第三十九章 最終的決定
晚上，志強(qiáng)接到了柳丹打來的電話：“志強(qiáng)，今天你們跟學(xué)校校長聊的怎么樣，校長和那個(gè)蒲老師，到底是什么想法，現(xiàn)在有什么困難嗎？”
聽著柳丹的語氣里，怕是來者不善，從學(xué)校出來之后，志強(qiáng)隱約的就有一種不祥之感，他總感覺到這個(gè)事情，怕是沒有那么簡單，果然不出他所料，柳丹的這個(gè)電話，正是打中了他的七寸：“丹姐，校長和蒲老師，明確表示要做，但是他們的錢肯定還是以做科飛的項(xiàng)目為準(zhǔn)的，學(xué)校也想了很多辦法幫我們找錢，最后唯一的辦法就是，我們做兩個(gè)班的智慧課堂，加上集體備課和教師培訓(xùn)，科飛那邊做四個(gè)班的智慧課堂，還有其他的項(xiàng)目?！?p> “那不行，肯定不行，我剛剛跟交付那邊的老大老胡打完電話，討論了一下，如果這樣做的話，風(fēng)險(xiǎn)太大了，兩個(gè)班的智慧課堂，交付那邊不會派項(xiàng)目經(jīng)理駐場的，這個(gè)成本太高。如果不派交付過去，那兩個(gè)班肯定用不起來，常態(tài)化使用想都別想，最后就是沒有任何效果，這不是自找沒趣嗎，收了學(xué)校幾十萬，項(xiàng)目交付不好，這不是自己砸自己的牌子嗎？這個(gè)責(zé)任我承擔(dān)不起，公司也承擔(dān)不起?！?p> “但丹姐，目前來說，也只有這樣做，否則，兩個(gè)班的智慧課堂，我們也做不成了。”志強(qiáng)知道，兩個(gè)班已經(jīng)是學(xué)校在竭盡全力的想跟未來教育，他們不缺智慧課堂的項(xiàng)目，他們真正要的，是教師培訓(xùn)項(xiàng)目，而如果不給兩個(gè)班的智慧課堂，教師培訓(xùn)，未來教育是不會跟學(xué)校合作的，志強(qiáng)把事情的前因后果，學(xué)校的真實(shí)想法和需求，都一一的跟柳丹講明白了。
柳丹有些氣急敗壞了：“客戶的需求，需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)，而不是我們自己就覺得是一堆的問題，一個(gè)學(xué)校，用兩個(gè)公司的兩套系統(tǒng)，想什么呢？想都不要想，這絕對不可能，你跟學(xué)校去說，要么，智慧課堂全部交給我們做，要么，就一個(gè)也別做，一個(gè)學(xué)校兩套系統(tǒng)的這個(gè)辦法，虧得學(xué)校想的出來，咱們今年思源學(xué)校有很多項(xiàng)目，不差他這一個(gè)，要么做，要么別做，其他的不可能?！?p> 見柳丹已經(jīng)把話說死，志強(qiáng)也無可奈何，今天下午，已經(jīng)明明跟學(xué)校說好了，兩個(gè)班的智慧課堂試點(diǎn)，而如今，自己卻要跟學(xué)校說要么全做，要么不做，這出爾反爾的事情，真的是令志強(qiáng)感到頭疼，做銷售真不容易，在哪里都要求爺爺告奶奶，在客戶面前要求著人家給點(diǎn)項(xiàng)目做，在公司面前又要要政策和資源支持，他媽的，干點(diǎn)項(xiàng)目真難。
