第三十四章 朋友圈的出賣

　　江海澤坐在教室里聽課，他的眼睛掃了一眼自己前面學生的課桌，課桌上擺放一樣東西讓他感覺到格外的熟悉和親切，他又掃了一眼其他學生的課桌，每個學生的課桌上都有這樣一件東西，江海澤才想到能夠在學生課桌上擺放這樣東西的學校，一定和他所熟悉的那個公司有著千絲萬縷的關(guān)系，這個學校的情況，看來較比其他思源學校要復(fù)雜的多。

　　終于下課了，江海澤站起來，跟教學老師聊了幾句，待教學老師走后，江海澤順手將學生課桌上的東西拾起來翻閱，淡藍色的封皮，鑲嵌著銀色的幾個字：“學生個性化學習手冊”，這本手冊，江海澤曾經(jīng)在科飛集團的時候，無數(shù)次的拿起過，跟他所負責的學校老師講“這是咱們科飛集團智學網(wǎng)的學生個性化學習手冊，將學生歷次考試的錯題進行歸檔總結(jié)，再根據(jù)學生的錯題所關(guān)聯(lián)的知識點推送相關(guān)變式題，進行錯題再練，達到舉一反三的目的?！痹诮蓜倓傔M入科飛集團的時候，就負責智學網(wǎng)的業(yè)務(wù)，那時候智學網(wǎng)還主要是以學校做B端業(yè)務(wù)，開始探索C端業(yè)務(wù)，而在一年后，他被劃分到行銷中心后，不再負責單純的智學網(wǎng)業(yè)務(wù)時，智學網(wǎng)以這種“個性化學習手冊”的C端業(yè)務(wù)為主要業(yè)務(wù)，全國各地的銷售團隊，開始在學校主要銷售“學生個性化學習手冊?！?p>　　既然定安仙溝思源學校的學生已經(jīng)有了“個性化學習手冊”，那說明，科飛集團在海南市場，起碼在定安仙溝思源學校，已經(jīng)將業(yè)務(wù)做的很好了，商務(wù)關(guān)系更是毋庸置疑。因為這一本薄薄的練習冊，每個學生每個學科一學期就要收費200元，能夠說服學校讓學生自費花錢買這本冊子，足以證明科飛集團在這個學校商務(wù)關(guān)系上已經(jīng)很到位了。

　　江海澤翻了幾個學生的“個性化學習手冊”，大部分的學生還是沒有在上面進行作答，很多都是空著的。他問一個學生“怎么不做上面的試題呢？”學生笑了笑：“作業(yè)本來就那么多了，還哪里有時間做？”

　　“你們只是數(shù)學這一個學科買了這種錯題本嗎？其他學科有沒有買？收費多少錢？”江海澤看著那個學生，學生坐在教室靠前的位置，從教室座位分配的原理上推斷，這應(yīng)該是屬于學習比較好的學生。

　　“半年收了200元，只是數(shù)學這一個學科買了?！睂W生回答。果然不出江海澤所料，這個學校應(yīng)該是以數(shù)學學科作為試點，如果數(shù)學學科試點較好，那下面，就會對物理，化學，以及英語學科收費，這樣一套下來的話，一個學生，一年要收費1600元錢，科飛集團這波割韭菜的盈利模式，倒是看的久遠。

　　“你不做上面的試題，數(shù)學老師不管呀？”江海澤笑了笑，既然花錢了，為什么不做呢，而作為學校的學科老師，如果不過問這個練習冊，不去督促學生做題，那這個模式恐怕在學校行不通。

　　學生想了想：“管，有時候也讓我們做，也會檢查，但作業(yè)已經(jīng)很多了！”

　　江海澤聽出了學生的言外之意，老師怕是有心無力吧，估計推這個錯題本，科飛集團只是跟學校管理層做通了商務(wù)關(guān)系，但涉及到學科老師，科飛集團的銷售恐怕哈沒有把商務(wù)關(guān)系，甚至沒有把老師該得到的東西分配好，一個項目的成敗，靠管理層的行政力量強推，往往會適得其反，你得讓下面的一線老師有動力去推動，而這個動力，科飛集團的銷售怕是沒有給到。

　　他又走到后排，翻了翻學生的個性化手冊，看著一個吊兒郎當，不屑一顧的女學生：“這個冊子，怎么都是空白??？不是花錢買的嗎，怎么不做上面的試題呢？”

　　女生翻了個白眼：“哪里有時間做，上面的題都那么難，我又不會做，一個破冊子200塊，簡直貴的要死！”

　　江海澤不禁“撲哧”一聲笑了，將學生的冊子放回的桌子上，準備再聽下一堂課。

　　下一堂課快結(jié)束的時候，蒲老師走了進來，坐在了江海澤的旁邊，陪著江海澤繼續(xù)聽課，江海澤小聲的對蒲老師說：“我看，咱們學生每個人都有一本《學生個性化學習手冊》，這應(yīng)該是科飛集團智學網(wǎng)的吧！“

　　”對，是智學網(wǎng)的，你之前不就在科飛集團的智學網(wǎng)嗎？“蒲老師是個爽快人，一針見血的看著江海澤。這倒是驚到了江海澤，他一時竟然有些目瞪口呆：“??？您是怎么知道的？”蒲老師笑了笑：“昨天晚上加完你微信，順便看了看你的朋友圈，所以就知道啦！”

　　“好吧！”江海澤笑了笑：“看來，是朋友圈出賣了我之前的從業(yè)經(jīng)歷?！逼牙蠋煵灰詾槿唬骸跋胍焖倭私庖粋€人，就得從他的朋友圈開始，我就是有這樣一個習慣，但凡加了人，就要看看他的朋友圈。劉老師，走吧，我們出去聊！”說著，蒲老師站了起來，江海澤也站起來，跟著蒲老師走出教室，兩個人來到了蒲老師的辦公室，還沒等江海澤開口，蒲老師就先開門見山：“我們已經(jīng)跟科飛集團合作很久了，他們的駐校服務(wù)人員也把工作做的非常好，每次我們都會用智學網(wǎng)組織考試，他們的駐校代表，非常負責，為了快速給我們導(dǎo)出成績，經(jīng)常忙到夜里才下班，所以我們一直在用智學網(wǎng)，用了有一年多的時間了?！?p>　　江海澤點了點頭，說到智學網(wǎng)的駐校服務(wù)代表，他曾經(jīng)也做過半年多的時間，那段苦不堪言的日子，他經(jīng)歷過，每次回想起來，自己曾經(jīng)在BJ中學，在BJ景山學校遠洋分校工作的日子都歷歷在目，但也是那段日子，讓他對智學網(wǎng)有了充分的了解和熟悉，自己也因為深入一線成為了一名懂業(yè)務(wù)，懂產(chǎn)品的專業(yè)售前經(jīng)理。

　　“所以，咱們后來轉(zhuǎn)采了智學網(wǎng)？”江海澤知道，能夠真正轉(zhuǎn)采智學網(wǎng)的學校并不多，因為智學網(wǎng)相對來說，價錢高，一個班級就要收費近30萬，而且是純軟件系統(tǒng)，無法實現(xiàn)本地部署，他曾經(jīng)服務(wù)了BJ近50多所學校，最后轉(zhuǎn)采的也只有屈指可數(shù)的兩三所學校。

　　蒲老師笑了笑：“我們本來都把項目報上去了，但是上面并沒有批，因為價格比較貴，幾個班級，一年就要一百多萬，專家在評審的時候，沒有過?！?p>