第三十五章 左右矛盾

　　“所以后來，就推了這個《學(xué)生個性化學(xué)習(xí)手冊》”江海澤順著蒲老師的意思，繼續(xù)追問，從售前經(jīng)理的角度講，他要了解學(xué)校現(xiàn)在的基本情況，但學(xué)校現(xiàn)在的基本情況是，已經(jīng)有競品公司打入學(xué)校內(nèi)部了，更何況，這個競品公司是自己曾經(jīng)的老東家科飛集團(tuán)，俗話說知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，他現(xiàn)在雖然為未來教育打工，但是提到老東家還是會感到無比的熟悉和親切，關(guān)于科飛集團(tuán)的產(chǎn)品就不用多了解了，江海澤可以倒背如流，他現(xiàn)在需要替銷售把學(xué)校和科飛集團(tuán)的商務(wù)關(guān)系搞明白。

　　蒲老師笑了笑，江海澤既然曾經(jīng)是科飛集團(tuán)的人，那也就有什么跟他說什么了，不必藏著掖著：“后來，科飛集團(tuán)那邊的人找到我，說現(xiàn)在在推這個《學(xué)生個性化學(xué)習(xí)手冊》我覺得這個產(chǎn)品還不錯，就以數(shù)學(xué)學(xué)科試點(diǎn)，讓學(xué)生們買了。如果用的好，那下面就是其他學(xué)科繼續(xù)往下推?！?p>　　江海澤點(diǎn)了點(diǎn)頭，看來，科飛集團(tuán)的銷售已經(jīng)把學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的商務(wù)層面都搞定了，采取了以B端產(chǎn)品免費(fèi)使用，而對學(xué)生C端收費(fèi)的模式，學(xué)校的老師大多數(shù)還是講感情的，我不能白用你的東西，既然上面不批準(zhǔn)項目，那你科飛集團(tuán)服務(wù)了我一年多的時間，我總得讓你賺點(diǎn)錢吧，要不然校領(lǐng)導(dǎo)的心里會過意不去的，天底下，哪有白用你東西的道理?！暗牵铱磳W(xué)生們大多數(shù)冊子是空著的，并沒有去做上面的錯題，那這個問題，學(xué)校是怎么解決的呢？”江海澤也一針見血，既然現(xiàn)在是給未來教育打工，那就要找出科飛集團(tuán)的漏洞，從而尋找自己的項目商機(jī)。

　　“這幾天老師們比較忙，尤其是數(shù)學(xué)老師，現(xiàn)在大家都在準(zhǔn)備中考，學(xué)校也剛剛開學(xué)沒多久，所以沒有時間去顧及，我們已經(jīng)開了教學(xué)會議，數(shù)學(xué)老師從下周開始，就要重點(diǎn)的去關(guān)注這些，去督促學(xué)生完成上面的習(xí)題，定期檢查學(xué)生的作答情況，校領(lǐng)導(dǎo)也會到時候檢查的。”

　　“哦！這個東西，老師必須得盯著，否則很難推動！”江海澤順坡下驢，如果太過于追究這個東西是否能應(yīng)用起來的話，那豈不是不給自己的老東家面子，更是啪啪的打?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)的臉嗎？

　　兩個人又聊了一些關(guān)于科飛集團(tuán)和學(xué)校合作的事情，在江海澤的追問下，蒲老師甚至說出了學(xué)校已經(jīng)將采購科飛集團(tuán)的智慧課堂項目報道了省里，并且得到了省里的審批的事情，她不時的表達(dá)出自己對于科飛集團(tuán)的產(chǎn)品，服務(wù)很滿意的態(tài)度，看似說的很自然，其實(shí)是在不斷的點(diǎn)江海澤，學(xué)?？隙ㄊ歉骑w集團(tuán)合作的，但也想要和未來教育合作，所以自己現(xiàn)在很為難，要權(quán)衡利弊，蛋糕就那么大，科飛集團(tuán)是先入為主，而未來教育她也想要合作。

