于克堅(jiān)給介紹的大客戶并不是真正的客戶，而是一個(gè)做化工產(chǎn)品的代理商。
許問真第二天接到他電話的時(shí)候，覺得很奇怪，化工產(chǎn)品的業(yè)務(wù)跟自己八桿子都打不著，介紹給自己干什么呢？于克堅(jiān)卻非常堅(jiān)持，說見面聊一聊吧，肯定有驚喜，而且自己約上對(duì)方很不容易，讓他下午一定出來聊一聊。
許問真滿心狐疑，蘇文娜也告訴他要小心，于克堅(jiān)這些年就沒做什么正經(jīng)事，別浪費(fèi)時(shí)間，更不要上了對(duì)方的套，許問真想了一下，對(duì)蘇文娜說：“還是見一下吧，你表弟的面子還是要給的，再說了，我打了半輩子鷹，還能讓鷹啄了眼睛去?！?p> “不是因?yàn)樗俏冶淼馨?？”蘇文娜笑嘻嘻地說：“主要是因?yàn)樗俏覌尩闹蹲影?，你要曲線救國?！?p> 許問真笑了：“媳婦兒英明，還記得我曾經(jīng)跟李雯麗說過的話嗎？江湖嘛！你騙騙我，我騙騙你，你知道我是假的，我也知道你是假的；你知道我知道你是假的，我也知道你知道我是假的，看誰先露出破綻吧?！?p> “誰是你媳婦兒?！碧K文娜翻了他一個(gè)白眼，然后給他搭配了一套休閑正裝，說：“穿正式一點(diǎn)，氣勢(shì)上不能輸了，也不能全正裝，要是對(duì)方很休閑，就顯得我們下級(jí)覲見上級(jí)似的?！?p> “嗯，有道理，正合我意?！痹S問真贊許地夸了一句。
于克堅(jiān)給他的地址不是一個(gè)現(xiàn)代化的寫字樓，而是老式的辦公樓，應(yīng)該是上世紀(jì)八、九十年代某個(gè)單位蓋的辦公樓，大樓不高，顯得很舊，電梯明顯是后來增加的，像一條拉鏈似的縫在樓體的外側(cè)。
許問真第一感覺很狐疑，隨即也就釋然了，自己這些年都在科技公司打工，見慣了高大上的寫字樓和樓里面并不漂亮的白領(lǐng)，對(duì)這些隱藏在城市胳肢窩里的傳統(tǒng)建筑往往視而不見，這里面其實(shí)往往藏龍臥虎，有許多實(shí)力很強(qiáng)的傳統(tǒng)公司，真正的高人和美女其實(shí)往往在這些公司里。
科技公司看起來光鮮亮麗，但是競爭很激烈，技術(shù)迭代讓人眼花繚亂，因此利潤并沒有想象那么好，人員的流動(dòng)性跟趕集似的。
想清楚這一點(diǎn)，他就很坦然的按照地址找到了這家叫“鑫鴻通”的公司。站在門口，他笑了，公司名字都這么傳統(tǒng)，像一家貿(mào)易公司，講究的是吉利、和氣生財(cái)。
進(jìn)門后發(fā)現(xiàn)于克堅(jiān)已經(jīng)在里面了，正在跟一個(gè)人喝茶，許問真想著，這應(yīng)該就是今天對(duì)手戲的主角了，便迅速打量了一下那人，這是他多年養(yǎng)成的職業(yè)習(xí)慣，從對(duì)方的衣著、動(dòng)作、表情、談吐大致判斷對(duì)方的行為習(xí)慣。
這一打量有點(diǎn)些微的失望，對(duì)方太普通了，不對(duì)，不是普通，而是樸實(shí)，樸實(shí)得像一個(gè)中年下崗的大叔：頭不是微禿，而是很禿，只在后腦勺中間還剩了窄窄的一圈，倔強(qiáng)地生長著，像珠穆朗瑪峰山腰的旗云，憤怒地宣示自己才是這片土地的主宰。
