又過了兩三天，對于朱景闊的保單需要的一些其他資料，馬思佳都提交完畢。公司審核沒問題后，核保通過就扣費了?？弁曩M的保單就預示著保險合同正式成立。
雖然說馬思佳有了業(yè)績，可是她仍然不是很滿意。她知道朱景闊的這幾張保單都是魏綜全和郁修昕的關系，她只是在中間起到了一個傳達的作用。而她在自己的朋友關系和公司給的客戶資源上還沒有任何的突破。
所以在朱景闊的保險合同下來后的一個星期她仍然沒有放松對自己的要求，每天還是照常打招聘電話和客戶邀約電話。功夫不負有心人，在周五下午她約到了一個公司老客戶讓她周末去家里拜訪。
這是第一個靠著自己努力約到的客戶，馬思佳非常高興，她也非常認真，把客戶家的保單做了一次全方面的梳理，做好見客戶前的準備。
周六按照約定的時間提前10分鐘到達客戶家門口。她約到客戶激動的心情隨著見客戶的時間越來越近，想到要跟客戶進行溝通交流，她就越來越緊張。剛伸手要敲門，她就猶豫了，走出了客戶家的單元門，在路上來來回回的走，想著一會兒要怎么說，看看自己的著裝，看看東西都有沒有帶齊。
她看了一遍又一遍，都下定不了決心去敲門。十分鐘的時間一晃就過去了。眼看就到了約定的時間不能再墨跡了，她腳一跺心一橫用一種戰(zhàn)士就義的心態(tài)去敲門。
家里的男女主人都在，來開門的是女主人，態(tài)度還是比較好的，馬思佳向她介紹了自己的身份后，就跟著女主人進屋。男主人在屋里躺椅上躺著，他對保險是有偏見的，一聽到馬思佳的自我介紹，就開始說道：“我說你們保險公司的人真是煩人，粘上你們就甩不掉了。我們按時繳納保費不就完了，用你們看什么，要我說你們就是動機不純，想讓我們買保險?！?p> 他這一說就說了十分鐘，期間馬思佳想打斷一下做個解釋，對方也不給機會，馬思佳一看他情緒那么激動，那就放棄了解釋的機會，讓他開始發(fā)揮。還是女主人聽不下去了，把她老公攔了下來。
男人應該是把情緒都發(fā)泄的差不多了，他看了一眼仍然在門口站在的馬思佳，說道：“小姑娘，你也別往心里去，我也不是針對你。你就是當了個替罪羊?！?p> 馬思佳看男人的情緒已經(jīng)穩(wěn)定下來了，她拿出提前整理好的客戶家的保單信息，不卑不亢的說道：“對于您的心情我很能理解，我一個做保險的想讓客戶從我這買保險是肯定的。但是像你這樣的公司老客戶，即使您不從我這里買保險我也是要給您做好服務的。
雖然我的最終目的是賣保險，但是我不會以賣保險為前提來跟您接觸。這是我整理好的您在我們保險公司買的保單，相對應的保險責任我也都寫到了這張紙上，請您過目。如果您家里還有我們公司的其他保單或者是其他保險公司的保單，您也可以告訴我，我再填上去?！瘪R思佳說完就遞上了她整理的那個表格。
男人之前也接觸過其他的保險業(yè)務員，但是他感覺眼前的這個小姑娘跟以往他見到的都不一樣，如果是之前的業(yè)務員他剛才的這波操作下來，那對方肯定是點頭哈腰的賠禮道歉，說一籮筐的好話?？墒沁@個小姑娘不管客戶如何，她都是不卑不亢、風淡云輕。
她很直接很談成，但是她說出來的話卻讓人很舒服。他想也許以后自己再買保險可以考慮從這個業(yè)務員這里買。
“拿給我看一下?！蹦腥嗣钍降膶χR思佳說道。
馬思佳走過去把資料遞上，然后找了個旁邊的圓凳就坐下來?！澳梢宰屑毧匆老?，如有問題可以問我?！?p> 其實時間長了，男人也不記得自己買過什么保險，但是她看到馬思佳把他的保險每一條都記錄的很詳細。從這一張紙上他就能夠知道保單的所有基本信息，不用再去翻保單，他覺得很好。有的一些問題他指出來，馬思佳都一一給他做了解答，非常的專業(yè)、細致。
他又回屋把他所有的保單都拿了出來，說道：“這是我這些年買的所有保單，都在這里。你整理的只是一部分，你能不能都按照你這個格式整理一下？”
馬思佳隨手翻看了基本保單，有好家公司的，她估算了一下，大約能有50本。她說道：“可以，但是我需要把這些都拿走，可以嗎？”
男人似乎是料到了馬思佳會這樣說，他說道：“可以，給你一兩星期的時間。下下周的這個時候你送回來就好?！蹦腥擞X得其他保險公司的保單馬思佳應該不太董，所以給了她兩周的時間來整理。
馬思佳說道：“不用，下周的這個時候我就可以給您送過來。今天已經(jīng)打擾您很長時間了，我先走了。這些保單我?guī)ё撸轮芪揖蜁B同保單整理表一起給您帶過來。再見！”
跟男女主人道別后，馬思佳就帶著她的“收獲”回家了。