齊旭升的遺憾在于他看到了我表現(xiàn)出來的決心，這意味著我和他齊家之間將有一場(chǎng)硬戰(zhàn)，這是他不愿意妥協(xié)的必然結(jié)果。
而我的遺憾則在于，終究是要和齊家撕破臉面大戰(zhàn)一場(chǎng)，這對(duì)我來說是一件從心理上不太愿意接受的事情。
幾個(gè)月之前，我還親自說合了齊家和宋家聯(lián)手打敗了自以為背有靠山而目中無人的洪家，而幾個(gè)月后的現(xiàn)在，我就不得不出手對(duì)付齊家苦心構(gòu)建起來的醫(yī)藥貿(mào)易壁壘。
這種人生的變化和個(gè)人立場(chǎng)轉(zhuǎn)換太快，對(duì)于我來說并非一件愉快的事情。
不過盡管不愉快，這件事我還是必須去做。
齊家在江原南區(qū)構(gòu)建的貿(mào)易壁壘我必須以強(qiáng)硬的手段打破，這才能震懾東區(qū)和北區(qū)的另外兩家，讓他們知道我的手段之后對(duì)我服軟。
商戰(zhàn)不是一件簡(jiǎn)單的事情，齊家在江原市南區(qū)不但控制了絕大部分的銷售渠道，而且官面上也有靠山，就像一棵扎根很深的大樹，要?jiǎng)铀鸵葟乃母咳胧帧?p> 齊家官面上的靠山是齊家在南區(qū)最粗的一條根，此人是江原市的高官，南區(qū)的老區(qū)長(zhǎng)徐祥冬。
我親自到徐祥冬的辦公室拜訪了這位老人，因?yàn)橥ㄟ^調(diào)查我知道這位老區(qū)長(zhǎng)是一位十分關(guān)心民生、注重民意的官員。有什么話最好和他當(dāng)面說，背后請(qǐng)客送禮那一套對(duì)他來說沒有效果，他也不會(huì)接受。
他之所以愿意為齊家的醫(yī)藥企業(yè)大開方便之門，最主要的原因是為了將齊首富留在南區(qū)發(fā)展，這對(duì)整個(gè)南區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)都有很大的好處。
在辦公室里，我初步將公平競(jìng)爭(zhēng)的要求提了一下，并試圖以“招商引資”的未來政績(jī)打動(dòng)他。
但這位老區(qū)長(zhǎng)卻很實(shí)事求是地對(duì)我說道：
“我明白你這些年輕人的想法，但我也想讓你明白：在江原南區(qū)，齊氏集團(tuán)就是我所招到的最大的‘商’，齊家作為一個(gè)福澤南區(qū)百姓的大家族，他們代表的就是廣大的民意！我作為南區(qū)的父母官，能夠保住齊氏集團(tuán)的利益，留住首富之家，就是最大的政績(jī)?！?p> 聽到老區(qū)長(zhǎng)這么說，我已經(jīng)很明白官方的態(tài)度，老區(qū)長(zhǎng)代表的就是最官方的態(tài)度。不過既然無法令他做到公平對(duì)待我這個(gè)外來客，我只好退而求其次。
我盡量以客觀冷靜的語調(diào)對(duì)老區(qū)長(zhǎng)說道：
“徐區(qū)長(zhǎng)，你想要將齊氏集團(tuán)長(zhǎng)久地留在南區(qū)的想法，我很理解。你不可能因?yàn)槲疫@樣一個(gè)前景未定的新客商想要加入而對(duì)我特別加以照顧，這個(gè)做法也無可厚非?！?p> “不過既然你的態(tài)度已經(jīng)如此明朗，我也不妨擺開來和你說：你可以不在政策上照顧我濟(jì)民醫(yī)藥公司，你也可以不歡迎我們過來和齊家對(duì)著干，但你絕對(duì)不可以在我合法地申請(qǐng)過來經(jīng)營(yíng)的手續(xù)上給我刁難！這個(gè)是我的底線?！?p> “假如我發(fā)現(xiàn)你或你手下的任何人，故意針對(duì)我濟(jì)民醫(yī)藥公司的辦事流程暗搓搓地采取不作為的手段，來拖延或阻撓我們的進(jìn)場(chǎng)，我會(huì)讓你們一個(gè)個(gè)都沒有好果子吃，我說到做到！”