“你再去做作商務(wù)關(guān)系，科飛集團(tuán)畢竟這個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作很久了，我們不是能輕易就切進(jìn)去的?！绷ひ仓溃@種后來者居上的事情并不是那么好做，但她作為領(lǐng)導(dǎo)，必須從全局考慮，從公司利益角度考慮，縱使有千萬般的困難，也得讓下面的銷售自己想辦法，要不然，跑跑腿就能辦成的事情，那還要你銷售有什么用：“你明天再約校長和那個(gè)蒲老師吃飯，能約明天中午就約中午，這樣你們下午就可以回河南了，河南的項(xiàng)目不還有一堆嗎，飯桌上繼續(xù)做他們的工作，我的意思你很清楚了吧，也得讓學(xué)校清楚，還是那句話，要做就全做，要么就不做，態(tài)度表達(dá)清楚，決定讓學(xué)校自己拿?！?p> “好的，丹姐！”志強(qiáng)無奈的擠出了這幾個(gè)字，看來，這個(gè)背信棄義出爾反爾的惡人，還得讓他去做。
“你那邊怎么樣了，之前跑過的汝陽思源，宜陽思源，這幾天都還在跟進(jìn)嗎？你那邊項(xiàng)目這么多，要把時(shí)間和精力花在有價(jià)值的事情上，定安仙溝這個(gè)事情，不要耗費(fèi)自己太多的時(shí)間?！?p> “都還在聯(lián)系，汝陽思源學(xué)校的校長知道我來海南出差了，還讓我?guī)退麕c(diǎn)水果回去，我還正想問您一下，這買水果的錢，能不能算作做商務(wù)關(guān)系，走公司的帳?！?p> 柳丹想了想：“買多少水果？”
“校長讓我買兩箱芒果，給他郵寄過去?！?p> “才兩箱水果，你到時(shí)候開個(gè)票，回頭報(bào)了吧，這個(gè)校長可真會挑時(shí)候，我看就不要郵寄了吧，你跟海澤兩個(gè)人，一人一箱，直接帶回來不就得了，要給公司節(jié)省成本?！彪m說公司不差這幾百塊的郵費(fèi)，但柳丹必須得克制銷售們的花銷，銷售們本來就借著可以報(bào)銷的名義花錢大手大腳，志強(qiáng)剛剛?cè)肼殻米屗霉?jié)約，要不然這個(gè)口子開了，那以后豈不是個(gè)無底洞。
“好的，丹姐！”志強(qiáng)雖然嘴上答應(yīng)著，可心底里卻不這么想，一人拎著一箱水果登機(jī)，來來回回的不嫌麻煩？公司不給報(bào)郵費(fèi)，大不了這個(gè)郵費(fèi)我自己出了。能用錢解決的事情，就盡量不要給自己增加麻煩。
“其他的呢，你明天跟學(xué)校校長吃完飯，就回河南吧，不是還有伊川思源和商城思源嗎，盡快跑起來吧，不要把太多的精力浪費(fèi)在這些不靠譜的事情上。”
志強(qiáng)連忙點(diǎn)頭，雖說領(lǐng)導(dǎo)想的事情，他都已經(jīng)想到并安排好了，但還要裝作謙卑功遜的態(tài)度：“好的，丹姐，我明天，我下周都安排好了，周一開始跑?！睊炝穗娫挘緩?qiáng)嘆了口氣，不知道明天該怎么和學(xué)校的校長還有蒲老師說，難不成就直接跟人家說，你愛做就做，不做就拉到？
做人真他媽的累，累心。
4月的海南，夜晚的空氣里夾雜著悶熱和潮濕，攪得志強(qiáng)一會坐在床上，一會又下床坐在椅子上，手里的煙一根接著一根，所說自己坐臥不安，但事情卻依舊要做，他苦思冥想了一番，編輯了一段消息分別給芬校長和蒲老師發(fā)了過去，他必須把這個(gè)現(xiàn)實(shí)和領(lǐng)導(dǎo)的決定告訴校長和蒲老師，盡管下午的時(shí)候，跟校長和蒲老師聊的歡天喜地，萬事大吉。但不知道這個(gè)消息發(fā)過去之后，校長和蒲老師該做如何的反應(yīng)？這個(gè)項(xiàng)目會不會因此而徹底的廢掉，帶著種種焦慮和不安，志強(qiáng)在長夜里難以入眠。
與此同時(shí)難以入眠的還有隔壁房間的江海澤，他倒是沒有志強(qiáng)想的那么多，只是海南的氣候他不太喜歡，酒店的房間里是一股發(fā)霉的潮濕味道，并且夾雜著一股悶熱，他討厭這個(gè)味道，打開空調(diào)吹些冷氣，卻并改變不了屋子里空氣的味道，人們都喜歡面朝大海的生活，但江海澤卻并不喜歡海南，不喜歡這里的氣候。