“總之你就告訴我一點(diǎn)簡(jiǎn)單的賺錢(qián)方法吧！”
我苦笑。
“妖妖，有些事情一時(shí)半會(huì)兒是說(shuō)不清楚的。你這些年都在做投資，我只希望你能幫幫我！至于其他的，電話里面也說(shuō)不清楚，改天有時(shí)間咱們?cè)偌s！”
“好吧！”許小妖嘆了口氣，“現(xiàn)在的生意，越大越不好做，像我之前做的那些基本上都虧錢(qián)了?！?p> “真正賺錢(qián)的其實(shí)是那些毫不起眼的，但又跟人們生活息息相關(guān)的精細(xì)化產(chǎn)業(yè)，比如吃穿用度，衣食住行。
“一個(gè)人可以三天，三十天甚至一輩子都不碰股票、證券、金融……但是他絕對(duì)沒(méi)有一天不吃飯喝水穿衣出行……
“清雪，做生意是要落到實(shí)處的。只要你腳踏實(shí)地的去做，最起碼做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，那么哪怕街頭擺個(gè)油條攤子，它的收入也可以跟都市白領(lǐng)的相媲美，明白嗎？”
難得許小妖口頭沒(méi)有成功女人的壞毛病，三句話不離大case。
所以我倆商議了一圈，最后定下來(lái)的事情卻特別簡(jiǎn)單接地氣——那就是賣(mài)雞腳！
當(dāng)然賣(mài)雞腳也不是隨便就賣(mài)的。就像小妖說(shuō)的那樣，不管做什么都要做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)。
賣(mài)雞腳這個(gè)行業(yè)并不是什么新創(chuàng)意，我要盈利也得下苦功，想想怎么創(chuàng)造特色才是。
“特色？”
我思來(lái)想去，驀然眼前一亮，公公是做香料生意起家的。在他的倉(cāng)庫(kù)里有很多種香料，城里人別說(shuō)吃過(guò)了，見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，為什么我可以利用它們來(lái)獨(dú)創(chuàng)出屬于自己的味道呢？
想做就做，我馬上出院回了老家一趟，將公公倉(cāng)庫(kù)里的香料每一樣都取了些來(lái)。開(kāi)始研究哪一種放在涼拌雞腳里面好吃。
反復(fù)實(shí)驗(yàn)了五六種香料后，我找到了自己的味道。
那便是將家鄉(xiāng)酸菜提汁，加入百香果提味加酸，然后再加入香草汁、傣味言須及其他調(diào)料，腌制兩個(gè)小時(shí)。
這樣制成的涼拌雞腳味道獨(dú)特，開(kāi)胃解暑，不僅完美的掩蓋了雞腳本身的腥味，還另帶著百香果和地方特色的香味，在味覺(jué)上完全超越了傳統(tǒng)的醋絆雞腳，吃起來(lái)酸辣又治愈，十分適合那些不吃油膩食品的年輕人。
“就它了！”我美滋滋的拍著手，簡(jiǎn)單估算了一下我們小區(qū)的客戶(hù)情況，便開(kāi)始著手準(zhǔn)備一應(yīng)事宜。
接下來(lái)設(shè)計(jì)二維碼，小區(qū)各樓層宣傳張貼，興建客戶(hù)群，產(chǎn)品初步定價(jià)等……前期準(zhǔn)備工作一一到位后，我便開(kāi)始了人生中的第一次創(chuàng)業(yè)。
由于我準(zhǔn)備充分，賣(mài)的東西又獨(dú)具特色，開(kāi)業(yè)第一天，我在微信群里面便接了二十多份訂單，每份二十五元，刨去成本不算，我的凈利潤(rùn)竟然達(dá)到二百多。
這大大的鼓勵(lì)了我的積極性，但我并不準(zhǔn)備加大投入。
第一天嘛，大家都抱著嘗鮮的態(tài)度，訂單會(huì)多一點(diǎn)并不奇怪，第二天就不一定了。我如是想，所以第二天我做的量也不多，大概也就是二三十份的樣子。
然而第二天的情況還是不錯(cuò)，因?yàn)槲⑿配N(xiāo)售群不斷有人加入，補(bǔ)上了前天客戶(hù)的空缺，產(chǎn)品的需求量還是一樣。
接著第二天，第三天……第十天……第三十天……兩個(gè)月后，隨著我產(chǎn)品花樣的豐富和客戶(hù)群的增多，我的收入漸漸豐厚起來(lái)。
最初的每天一兩百，逐漸變成三百，四百，不到兩個(gè)月的時(shí)間，我的銀行卡余額已經(jīng)從最初的負(fù)債累累，漸漸變?yōu)槭罩胶狻?p> 這應(yīng)該是我結(jié)婚以后第一次做成功的生意了，占著現(xiàn)代信息便利的優(yōu)勢(shì)，我賺到了人生的第一桶金，而且照這樣的勢(shì)頭發(fā)展下去，相信結(jié)果也不會(huì)太壞。
畢竟小本生意的特點(diǎn)就是這樣，不需要高成本高投資，也不存在巨大風(fēng)險(xiǎn)，只要能保證一直推陳出新，走在味道前沿，那么虧本的概率是極小的。
當(dāng)然，我這次試水能順利，也跟我們小區(qū)入住率高，年輕人多，沒(méi)有同類(lèi)競(jìng)品有很大關(guān)系。
也就是說(shuō)，不是我做的有多好，而是年輕人沒(méi)得選。等到以后相關(guān)的店鋪多起來(lái)，生意肯定就不會(huì)這樣順?biāo)炝恕?p> 怕什么來(lái)什么，就在我的小生意紅火之后的第三個(gè)月，樓下敲鑼打鼓開(kāi)了一家怪味雞腳店。
怪味雞腳店是連鎖加盟店，在K城已有多年歷史，規(guī)模龐大，產(chǎn)業(yè)鏈成熟，運(yùn)作模式先進(jìn)。
這樣的勢(shì)頭顯然是我這種野路子的小攤子不能比的，因此不出幾日，我的生意便清冷了下來(lái)，有時(shí)一連幾天不出單子的情況都有。漸漸地，我的錢(qián)包又開(kāi)始軟起來(lái)。