第六章 設(shè)局
李雯麗懶懶洋洋地坐在辦公室里，等著蘇文娜和許問(wèn)真。
已經(jīng)臨近春節(jié)，所有的大城市都像退潮的海灘，變得越來(lái)越空。在外打工的人們，不管走得再遠(yuǎn)，飛得再高，都像一只只漂泊的風(fēng)箏，拴住線的，始終是老家的根。
她雖然跟索健已經(jīng)結(jié)婚，但深藍(lán)天空的業(yè)務(wù)，還一直在經(jīng)營(yíng)，這不僅是她的事業(yè)，是她保持獨(dú)立的根本；也是一眾員工的飯碗，是他們留在這個(gè)城市的理由，當(dāng)然，還有那么多支持過(guò)自己的客戶，也要繼續(xù)服務(wù)。
她想起這幾年的恩怨情仇，分分合合，像一部故事，本以為已經(jīng)告一段落，許問(wèn)真卻給他打來(lái)了電話，鄭重其事說(shuō)要拜訪她，她就知道，故事要開(kāi)始新的章節(jié)了。
她喝了一口茶，嘴角泛起一絲微笑，故人來(lái)訪，總是讓人感覺(jué)溫馨。突然聽(tīng)到敲門(mén)的聲音，抬頭一看，許問(wèn)真和蘇文娜已經(jīng)站在門(mén)前。
“喲，又想索健啦，笑得那么開(kāi)心?！痹S問(wèn)真見(jiàn)李雯麗面帶笑意，便調(diào)侃了一句。
蘇文娜也接著說(shuō)：“都放假啦，連前臺(tái)都沒(méi)人了?！?p> 李雯麗趕緊招呼他們坐下，許問(wèn)真自己接了兩杯水，遞給蘇文娜一杯，笑著問(wèn)：“索健也不過(guò)來(lái)陪你，壓寨夫人都不要了嗎？”
李雯麗這才認(rèn)真打量他們，沒(méi)有工作的壓力，這兩人倒顯得精神煥發(fā)，眼神中都沒(méi)有了以前那種時(shí)刻聚精會(huì)神的思考，變得悠閑柔和，于是笑著說(shuō)：“他們公司業(yè)務(wù)大，年底正是忙的時(shí)候，去年的總結(jié)，今年的規(guī)劃都得做，比平時(shí)還忙，哪里像你們這么瀟灑?！?p> 然后她又問(wèn)：”你們兩口子有何貴干??？還鄭重其事要拜訪我?！?p> 許問(wèn)真調(diào)侃著說(shuō)：“談?wù)侣?，?dāng)然就是拜訪啦”
接著就把那天跟于克堅(jiān)拜訪謝文聘的情形說(shuō)了一遍，最后說(shuō)：“我跟翠花商量了一下，我的公司經(jīng)營(yíng)范圍里沒(méi)有服務(wù)器銷售這一項(xiàng)，加上我們一半時(shí)間在成都，所以想把這個(gè)生意介紹給你?！?p> 蘇文娜聽(tīng)他在外人面前叫自己翠花，輕輕打了他一下，李雯麗卻咯咯笑了，指著蘇文娜說(shuō)：“原來(lái)你叫翠花?！比缓笥謫?wèn)許問(wèn)真：“為什么要介紹給我?！?p> 許問(wèn)真便嚴(yán)肅地說(shuō)：“還記得三北電力開(kāi)標(biāo)那天嗎？我跟你說(shuō)過(guò)：‘還有機(jī)會(huì)?！蚁氡M一點(diǎn)心意，再做一些補(bǔ)償罷了?！?p> 蘇文娜想起那天許問(wèn)真還抱了李雯麗，就踢了他一腳：“說(shuō)重點(diǎn)！”
許問(wèn)真這才又說(shuō)：“不過(guò)這單生意有些風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槲覀儧](méi)見(jiàn)過(guò)最終客戶，鑫鴻通這家公司以前也沒(méi)打過(guò)交道，所以要跟你商量?！?p> 他沒(méi)太好說(shuō)于克堅(jiān)不太靠譜，蘇文娜卻直接說(shuō)了出來(lái)：“于克堅(jiān)是我表弟，他做事我不太放心，所以我們也比較猶豫?！?p> 李雯麗聽(tīng)他們說(shuō)得憂心忡忡，反而笑了：“這有什么大不了的，按照江湖規(guī)矩，初次合作，我們收全款就是了，以后看合作的情況再?zèng)Q定給不給賬期吧，有什么好猶豫的，哪有生意送上門(mén)都不做的道理?！?p> 她這么一說(shuō)，許問(wèn)真和蘇文娜都眼前一亮，許問(wèn)真就說(shuō)：“是啊，這么簡(jiǎn)單的事情，我們?cè)趺淳蜎](méi)想到呢？我們昨晚還討論一晚上?！?p> 他跟蘇文娜卿卿我我一晚上是真的，討論一晚上卻沒(méi)有，他們定的策略就是讓李雯麗把這句話說(shuō)出來(lái)，按許問(wèn)真的話說(shuō)就是：“我們把風(fēng)險(xiǎn)告訴她，做不做她自己評(píng)估吧，別到時(shí)候我們一片好心，出了問(wèn)題她又把責(zé)任全推給我們?！碧K文娜還笑他太陰險(xiǎn)。
