第五十四章 瘋狂的自動(dòng)販賣(mài)機(jī)
對(duì)于小商小戶來(lái)說(shuō)，有錢(qián)人的博弈和他們沒(méi)有任何關(guān)系。就拿剛剛響應(yīng)國(guó)家振興經(jīng)濟(jì)號(hào)召開(kāi)啟小賣(mài)店的劉云天來(lái)說(shuō)，他就是個(gè)例子，無(wú)論奶茶廠和山泉、荔枝廠打成什么樣，小賣(mài)店里該賣(mài)一分錢(qián)一塊的汽水糖還賣(mài)汽水糖，貨架子上擺放著的橘子汽水哪怕是落了灰也頂多就是擦擦，飲料嘛，不是煙不是酒的，不年不節(jié)的誰(shuí)買(mǎi)這東西？
“老板，有沒(méi)有奶茶？”
一對(duì)兒壓馬路的小情侶推門(mén)走入商店，一看就是剛搞對(duì)象正如膠似漆的時(shí)候，小伙子進(jìn)了商店還不愿意松開(kāi)夏姑娘的手，而小姑娘被劉云天這個(gè)四十多歲的農(nóng)戶看的害了羞才把手抽了回去。
“不好意思，沒(méi)有。”
并不是整個(gè)梁城的商店都進(jìn)了甜蜜牌奶茶，像劉云天這種開(kāi)在村里的，尤其是新開(kāi)的買(mǎi)賣(mài)其實(shí)有很多沒(méi)進(jìn)的，但是這幾天他已經(jīng)準(zhǔn)備要去進(jìn)了，也不知道這奶茶到底有什么魔力，凡是一對(duì)一對(duì)來(lái)的都要買(mǎi)，看樣子不進(jìn)點(diǎn)擺著是不行了……
眼看著小情侶走了，劉云天已經(jīng)暗中有了決定，可就在這時(shí)候一個(gè)業(yè)務(wù)員走進(jìn)了這家商店，手里還捧著一箱飲料，‘碰’的一聲放在柜臺(tái)上那一刻，玻璃的碰撞聲音‘叮當(dāng)’亂響。
“老板，我是山泉廠的……”
劉云天都沒(méi)讓他說(shuō)完，露出笑意說(shuō)道：“小伙子，我們這兒就是個(gè)小村子，你這東西每到過(guò)年送過(guò)來(lái)就是放在貨架子上吃灰，我留下也沒(méi)用啊，還白白浪費(fèi)保質(zhì)期，要不這樣行不？你拿回去，等過(guò)年的時(shí)候我在訂。”
業(yè)務(wù)員一般聽(tīng)見(jiàn)這句話也就走了，這些日子類(lèi)似這種業(yè)務(wù)員他可沒(méi)少見(jiàn)，什么山泉廠的、荔枝廠的，唯獨(dú)沒(méi)見(jiàn)過(guò)奶茶廠的，也是奇了怪了，一個(gè)飲料，你不給送到店里來(lái)還非得去你廠里拿么？
他正琢磨呢，業(yè)務(wù)員開(kāi)口說(shuō)話了：“老板，這回不光是飲料的事，還有其他的好事?！?p> “什么好事？”
“山泉廠和荔枝廠正在和奶茶廠打仗，放利給商戶，你們除了能以五毛錢(qián)一瓶的價(jià)格拿到飲料，還有每個(gè)月三十塊的補(bǔ)助。不過(guò)這補(bǔ)助有前提條件，那就是不賣(mài)完我們的飲料絕對(duì)不能賣(mài)任何一瓶奶茶……”
劉云天聽(tīng)著就不靠譜的反問(wèn)：“這怎么可能？人家來(lái)買(mǎi)飲料的都是搞對(duì)象的，點(diǎn)名要甜蜜牌奶茶……”
“我教你怎么說(shuō)啊，你就說(shuō)啊，山泉絕對(duì)不比奶茶差，反正你來(lái)都來(lái)了，何必在跑出挺老遠(yuǎn)買(mǎi)一瓶奶茶呢？搞對(duì)象的小情侶一聽(tīng)這話也就認(rèn)頭了，這你不就賣(mài)了一瓶么？更何況即便一瓶不賣(mài)也有三十塊錢(qián)，何樂(lè)而不為呢？”
白酒紅人面財(cái)帛動(dòng)人心啊，聽(tīng)見(jiàn)錢(qián)，還是農(nóng)村商店一個(gè)月才能看見(jiàn)的利潤(rùn)，誰(shuí)不動(dòng)心？劉云天就算是為了這筆錢(qián)，也得咬著牙應(yīng)下來(lái)，反正自己也沒(méi)進(jìn)奶茶，賣(mài)什么不一樣？
“那就這么定了。”
“您看好了，這是合作合同……”
這就是山泉廠和荔枝廠對(duì)銷(xiāo)售渠道的控制模式，這個(gè)模式一旦啟動(dòng)幾乎沒(méi)有任何逆轉(zhuǎn)的可能，他們是真往商戶頭上砸錢(qián)，幾天的時(shí)間周?chē)泄╀N(xiāo)社和商店幾乎都簽署了這份合同。那是白給的錢(qián)，誰(shuí)會(huì)跟錢(qián)過(guò)不去？
一張張合約不斷飛回兩家工廠的那一刻，廠子里許久沒(méi)動(dòng)過(guò)的貨底子也開(kāi)始有車(chē)來(lái)拉了，一箱箱碳酸飲料竟然在沒(méi)到春節(jié)的時(shí)候全都撒了出去，剛出院的尤剛干這個(gè)買(mǎi)賣(mài)這么多年還是頭一回有這么大的出貨量，也算是魏翔給他做了嫁衣。還愛(ài)情，狗屁愛(ài)情，就你那小廠光靠一個(gè)愛(ài)情能挺幾天？老子和呂方的基金里放著整整幾百萬(wàn)，不信玩不死你！
