第035章 學(xué)校放假

　　“翟叔，多謝了！”劉西水發(fā)自肺腑的感激一句。

　　“你這孩子，客氣什么？”翟叔問道：“這珠寶公司是你們家開的？”

　　“我大哥的，小公司?！眲⑽魉溃骸拔遗紶枎兔δ脗€(gè)主意?！?p>　　白劍蘭撇嘴，補(bǔ)充道：“他占10%的干股，一年分好幾百萬(wàn)呢?？床怀鰜?lái)吧。這家伙還是個(gè)小土豪。”

　　翟叔瞪了白劍蘭一眼，問道：“小西呀，我說(shuō)你們到底是在賣茶葉還是在賣茶葉罐？”

　　“賣茶葉！”劉西水肯定回答，笑道：“主要利潤(rùn)在茶葉罐。翟叔，你想想，買茶葉罐的人多，還是買茶的人多？許多人喜歡喝茶，但并沒有意識(shí)到，自己需要一套精美的茶葉罐裝茶?！?p>　　這又是一個(gè)店鋪引流手法。

　　某些有錢的人，在網(wǎng)上店鋪買茶，搜索茶葉時(shí)候，可能會(huì)使用“按價(jià)格排序”功能，專挑貴的買。這時(shí)候，價(jià)格動(dòng)輒上萬(wàn)，數(shù)萬(wàn)的“宗師茶”就會(huì)跳到搜索頁(yè)的前排。

　　點(diǎn)進(jìn)店鋪，沒準(zhǔn)就相中了某個(gè)茶葉罐，然后買下了。

　　“網(wǎng)上的銷售手法！”翟叔明白一點(diǎn)，問道：“既然你們也在賣茶葉，有辦法弄到真正好茶對(duì)吧？幫我弄一些，價(jià)格別太離譜?！?p>　　“沒問題！”劉西水道：“我們店的茶葉罐，配的都是好茶?！?p>　　翟叔笑道：“幫我搞點(diǎn)那種市面上不容易買到的那種好茶，不用太多，獵奇，嘗個(gè)鮮。你別跟我動(dòng)不動(dòng)就一斤茶幾萬(wàn)十幾萬(wàn)啊！”

　　“那是有人惡意炒作的價(jià)格。翟叔你放心，好茶，不要錢。”劉西水爽快答應(yīng)，晃了晃手機(jī)，道：“我這就打電話，讓東哥幫忙帶點(diǎn)，晚上時(shí)候，順路把三套茶葉罐送過(guò)來(lái)。”

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　　翟叔回家忙。

　　白阿姨和白劍蘭在客廳帶著小白看電視。

　　劉西水返回房間，將房門反鎖。

　　給劉東林打電話，說(shuō)了茶葉和茶罐的事情。

　　坐在電腦前，繼續(xù)在天狗超市瀏覽各種店鋪。

　　奢侈品行業(yè)對(duì)“宗師茶”發(fā)展沒有太大參考意義。

　　宗師茶發(fā)展，還是應(yīng)該從“茶”這個(gè)領(lǐng)域某出路。

　　搜索茶葉罐。

　　目前市場(chǎng)上賣的茶葉罐，全是瓷器、紫砂或者錫罐，用金銀做茶葉罐的，僅宗師茶一家。

　　劉西水試著用“藝術(shù)”的眼光審視別家的茶葉罐。

　　不忍直視！

　　器型單調(diào)，圖案設(shè)計(jì)庸俗，毫無(wú)藝術(shù)性可言。

　　按銷量排名，排在第一位的竟然是一個(gè)通體刻滿大大小小“?！弊值拇晒?，字還是倒著的，寓意“福到”。

　　俗氣！俗不可耐！

　　然而，就這樣的，也能賣出三百多件。

　　再看銷量排名第二位的一款白瓷茶館。

　　乍一看，雅氣，有文韻。

　　上面刻畫著一個(gè)身披蓑衣，頭戴斗笠的人，駕著一葉扁舟，在江上釣魚。

　　有一種‘獨(dú)釣寒江雪’的孤高意境。

　　可是，仔細(xì)琢磨，這圖畫好熟悉，似曾相識(shí)。

　　沒錯(cuò)，這分明是小學(xué)課本上某首詩(shī)下面配的插圖！

　　抄襲！

　　尼瑪！小學(xué)課本都能抄！無(wú)法無(wú)天了簡(jiǎn)直！

　　然而，就這一款“抄襲”的罐子，還賣出了兩百多件。

　　往下看，茶葉罐款式數(shù)量不多，都不行，按照翟叔的說(shuō)法，沒有藝術(shù)性可言，不能觸動(dòng)“靈魂共鳴”。

　　回頭再看“宗師茶”店內(nèi)的茶葉罐，就“藝術(shù)性”而論，做得不夠好，但相較市面上其它的茶葉罐，整體感官高了何止一個(gè)檔次。

　　公司內(nèi)，產(chǎn)品總監(jiān)姓馬，號(hào)稱“馬大師”，其實(shí)并非什么大師，以前就是個(gè)手藝很好的珠寶工匠。

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)部主管姓朱，稱作“朱姐”，帶著兩個(gè)設(shè)計(jì)師，負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，這三個(gè)人以前都是做珠寶設(shè)計(jì)的。

　　一款新產(chǎn)品問世的流程就是朱姐設(shè)計(jì)出來(lái)，給馬大師過(guò)目，馬大師覺得可以，就做一個(gè)樣品出來(lái)，拍照，掛到網(wǎng)上，先以預(yù)訂的方式出售。