蘇文娜補(bǔ)充說(shuō)：“不著急，反正這兩天也不用做決定，你再跟索健好好商量一下吧?！?p> “索健中午過(guò)來(lái)陪我們吃午飯，他聽(tīng)說(shuō)你們要來(lái)，一定要過(guò)來(lái)拉著他喝酒。”說(shuō)完，李雯麗笑著看了看許問(wèn)真。
“那太好了，我都好久沒(méi)見(jiàn)他了，上次見(jiàn)面還是在你們的婚禮上?！?p> 閑聊了幾句，李雯麗突然問(wèn)：“按照謝文聘的說(shuō)法，我們價(jià)格必須有優(yōu)勢(shì)，他才會(huì)跟我們合作，可是怎么樣才能拿到好價(jià)格呢？”
蘇文娜笑了笑說(shuō)：“我有個(gè)閨蜜，她老公叫袁藝，是一家IT公司的銷售總監(jiān)，我跟他好好聊聊，讓他支持一下應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題?！?p> 許問(wèn)真卻不以為然，他知道這些IT公司的高層的確可以申請(qǐng)或者審批特價(jià)支持，可第一呢別人不一定愿意，第二即使申請(qǐng)到好的價(jià)格，這幫家伙自己就要扒一層皮，對(duì)付他們，必須得設(shè)計(jì)套路。
想到這里，他問(wèn)蘇文娜：“袁藝應(yīng)該不認(rèn)識(shí)李總和索健吧？”
蘇文娜奇怪地看著他：“他怎么會(huì)認(rèn)識(shí)他們！”
許問(wèn)真若有所思地想了想，說(shuō)：“那就好?！?p> 還要再說(shuō)，一個(gè)高大的身影突然出現(xiàn)在門(mén)口，定睛一看，卻是索健，一進(jìn)門(mén)就風(fēng)風(fēng)火火握住許問(wèn)真的手，感慨地說(shuō)：“好久不見(jiàn)，兄弟，一直說(shuō)好好跟你喝一次酒，今天總算有機(jī)會(huì)了?！比缓蟛庞指K文娜打招呼。
許問(wèn)真笑著說(shuō)：“被你老板折磨完啦？”
“今天總算忙完了，我跟老板多少年的交情了，大家有信任基礎(chǔ)，溝通很暢的，對(duì)了，老板說(shuō)找個(gè)時(shí)間要會(huì)會(huì)你?！?p> 許問(wèn)真高興地說(shuō)：“那太榮幸了?！?p> 李雯麗見(jiàn)他們兩個(gè)說(shuō)得高興，也笑呵呵地站起來(lái)說(shuō)：“走吧，別扯了，下樓吃飯，地方我都訂好了?！?p> 大家便一起往外走，蘇文娜邊走邊對(duì)許問(wèn)真說(shuō)：“少喝點(diǎn)?！?p> 李雯麗抿嘴直樂(lè)：“這都開(kāi)始管教起來(lái)啦?！?p> BJ的冬天，吃涮羊肉當(dāng)然是最好的去處，美味、暖和又下酒，公司樓下正好有一家，他們直接走進(jìn)了李雯麗訂好的包間。
二鍋頭當(dāng)然是吃涮羊肉的絕配，他們坐下后，李雯麗點(diǎn)菜，索健迫不及待就給許問(wèn)真和自己斟滿了酒，兩個(gè)女人當(dāng)然喝茶水相陪。
湯還沒(méi)開(kāi)鍋，索健已經(jīng)舉起了杯，邀請(qǐng)?jiān)S問(wèn)真捧杯，說(shuō)到：“一直要單獨(dú)跟你喝一次，總算找到機(jī)會(huì)了，啥也不說(shuō)了，先干一個(gè)?！闭f(shuō)完一飲而盡。
許問(wèn)真見(jiàn)他感慨，也仰頭喝了，說(shuō)：“兄弟，別那么感慨，咱慢慢喝?！闭f(shuō)完吃了幾口涼菜。
李雯麗看了索健一眼，說(shuō)到：“就是，不會(huì)慢點(diǎn)嗎？”
說(shuō)著話，鍋里湯也開(kāi)了，蘇文娜和李雯麗分別給他們涮羊肉，讓他們吃點(diǎn)菜再喝酒。
