第五十八章：投資分紅與高冷營銷
“有嘛？有嘛？我沒看到有男的，只看到一群慫包呀！”
盡管被龐曉霞如此調笑的挖苦，劉正東、李延水等人木然呆立，除了發(fā)出吭吭唧唧的聲音外，竟無其他反應。
羅逸看不下去了，走到男生們跟前，“我草，你們特么也真夠能忍的！特別是水子，這時候咋不杠了？你杠??！”
李延水干咳了一聲，梗著脖子轉過臉去，望著遠方的天空。
說話間，馬愛華竟然也跟了過去，和龐曉霞，兩人爭先恐怕地往腳手架那兒跑。
迎著刺眼的陽光，看兩朵花爭相比艷，不惜以身試險，羅逸在一剎那間，眼淚差點迸出來。
這、這會不會是為了我？
當他飽含深情地喊出聲“悠著點兒”時，龐曉霞仗著自己系統(tǒng)煉過體育，首先攀上了架桿。馬愛華也迎頭趕上，很快和龐曉霞首尾相接。
羅逸甚至看到，馬愛華在往上爬的過程中，曾試著抓住龐曉霞的腳踝，試圖把她拉下來。但畢竟是下意識的動作，并沒有實施，羅逸這才松了一口氣。
她倆個爬桿的動作，雖沒有羅逸的生猛迅捷，但嬌花照水，姿態(tài)婉約的意境表達得淋漓盡致。
如兩只鸞鳳在鋼管期舞動，又如月華在林間穿行，硬生生地把這爬架桿的粗活給寫成詩，畫成了畫。
底下的男人們仰著頭，張著口，抖著舌頭，大氣也不喘一下，沉浸在這美妙的意境之中。
羅逸被他們看得，心里不是滋味，心道爬就爬唄，還搞得這樣婀娜、綽約的干嘛？
于是他雙手團個喇叭口往上喊：“倆傻丫頭，聽著！踏踏實實爬桿，又不是讓你們整藝術體操，臭美啥啊？”
兩人這才停了下，回頭往下望著，張大了嘴，哈哧哈哧喘了兩口，盡量顯出幾分勞動人民的樸實來。
旖旎絕美的意境驟然被打破，大大小小的男人們，不約而同地向羅逸投來含著憎意的目光。
約六七分鐘以后，兩位美女嬌喘微微地回到隊伍中，接受同學們的噓寒問暖時，一旁的羅逸逼了過來，這一次，他手中多了一根棍子。
“男生們，還有不把自己當爺們兒的嗎？”羅逸手里棍子晃了晃，同時逼問著，重點朝向李延水、劉正東這倆刺頭。
兩人望了望棍子，只好嘆息了一下，硬著頭皮向腳手架走去。其他男生也跟了過去。
盡管同學們從腳手架上下來后，已嚇得冷汗淋漓，面色蒼白，但總算過了恐高這一關，使得下一步的施工可以進行下步。
羅逸低聲向龐曉霞、馬愛華說了聲“謝謝”。
兩人，一個別過頭去，一個扭轉腰身給了個香背。
馬愛華沒說什么。只龐曉霞說：
“記著就行?！?p> 午宴時分，王向炳因為要陪廠家代表，就沒有和羅逸他們一起吃飯。
在臨行時，王向炳把羅逸叫到一邊，突然問起：“聽說《安德日報》要對工地進行一次專訪？”
羅逸錯愕了下，看了看不遠處的劉正東，心下明白，一準是他泄露了消息。
就“嗯”了一下，不準備就這個話題深入下去，話鋒一轉說：“王哥，你的事業(yè)在賣摩托車上。其它的事就不要亂插手了?！?p> 王向炳嘿嘿一笑，不置可否。
羅逸接著說：“今天廠家來考察項目，我可給足你面子了。你得心里有數(shù)。”
王向炳哈哈一笑，拍了拍羅逸肩頭，轉身便走了。
因為對首次工程撥款念念不忘，羅逸并沒有安排同學們在鐵皮屋吃飯，一行人到了城區(qū)，在排骨包子飯店要了個大包間。
中午時段烈日當午，三點以后才能施工，所以大家邊吃邊聊，消磨時光。
坐在羅逸右手的龐曉霞無意的一瞥后，你喊了聲后說：“羅逸，你脖子上起了個包啊？”
