第三十一章 實(shí)地考察

　　放水完畢，回到大排檔大家該吃吃該喝喝。

　　這會(huì)兒光盤(pán)行動(dòng)還沒(méi)開(kāi)始，北方人請(qǐng)客有個(gè)規(guī)矩，就是飯桌上必須有剩菜。

　　沒(méi)剩菜，意味著客人們沒(méi)吃飽，招待不周。

　　其他菜無(wú)所謂，張陽(yáng)還要了條烤羊腿。

　　北方烤羊腿了不得，一條羊腿大約四斤左右，滿滿的全是肉，關(guān)鍵是吃一會(huì)兒就膩了，最好吃的是部分是帶皮的，單純的肉反而不太好吃，膻味太重。

　　大家吃飽喝足，桌子上還剩了半條羊腿。

　　“今天就到這兒吧?！睆堦?yáng)說(shuō)：“明天各位有時(shí)間么？我邀請(qǐng)大家實(shí)地考察，看看在龍城白馬王啤酒是怎么賣(mài)出去的?！?p>　　“我龍城老百姓對(duì)白馬王的感情多么深沉！”

　　理論來(lái)說(shuō)，招待外地朋友是有一條龍的，吃飯，唱K，蒸桑拿，叫來(lái)搓澡師傅搓去一身疲憊，至于在后面是直接睡覺(jué)還是找人作陪，那就見(jiàn)仁見(jiàn)智了。

　　但張陽(yáng)不樂(lè)意。

　　折騰完起碼凌晨?jī)扇c(diǎn)，他早上七點(diǎn)還得上班呢！

　　娛樂(lè)重要，但工作更重要，杜子騰跟周龍紛紛表示沒(méi)問(wèn)題明天見(jiàn)。

　　區(qū)區(qū)一個(gè)龍城，每天吞吐萬(wàn)件白馬王啤酒，他們非常好奇這是怎么做到的。

　　第二天，張陽(yáng)起了個(gè)大早，六點(diǎn)半來(lái)到物流中心想上貨，別耽擱一會(huì)兒幫忙忽悠雪花的兩位。

　　結(jié)果來(lái)太早了，物流中心還沒(méi)開(kāi)門(mén)……

　　沒(méi)法子，只能等了，還好夏天不冷，天亮的早，如果是冬天的話……想一想在寒風(fēng)凜冽的室外站十分鐘，張陽(yáng)打個(gè)寒顫，戴上了痛苦面具，不能想，想一想都難受。

　　過(guò)了十幾分鐘開(kāi)門(mén)，張陽(yáng)直接沖進(jìn)去上貨，開(kāi)車(chē)，出門(mén)，左轉(zhuǎn)。

　　這會(huì)兒趙生祥跟雪花的兩位已經(jīng)在彩鋼房門(mén)前站著了。

　　他們看著一輛輛小型貨車(chē)帶走啤酒，驚嘆連連。

　　“居然依靠煙草公司的渠道，有創(chuàng)意?！?p>　　有創(chuàng)意也沒(méi)用，不具備可復(fù)制性。

　　雪花很強(qiáng)，但在煙草公司面前不算什么。

　　2011年，雪花的估值是463億。

　　這是估值，而估值有多大水份無(wú)需多說(shuō)。

　　然而煙草公司有多強(qiáng)？

　　2011年，煙草公司單純給國(guó)家上稅，都交了7500億。

　　至于煙草公司的估值……說(shuō)實(shí)話，沒(méi)法估。

　　以龍城煙草分公司為例，七月份每天大約出九萬(wàn)條煙，每年前幾個(gè)月出貨更多，后幾個(gè)月出貨更少，總體來(lái)說(shuō)持平。

　　那就按每天九萬(wàn)來(lái)計(jì)算，假設(shè)每包煙十塊錢(qián)，那么一條便是一百，九萬(wàn)條便是九百萬(wàn)。

　　每年52周，去除周末亂七八糟節(jié)假日，大約有245個(gè)工作日，那么龍城煙草的大概營(yíng)收是22個(gè)億。

　　請(qǐng)注意，這是按照每包煙十元計(jì)算的，真實(shí)營(yíng)收絕對(duì)更多，三四十億都很正常，五六十億并非不可能。

　　2011，上頭還沒(méi)下達(dá)死命令，規(guī)定每包香煙最高售價(jià)不得超過(guò)一百元。這會(huì)兒的天價(jià)煙屬于名義上不允許，實(shí)際上你想買(mǎi)也買(mǎi)得到。

　　要到2013才能扼制天價(jià)煙……然而事實(shí)上大家都知道，在后面幾年還是時(shí)不時(shí)有天價(jià)煙事件爆出來(lái)。

　　更重要的是，龍城煙草的這22個(gè)億是絕對(duì)的現(xiàn)金收入，并不是估值什么亂七八糟的……真要估起來(lái)，龍城煙草估個(gè)幾百億輕輕松松。

