第三十章 胡編亂造
張陽(yáng)仔細(xì)打量雪花啤酒派來(lái)的兩位……什么都沒(méi)看出來(lái)。
他又沒(méi)系統(tǒng)又沒(méi)讀心術(shù)的，只看臉哪能看出名堂。
“這位就是我們白馬王啤酒在龍城的總代理。”趙祥生笑呵呵的說(shuō)：“別看張總年紀(jì)小，本領(lǐng)可不小，他只用了半個(gè)月就讓白馬王啤酒走遍龍城大街小巷?！?p> “趙廠長(zhǎng)哪里的話?！睆堦?yáng)很謙虛：“我沒(méi)什么能力，還好白馬王品質(zhì)好，口碑好，符合龍城人的口味。要是貨不行，我有在大能量也沒(méi)法把啤酒推出去。”
趙祥生跟張陽(yáng)互相吹捧。
“張總，現(xiàn)在每天能出一萬(wàn)件貨吧？夠不夠？要不要我通知廠里給你多發(fā)點(diǎn)？”
“龍城四百多萬(wàn)人，假設(shè)只有十分之一的人每天喝一瓶啤酒，一天也能消耗四十萬(wàn)瓶?！睆堦?yáng)笑道：“區(qū)區(qū)一萬(wàn)件啤酒的確不算什么，隨隨便便就消化了。”
“趙廠長(zhǎng)盡管發(fā)貨，有多少發(fā)多少，我龍城都能吞下！”
張陽(yáng)眨眨眼睛，難道趙祥生愿意再給自己多發(fā)點(diǎn)貨？還有這種好事？
“可惜啊可惜?！壁w祥生捶胸頓足：“我白馬王要向全國(guó)許多城市發(fā)貨，每天產(chǎn)量有限，不太好擠出來(lái)。等我回去催一催，如果有多余的一定先給你發(fā)?！?p> “哎，大片市場(chǎng)在眼前，卻受限于產(chǎn)量，我趙某人心中有愧?！壁w祥生滿含深情的說(shuō)：“老百姓們想喝白馬王的啤酒卻喝不到，這是我的過(guò)錯(cuò)。”
杜子騰跟周龍面無(wú)表情看著兩人表演。
他們出來(lái)談收購(gòu)，經(jīng)驗(yàn)豐富，什么歪門(mén)邪道沒(méi)見(jiàn)過(guò)？張陽(yáng)跟趙祥生這種只是小意思。
“幾位大老遠(yuǎn)來(lái)龍城一趟不容易?！睆堦?yáng)說(shuō)：“今天我做東請(qǐng)大家吃飯，希望大家給個(gè)面子?！?p> 這時(shí)候要是有人跳出來(lái)說(shuō)，就不給你面子你能咋地，那就是神作了。
還好杜子騰跟周龍腦子沒(méi)問(wèn)題。
十分鐘后，四個(gè)大男人坐在個(gè)大排檔里。
北方大排檔講究粗獷豪爽，幾十張三合板桌子，上百個(gè)塑料沙灘椅，男人們光著膀子往那兒一坐，點(diǎn)上涼菜燒烤，別的不說(shuō)，先干一瓶啤酒。
第一瓶往往對(duì)瓶吹，要一口氣兒喝完，不喝完就是不給飯局組織者面子。
后面在慢慢玩，無(wú)非是撲克，骰子之類，輸了喝酒完事。
這點(diǎn)南北差異不大。
“三十個(gè)串三十個(gè)筋，來(lái)四份羊蛋四串腰子，花生毛豆涼拼來(lái)個(gè)大份，上個(gè)羊腿。茄子，菜卷，蘑菇都要一份?！?p> 串是羊肉串，筋是羊肉筋。
張陽(yáng)也不看菜單，直接點(diǎn)。
“再來(lái)兩件啤酒?！?p> 先端過(guò)來(lái)的是花生毛豆雙拼，然后是兩件白馬王啤酒。
張陽(yáng)選的燒烤大排檔是家里門(mén)口的，老爹在這兒吃了十幾年，知道自己倒騰啤酒后，不僅介紹了謝詩(shī)詩(shī)的父親幫忙出貨，連門(mén)口的燒烤攤也沒(méi)放過(guò)。
蚊子再小也是肉。
說(shuō)來(lái)慚愧，張陽(yáng)一個(gè)白馬王啤酒龍城總經(jīng)銷，偌大一個(gè)龍城，他只確定這里的夜市一定有白馬王。
張陽(yáng)開(kāi)了四瓶酒，都是北方爺們，沒(méi)二話，吹一個(gè)。
“青島生意做得最大，但口味兒略澀。燕京靠政策打天下，北方普及率可以，南方就是笑話。百威貴的要死，不符合我朝國(guó)情。山城只在巴蜀有名，出了巴蜀誰(shuí)知道？”
張陽(yáng)指點(diǎn)江山：“珠江軟綿綿的，這玩意不符合北方人口味兒。哈啤倒是有勁兒，可勁兒太大了，南方人喝不習(xí)慣。金星冠絕中原，然而中部本來(lái)就是貧困區(qū)，在這兒稱霸有什么意思？”
