第五十三章 亮家底的自殺式進(jìn)攻
醫(yī)院，靜養(yǎng)的尤剛已經(jīng)好幾天沒(méi)和女兒吵架了，這幾天女兒也沒(méi)來(lái)，老婆說(shuō)自從上次回家大哭了一場(chǎng)后，已經(jīng)把自己鎖在屋里兩天了，尤剛也沒(méi)心情去大廳到底發(fā)生了什么，一個(gè)人在醫(yī)院貴賓室里長(zhǎng)吁短嘆。
人在什么時(shí)候才會(huì)頓悟？
肯定是失敗的時(shí)候，成功者沒(méi)工夫去怨天尤人的思考人生，想要觸動(dòng)一個(gè)每天忙碌的勝利者太難，只有失敗后閑下來(lái)的人才會(huì)靜靜的思考。
尤剛現(xiàn)在就有點(diǎn)迷茫，掙了點(diǎn)錢、也得到了尊敬的他自從敗在魏翔手中就開(kāi)始琢磨自己這輩子活到現(xiàn)在到底是為了什么的難題，以前，是為了掙錢改善生活環(huán)境，如今家里的生活環(huán)境不說(shuō)是全梁城最好的也差不多。那，還掙錢干嘛呢？為什么而努力呢？要是連這個(gè)動(dòng)力都沒(méi)有，憑什么和初生牛犢的魏翔、體量巨大的可口可樂(lè)、風(fēng)頭無(wú)二的健力寶斗？
他還沒(méi)想明白，荔枝廠的呂方來(lái)了，是來(lái)探病的，要不然也不會(huì)拎著水果籃。
呂方拎著水果推門而入，看見(jiàn)昔日好友在病床上唉聲嘆氣，連話也沒(méi)說(shuō)一屁股坐在了病床邊上，順手將水果扔在了床頭柜里。
那時(shí)，白色病房里呂方嘆氣聲比尤剛還大，不等對(duì)方問(wèn)，他自己先說(shuō)道：“老尤，借你這一畝三分地待會(huì)兒，讓我靜靜心?！?p> 自從尤剛住院，呂方在市場(chǎng)上變得獨(dú)木難支，可口可樂(lè)借著肯德基的快餐店模式迅速碾壓了整個(gè)市場(chǎng)，頂端市場(chǎng)的健力寶靠著國(guó)貨標(biāo)簽和各種體育品牌的贊助、冠名還能對(duì)抗，可中端市場(chǎng)的他們用與頂端市場(chǎng)差不多的價(jià)格實(shí)在是打不動(dòng)了，有這個(gè)錢只要添幾毛就能喝可口可樂(lè)和健力寶，人家為什么要買你山泉和荔枝？你們的東西不是過(guò)年過(guò)節(jié)才擺上餐桌的么？
瞧見(jiàn)沒(méi)有，這就是品牌定位失誤所產(chǎn)生的后果，就跟賀歲片就得春節(jié)檔上才對(duì)一樣，夏天上的甭管什么片都叫暑期檔。
“到底怎么回事？”
尤剛看著呂方那一出就著急，抓緊問(wèn)著。
“可口可樂(lè)、健力寶拿下了梁城和省內(nèi)的六成市場(chǎng)，這倆巨無(wú)霸一個(gè)是頂端國(guó)貨另外一個(gè)是國(guó)外著名品牌，我實(shí)在扛不動(dòng)了啊。為了賣荔枝飲料，我都快給經(jīng)銷商成本價(jià)了，也不知道怎么回事，咱們的東西就是賣不動(dòng)。我還特意觀察了幾天，小年輕的走供銷社只要領(lǐng)著對(duì)象一準(zhǔn)買奶茶，不領(lǐng)對(duì)象人家回家喝涼水了，在這么下去，山泉和荔枝一起黃了算了?！?p> 可不是么，山泉和荔枝定位是合家歡飲品，連廣告都打在了春節(jié)的年夜飯飯桌上，這玩意兒很難改變，就跟不到五月節(jié)誰(shuí)吃粽子，沒(méi)到八月節(jié)更不吃月餅了差不多。