許問(wèn)真也舉起杯，他卻是先敬李雯麗：“李總，不管怎么說(shuō)，三北電力那張單子，讓你受委屈了?！?p> 李雯麗想起當(dāng)時(shí)孤苦無(wú)依的情形，眼圈兒有點(diǎn)發(fā)紅，很快又露出微笑，說(shuō)：“最后不都皆大歡喜嗎！”說(shuō)完用茶跟他干了一杯。
許問(wèn)真又舉杯跟蘇文娜碰了一下，說(shuō)：“你也受委屈了?！?p> 蘇文娜眼圈兒也紅了：“現(xiàn)在提這個(gè)干什么?！斑€是以茶代酒，跟他喝了一杯。
他最后跟索健碰了一下：“兄弟，你是最大贏家?！?p> “是啊，贏了單子，娶了媳婦兒，還多了個(gè)兒子，人生贏家?。 八鹘」笮?。
說(shuō)笑了一會(huì)兒，李雯麗突然問(wèn)蘇文娜：“你現(xiàn)在還習(xí)慣嗎？以前忙摜了的?！?p> 蘇文娜笑著說(shuō)：“從閑到忙不習(xí)慣，從忙到閑還不習(xí)慣嗎？我挺享受現(xiàn)在的生活?！?p> 索健笑著調(diào)侃李雯麗：“人家財(cái)務(wù)自由了，不需要忙碌了?！?p> 許問(wèn)真聽(tīng)到這里，突然感覺(jué)心中有一種情緒要噴薄而出，這段時(shí)間游蕩在腦子里的感覺(jué)一下清晰了，脫口而出吟到：
“蕭蕭無(wú)聲行無(wú)影，不改江山誓不晴
我在冬天美麗過(guò)，且讓春風(fēng)且讓云“
眾人楞了一下，隨即明白他這是在說(shuō)蘇文娜，便齊聲贊嘆，索健更是豪爽地舉杯，邀大家共飲。
蘇文娜更是高興得兩眼放光，湊近他耳邊說(shuō)：“第九首了?！?p> 李雯麗也笑著對(duì)索健說(shuō)：“算了，我也不要求你寫(xiě)詩(shī)了，好好發(fā)揮你的廚藝吧！”
許問(wèn)真趕緊夸到：“索總還有這水平，改天到你家吃飯?！?p> 索健得意地說(shuō)：“歡迎，歡迎，找個(gè)周末，我兒子回家，我給你們露一手?！?p> 李雯麗笑吟吟地說(shuō)：“你好好研究幾個(gè)川菜，給許總打打牙祭?！?p> 大家都一起笑了。
笑著笑著，許問(wèn)真卻心里一沉，李雯麗說(shuō)得對(duì)，激情會(huì)退潮的，還是要給翠花找點(diǎn)事做。
不知不覺(jué)，一瓶二鍋頭已經(jīng)見(jiàn)底，許問(wèn)真和索健都有點(diǎn)暈乎乎的，許問(wèn)真就說(shuō)：“不能再喝了，再喝沒(méi)法談事了?！?p> 索健奇怪地問(wèn)：“還要談什么事？”
許問(wèn)真笑著對(duì)李雯麗說(shuō)：“李總不是問(wèn)怎么才能拿到好價(jià)格嗎？”
李雯麗這才想起來(lái)：“是啊，剛談到這里，被你打斷了?！闭f(shuō)完，她看了看索健。
蘇文娜卻自信地說(shuō)：“我不是說(shuō)了嗎？我找袁藝聊聊，讓他給個(gè)特價(jià)支持，應(yīng)該問(wèn)題不大?！?p> 許問(wèn)真卻笑著對(duì)她說(shuō)：“我不是跟你說(shuō)過(guò)嗎？江湖黑暗，我們要尋找光明，袁藝不會(huì)輕易就范的，即使有特價(jià)支持，他一定要先扒一層皮?！?p> 蘇文娜猶豫地問(wèn)：“你把人想得太壞了吧，他這樣不是踩公司紅線嗎？“
許問(wèn)真笑著說(shuō)：“蘇總，你高居廟堂之上，不知江湖之險(xiǎn)，紅線天天有人踩，只是你不知道而已。“
李雯麗聽(tīng)得有點(diǎn)不耐煩，打斷他們說(shuō)：“許總，那你說(shuō)怎么辦？“
許問(wèn)真狡猾地笑了，對(duì)李雯麗和索健說(shuō)：“想演戲嗎？“
二人笑了笑，卻沒(méi)說(shuō)話，許問(wèn)真接著說(shuō)：“你們做慣了乙方，想不想做一次甲方呢？“
索健一下明白過(guò)來(lái)：“你想模擬一次客戶招標(biāo)，把他們的底價(jià)打出來(lái)！“
兩個(gè)女人也反應(yīng)過(guò)來(lái)，蘇文娜有點(diǎn)憂心忡忡，李雯麗卻已經(jīng)興致勃勃地問(wèn)了：“怎么演？什么時(shí)候演？“
許問(wèn)真吃了一口菜，才慢慢說(shuō)：“等謝文聘的采購(gòu)清單出來(lái)，就可以開(kāi)始了，等我通知吧?！?p> 告辭索健和李雯麗，許問(wèn)真在車上對(duì)蘇文娜說(shuō)：“這場(chǎng)戲要演好，于克堅(jiān)是關(guān)鍵角色。“