這哥們上身穿一件很厚的套頭圓領(lǐng)毛衣，里面的襯衣領(lǐng)子翻在毛衣外面，都有點(diǎn)卷邊了，毛衣還顯得有點(diǎn)大，嘟嘟囔囔地拖在身上；因?yàn)樽?，看不太清穿什么褲子和鞋子；顯而易見的是，這兄弟對(duì)形象的管理，已經(jīng)達(dá)到了最高境界——隨心所欲，順其自然；心里暗自慶幸翠花聰明，自己要是西裝革履地過來，真成了業(yè)務(wù)員參見鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)老板了。
他心里迅速對(duì)這人物進(jìn)行了刻畫，這人早年應(yīng)該是某體制內(nèi)單位的職工，乘著改革開放的春風(fēng)，辭職下海了，然后回頭做原單位的生意，仗著曾經(jīng)的同事關(guān)系擴(kuò)展人脈，生意應(yīng)該差不了。奇怪的是于克堅(jiān)這塊洋姜，怎么會(huì)跟他坐到一起呢？
門開著，他還是敲了一下，于克堅(jiān)率先抬頭，然后滿臉堆笑，招呼他進(jìn)去，他最怕許問真放他鴿子，那就太沒面子了。在即將要做的這個(gè)項(xiàng)目里，他的價(jià)值主要是牽線，按東北話說，叫“對(duì)縫”，許問真要是不來，他這個(gè)縫就對(duì)不上了。
許問真大步走了進(jìn)去，跟那人握了手，于克堅(jiān)趕緊介紹：“許老大，這時(shí)鑫鴻通老板謝文聘，謝總，這是我姐夫，許問真?！?p> 許問真聽他叫自己姐夫，心里一暖，趕緊遞上自己的名片，心里想謝文聘這名字倒比本人氣質(zhì)強(qiáng)很多。
謝文聘就招呼許問真坐下喝茶，簡單寒暄了幾句，于克堅(jiān)就迫不及待開始介紹事情的背景：“謝總在幫客戶采購IT服務(wù)器，量很大的，已經(jīng)采購了兩期了，前面都是招標(biāo)采購，你別小看，謝總光是賣標(biāo)書都是兩千塊一份，這次看在我的面子上，你要是能找到好的價(jià)格資源，謝總說就不招標(biāo)了，我們可以長期合作?！?p> 于克堅(jiān)特別強(qiáng)調(diào)不要小看，其實(shí)是讓許問真不要小看自己，可許問真卻滿心的狐疑，就客氣地對(duì)謝文聘說：“非常感謝謝總瞧得起啊，給我們這次機(jī)會(huì)，可我聽克堅(jiān)說你們是做化工產(chǎn)品的，怎么會(huì)采購服務(wù)器呢？”
謝文聘大度地笑了笑，說：“客戶呢，是一家大型央企，有很多海外項(xiàng)目，我們的確一直供應(yīng)化工產(chǎn)品，這次這個(gè)項(xiàng)目在非洲，有一點(diǎn)國際敏感性，客戶不便招標(biāo)，就交給我們做了，一來呢沒那么引人注目，二來呢，我們長期合作，有些賬目比較好走?！?p> 這樣說倒是合情合理，許問真的疑問去掉一半，但他還想再試探一下，于是又說到：“那不巧?。∥业墓臼亲稍児?，經(jīng)營范圍沒有IT產(chǎn)品的?！?p> 謝文聘這才又看了一下他的名片，沒有說話，于克堅(jiān)卻急了：“老大，你別死腦筋了，誰還在乎這個(gè)?！?p> 謝文聘穩(wěn)重地說：“許總這個(gè)考慮是對(duì)的，雖說沒人在乎，可一旦有人查，那畢竟是違規(guī)的，那只能說遺憾了，就當(dāng)交一個(gè)朋友吧，來，喝茶?！?p> 于克堅(jiān)立即露出失望透頂?shù)纳袂?，許問真倒覺得于心不忍，他從下車就一直在求證這件事的可靠性，不停地自己設(shè)問，自己回答，到這時(shí)已經(jīng)基本確定謝文聘這個(gè)人是靠譜的，理由卻很獨(dú)特——不擺譜的人往往靠譜；謝文聘的態(tài)度是恰當(dāng)?shù)摹獩]有急于成交；第三呢，他覺得這件事也是合乎情理的。