“那就徹底完了。”
尤剛用近乎放棄的嗓音說(shuō)道：“中檔價(jià)位里，咱們已經(jīng)打不過(guò)魏翔的奶茶了，要是在不能用低廉的價(jià)格沖擊高檔價(jià)位的健力寶和可口可樂(lè)，怕是梁城和省內(nèi)市場(chǎng)就要拱手讓出去了?！?p> “所以啊，這些天廠子里的各種會(huì)議讓我腦袋疼，借著給你探病的機(jī)會(huì)到你這兒換換腦子，順便，想想后路吧?！?p> “后路？”
尤剛聽(tīng)見(jiàn)這倆字咋這么難受呢？
他不服啊，真不服，在商場(chǎng)上摸爬滾打了幾十年，一直以可口可樂(lè)味為目標(biāo)的自己竟然敗給了一瓶奶茶。
“想什么后路？梁城這么大個(gè)市場(chǎng)，就讓了？”
呂方搖搖頭：“我也不想啊，可又能怎么辦呢？”
“在你之前我就想用假貨沖擊甜蜜牌奶茶，看到你做起來(lái)了，我才沒(méi)參與，可人家沒(méi)倒啊。不光沒(méi)倒，還越來(lái)越堅(jiān)挺，現(xiàn)在分廠在省內(nèi)遍地開(kāi)花，咱倆干了一輩子了，山泉和荔枝廠怎么樣？還不是靠各地經(jīng)銷商活著，光這一點(diǎn)，咱們就干不過(guò)魏翔?！?p> 尤剛咬著牙說(shuō)道：“不會(huì)的！”
“一定不會(huì)的！”
他一下打病床上下來(lái)了，走到呂方身邊捏著對(duì)方的肩膀：“梁城市場(chǎng)必須守下來(lái)，只要咱們手里還有梁城市場(chǎng)就沒(méi)輸，其他市場(chǎng)可以慢慢打，根沒(méi)了連打下去的資格都沒(méi)有了。”
“還能怎么守？”
尤剛思索了片刻，沖著呂方問(wèn)道：“咱們的基金里還有多少錢？”
“根本不是錢的事，你就算現(xiàn)在把價(jià)格降到一毛錢一袋的袋裝飲料‘透心涼’的價(jià)格，人家該買奶茶還是買奶茶，你怎么聽(tīng)不明白呢？”
“我聽(tīng)明白了，我的意思是，讓奶茶在梁城根本沒(méi)得賣！”
呂方回過(guò)頭看著尤剛：“你是要用咱們的基金給供銷社和商店把銷售獎(jiǎng)勵(lì)提高到一個(gè)難以置信的程度，讓零售店只要沒(méi)賣光咱們的產(chǎn)品就不會(huì)賣甜蜜奶茶？”
“對(duì)！”
“盡管甜蜜奶茶在省內(nèi)依然賣的很好，可我聽(tīng)說(shuō)那都不是魏翔的直屬分廠，而是一種叫加盟的全新模式，他們只負(fù)責(zé)分成不參與管理，在這種情況下沒(méi)人會(huì)管梁城總廠的死活，根據(jù)他們的合約，也不會(huì)有人把產(chǎn)品跨地域銷售進(jìn)梁城，這是咱們拼死一搏的最后機(jī)會(huì)?！?p> 呂方望著他：“老伙計(jì)，你真的要把數(shù)百萬(wàn)資金都?jí)荷先?，玩這種資金碾壓？”
“哼，半年前梁家的資金碾壓就讓魏翔投降，我就不信現(xiàn)在咱們梁家飲料廠拿出是被的資金再次碾壓他，這小子不舉手投降！”
……
秋天逐漸消失了，樹(shù)上的樹(shù)葉也開(kāi)始飄落，在北方這個(gè)被BJ差了一個(gè)月節(jié)氣的城市里，樹(shù)葉飄落代表著冬天的到來(lái)。