　　消費(fèi)者訂購(gòu)一件，就做一件。

　　銷量尚可就批量制作出售，銷量不行，就放棄。

　　劉西水一直感覺，他們?cè)O(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品都不好，可又說(shuō)不出哪里不好。

　　對(duì)比來(lái)看，其實(shí)他們也沒那么差，是以前做珠寶留下的職業(yè)習(xí)慣，導(dǎo)致做茶葉罐時(shí)候設(shè)計(jì)方向出了差錯(cuò)。

　　“讓他們轉(zhuǎn)變一下觀念，應(yīng)該不難?！?p>　　劉西水想著，繼續(xù)搜索“茶壺”，翻看瀏覽。

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　　東大陸茶文化傳承千年，十三億人口每年消耗逾百萬(wàn)噸茶葉，市場(chǎng)規(guī)模超3千億，網(wǎng)上銷量約300億。

　　茶葉是消耗品，做茶葉生意的商家也是最多，大小茶葉公司七萬(wàn)多家，價(jià)格從幾十塊錢到幾十萬(wàn)，什么檔次的茶都有人做。

　　典型螞蟻市場(chǎng)，不存在龍頭企業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈。

　　此外，喝茶需要器皿，‘茶道’的配套裝備有茶盤、茶壺、茶杯、茶漏、茶海、茶罐等等。

　　做茶壺和茶杯的最多，競(jìng)爭(zhēng)也蠻激烈，相應(yīng)的，產(chǎn)品款式眾多，整體而言，藝術(shù)性較高。

　　茶葉罐有些被忽視。

　　市場(chǎng)有需求，但不大，專門做這個(gè)的工匠和商家少之又少。

　　對(duì)“茶”入道越深的人越是講究，宗師茶恰巧能滿足這類人對(duì)茶葉罐的需求，所以，東西賣得雖貴，但依舊能賣出去。

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　　時(shí)間到了正午。

　　白阿姨和白劍蘭做了午飯，劉西水跟著他們家的人，一起吃過(guò)，匆匆忙忙又鉆進(jìn)臥室。

　　思考一陣，打開電腦，打下一排字《宗師茶未來(lái)發(fā)展方向調(diào)整及營(yíng)銷規(guī)劃》。

　　眼角余光瞟見，碼字頁(yè)面右下角一閃一閃的。

　　封神鍵盤還有這能力？

　　劉西水驚奇，試著點(diǎn)一下。

　　頓時(shí)，腦袋開光，靈感無(wú)數(shù)。

　　鍵盤敲得框框作響。

　　第一條，調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格，提升設(shè)計(jì)藝術(shù)性

　　第二條，降低產(chǎn)品成本及價(jià)格

　　第三條，取消‘節(jié)日禮品’定義

　　第四條，主要客戶目標(biāo)群體鎖定為‘中老年富裕階層’

　　第五條，設(shè)計(jì)發(fā)售限量產(chǎn)品，迎合“富豪階層”需求

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　　逐條羅列，回頭再修改，增添詳細(xì)的規(guī)劃。

　　寫小說(shuō)習(xí)慣了，洋洋灑灑一千多字的內(nèi)容，僅花費(fèi)了不到一個(gè)小時(shí)的時(shí)間便搞定。

　　查看電腦右下角，劉西水頓時(shí)肉疼。寫出來(lái)的東西基本都是自己的想法，而且一千字而已，竟然消耗了5條好評(píng)。

　　血虧??！

　　先傳給劉東林，讓他看看，同時(shí)讓他想辦法找一些茶葉行業(yè)的更詳細(xì)統(tǒng)計(jì)資料。

　　整個(gè)工作不是一兩天能完成，需要花費(fèi)時(shí)間精力，深入了解茶葉這個(gè)行業(yè)和現(xiàn)狀，進(jìn)行刪改填補(bǔ)。

　　公司變革也不能一蹴而就，需要先進(jìn)行一些試探，逐步實(shí)施。

　　時(shí)間到了下午，該碼字了。

　　《帝國(guó)之矛》被刪的只剩下3章存稿，今天更新一章，就剩2章存稿。

　　本就不多可用好評(píng)，還白白浪費(fèi)了5條。

　　抓緊時(shí)間把好評(píng)數(shù)都用了，將存稿補(bǔ)起來(lái)。

　　正忙著，桌上手機(jī)震動(dòng)了一下。

　　拿起翻看，是企鵝消息，周婧發(fā)過(guò)來(lái)：“西哥，帶小白出來(lái)玩，我在東門。”

　　劉西水眼睛一亮，跟著眉頭又皺了起來(lái)。

　　周婧這小姑涼，看著挺靦腆害羞的，臉皮也挺厚呀。昨晚都被家里人批判哭了，這才過(guò)了一晚就緩過(guò)勁兒來(lái)了？

　　劉西水回道：“小白上學(xué)去了?！?p>　　周婧秒回，圖片，白眼。

　　劉西水回道：“我今天忙?！?p>　　周婧回道：“沒關(guān)系，你把小白送下來(lái)?！?p>　　小白正在客廳陪著白阿姨呢。

　　劉西水：“小白真在上學(xué)?！?p>　　周婧：“胡說(shuō)！今天周末，學(xué)校放假?！?p>　　“……”劉西水：“小白受傷了?！?p>　　“?。俊?p>　　叮鈴鈴，手機(jī)鈴聲響起，周婧打過(guò)來(lái)的。