用食指“叭叭”彈了下那個鵪鶉蛋似的小肉包，羅逸蠻不在乎地說：“早知道?！?p> “怎么回事？”
看著龐曉霞擔憂的眼神，還有馬愛華投來的關切的目光，羅逸問了句莫名的話：“我是雜技演員嗎？”
“當然不是啊?！饼嫊韵即介g嘶了一聲，說，“不過，剛剛你上腳手架時可都是玩的雜技動作?！?p> “那就對了?！绷_逸難為情地一笑，“我是硬挺著玩這些花樣的，都是用的平時玩單雙杠時的動作。其實，當時，我怕得要死的?！?p> “唉……”龐曉霞嘆了口氣，“所以都嚇出了疙瘩來了是吧?！?p> “嗯，”羅逸應著站起身，對龐曉說“我到農村信用社去一下”。
……
約十多分鐘后羅逸折返回來，坐到空著的正座上。
大家用期待的眼神望著他，但又生怕希望成了泡影，就沒有直接問題工程款的事。
“你們看我干什么？”羅逸笑問。
大家雖然輕聲笑著，但氣氛莫名地有些緊張。
“不逗你們了?！绷_逸說著，從挎包里摸出一沓老人頭，扔在桌上。
“這是班費。不過，不是兩千四，而是四千八了。算是投資分紅，兩倍收益?！?p> 大家哇了一聲，騰一下站了起來，十多雙手一齊伸向中間的百元鈔，頃刻間一搶而空。
而且，搶到手里時，大多不急于塞兜里，四張老人頭疊在一起在手里搖著，不時地發(fā)出“沓沓”的聲響，比誰的聲音更加清脆響亮。
平時，他們很少趁這么大額的鈔票，所以覺得非常新鮮。
“行了，放起來吧。”
羅逸端起扎啤杯向大家搖了一圈，“工程首付款一共是九千，給大家發(fā)了入股分紅后，我這兒還有剩余。這些錢做為我們的助學基金，就先放在我這兒，大家沒有異議吧？”
“沒有、沒有?！?p> “看你這話說的?！?p> ……
“行。那么大家干了這杯酒?！浀?，今天不能喝白灑，扎啤只限三杯，下午還要爬高?！?p> 等羅逸說完后，十多只大扎啤杯當啷啷碰在一起，啤酒沫歡快地在杯沿漾起了泡泡。
中午的休閑時光，同學們有各種選擇，精力旺盛的就去游戲廳打拳皇、街霸。有了錢了，游戲板可以買一大把痛快玩。
也有的在包間里喝茶吹空調侃大山?；蛘吲桓睋淇舜虬俜郑蛎搤光~腚。
還有的去飯店雇工臥室睡個慵懶的午覺。
——值得一提的是，在羅逸的鼓動下，排骨包子飯店老板夏平多雇了兩個雇工，一個是廚師，一個是順菜工。
開始時，夏平還不舍得花這個錢，但“為接下來的客座爆滿未雨綢繆”以及“為將來的連鎖經營蓄備人才”的創(chuàng)業(yè)理念從羅逸口中徐徐吐出后，他才下了這個決心。
羅逸見龐曉霞和馬愛華并無倦意，就和她們討論下午將要進行的業(yè)務拓展工作。
“幸福摩托做為魔都客商的加盟，以及將要到來的《安德日報》的專訪，為我們的業(yè)務拓展新增了動力。所以我們要調整一下業(yè)務操作模式。”
聽羅逸如是說，龐曉霞問：“怎么調整？”
羅逸娓娓道來：“第一，廣告位價格，以及廣告牌本身的制做成本我們不管，只提高畫面價格就行。因為有畫面價格才和我們的收入有關?！?p> “第二，從原先的熱情、積極推介轉為饑渴望高冷營銷?！?p> 龐曉霞接著問：“畫面價格提高多少？”
因馬愛華是業(yè)務直接推介人，她也問道：“饑渴營銷是啥？又是怎么個高冷法？”
旁邊趴在桌上打瞌睡的幾名同學頓時來了興趣，揉著眼或是伸著懶腰聽羅逸擺擺活。