“我今天過來這一趟，也沒期望從你這里得到多么滿意的回答。我只是過來警告一下你們這些政府官員，不管你們想要怎么對(duì)付我，我都會(huì)有絕對(duì)強(qiáng)硬的手段來回?fù)裟銈儯蚁嘈拍銈兘^對(duì)不會(huì)想知道我用的是什么手段！我已經(jīng)將話說得很清楚明白，勿謂言之不預(yù)！”
“當(dāng)然，最好的結(jié)果是你們嚴(yán)格按章辦事，在法律規(guī)定的范圍內(nèi)保持中立客觀的態(tài)度，私底下你要怎么傾斜齊家我都不會(huì)管你。話就說到這里，告辭！”
我的話絕對(duì)算不上客氣，一番話將老區(qū)長(zhǎng)說得啞口無言。
我相信他這輩子還是第一次遇見像我這樣口氣強(qiáng)硬、說話不留余地的人，所以他的臉上流露出一種驚訝和若有所思的神情。
我沒空去管這位老區(qū)長(zhǎng)的內(nèi)心活動(dòng)，我將該說的話都說完之后就直接離開了行政辦公樓。
接下來的一個(gè)星期里，我一邊派人到江原南區(qū)的商業(yè)中心附近收購(gòu)一批位置分布較為合理，并且具備藥品銷售資質(zhì)的小藥店，一邊讓廣告部加班加點(diǎn)設(shè)計(jì)各種各樣的傳單、橫幅廣告、小視頻廣告等。
另一方面，針對(duì)江原南區(qū)的主要對(duì)手齊家大藥房的藥品質(zhì)量情況，我專門花了一天的時(shí)間，將手頭上數(shù)十種藥效較強(qiáng)的新藥加入一些只有保健作用的廉價(jià)藥材成分，在稀釋了各類新藥藥效的同時(shí)，也大大地降低了藥品的生產(chǎn)成本。
被我進(jìn)行全新調(diào)配的新藥配方，生產(chǎn)成本只需要原來的五分之一，但藥效還是會(huì)比齊家大藥房的藥品好一些。
換句話來說，我的新藥將來的銷售價(jià)可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于齊家大藥房生產(chǎn)的各種藥品，我要在價(jià)格上對(duì)齊家大藥房產(chǎn)生碾壓，而藥效卻還是要?jiǎng)儆谒麄儭?p> 我倒要看看齊旭升會(huì)拿我怎么辦？
之前我是想和他合作，大家一起互利共贏，有錢一起掙。既然他不愿意這么做，我就不會(huì)再對(duì)他們的過時(shí)落后的制藥企業(yè)客氣了，不擠到他們破產(chǎn)我都不會(huì)收手。
南區(qū)的普通老百姓雖然受過齊家不少恩惠，但這只是齊首富耍了一個(gè)“羊毛出在羊身上”的手段，平時(shí)以一些小恩小惠取得民心，讓他能夠在整個(gè)南區(qū)站穩(wěn)腳跟，將家族的根深扎一方。
民心這東西，就像古人說的那樣，最基本的規(guī)律就是“水能載舟，亦能覆舟”。
只要我以價(jià)格戰(zhàn)與質(zhì)量戰(zhàn)并行的手段將江原南區(qū)的民心引導(dǎo)偏移到“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的濟(jì)民醫(yī)藥公司，一切困難將迎刃而解。
貿(mào)易的壁壘，從外面破起來可以說困難重重，但我沒那么笨，我要從內(nèi)部攻破它。
我手上有大把資金，只要我以大量的小藥店將南區(qū)的銷售面鋪開，短時(shí)間內(nèi)我的投入雖然比較大，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看我將永久地獲得南區(qū)的絕大部分市場(chǎng)。
這就是“舍孩套狼”的手段，舍不得孩子就套不住狼，但反過來，只要我舍得孩子，就必然能夠套住齊家藥業(yè)這個(gè)“大灰狼”。