第六十三章 饅頭鋪?zhàn)?/h1>
“父親，不要著急，咱們蘇家雖然這一次要受些損失，但也不是承受不起。”
掌柜們挨了一頓罵，低著頭灰溜溜地離開(kāi)之后，蘇定星走上前，倒了杯茶給自己老爹，又沖著外面揮揮手，讓管事招呼著把晚飯端了上來(lái)。
蘇頂文嘆了口氣，看了看自己這個(gè)引以為傲的兒子，他的兒子當(dāng)然不少，可是能成器的，也就只有蘇定星了。
“定星，你不知道賈登科有什么底牌，他現(xiàn)在已經(jīng)是商會(huì)的大掌柜了，和之前不同，兩個(gè)軍團(tuán)在他的手底下，他對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，就是天災(zāi)！”
“那又如何，這些年，我還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)大掌柜敢為了自己的私事，就調(diào)動(dòng)軍隊(duì)的，段大人也不會(huì)允許他們?nèi)绱俗?！”蘇定星捏住手里的筷子，冷冷回答。
蘇頂文搖了搖頭，“段大人這些年只是在盡力維持一個(gè)平衡罷了，如果說(shuō)商會(huì)的幾個(gè)大掌柜一條心，那就算是他，也只能受制于人，可是賈登科現(xiàn)在拿了董成福的地位和權(quán)勢(shì)，徐州要變了。”
“他手里有商會(huì)的資源，錢(qián)財(cái)根本無(wú)窮無(wú)盡，商會(huì)那邊的消息來(lái)回，我派去和馬天元接觸的人，根本就見(jiàn)不到他，那就是說(shuō)賈登科已經(jīng)是在商會(huì)里打過(guò)招呼了，別說(shuō)跟他本就關(guān)系不錯(cuò)的馬天元，就算是劉如意，這個(gè)時(shí)候也只會(huì)明哲保身。”
“為什么？”筷子被砸在桌面上，蘇定星皺著眉，“我們這些年給商會(huì)送上去的好處也不少，難道劉如意和馬天元就這么看著賈登科作威作福，這樣也是在打他們的臉！”
“你說(shuō)的不錯(cuò)，可我們失了先機(jī)，”老人背靠在椅子上，閉上了眼，緩緩開(kāi)口：
“我從一開(kāi)始，想著坐地起價(jià)，卻沒(méi)想到董成福沒(méi)了以后，青城那邊變化會(huì)這么大，馬天元支持之下，劉如意一個(gè)人是沒(méi)有辦法，也不會(huì)貿(mào)然幫我們的?！?p> “賈登科就算做的再過(guò)火，那兩個(gè)人也不能插手，因?yàn)檫@是商會(huì)的事情，對(duì)于整個(gè)商會(huì)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)好機(jī)會(huì)，能讓整個(gè)徐州不服管制的人都看清楚商會(huì)的實(shí)力，如果我們這次輸了，那么不用問(wèn)，所有的商人都不會(huì)再拒絕商會(huì)?！?p> “而對(duì)于馬天元或者劉如意來(lái)說(shuō)，以厚投靠他們的商人會(huì)很多，犧牲一個(gè)蘇家，做大的不僅僅是賈家，還有馬家和劉家?！?p> “這就是賈登科敢這么肆意妄為，商會(huì)卻會(huì)給他足夠支持的原因，我沒(méi)想過(guò)，”老人嘆了口氣，“是我棋差一招了?！?p> 雖然話是這么說(shuō)，不過(guò)蘇頂文也只是有些遺憾，沒(méi)有多少懊悔，商會(huì)這么多年以來(lái)，都是幾個(gè)大掌柜各自拉攏商人，來(lái)做大自己的實(shí)力。
那么各地的商人，尤其像自己這種家大業(yè)大的，都是幾個(gè)掌柜互相爭(zhēng)搶的香餑餑。
可是這一次，從賈登科開(kāi)始，商會(huì)是要改變方式了。
商會(huì)不會(huì)再任由各個(gè)掌柜給其他商人利益來(lái)爭(zhēng)取他們加入，而是要直接用強(qiáng)硬手段來(lái)壓制整個(gè)徐州，逼著所有商人都不得不加入。
……
半個(gè)月前，青城，好客樓中。
“沒(méi)錯(cuò)，就是這樣的安排，我把話說(shuō)明白點(diǎn)，這些年商會(huì)里，為了讓大家加入，我們對(duì)各地的大商人是使用懷柔，拉攏的方式，這樣其實(shí)就是我說(shuō)的良性競(jìng)爭(zhēng)。”
賈登科的左手小拇指一邊輕輕敲打著桌面，一邊說(shuō)著話，而坐在桌子兩邊的，是馬天元和劉如意。