羅逸先回答了龐曉霞的問題：
“面面價格由60轉為120一平，新晉業(yè)務中，我們的利潤就整整翻了一倍。由于工期有限，我們只接11單。這樣的話，加上原有的26塊牌子和幸福魔托的1塊，一共是38塊?！?p> 說完，羅逸不再欠著身，而是仰靠在椅背上，吐出了一口煙圈，一串破有意味的話也白霧中泛出：“38，這個數(shù)字很有意義?！?p> 龐曉霞最煩羅逸裝逼，蹙了眉問：“38有什么意義？”
羅逸哪能說我重生過來時就是38歲啊，只咧了咧嘴笑道：“38女孩節(jié)，對你和華華來說，意義不大嗎？”
“切?！饼嫊韵佳鹱鞑恍嫉卣f，“這節(jié)日你奉獻給華華吧，她才是女孩，我，是女神！”
悄然不語的馬愛華又寸步不讓了，“不，我十八了，和姐姐一樣，也是女神?！?p> “嗬嗬嗬嗬，”本來腦袋趴桌上的李延水突然隨惻惻地笑了下，抬起頭說，“讓我看，女神經才是?！?p> 龐曉霞抄起杯酒根兒潑他臉上：“閉嘴！接著睡你的?！?p> 挨著李延水坐的趙梅梅則扯了塊餐巾紙在李延水臉上抹了下，鳴不平地嘆了口氣。
本來，她有望成為羅逸的秘書呢，結果，他一下弄了倆大美秘后，就把她給棄之敝履了。
所以在李延水說出女神經時，就等于是替她發(fā)聲，才給他抹去臉上的酒漬。
“以后領導說話的時候，你們別這么多小動作！”羅逸厲聲道。
聽羅逸大言不慚，龐曉霞抱臂撇嘴，趙梅梅卻很當回事，忙抽了手，扔掉了餐巾紙。
羅逸接著剛剛被打斷的話題：“這38塊廣告牌，使我們的工程標的整整翻了近一倍，由之前的三萬增至近六萬元?！?p> 不同于其他人臉上驚愕的表情和陣陣噓聲，龐曉霞顯得極為理智，一句話戳中了其中的漏洞：“羅逸，你想過沒有。之前的版面是60元一平，你突然翻倍加價，誰給你簽約？”
“嗯，霞霞說到點子上了，開啟了我接下來的議題：‘饑渴、高冷營銷’”
羅逸眉飛色舞地，還翹起了二郎腿。“為了更形象地演示一下，下面咱來個小品，來給大家展示一下?！?p> 說完，他向龐曉霞要來大哥大，撥通了劉正東的號碼。
“正東，到包間來一下?！?p> 由于上午羅逸的卓越表現(xiàn)，被壓得氣喘的劉正東正在睡夢中拳打羅逸，卻被驚醒，不由來氣：“滾滾滾，別煩我?！?p> “你愛來不來，反正，我給你創(chuàng)造了表白機會……”
劉正東的神經立刻被揪緊，表白？咋回事？
“你又搞什么，我馬上過來！”
“那快點。對了，表白沒花可不行，你去一樓餐桌上整朵塑料花捎過來。”
龐曉霞和馬愛華怔怔地望了他一眼，不知又要有什么新花樣。本想問一下，想了想還是靜觀其變，安坐看戲。
不大一會兒，隨著門縫里隱隱傳來的樓梯踏步聲，劉正東來到門口，推開門，捧著塑料花站在大家面前。
“羅逸！”劉正東抹了把汗，喚了一聲。
“嗯？”
“你特么就直說吧，又要怎么耍我？”
看著劉正東咬牙切齒的樣子，大家哈哈笑了一陣兒。
“正東，你別想歪了?！霸圻@是上的營銷課，詮釋一下什么叫高冷營銷?！?p> 羅逸解釋著，雙手夾著馬愛華的削肩，把她從座位上拔了起來，而后推到劉正東面前。
然后，坐后到座位上，先讓同學們挪了椅子，讓出一片場地，才對劉正東說：“你現(xiàn)在向馬愛華表白?！?p> 經過一番觀察、判斷和分析，劉正東確定不會有什么坑后，單膝落地，手捧塑料月季，“華華，我對你傾慕已久……嫁給我吧！”
