第三十八章 兩個班的試點
事情已經(jīng)談好，蒲主任倒是很希望最后雙方達(dá)成的意愿能夠得到未來教育領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)，她覺得未來教育的領(lǐng)導(dǎo)會批準(zhǔn)，因為學(xué)校已經(jīng)做出了很大的讓步，而志強和江海澤也表現(xiàn)的很樂意合作。
志強與江海澤起身跟校長和蒲老師告別，校長特意交代蒲老師送一下兩位客人，將志強和江海澤送出校門外，蒲老師依舊笑著：“哎呀，如果真的能既跟科飛集團(tuán)合作，又跟你們未來教育合作，那簡直是太好了?！?p> “是的，蒲老師，也很希望我們的教學(xué)教研，教師培訓(xùn)，能夠給咱們學(xué)校帶來一些幫助??！”志強也表達(dá)著自己的想法。
“其實科飛集團(tuán)的一些東西我還是很喜歡的，像他們那個智慧微課，那個小小的麥克風(fēng)，就可以把自己上課時候的講話，錄成微課，那個小東西，我很喜歡！”蒲老師已經(jīng)忘記自己此時是在跟未來教育的人聊天，而是已經(jīng)把這兩個離開科飛集團(tuán)的人，當(dāng)作科飛集團(tuán)的人了。
兩個人跟蒲老師告別后，開始打車回酒店，江海澤連忙問：“你說，丹姐會允許嗎？”
志強沒有說話，他很希望柳丹能夠同意，因為這目前是折中的最好辦法，但一種莫名的不祥之感籠罩著志強，他總覺得要發(fā)生什么，想到江海澤剛剛上來就說了一大堆學(xué)校的不是，志強看了看江海澤：“你看，你跟校長做匯報之前，我還特意交代你，讓你不要上來先說學(xué)校的問題，你沒感覺到你說完以后，校長的臉色都變了嗎？”
江海澤知道自己做錯了事情，不狡辯：“是，這一點我的確沒有做好，是我的錯。”
志強想了想：“我先給丹姐打個電話吧，說一下今天跟學(xué)校溝通的情況，看看兩個班的智慧課堂試點，加上教師培訓(xùn)，能不能做。”
志強撥通了柳丹的電話：“喂，丹姐，方便講話嗎？”
“方便，你說吧，定安仙溝那邊情況怎么樣？”柳丹開門見山。
“我們剛剛從學(xué)校出來，跟校長還有主管教學(xué)的蒲主任溝通完，聊了大概三個小時。”志強跟柳丹匯報了這所學(xué)校的情況，并將最終折中的辦法告訴了柳丹。
“一個學(xué)校，兩個公司的智慧課堂？”柳丹還第一次聽說這種事情：“這樣做，我覺得有風(fēng)險啊，我們做的好不好，不好把控，而且兩個班，也不可能給學(xué)校派駐校代表，沒有駐校代表，學(xué)校就很難實現(xiàn)常態(tài)化應(yīng)用，如果到時候用不起來，那這個事情就嚴(yán)重的多了，這不是砸自己的牌子嗎？”
“是，丹姐，這個問題我們也考慮到了，但就學(xué)校目前的情況來看，這是唯一的辦法，否則，我們就別想在學(xué)校做任何項目了，科飛那邊的人，跟學(xué)校接觸一年多了，而且他們已經(jīng)申報了幾個項目，都批準(zhǔn)了，錢也已經(jīng)到賬。”志強又將在會議室里，蒲老師將學(xué)校財政審批的事情跟柳丹匯報了一遍。
柳丹欣喜若狂，既然學(xué)校現(xiàn)在已經(jīng)有錢了，那比那些目前還出于項目申報階段，錢卻沒處去找的其他思源學(xué)校好很多，這簡直就是天下掉餡餅?。骸澳蔷桶芽骑w給換掉，全部換成我們的項目，想辦法，一定要把這個單子搶過來！”
志強有些為難，搶別人的單子，這種事情不是靠一句話的事情，人家精心耕耘運作了一年多的項目，上上下下的關(guān)系都打理好，疏通好，豈能是你來了，說搶就搶的？“丹姐，我聽學(xué)校的蒲老師說，省里的財政審批，科飛也是動用了他們的高層關(guān)系，才幫助學(xué)校審批下來的，我們反客為主，我覺得希望不大?！敝緩娤朐琰c打消柳丹這個想法，畢竟，對項目的具體了解和跟進(jìn)，還得是志強來，這樣有難度的事情，他無法駕馭，困難太大，他不想碰這個霉頭。
柳丹似乎也意識到了自己想法的不切實際：“行，那我想想吧，兩個班的智慧課堂，你先這樣跟學(xué)校談吧，我晚上再跟其他人商量商量，暫定這樣吧，有項目總比沒項目強，你今天先不要回來，繼續(xù)和海澤在學(xué)校呆著，明天請芬校長和那個蒲老師吃個飯，把商務(wù)關(guān)系好好的做一下，多溝通溝通感情，我晚上拿個主意，再回你下一步的工作計劃?！?p> 掛了電話，江海澤看著一籌莫展的志強：“怎么樣，丹姐答應(yīng)了？”
志強嘆了口氣：“算是吧，但學(xué)校的實際情況，你我是最了解的，如果不這樣做，那這個項目就甭想做了，丹姐還說讓我們?nèi)尶骑w集團(tuán)的項目，你覺得這現(xiàn)實嗎？”
江海澤聽出了志強的意思，很顯然，現(xiàn)在這個項目的真實情況，柳丹是不知道的，她不在現(xiàn)場，不知道學(xué)校的真實需求和困難，作為領(lǐng)導(dǎo)，肯定會從更高的位置看問題，但作為一線的銷售志強，卻只能是將公司利益和學(xué)校利益相互權(quán)衡，學(xué)校的實際困難是要考慮的，公司和領(lǐng)導(dǎo)的擔(dān)憂也是要考慮的，此時，志強卻被夾在了中間，左右為難，如果丹姐說這個項目如果要做就全部用未來教育的智慧課堂，把科飛踢出去，那這個困難顯然很大，基本不可能，可是如果按照之前跟學(xué)校商量的最終結(jié)果，拿出兩個班給未來教育，那這樣怕是又做不好，得不償失，不如不做。
“好在，丹姐算是點了頭，默許了。”志強說：“如果丹姐不答應(yīng)，下次再見到校長和蒲老師，我都覺得自己沒有臉再去見了，把自己弄成了出爾反爾的人?！?p> “你不也沒跟校長說死嗎，說要回去跟領(lǐng)導(dǎo)請示，這領(lǐng)導(dǎo)不批，你也沒辦法??！”江海澤安慰志強。
“我們今天還得在這住一晚上，明天要請芬校長和蒲老師吃飯，這畢竟是第一次見面，很多東西還都沒有聊透，等在飯桌上，這樣輕松點的氛圍和環(huán)境下，或許有些東西可以再溝通的深入一些。”
“好，那明天我們繼續(xù)溝通。”江海澤知道，這個事情目前還沒有敲定，不可能說走就走的，一切要等待明天溝通的情況，他倒是很希望最后折中的決定能夠得到公司和柳丹的批準(zhǔn)，有一個項目畢竟比沒有強，幾十萬的單子總比掛零要好，而且他多么希望公司也的確可以為這個學(xué)校提供一些幫助，解決他們現(xiàn)在所面臨的一些問題，至于服務(wù)的效果好不好，是否會因為服務(wù)不好而砸了公司的牌子這些事情，江海澤倒是沒有想很多。