接下來的一周是忙碌的。馬思佳除了之前的打客戶電話和招聘電話，還會給客戶整理保單信息。一周下來她約到了五個來面試的，但是三個人面完后都沒有選擇來上班，馬思佳打過去電話問詢原因，對方就說是家里人不同意，所以不能去了。還有兩個說要在考慮一下，畢竟現(xiàn)在保險行業(yè)在中國還不是太好干，接受度不高。
還約到了四個見面的客戶，第一次見面后客戶都表示當(dāng)初就是因為人情才買的保險，現(xiàn)在也沒有買保單的打算，并且據(jù)馬思佳目測這幾個客戶就是那種愛占小便宜的客戶。
這一周來的工作也是沒有什么實質(zhì)性的進(jìn)展。周五吃完中午飯的時候，馬思佳要跟上周見面的客戶約明天的時間。當(dāng)她打過去電話對方說他臨時有事兒去外地出差了，歸期不定，等他回來倆人再聯(lián)系。
又是一個沒有什么收獲的星期，馬思佳掛了電話后沮喪的趴在工位上，她什么都不想干，就想那么坐著呆著。突然手機(jī)微信響了一下，她打開一看是一條水滴籌信息。她之前同事的家里人得癌癥了，需要籌集30萬定的手術(shù)費用?？赐炅诵畔⒑笏途枇?00塊。
突然間她想到了她妹妹—馬思捷。馬思捷也是單身跟水滴籌里的主人公差不多大。她就在想，應(yīng)該讓妹妹也買一份大病保險，為了以防萬一。想著她就給馬思捷打過去電話聊了一下讓她買保險的事兒。
馬思捷剛畢業(yè)掙得不多，但是在上海那種大都市誘惑太大，所以她每個月都存不下錢，并且她覺得自己也年輕怎么可能會得什么大病呢，所以她理所當(dāng)然的拒絕了。她認(rèn)為保險一應(yīng)該是有錢人買的，二應(yīng)該是年齡大的身體不好的人來買的。
馬思佳試圖跟她談了辦個小時，都沒有說服她給自己買一份保險，理由就是沒錢。后來沒辦法馬思佳只得掛了電話。
心情不好，馬思佳不行工作。收拾了一下東西，她就下班回家了。剛到家就接到了她媽張素青的電話。
“喂，媽。有事嗎？”馬思佳一邊換鞋一邊打著電話。
“哦，我剛到家，怎么了嗎？”換完鞋她走到了沙發(fā)上坐下來。
“我知道了媽，還有什么別的事兒嗎？沒有我掛了，我要做飯了。嗯，拜拜！”掛了電話的馬思佳在沙發(fā)上呆坐了好久好久好久。
她一直在回憶媽媽剛剛在電話里的話：“思佳呀，做保險呢，媽媽也不能阻止你。我聽說好多保險銷售員因為賣出去一份保險那是死皮賴臉的呀，我跟你說你可不能這樣。你做保險我也不能阻止你，但是你不能把親情、友情什么的都不顧了。媽媽希望你知道有些東西比金錢還是重要的?！?p> 馬思佳想一定是剛才她給妹妹打電話讓她買保險，說的話有些重了，妹妹不好意思跟自己說就給她媽打電話，借著她媽的嘴把那些話說給她。她覺得母親好偏心，妹妹說的話她就相信，都不給自己解釋的機(jī)會?，F(xiàn)在在媽媽的眼里，自己更是成了為了簽份保單已經(jīng)不顧臉皮的人了。
自己只是想讓妹妹有個保障，不然她的錢也存不住都會花了，還不如逼自己一把給自己買點大病險和意外險以應(yīng)對未來的不確定。她也只是想好好的把保險做好能夠招到更多的人，讓他們認(rèn)識保險。通過他們影響到身邊的每一個，可以讓每個人都可以生得起病看得起病。
她希望可以通過自己的專業(yè)給公司客戶做好專業(yè)的售后服務(wù)，讓客戶都能清明明白的知道自己買的是什么保險，未來應(yīng)該怎么賠付。告訴客戶保險應(yīng)該怎么買菜合適，可是就是這么點簡單的事情怎么就這么難呢。她選擇保險行業(yè)有什么錯嗎？難道就因為一個行業(yè)的不規(guī)范就可以抹殺她所有的努力嗎？
當(dāng)初是不是她就選擇錯了，她應(yīng)該聽父母的話找一個正常的早九晚五，拿著固定工資的工作，每天就是公司家里兩點一線的生活。
第一次她對自己當(dāng)初的決定產(chǎn)生了動搖，她覺得自己做錯了。她覺得自己是干不好這個行業(yè)的，不適合這個行業(yè)。