　　產(chǎn)業(yè)遍布全國(guó)的雪花，真算起賺錢(qián)來(lái)，張陽(yáng)估計(jì)跟龍城煙草五五開(kāi)。

　　2005年，雪花年銷(xiāo)售395萬(wàn)噸，純利潤(rùn)只有1點(diǎn)38億。

　　2011雪花年銷(xiāo)售勉強(qiáng)破千萬(wàn)噸，張陽(yáng)估計(jì)利潤(rùn)應(yīng)該不到3億。

　　而龍城煙草幾十個(gè)億的營(yíng)收有多少利潤(rùn)呢？別問(wèn)，問(wèn)就是吊打雪花。

　　龍城煙草只有幾百號(hào)員工，而雪花啤酒在全國(guó)有多少個(gè)廠？有多少員工？

　　“這個(gè)，我知道煙草厲害，但不切實(shí)際啊?！倍抛域v說(shuō)：“人家不會(huì)聽(tīng)我們的?！?p>　　張陽(yáng)理解他的意思，明白他的顧忌。

　　既然這樣，那就只好帶他們參觀謝建設(shè)的渠道了。

　　私人渠道只需要解決人的問(wèn)題就可以了，沒(méi)那么多奇奇怪怪的顧忌。

　　謝建設(shè)屠宰起家，當(dāng)年生意不咋樣，只能說(shuō)賺個(gè)辛苦錢(qián)，后來(lái)上頭發(fā)文，說(shuō)嚴(yán)禁私宰豬，屠宰場(chǎng)生意立刻紅火起來(lái)。

　　雖然還有不少人養(yǎng)了豬私下宰殺，上頭命令禁止也沒(méi)用，沒(méi)法子……農(nóng)民辛辛苦苦養(yǎng)了豬，送養(yǎng)豬場(chǎng)需要打防疫針，檢疫，交稅，莫名其妙沒(méi)了一筆錢(qián)，還要面臨采購(gòu)人員可能的盤(pán)剝，太虧了。

　　還有壞心眼的，病豬或者老母豬，屠宰場(chǎng)是不收的，人家自己殺了拿市場(chǎng)上賣(mài)，賣(mài)了肉直接走人，顧客買(mǎi)到只能認(rèn)倒霉，難吃不說(shuō)，說(shuō)不定還得進(jìn)醫(yī)院呆兩天。

　　還好，不遵守規(guī)定的只是少數(shù)死硬分子，絕大多數(shù)人的豬還是送到屠宰場(chǎng)的。

　　謝建設(shè)乘著這股東風(fēng)起飛，建立渠道，大把大把賺錢(qián)。

　　他現(xiàn)在春風(fēng)得意，張陽(yáng)可知道，在過(guò)幾年豬瘟爆發(fā)，大批大批豬被銷(xiāo)毀，無(wú)數(shù)屠宰場(chǎng)無(wú)豬可殺，誰(shuí)手里有豬，誰(shuí)就掌握行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。

　　屠宰市場(chǎng)大洗牌沒(méi)幾年了。

　　幾年后的事幾年后在說(shuō)，如今謝建設(shè)的屠宰場(chǎng)門(mén)口車(chē)輛絡(luò)繹不絕，他們有得帶走白條豬，有的只要豬肉，有的專(zhuān)做豬附件，還有只做凍品的。

　　更多的是小零售商。

　　無(wú)論做什么的，大家都會(huì)帶些啤酒走，夏天本就是喝啤酒的季節(jié)，喝什么牌子不是喝呢？

　　只要味道不是太差，大家愿意給謝建設(shè)個(gè)面子。

　　謝建設(shè)專(zhuān)門(mén)派了人每天去張陽(yáng)那里拉啤酒，他人脈廣，渠道多，路子野，就把酒運(yùn)到自己廠里，搭配豬肉一起出售。

　　“聯(lián)系當(dāng)?shù)赜心芰Φ姆咒N(xiāo)商，這法子我們也在用，沒(méi)什么稀奇?！倍抛域v搖搖頭：“不過(guò)招不在新，有用就行?！?p>　　“白馬王在龍城的銷(xiāo)售方式我們看到了，效果的確很不錯(cuò)，我們會(huì)向上頭如實(shí)匯報(bào)的。”

　　他們還會(huì)私下實(shí)地考察各個(gè)商店銷(xiāo)售情況，這是私下行為，沒(méi)必要跟外人說(shuō)。

　　趙生祥松了口氣，白馬王在龍城銷(xiāo)售如火如荼，把他給震住了。

　　當(dāng)年白馬王最火爆的時(shí)候也沒(méi)賣(mài)過(guò)這么多！

　　既然效益這么好，趙祥生老臉上笑出了褶子，哪怕賣(mài)不了一個(gè)億，少說(shuō)得賣(mài)八千萬(wàn)吧？