“要我說(shuō)，我這輩子最愛(ài)喝的只有兩個(gè)啤酒，一是白馬王，第二便是雪花?！?p> 趙祥生眼角抽了抽，讓你幫忙吹，但也不至于吹這么過(guò)火吧。
過(guò)猶不及，太假了?。?p> 杜子騰跟周龍對(duì)視一眼，沒(méi)說(shuō)話，默默聽(tīng)張陽(yáng)吹。
“雪花口感清新淡爽，泡沫豐富潔白如雪，口味持久溢香似花，這方面不是吹，放眼全國(guó)各大品牌，沒(méi)有一個(gè)比雪花好喝！”
杜子騰忍不住問(wèn)：“包括白馬王？”
“當(dāng)然包括。”張陽(yáng)說(shuō)：“白馬王口感很好，但要跟雪花比……還是算了，沒(méi)法比?！?p> 正聊著，串，筋，茄子，菜卷，蘑菇都烤好送了上來(lái)，張陽(yáng)隨手夾起一筷子肥嫩的茄肉送進(jìn)嘴里。
茄子的其他做法張陽(yáng)都不喜歡，唯獨(dú)蒜蓉錫紙烤茄子讓他欲罷不能。
“但真要買(mǎi)啤酒，我還是會(huì)選擇白馬王?！睆堦?yáng)說(shuō)：“你們看看周?chē)遣皇撬蓄櫩秃鹊亩际前遵R王？”
當(dāng)然是了，因?yàn)檫@家燒烤大排檔只有白馬王賣(mài)。
杜子騰和周龍心里有數(shù)，只是不好意思說(shuō)。
“為什么我們要買(mǎi)白馬王？因?yàn)榘遵R王是我們太行省的產(chǎn)品！”張陽(yáng)又吹了一瓶啤酒。
“龍城迎澤，潞城圣和德，云崗市云岡啤酒，朔城三禾……”
“曾經(jīng)，我們太行省很多城市都有自己的啤酒品牌，然而現(xiàn)在呢？”
“有的倒閉，有的破產(chǎn)，有的被收購(gòu)。”
“嘉禾被青島帶走，三禾變成燕京的?！?p> “不止啤酒，近些年太多曾經(jīng)家喻戶曉的產(chǎn)品成為歷史了?！?p> 張陽(yáng)長(zhǎng)嘆一聲，何以解憂，唯有喝酒。
“潞城環(huán)球自行車(chē)，海棠洗衣機(jī)。云崗市塞北箭汽車(chē)?！?p> “還有華杰電子表，大光卷煙，春筍電視機(jī)，芳芳洗衣粉，憑遙火柴……”
“尤其是憑遙火柴，今年四月他以兩億的價(jià)格被賣(mài)出去，曾經(jīng)輝煌的太行企業(yè)，就在我們眼前成為了歷史?！?p> 張陽(yáng)聲音沉重：“兩位，你們說(shuō)，面臨這種情況，我們能不喝白馬王么？”
“白馬王已經(jīng)是所剩不多的太行著名產(chǎn)品了。”
“我們喝的，不僅是啤酒，更是時(shí)代，回憶，夢(mèng)想，情懷，歲月?！?p> 張陽(yáng)情感爆發(fā)，杜子騰跟周龍啥都不敢說(shuō)，啥都不敢問(wèn)。
在情懷面前，口味兒算個(gè)屁。
四個(gè)人邊吃邊喝，啤酒這玩意不醉人，但喝多了肚子脹，容易上廁所。
張陽(yáng)沒(méi)去過(guò)南方，不知道南方吃大排檔的同胞們咋解決問(wèn)題的，北方辦法很簡(jiǎn)單，找個(gè)沒(méi)人陰暗角落，就地解決。
喝著喝著張陽(yáng)告辭找角落放水，趙祥生悄悄湊了上來(lái)。
“這樣能行么？”
“我情懷牌都打了，那么感人肺腑，蘊(yùn)藏如此深刻意義的白馬王當(dāng)然值得更多錢(qián)。”張陽(yáng)說(shuō)。
“我想賣(mài)一個(gè)億來(lái)著，但他們只愿意出五千萬(wàn)?！壁w祥生憂心忡忡：“五千萬(wàn)不夠還賬的?！?p> 張陽(yáng)算了一下，白馬王最高產(chǎn)量是每天一萬(wàn)八千件，如果正常運(yùn)作，年銷售額應(yīng)該在八千八百萬(wàn)元，毛利潤(rùn)一千七百萬(wàn)左右，去除繳稅員工收入設(shè)備損耗，每年八百萬(wàn)純利差不多。
年純利八百萬(wàn)的廠子，只賣(mài)一個(gè)億，其實(shí)是吐血跳樓價(jià)。
可白馬王背后情況復(fù)雜，欠了不知道多少債，得罪了無(wú)數(shù)人，也沒(méi)法全年三百六十五天按最高產(chǎn)量出貨，趙祥生出價(jià)著實(shí)有點(diǎn)黑。
可惜趙祥生答應(yīng)給張陽(yáng)的太多了，一天四千五百塊，這誰(shuí)能忍??？
張陽(yáng)決定，明天再接再厲，還得幫趙祥生一把。
“忙，我一定幫。但能不能把白馬王賣(mài)出去，還得看你自己?！?p>