想到這里，他說到：“雖然我的公司不做IT產(chǎn)品，但我在圈子里倒是有一些朋友，如果謝總想拿到低價(jià)資源，我倒是可以幫幫忙?！彼氲教K文娜閨蜜的老公——袁藝，不就是IT公司的銷售總監(jiān)嗎。于是順?biāo)浦?，把事情變成了幫?duì)方的忙。
利益是一把刀，利潤當(dāng)然是這把刀的刀刃！果然，謝文聘和于克堅(jiān)臉上立即放出光來。
謝文聘畢竟老練得多，臉上的光一閃，隨即就暗淡了，慢慢又說道：“那就謝謝許總了，看在克堅(jiān)的面子上，我可以不招標(biāo)，但是價(jià)格我不可能不比較，如果許總沒有優(yōu)勢(shì)，那我也只能說抱歉了?！?p> 許問真笑了：“這個(gè)當(dāng)然理解，我有一個(gè)代理商跟我說過：‘老許，即使老子跟你喝過血酒，該掙的錢老子一分都不會(huì)客氣‘?！?p> 謝文聘哈哈大笑：“許總有趣，那你怎么說?！?p> 許問真也笑著說：“我跟他說：‘即使老子跟你喝過血酒，不該你掙的錢，老子一分都不會(huì)讓你掙’。不過當(dāng)時(shí)在公司做事，職責(zé)所在，必須那么說，現(xiàn)在嘛，角色變了，我當(dāng)然站在代理商的角度考慮問題了?！?p> 謝文聘大喜，舉起茶杯跟他碰了一下，說到：“許總實(shí)在，不像以往那些銷售，傻里傻氣，又裝模做樣，這樣吧，只要你價(jià)格不離譜，我交定你這個(gè)朋友了?！?p> 許問真跟他碰了一下，又邀請(qǐng)于克堅(jiān)一起碰了，然后一口干了。
從謝文聘那里告辭出來，于克堅(jiān)跟他一起下樓，邊走邊夸他：“老大，厲害，一次見面就征服了老謝，嗯，你公司不做，那你打算怎么辦呢？”
“這個(gè)還不簡單，我找朋友公司跟他做唄?！?p> “你朋友公司可控嗎？我可不想白忙活。”
許問真站住了腳，看著他說：“兄弟，我朋友你放心，跟我自己公司一樣，咱們先得說好了，你也不能太貪，你跟他利潤一人一半，我分文不取，行的話，咱們就往下走，不行趁早說開了，別傷和氣。”
于克堅(jiān)拍了拍他肩膀：“成交，老大！你痛快我也痛快，我姑那里你放心，有我在，你跟我姐的事沒問題?！?p> 許問真笑著對(duì)他說：“是不是本來就是你小子使的壞?！?p> 于克堅(jiān)不置可否說：“你好好表現(xiàn)吧?！币徽Z雙關(guān)的，好像他真能左右蘇媽媽的決策似的。
許問真當(dāng)然知道他不過是碰瓷而已，卻突然想到一個(gè)問題，就問他：“你跟謝文聘怎么認(rèn)識(shí)的？”
于克堅(jiān)邊走邊說：“啊，我們?cè)陲w機(jī)上認(rèn)識(shí)的，大家聊得很投緣分，謝總還是很欣賞我的。”
許問真一下站住了腳：“飛機(jī)上認(rèn)識(shí)的？那他前面兩次招標(biāo)你親眼見啦？”
于克堅(jiān)見他如此鄭重其事，笑著說：“你這么疑神疑鬼的，機(jī)會(huì)來了怎么抓得住，放心吧，我不僅親眼見了，而且親自參與了，我就是看見生意這么大，又是國際業(yè)務(wù)，才拉你進(jìn)來的，肥水怎么能流外人田呢？”
“那他前面兩單有多大??？”
“第一次中標(biāo)金額是120多萬，第二次80多吧?！?p> “錢付了嗎？”
“當(dāng)然付了，都過去幾個(gè)月了?！?p> “你怎么知道付了？”
“我經(jīng)常跟他在一起，他讓財(cái)務(wù)付款，我當(dāng)然知道?。 ?p> 許問真這才又慢慢往前走，邊走邊琢磨：這事兒還得跟翠花好好合計(jì)一下，她見識(shí)也廣，一起出出主意吧。