第三十章 重新分配利潤

　　第二天一大早，蘇崢剛剛打開倉庫門就看到顏丙濤領(lǐng)著一個身材嬌小面容姣好的女人過來。

　　“小蘇，我給你介紹一下，這是我愛人李巧玲?！?p>　　蘇崢趕緊換上笑臉跟李巧玲打招呼，隱晦打量李巧玲，將她的相貌記在心中。

　　“兄弟，你上次說的話還算數(shù)不？”等兩人互相打過招呼后，顏丙濤突然認(rèn)真盯著蘇崢問道，“我打算給你嫂子開個店面?！?p>　　“算！”

　　蘇崢肯定點(diǎn)頭，示意兩人進(jìn)入倉庫，站定之后又是笑道：“其實(shí)你不來找我說，等兩天我也要跟你商量這件事?！?p>　　把自己安排人手拜訪私營商店的打算說了一遍，蘇崢轉(zhuǎn)頭看向李巧玲，“嫂子，既然打算開店了，咱們就得重新說一下利潤?！?p>　　李巧玲快速點(diǎn)頭。

　　“以后按照一包六毛七分錢進(jìn)貨……”

　　顏丙濤聞言皺眉，眼里藏著些許不滿看著蘇崢，才增加一分錢的利潤？

　　蘇崢注意到顏丙濤的表情變化，沖顏丙濤調(diào)侃道：“顏大哥，你先別急著皺眉啊?！?p>　　李巧玲這才注意到顏丙濤的表情，沒好氣的在他胳膊上輕輕掐了一下，又對蘇崢笑道：“小蘇，你別管他，繼續(xù)說?！?p>　　“一包六毛七分錢，每買二十五包贈送一包，這樣算下來的話，一包的進(jìn)價還不到六毛五分錢，一包五分錢還要多的利潤，顏大哥你覺得怎么樣？”蘇崢?biāo)菩Ψ切Φ乜粗伇麧?p>　　顏丙濤眼神閃爍，沒多大一會兒就算出具體進(jìn)價。如果按照七毛錢一包的價格賣出去，一包的利潤就是五分六厘。

　　一百包就是五塊六毛錢，一千包就是五十六塊錢，就算棉紡廠只有一半女工愿意繼續(xù)使用衛(wèi)生巾，一個月也得兩千多包，這還不算其他廠子的要貨量和女工影響帶動起來的銷量。

　　顏丙濤滿意點(diǎn)頭，親熱拍打蘇崢的肩膀：“我就知道兄弟你夠意思，就按你說的辦。中午我?guī)к囎舆^來，你再給我裝五千包。”

　　昨天五千包，今天又五千包？

　　蘇崢心中歡喜，同時也更加確定顏丙濤手里還有更多合作的企業(yè)，不過他不關(guān)心這些事情，只要把貨賣出去換成現(xiàn)金，他才不管顏丙濤賣給誰。

　　臨近中午時，宋國峰帶著四個同鄉(xiāng)來到倉庫，這里面居然還有一個女學(xué)生。

　　蘇崢沒有仔細(xì)過問他們的身份，確定他們都有賺錢的想法，而且每個人都準(zhǔn)備好了報紙，這才叮囑道：“去拜訪商店時別說你們是在校大學(xué)生，直接告訴商店老板你們是京城造紙十一廠的銷售人員，告訴他們這個倉庫是十一廠在滬市指定的供貨倉庫?！?p>　　“然后把報紙上的內(nèi)容給他們看，等他們看完之后再告訴他們，京城造紙十一廠是國內(nèi)第一家生產(chǎn)衛(wèi)生巾的企業(yè)，不管是產(chǎn)品質(zhì)量還是產(chǎn)品價格，都不是私營企業(yè)能夠相提并論的?！?p>　　“最后說價格……聽明白沒有？沒有聽明白的話我可以再說一遍，我不怕浪費(fèi)口水，但我不希望你們賺不到錢。”

　　宋國峰就站在蘇崢身邊，蘇崢說話的時候他一直在默默思考，抬眼看向同鄉(xiāng)，發(fā)現(xiàn)其中一個皺著眉頭，宋國峰趕緊出聲：“吳春生，你有什么疑惑可以直接說出來?！?p>　　其他幾個人齊齊看向吳春生，蘇崢跟著調(diào)整目光。

　　吳春生是一個中等身材皮膚略黑的國字臉男人，板寸發(fā)型眉毛濃黑，眼神里帶著堅持，“老板，我們既然敢出來賺錢，就不怕別人知道我們大學(xué)生的身份。我覺得編造身份的做法不妥當(dāng)，而且我覺得大學(xué)生的身份更容易取信于人?！?p>　　蘇崢聞言淡淡一笑，“你這種坦蕩的想法值得肯定，但我要告訴你一點(diǎn)，那些個體戶不一定會聽信一個還在讀書學(xué)生的話?！?p>　　看吳春生又要張口，蘇崢連忙伸手制止，繼續(xù)說道：“你先聽我說完，如果覺得我說的沒有道理，你可以堅持你的想法試一試，但我不希望你浪費(fèi)掉賺錢的機(jī)會?！?p>　　“論文化程度和理論知識，你們中的任何一個人都比絕大多數(shù)人厲害。如果是做學(xué)問，你們?nèi)魏我粋€人都有資格給個體戶當(dāng)老師，可若是論生活經(jīng)歷和賺錢心思，任何一個普通老百姓都比你們更加豐富，更加渴望賺錢?！?p>　　“現(xiàn)在雖說改革開放了，但個體戶的社會地位不用我說，你們應(yīng)該心中有數(shù)。明知道社會地位不高還要嘗試，敢于嘗試的這些人有幾個不是自認(rèn)聰慧？有生活閱歷，加上聰明膽大，你覺得他們會相信你這種還沒走出校園學(xué)生的話嗎？”