“所謂的良性競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)白了就是我們商會(huì)足夠大，能容納下很多的商人，可是他們未必愿意加入，而我們就要給他們很多的優(yōu)惠，很多的政策，讓他們來(lái)加入，甚至是在我們之中挑選一個(gè)大掌柜跟隨?！?p> “呵呵，馬掌柜，劉掌柜，我是近幾年剛發(fā)家的，可是我也能大概猜到，前些年您二位，加上董掌柜，為了這些事情算得上殫精竭慮了，甚至從自己的利益里，拿出來(lái)一部分給他們?！?p> “可是，我們才是商會(huì)的掌事人，我們是大掌柜，而不是他們！我們才是那個(gè)應(yīng)該拿大頭的，不是他們！”
賈登科輕輕一拍桌子。
“應(yīng)該是我們來(lái)挑選這些商戶，誰(shuí)有資格加入商會(huì)，誰(shuí)沒(méi)有資格加入，而不是這些人來(lái)挑選是不是要加入商會(huì)，或者說(shuō)要加入哪個(gè)大掌柜的手下?！?p> “良性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)這些商戶們來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是好的，他們可以坐地起價(jià)，可以貨比三家，就像平日里要買(mǎi)個(gè)饅頭，大街上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，誰(shuí)家的最大，最便宜，去買(mǎi)誰(shuí)家的?！?p> “也就是因?yàn)檫@樣，商會(huì)是在不斷擴(kuò)大了，可是商會(huì)的權(quán)威，或者說(shuō)我們幾個(gè)人的權(quán)威，卻在減少?！?p> “這些年，各地掌柜，甚至青城的一些掌柜們，陽(yáng)奉陰違的事情也不少了。”
“這就是良性競(jìng)爭(zhēng)給我們帶來(lái)的惡果，我們成了三個(gè)賣(mài)饅頭的人，被人家挑來(lái)挑去。”
馬天元‘哼’了一聲，和劉如意對(duì)視一眼，說(shuō)道：“我聽(tīng)明白你這個(gè)良性競(jìng)爭(zhēng)的意思了，那又有什么辦法？就算我們幾個(gè)人能談得攏，我們不再對(duì)外給出利益，只保持在一個(gè)各家都平衡的狀態(tài)上，他們不加入，吃虧的還不是商會(huì)？”
“對(duì)，馬叔，您說(shuō)的不錯(cuò)，”賈登科臉上的笑容變得有些冷硬。
“所以我今兒把您二位請(qǐng)來(lái)，就是要改變這個(gè)現(xiàn)狀，當(dāng)然，不僅僅是改變成您說(shuō)的那種?！?p> “阿科，那你想怎么做？”劉如意輕輕搖著扇子。
天天搖個(gè)扇子，也不怕中風(fēng)！
賈登科心里鄙視著，嘴上卻是誠(chéng)意滿滿。
“劉叔，馬叔，您二位想一下，如果從明天開(kāi)始，青城就只有咱們?nèi)屹u(mài)饅頭，那么想吃饅頭的人，是不是就只能在我們之中選了？”
“這話不錯(cuò)，可是就算我們?nèi)医y(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一饅頭的大小，甚至從一個(gè)倉(cāng)庫(kù)往外面搬饅頭，他們也會(huì)選擇，我們最后賺的錢(qián)還是不一樣?！眲⑷缫獾χ?p> 老狐貍！一點(diǎn)錢(qián)都怕少了！
兩條胳膊放在桌子上，賈登科笑了起來(lái)，回答：“您說(shuō)的不錯(cuò)，可是您忽略了一點(diǎn)，那就是青城，只有我們?nèi)遥呐氯侨?，有八成在我家買(mǎi)，剩下兩成給您和馬叔，都要比之前賺得多，尤其是價(jià)格由我們確定的時(shí)候。”
“貨比三家的時(shí)候，我們?yōu)榱四苜u(mài)出去饅頭，不得不互相壓價(jià)格，可是現(xiàn)在，價(jià)錢(qián)是我們說(shuō)了算的！當(dāng)我們?nèi)医y(tǒng)一的時(shí)候，難道在青城，在徐州，還有誰(shuí)能跟我們競(jìng)爭(zhēng)嗎？”
賈登科話說(shuō)完，就看見(jiàn)劉如意扇子后面的眼睛亮了一下，輕輕點(diǎn)頭，沒(méi)有再說(shuō)什么，陷入沉思。
“阿科，你這個(gè)法子我聽(tīng)明白了，可是咱們青城，徐州做生意的人太多了，如果我們定了價(jià)格，有人也去賣(mài)饅頭，比我們價(jià)錢(qián)低呢？”