第十三章 步入正軌

　　簽好合同，打款，張陽跟魏勇相視一笑，大家都有光明的未來。

　　賺錢的事定了，剛剛的興奮勁頭也沒了。

　　張陽立刻回家睡覺，明天還得上班呢。

　　第二天一大早到了物流中心，張陽發(fā)現(xiàn)周志清居然也在，他雙手背負(fù)，面帶微笑，拍手叫各路送貨員過來。

　　別問為什么雙手背負(fù)還能拍手，某些絕頂大能斷了胳膊還能雙手舉劍，天外邪魔還自稱天外邪魔呢。

　　“大家起早貪黑養(yǎng)家糊口不容易?！敝苤厩鍧M懷深情的說，為什么他的眼角常含淚水，因?yàn)樗缙饹]睡醒，眨巴幾下眼睛自動分泌眼淚。

　　“不難啊?！庇腥苏f。

　　“是啊是啊，我們起早了，但沒貪黑?！?p>　　“跟其他工作比起來，我們簡直太輕松了?！?p>　　張陽清清楚楚聽到隔壁同事嘀嘀咕咕，好在同事們心里有底，沒敢大聲說，不然周志清也太尷尬了吧。

　　“公司想大家之所想，急大家之所急，特意接了份活，讓各位賺點(diǎn)零花?！?p>　　周志清笑道：“你們可以去隔壁領(lǐng)取啤酒，送到各個(gè)商店里出售，每瓶啤酒零售價(jià)兩塊五，咱們出貨價(jià)兩塊二，給零售商三毛錢利潤?！?p>　　“而每出一瓶，你能拿一毛錢提成?！?p>　　“當(dāng)然啦，無論是對你們還是各個(gè)商店老板，要不要賣啤酒，全憑自愿，不強(qiáng)迫的。新時(shí)代了，咱們要講民主嘛。”

　　張陽暗暗點(diǎn)頭，哪怕是要借煙草公司渠道，也不能光明正大直接派任務(wù)。

　　周志清冠冕堂皇說全憑自愿，但大家都不是小孩子了，誰會信呢？

　　其實(shí)小孩子也不會信。

　　假期補(bǔ)課，老師說補(bǔ)不補(bǔ)全憑自愿，你敢不補(bǔ)？老師二話不說直接孤立你。

　　上學(xué)時(shí)候老師讓你買練習(xí)冊，照樣全憑自愿，但特么每天作業(yè)全是寫練習(xí)冊上的題。

　　你不買練習(xí)冊是自愿了。

　　但你要是不寫作業(yè)，老師可就有理由收拾你了。

　　還有父母，經(jīng)常問你中午吃什么，你回答了，過會兒發(fā)現(xiàn)午飯壓根不是你剛說的，你能有什么辦法？

　　要是平常攤派任務(wù)，大家雖然會干，多多少少心里會不爽，這次不一樣。

　　光明正大，直接給錢。

　　每瓶啤酒一毛錢提成，看起來少的可憐，但在場的全是煙草公司送貨員，龍城人民每天消化多少香煙，他們在清楚不過了。

　　煙酒不分家，能消化那么多煙，消化的啤酒也不會少！

　　啤酒也是酒嘛！

　　尤其是夏天，啤酒比白酒更受歡迎。

　　“我剛看了單子，今天普煙八萬三千條，異型煙九千八百條?！?p>　　“算起來一天消化九萬條煙，如果咱們一天賣出九萬件啤酒，豈不是發(fā)財(cái)了？”

　　他們心知肚明，一瓶酒一毛錢不算什么，但如果量起來，那蘊(yùn)藏的收益絕對不會少。

　　“想屁吃，煙草是專營，賣煙沒人競爭，全龍城都?xì)w咱們管，酒可不一樣，多的是競爭對手。當(dāng)雪花青島哈啤不存在？”

　　“一天賣九萬件啤酒？白日做夢！”

　　“話不能這么說，一條煙分十包，五個(gè)老煙槍湊一起都能應(yīng)付一天。但啤酒呢？五個(gè)人一晚上喝三件啤酒不過分吧？”

　　一件是九瓶，五個(gè)人喝三件的話，平均每人五瓶多，輕輕松松。

　　大家吵吵鬧鬧，但都心頭火熱，知道這生意如果做起來，賺的錢不會比工資少。

　　至于聯(lián)系到的店鋪愿不愿意幫他們賣啤酒？

　　所有人選擇性忽略了這一點(diǎn)。

　　不會不幫的。

　　畢竟多年合作伙伴，現(xiàn)在合作伙伴找你幫忙，你卻支支吾吾推三阻四，太傷合作伙伴的心了，萬一合作伙伴不帶你玩了，你開這店還有啥意思？

　　“最關(guān)鍵的是，我們可以壓貨！”周志清大聲說：“可以把啤酒放他們那里，賣出去在算錢，將風(fēng)險(xiǎn)全部抗在我們身上，杜絕合作伙伴后顧之憂?！?p>　　“畢竟合作多年，萬一各位合作伙伴為了幫我們賣東西遭受損失，我的良心會痛的啊?！?p>　　周志清冠冕堂皇的話給了大家最后一顆定心丸。