　　蘇崢嘴角一挑，“之所以用銷售人員的身份，主要目的是讓那些個體戶放心，有了這層身份，你們也能少費(fèi)口舌，因?yàn)閺S家的銷售人員本就自帶傲氣，傲慢一點(diǎn)才正常?！?p>　　“說白了，我是不相信你們的能力。我不覺得你們能跟那些生意人做到良好有效的溝通。所謂言多必失，你們說得越多，越容易讓個體戶感覺到你們的稚嫩，反而會降低你們的成功率?！?p>　　宋國峰和其他幾個學(xué)生若有所思地看著蘇崢，雖然有人不舒服，卻沒有當(dāng)著蘇崢的面提出質(zhì)疑。吳春生面無表情，心里卻打定主意一定要嘗試一下。

　　“行了，如果沒有疑問的話，抓緊時間開始干活吧。務(wù)必謹(jǐn)記一點(diǎn)，我寧可你們傲慢一些，也不希望你們謙恭的跟個體戶說話。姿態(tài)必須擺足，成功幾率才會更大。”

　　如果這些人不是宋國峰的老鄉(xiāng)，如果他們不是在校大學(xué)生，蘇崢才懶得跟他們解釋這么多。我是老板，按我說的做就行了。

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　　宋國峰將三輪車停住，看著馬路對面的一家商店，遲遲沒有動作。仔細(xì)回憶了蘇崢的叮囑，連續(xù)幾次調(diào)整心態(tài)，終于找到自認(rèn)為傲慢的情緒。

　　從三輪車上下來，手里握著卷成筒的報紙，大步流星走到對面商店。

　　商店老板是一個三十來歲的小胡子男人，看到宋國峰進(jìn)來立刻換上笑臉：“需要點(diǎn)什么？”

　　宋國峰本能想還以微笑，又想到蘇崢的交代，微微揚(yáng)起下巴說道：“不買東西，我是京城造紙十一廠的銷售人員，過來找你談一談合作。”

　　京城造紙十一廠？

　　小胡子男人臉上的笑容變成了疑惑，緊緊盯著宋國峰，見宋國峰一副趾高氣昂的模樣，下意識地的問了一句，“談什么？”

　　進(jìn)店之后，宋國峰就緊繃著神經(jīng)，生怕對方看出自己的不自信。聽小胡子這么說，立刻將手里的報紙擺在柜臺上，攤開指著某一篇報道說道：“你先看看?！?p>　　銷售就銷售，你讓我看報紙干啥？

　　小胡子更加疑惑，同時也多出一絲好奇，順從拿起報紙看了一遍，看完之后神色變得異樣，將報紙放回柜臺，又是問道：“到底談什么？”

　　“我們京城造紙十一廠……”

　　宋國峰把蘇崢教的話術(shù)重復(fù)一遍，說完之后又指了指報紙，“滬市棉紡廠給工人發(fā)放的衛(wèi)生巾就是我們提供的，很快就會有更多女同志想要了解購買衛(wèi)生巾，今天過來就是想問問你，你這里想不想賣？”

　　小胡子愣了一下，仔細(xì)打量宋國峰，又是下意識地瞥了一眼報紙上的內(nèi)容，沉思片刻之后謹(jǐn)慎問道：“我一個朋友也是開店的，他那里就有衛(wèi)生巾，大半年了也沒賣出去一包。你怎么敢保證一定會有女同志購買？”

　　小胡子的話讓宋國峰有些慌張，蘇崢可沒說怎么解釋這個問題。腦子轉(zhuǎn)得飛快，突然想到昨天晚上蘇崢提到的事情，宋國峰心中一喜，嘴角上揚(yáng)瞥了小胡子一眼：“自己去百貨商場看看，現(xiàn)在已經(jīng)有專門賣衛(wèi)生巾的貨架了?！?p>　　這一刻，宋國峰信了。

　　蘇崢說的沒錯，言多必失。

　　自己總共沒說幾句話，就差點(diǎn)被小胡子問住，如果說的更多，豈不是更容易露出馬腳？

　　心里一陣后怕，不耐煩的情緒上升，“國營商場都開始推廣了，如果你不想掙錢的話，那就當(dāng)我沒來過。”

　　小胡子猶豫了，他最近幾天沒有去國營商場逛過，根本不知道眼前這個人說得是真是假。如果是假的，自然沒什么可擔(dān)心的。

　　可若是真的，那就必須認(rèn)真對待了。

　　“朋友，怎么稱呼你？”小胡子掏出香煙抽出一支遞給宋國峰。

　　宋國峰擺手拒絕，“宋國峰?！?p>　　被拒絕香煙，小胡子干笑一聲，縱然尷尬也沒敢當(dāng)場發(fā)作，繼續(xù)陪著笑臉問道：“這件事你得給我一點(diǎn)考慮的時間，能不能把你們的辦事處位置告訴我，等我考慮好了過去找你?！?p>　　“沒有辦事處，貨場13號倉庫是我們在滬市指定供貨倉庫。”

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　　“大叔，我真是機(jī)械學(xué)院的學(xué)生，這是我?；铡眳谴荷焖僬f著，說話的同時從衣服內(nèi)兜里掏出自己的?；照故窘o店主。

　　店主是一個四十來歲的男人，看也不看吳春生手里的?；?，撇嘴說道：“行了，我這里真不需要這種東西，你還是去別處看看吧?！?p>　　“大叔，你聽我說……”

　　“好了，我還有事，你能不能先離開？”店主不耐煩地看著吳春生。