馬愛華前有劉正東堵門，后有椅子背戳背和李延水張著雙臂的攔截，一時難以脫身。
又聽到劉正東說出這種惡心話，不由火起，怒道：“滾，滾?。 ?p> 劉正東尷尬得不行，起身時，腳下一滑坐在地上。
羅逸哈哈笑著過去，把劉正東扶起推到一邊，奪過他的月季花后，向馬愛華求婚，只說了兩個字：“華華，咱倆私奔吧！”
馬愛華嬌羞地一笑，嗓子聲里擠著：“車票買了嗎？”
羅逸扯了兩張餐巾紙，塞到月季花上：“在這兒?！?p> 馬愛華接過花兒，嗅著餐巾紙的味道，長長地吸了口氣，“真香！”
羅逸這才站起身來，向大家攤了下手說：
“看了吧，剛才正東同學受到的冷遇，就是馬愛華所施展的高冷、饑渴營銷。就是利用客戶的渴求，利用自己的資源優(yōu)勢，變被動為主動，抬高合作門檻，去選擇優(yōu)質客戶?！?p> 他指了指一旁傻了眼的劉正東，對大家說：“像劉正東這樣的劣質客戶，咱鳥也不鳥。而對像我這樣的優(yōu)質、高價值客戶，華華才伸出橄欖枝，綻露她的深情和溫柔。”
龐曉霞斜眼看著，蹙著眉，撫了撫怦怦亂跳的心。
當看到羅逸就要歸座時，李延水張開雙臂不放他和馬愛華，用起了農村鬧洞房的手段，哈哈哈地邊笑邊說：
“不親一口不讓走！”
本來，馬愛華該怒氣沖沖地轉身逃開。
但龐曉霞所見的是，在羅逸“被逼無奈”地過來抱她時，她沒有一個耳刮子給抽過去，反而低頭癡笑、小步后錯，只象征性地露出一絲矜持。
更可惡的是，羅逸也毫無點到為止的跡象，不顧剛剛道貌岸然的講師形象，對李延水的起哄極為配合，眼見著向馬愛華抱了過去。
“羅逸！”龐曉霞大聲喊停，然后，指著劉正東喊，“正東，你剛表白，他就上手，這就等于奪妻之恨，你還愣著干嘛！”
劉正東正等這句話呢，沖上去抱住羅逸的腰，喊著號把他給“哐”地一聲甩到門上。
馬愛華只好表示自己已然脫身，返回到座椅上，柳葉眼無辜地眨動著，在龐曉霞鄙視的目光中，裝成一頭受驚的小鹿。
然后，龐曉霞站起身來，行若無事地笑了笑說：“這課上得挺生動的，業(yè)務部有兩個人，你羅逸也不能偏著，只給一人開小灶吧。”
羅逸拍了拍從門上染的塵屑，接過被馬愛華扔過來的塑料花，“霞霞，輪到你了，過來吧?！?p> 劉正東這次和龐曉霞同仇敵愾，心里正竊喜著，見機會又來了，就決定把這種感覺延續(xù)下去。
他奪過羅逸手中的花，瞪了對方一眼：“還和上次一樣，我先來?！?p> 龐曉霞翩然而至，在劉正東單膝跪下時，她忙攙起他，勸著：“小朋友別這樣，我們都是學生，不能早戀，邊兒去哈?！?p> 劉正東嘴邊的話被堵了回去，只好撤場，極不情愿地把花戳到羅逸手里。
剛一矮身，羅逸便被龐曉霞借勢放倒，而后，在腰眼處重重地來了兩腳。等羅逸捶著疼苦著臉爬起來時，見龐曉霞已泛紅著臉折回座位上。
“華華，明白什么叫真正的高冷營銷了吧！”
馬愛華別過臉去，小聲應著：“姐，你這不算高冷了，是暴力營銷。”
“差不多，對這種流氓、惡徒客戶，光高冷不行，就得暴力！”
龐曉霞恨恨地說著，努了努嘴，得意地笑了起來。
幾位同學也跟著笑。唯獨劉正東悶坐一角，低頭暗罵著：“我顛顛兒地跑過來干嘛呀？特么的，成了人家打情罵俏的工具了！”