　　看著蒲老師左右為難的樣子，江海澤連忙將話題拉回來，就自己今天上午的聽課情況做了匯報，重點(diǎn)突出了學(xué)校老師的教學(xué)問題：“蒲老師，我剛剛聽課的時候，也順便跟咱們學(xué)校的老師聊了聊，老師們反饋，現(xiàn)在最大的問題就是備課，比如一些好的備課資源老師們還是要花費(fèi)很多的時間去找，并且老師們外出參加培訓(xùn)的機(jī)會很少，也想接觸一些先進(jìn)的教學(xué)理念，了解一些比較新的教學(xué)模式，但是，現(xiàn)在咱們省里組織的這種培訓(xùn)，或者是國家組織的國培計劃，大多數(shù)還是一個教授在上面講，下面幾百個老師在聽，效率較低，互動較少，老師們反饋收獲并不是很大。”

　　蒲老師點(diǎn)了點(diǎn)頭，很認(rèn)同江海澤的觀點(diǎn)，雖說自己是學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，但蒲老師自己也參與日常的教學(xué)工作，也會參加這樣的教師培訓(xùn)：“但現(xiàn)在就是這種情況，國家，省里對于教師的培養(yǎng)，每年都會有幾次，但畢竟這么多老師，不可能一一對應(yīng)的去培訓(xùn)?！?p>　　“所以，這也是未來教育的一個優(yōu)勢，從產(chǎn)品的角度講，各家的智慧課堂產(chǎn)品功能上大同小異，科飛集團(tuán)的產(chǎn)品的確做的比我們要好一些，但是從資源的角度講，他們不懂教學(xué)教研，更不懂教學(xué)資源，未來教育做教育起家的，我們做了16年的教學(xué)工作，沉淀了大量的教學(xué)資源，這些，都可以通過智慧課堂項目，給到咱們的老師，并且，我們配合智慧課堂項目，開展教師培訓(xùn)工作，小班教學(xué)，學(xué)科分班，我們活躍在一線具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師們給咱們培訓(xùn)授課，從學(xué)科角度講該怎么備課，講課，如何教研，如何備戰(zhàn)中考，這些，都是其他公司無法比擬的！”江海澤一口氣將未來集團(tuán)的優(yōu)勢說完，而這些優(yōu)勢，也正式定安仙溝學(xué)校目前所缺乏的。

　　江海澤的話倒是說到了蒲老師的心坎里：“對啊，我現(xiàn)在最需要的就是你們的教學(xué)資源了，以及你們的教師培訓(xùn)，我跟著咱們芬校長參加過你們的?？跁h，聽過其他思源學(xué)校的老師分享過你們所做的項目，也聽過你們的領(lǐng)導(dǎo)講過你們之前所做的事情，那一晚上，我激動的一晚上沒有睡覺，你們所擅長的東西，正是我們學(xué)校現(xiàn)在所需要的東西，可是，我們已經(jīng)跟科飛集團(tuán)合作這么久了，項目已經(jīng)審批下來了，總不能再去再跟你們合作吧，所以我感覺到很矛盾啊，輾轉(zhuǎn)反側(cè)一晚上沒睡好！”

　　江海澤笑了笑，心底里想，看來未來教育跟定安仙溝思源合作不是沒有可能性，起碼現(xiàn)在這個蒲老師就已經(jīng)是矛盾和動搖的心理了，那接下來就是把學(xué)校面臨的痛點(diǎn)繼續(xù)擴(kuò)大化，并且深挖這些痛點(diǎn)，只有讓學(xué)校充分認(rèn)識到自己的痛點(diǎn)，才會顯得未來教育的產(chǎn)品具有巨大的價值，但自己卻不能出“快別跟科飛集團(tuán)合作了，跟我們合作吧”這樣的話，那樣反而會適得其反，詆毀競爭對手，夸耀自己，這是職場上的大忌，最后的決定，還得讓學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)自己來拿：“所以，您是怎么打算的呢？”

　　“這個，這個？”蒲老師笑了笑：“哎呀，好矛盾??！”

　　江海澤倒是不著急，他還要慢慢跟蒲老師聊，更何況，他還沒有見到學(xué)校的校長，畢竟，做項目最終拍板的還得是學(xué)校的校長，志強(qiáng)還沒有來到學(xué)校，他得跟志強(qiáng)匯合后，將自己這一上午的所見所聞，好好跟志強(qiáng)溝通一下，得商量出個對策，再跟校長去談，畢竟，商務(wù)層面，還得銷售去談，自己可不能越權(quán)將銷售所要做的事情大包大攬下來。