……
“教授，到底能不能弄出來(lái)？”
吳向東在拿到了魏翔給的五萬(wàn)塊錢(qián)，立即開(kāi)始了奶茶廠的應(yīng)戰(zhàn)模式，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)太好打了，要不是魏翔的提醒，他甚至都認(rèn)為這是奶茶廠生死存亡的時(shí)刻到了，可經(jīng)過(guò)提醒之后，吳向東怎么還覺(jué)著這是幫自己的忙呢？
操起電話，這小子將電話打到了日本，1990年的日本很有錢(qián)，雖然一到兩年后他們國(guó)家就會(huì)因?yàn)楦鞣N經(jīng)濟(jì)泡沫徹底衰落，可這個(gè)年代那是真的有錢(qián)。吳向東記得自己還在日本的就是，那里遍地都是自動(dòng)販賣(mài)機(jī)，只要出了門(mén)就能看見(jiàn)販賣(mài)機(jī)里的各種商品，想買(mǎi)什么東西根本不用走幾步路。販賣(mài)機(jī)可是個(gè)好玩意兒，拿錢(qián)放進(jìn)去按一下按鈕就能買(mǎi)到你想買(mǎi)的貨物，不用跟誰(shuí)商量更不用找零，自己怎么就在兩個(gè)廠家來(lái)勢(shì)洶洶的情況下把這東西給忘了呢？只是魏翔是怎么知道這東西的？他也沒(méi)出過(guò)國(guó)啊，好像連梁城都沒(méi)離開(kāi)過(guò)吧？
“摩西摩西？”
吳向東買(mǎi)了一臺(tái)販賣(mài)機(jī)，日本產(chǎn)的，買(mǎi)完這東西直接去梁城大學(xué)，找到機(jī)械系的教授就把這臺(tái)販賣(mài)機(jī)扔了過(guò)去。他是代表甜蜜奶茶廠去的，并且告訴梁城大學(xué)機(jī)械系的教授說(shuō)：“我們魏老板就一個(gè)目的，能夠以最低成本研制出這臺(tái)販賣(mài)機(jī)，立馬獎(jiǎng)勵(lì)一千塊錢(qián)。”至于這一千塊錢(qián)是教授一個(gè)人拿還是全系拿，吳向東就不管了，他反正在梁城大學(xué)待了足足一個(gè)禮拜，為的就是把販賣(mài)機(jī)上的日文全都翻譯出來(lái)，結(jié)果就是這一個(gè)禮拜，梁城大學(xué)機(jī)械系的教授愣是依靠不怎么齊全的零件仿造出了一個(gè)功能齊全的販賣(mài)機(jī)，除了外殼有點(diǎn)粗糙外，其他功能完全一模一楊。
“讓你們玩！”
吳向東發(fā)著狠沖向了機(jī)械代生產(chǎn)工廠，將圖紙交給他們以后，走了梁城經(jīng)濟(jì)大振興時(shí)期最簡(jiǎn)單的審批立即投入生產(chǎn)，以不到六十塊的一臺(tái)的價(jià)格上來(lái)就弄了三百臺(tái)。
你不是要堵甜蜜奶茶廠的銷(xiāo)售渠道么？從今天開(kāi)始甜蜜奶茶廠的銷(xiāo)售渠道將遍布大街小巷，來(lái)你堵，有多少錢(qián)你都往里砸，看能不能砸死你！
當(dāng)機(jī)器生產(chǎn)出來(lái)之后，幾乎在一夜之間就出現(xiàn)在了梁城所有人流量大的街道上，不光街道上有了這東西，什么大學(xué)校園里、各個(gè)工廠的廠區(qū)、辦公樓的樓層中也都出現(xiàn)了，結(jié)果這三百臺(tái)硬是才鋪滿了整個(gè)城市的三分之一，然而最令人沒(méi)想到的是，每臺(tái)販賣(mài)機(jī)里的奶茶幾乎全被清空了。
一天，只用了一天的時(shí)間，呂方在沒(méi)有任何宣傳，只靠販賣(mài)機(jī)上簡(jiǎn)單使用方法介紹的情況下，拿回了販賣(mài)機(jī)五分之一的成本，也就是說(shuō)，五天這三百臺(tái)販賣(mài)機(jī)就會(huì)完全回本。
于是，機(jī)械代加工工廠受到了五百臺(tái)販賣(mài)機(jī)的訂單，呂方用販賣(mài)機(jī)掙回來(lái)的錢(qián)繼續(xù)生產(chǎn)販賣(mài)機(jī)，只用三天，販賣(mài)機(jī)就遍布大街小巷。
隨后，他將販賣(mài)機(jī)內(nèi)飲料一天一補(bǔ)充的模式改成了一天雙補(bǔ)充，最終又更改為一天三補(bǔ)充才算是徹底滿足了市場(chǎng)需求。奶茶是有成癮性的，只要連續(xù)喝這東西，十天之后你就會(huì)在突然停止那一刻無(wú)比想念它，一個(gè)月之后就變得徹底離不開(kāi)了。而這個(gè)時(shí)候尤剛根本不知道自己大難臨頭了！