清晨，甜蜜奶茶廠的工人們上班都開(kāi)始穿上了厚重的衣服，下夜班沒(méi)吃早飯的人更是穿上了綠色軍大衣，每天騎摩托車上班的魏翔也開(kāi)始在路上被凍的嘶嘶哈哈，一到廠子里就渾身哆嗦，他考慮著也是時(shí)候買臺(tái)車了。
“老板，出事了。”
剛進(jìn)辦公樓，還不該來(lái)暖器的時(shí)節(jié)讓他們說(shuō)話都帶著哈氣，吳向東看見(jiàn)有摩托車進(jìn)廠著急忙慌從樓上跑了下來(lái)，見(jiàn)著魏翔直接說(shuō)道：“咱們這次銷售出去的貨有超過(guò)70%因?yàn)楦鞣N的原因給退了回來(lái)?！?p> “不可能?！?p> 魏翔根本不信，梁城在沒(méi)有新飲料廠成立的情況下，光憑山泉和荔枝兩款中端飲料不可能威脅道甜蜜奶茶的地位，透心涼這種塑料袋裝的飲料只在學(xué)校小孩子圈子里才有銷路，哪個(gè)成年人會(huì)叼著一袋飲料和別人打招呼？如此甜蜜奶茶怎么會(huì)賣不掉？
“是真的！”
吳向東著急的向魏翔解釋道：“我問(wèn)了，是山泉和荔枝廠將他們的銷售獎(jiǎng)勵(lì)提升到了總利潤(rùn)的一半，在這種利益驅(qū)使下，沒(méi)有零售端會(huì)先賣我們的飲料，即便是拿了貨，也會(huì)先扔進(jìn)倉(cāng)庫(kù)了賣他們的?！?p> 一半？
他們瘋了？
真壓到了一半，外地經(jīng)銷商大宗拿貨怎么拿？哦，你給零售端一半的價(jià)格，給外地大宗拿貨的經(jīng)銷商也一半人家干么？你們可在其他城市沒(méi)有加盟商直接生產(chǎn)，難道你給經(jīng)銷商降四分之三？那就等于一塊錢的零售價(jià)給零售商是五毛，給外地總經(jīng)銷兩毛五，你倆一個(gè)拿玻璃瓶當(dāng)外包裝可以退瓶、一個(gè)用易拉罐當(dāng)外包裝可回收這不是用命在賭，玩自殺式進(jìn)攻么？
“魏老板，人家現(xiàn)在和咱們亮家底在赤身肉搏了，趕緊拿個(gè)主意吧?！?p> 吳向東太知道這種拿家底出來(lái)搏的情況有多兇險(xiǎn)了，尤其你們銷售的還不是一個(gè)類別，你連去他們家進(jìn)貨的招數(shù)都拿不出來(lái)，一旦讓人拿下市場(chǎng)，這么多天的辛苦就算是徹底白費(fèi)了，老百姓可是有購(gòu)買習(xí)慣的，萬(wàn)一小情侶習(xí)慣了搞對(duì)象的時(shí)候拎著易拉罐裝的荔枝，還能改的過(guò)來(lái)么？
“慌什么！”
魏翔呵斥了一句：“誰(shuí)慌了你一個(gè)從日本留學(xué)歸來(lái)的也不應(yīng)該慌?！?p> 吳向東讓魏翔給罵的在原地不知所措，自己不是在為奶茶廠擔(dān)憂么？
魏翔這個(gè)著急，這小子真是被日本人的死板教育模式給教傻了，他伸出手指在對(duì)方太陽(yáng)穴位置用力敲了兩下，扔下一句：“好好想想，還有，這次山泉和荔枝廠的攻勢(shì)由你處理，給你五萬(wàn)塊錢的資金應(yīng)對(duì)，搞不定就拿著工具清理全廠區(qū)所有廁所?！闭f(shuō)完，還補(bǔ)充了一句：“聽(tīng)見(jiàn)了沒(méi)有？”
一句話，吳向東立即瞪大了眼睛，都忘了回答魏翔的話，幾步?jīng)_著樓上跑去，一邊跑一邊喊：“告訴所有來(lái)退貨的零售商，如果選擇了和山泉、荔枝飲料廠合作，就永遠(yuǎn)不要想再拿到奶茶銷售權(quán)！”
“狗日的，你們還成精了！”