　　平時(shí)出售香煙，是需要對方先付款，后發(fā)貨的，主導(dǎo)權(quán)全在煙草公司這里，各路零售商心中在不愿意，也只能委曲求全，含淚出錢。

　　現(xiàn)在啤酒能壓貨，不會真的有人不給公司面子吧？

　　不會吧不會吧不會吧？

　　“好了好了，大家先忙，記住，全憑自愿，不強(qiáng)求啊?！敝苤厩遄吡?，送貨員們激情澎湃，個(gè)個(gè)戰(zhàn)斗力跟行動效率提升十倍。

　　平時(shí)拿死工資，所以他們選擇將香煙放到各個(gè)大型煙酒店，讓小店鋪的人自己去拿。

　　反正干多干少一個(gè)樣，讓別人去拿跟自己親自去送一個(gè)工資，何必辛苦自己？

　　但現(xiàn)在有了啤酒激勵制度，送貨員們雙目放光，賣的啤酒越多，那么得到提成越多。

　　說不得，這龍城無數(shù)個(gè)店鋪，都得走一遭了！

　　規(guī)章制度只會約束人，讓人知道什么能做，什么不能做。而錢這種東西，卻會充分調(diào)動人的主觀能動性，讓人知道該做什么，如何把該做的事做的更好。

　　無形中，幫助煙草公司維護(hù)制度了呢。

　　張陽深藏功與名，微微一笑，周志清兩毛錢提成沒有白收，這錢給的值。

　　等按照單子裝好今天配送的煙，張陽出門左轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)彩鋼房旁邊擠滿了人，兩位中年保安兼職裝卸工幫忙把啤酒放上送貨車，而謝詩詩在一旁記錄數(shù)字，統(tǒng)計(jì)出入庫。

　　等等？謝詩詩？她怎么來這么早？

　　張陽揉了揉眼睛，他沒想到周志清行動效率如此之高，今天就干活，沒有提前安排謝詩詩過來??！

　　然而現(xiàn)在不是問的時(shí)候。

　　人多力量大，三千多件啤酒很快被各路送貨員全部消化，張陽這才湊了過去。

　　“你怎么來了？”

　　我怎么來了？謝詩詩面無表情。

　　昨天，我暗示你跟我約會，結(jié)果你拉了三個(gè)大男人一起，斷絕我甜蜜溫柔浪漫燭光晚餐之夢。

　　吃完飯，讓我嬌滴滴的大美女一個(gè)人坐出租車回家，居然都不送送我，你的良心不會痛么？

　　但長輩們好心好意撮合我們，這份心意不能糟踐。既然你不主動，那就我來主動好了。

　　總要嘗試，萬一真在一起了，也是佳話。

　　當(dāng)然，我謝詩詩不是熱臉帖冷屁股的人，如果真的事不可為，我也會瀟灑離去。

　　于是，謝詩詩起了個(gè)大早，往自己臉上抹了各種粉油液乳膏水，精心打扮，又在樓下早餐店買了豆?jié){油條，親自給張陽送來愛心早餐。

　　別問為什么別人愛心早餐是自己做，謝詩詩是樓下買。

　　問就是不會。

　　結(jié)果剛到彩鋼房，謝詩詩發(fā)現(xiàn)煙草公司送貨員來提貨了……

　　那能怎么辦？當(dāng)然得干活！

　　大干五十分鐘，謝詩詩只覺得口干舌燥，臉上濕漉漉的，肚子餓的要死，哪還有給張陽愛心早餐的心思？

　　隨手抄過豆?jié){喝一大口，在啃一口油條。

　　爽。

　　大概這就是幸福吧。

　　“剛剛他們說貨太少，不夠分，你得聯(lián)系廠家多送點(diǎn)貨。”謝詩詩邊吃邊說。

　　豪邁干脆，瀟灑不羈，不拘小節(jié)，大口豆?jié){，大口油條，盡顯女中豪杰風(fēng)范。

　　張陽暗暗給她點(diǎn)了個(gè)贊。

　　沒想到外表胸大無腦嬌滴滴大小姐畫風(fēng)的謝詩詩還挺接地氣的！