第六章 寶典開篇：一句話記憶法

　　小強集團，深圳總部，十八樓，會議室。

　　營銷總馬總松開通話鍵。

　　在馬總眼里，段小明這小子就是陳陶安當年，囂張，臭屁，但夠激情夠感染力，可陳陶安當上經(jīng)理后已忘記了自己也曾年少輕狂過。

　　“陳陶安太注重業(yè)績，他會從各方面考究，業(yè)績、背景、學歷、個性以及團隊和諧，很大可能會不要這個段小明，所以才麻煩老馬出場給這個苗子一個機會，唯才是用嘛！”

　　人事總監(jiān)鄧總微笑著說，右手輕輕在桌面上摩挲。

　　馬總用左手拇指和食指捏著自己下巴玩，五十多歲的男人，居然胖出白嫩的感覺，臉上看不出一點風霜：“老鄧客氣了——這確實是個好苗子，我若不先出聲，以陳陶安的嚴苛要求，還真可能把這苗子給拍死了。”

　　自己帶的兵，自己最熟悉。

　　整個集團的銷售人員能在陳陶安嘴下走過三招的都是人中龍鳳，像剛才這苗子，陳陶安一招“面試流程不對”就把他給滅了。

　　不過，這段小明看上去臉皮厚，說不定可以再扛他一招半式的。

　　馬總說完，鄧總很客氣的感謝。

　　“感謝老馬，其他人的面試，老馬要不要也一起看看？”

　　誠意的邀請在馬總看來似乎有點逐客的意味。

　　“還有事忙，得上去了，老鄧、各位辛苦了?！?p>　　馬總帶著疑問離開了十八層。

　　他不禁思考，這段小明是不是有什么背景？不然一向老奸巨猾的老鄧為什么特殊照顧？

　　可實際情況是，段小明以及段中華根本就不認識小強集團任何一位領導，小強集團也沒有誰認識段中華這號人，更別提銷渣段小明了。

　　段小明這邊其實是又驚又喜又疑惑。

　　聽見音箱里第二次傳出一個男音，說自己面試通過了，饒是嘻嘻哈哈慣了的他，不禁也呆住。

　　我尼瑪，這就通過了？

　　??？我還沒有使出洪荒之力就通過了？

　　馬總的聲音在會議室里蕩漾。

　　陳陶安內(nèi)心不悅，擴招團隊是為了提升戰(zhàn)斗力，在激烈競爭中搶占市場份額，結(jié)果自己好不容易說服總部申請下來的8個編制，現(xiàn)在卻要浪費一個給面前這個夸夸其談的銷渣。

　　他很不喜歡段小明，不是因其講的不好，恰恰相反，講的很好。

　　激情，有感染力，而且思維活躍，剛剛回答問題的說辭還具有很強的說服力和可探討性。

　　肉眼可見此人具備精英銷售的體質(zhì)。

　　可陳陶安總覺得段小明給自己的感覺不踏實。

　　這不是偏見，而是多年銷售工作中形成的本能判斷力。

　　況且，段小明前三份工作業(yè)績?nèi)橇愕埃?p>　　巧合嗎？

　　要爆發(fā)早爆發(fā)了！

　　我們小強現(xiàn)在缺的是能立馬上崗并帶來業(yè)績的沖鋒型人才，不是段小明這種弱雞！

　　段小明的表現(xiàn)給他一種怪怪的感覺，他很好奇，很想看看段小明手上那本筆記本。

　　可成年人的世界有一種病。

　　這種病傳染性極高，就算是當上了項目銷售經(jīng)理，陳陶安也未能幸免。

　　這種病，就是越懂得人情世故，越?jīng)]法單純的表達出自己內(nèi)心最真實的想法。

　　馬總的聲音剛散去，陳陶安說話了。

　　不是要看段小明的筆記本。

　　而是——“恭喜段小明！通過本次面試！”

　　聲音比之前洪亮，節(jié)奏明快！

　　上頭有令，沒法違背。

　　誰叫自己打工呢？

　　就算空降兵或是表現(xiàn)不佳，但是面試結(jié)果的宣布必須威嚴，必須維護公司形象。

　　我陳陶安現(xiàn)在說的話，就代表了公司的態(tài)度。

　　這小子，通過面試，我們要了！

　　陳陶安說完大家努力鼓掌，這次連吳小沫也在努力鼓掌。

　　做銷售的，服強者，服結(jié)果，況且經(jīng)理講話，不鼓掌，還想不想混了？

　　段小明太興奮了，沒想到憑這本老舊潦草的賣房寶典，居然拿下了這份工作。

　　其實他不知道，拋開業(yè)績和履歷，他在剛才的問答環(huán)節(jié)里，全速開動大腦，急中生智，口才絕佳，表現(xiàn)得屬實很好，總部領導看了之后也認為這是個好苗子。

　　“謝謝，謝謝大家，謝謝陳經(jīng)理，我會把這個消息告訴我爸，我面試上了——”

　　掌聲嘎然而止。

　　大家疑惑，告訴他爸，難道是——

　　段小明實在是太開心，自己總算初戰(zhàn)告捷，雖然離銷冠還差十萬八千里，但這不是有了好的開端——面試上了么？

　　老爸呀，哈哈哈，你兒子我面試過了！

　　一興奮就把老爸說出來了，說完自己也覺得不妥。

　　管他的呢，說都說了！

　　他又興奮的親了一口賣房寶典，然后朝左轉(zhuǎn)過身，對著陳陶安：“陳經(jīng)理，我替我爸爸謝謝你！”

　　干脆就再說一次吧！

　　陳陶安一臉疑問號。

　　你爸爸？你爸爸是誰？公司大領導的親戚？

　　那個喜歡搞事情的人事鄧總幫他說話，還有，自己的領導馬總也幫他說話，居然直接宣布面試通過——難道這家伙真的是上頭有人？

　　吳小沫隨著大家一起停止鼓掌，然后把雙手放下。

　　我吳小沫最瞧不起銷渣了，長得帥——那也只是長得帥的銷渣而已。

　　一個長得帥的男人不能靠本事養(yǎng)家糊口，那么他一定會靠外貌去外面興風起浪！

　　但是，如果！你爸爸是公司領導，我要在公司討生活的話，那么——請接受我藏在內(nèi)心的歉意吧，雖然你是個銷渣，可是你有個好爸爸。

　　段小明不是傻子，他意識到自己剛才好像給大家丟了一顆煙霧彈，見大家的反應如此，他內(nèi)心笑了笑。

　　成年人的世界真好玩！

　　接下來其他人員的面試照常進行。

　　段小明的下一位就是吳小沫。

　　陳陶安也沒有讓段小明離場的意思，他拿著手機擺弄了好一會，才開始認真聽吳小沫解答。

　　“馬總，這個段小明說替他爸爸謝謝我，他爸爸是？”

　　“不知道，你先給他一個月試用期?！?p>　　“一個月要是不行呢？”

　　馬總盯著手機屏幕，想了下，回復一條：“一個月足夠摸清背景了——記住，想往上爬，要海納百川，更得謹慎小心?！?p>　　陳陶安聽著吳小沫回答試題，低著頭給馬總回復：“明白，謝謝領導！”

　　小強地產(chǎn)面試的一貫作風是擇時另行通知結(jié)果，因為面試完畢之后，銷售部、人事部需要討論，然后把討論結(jié)果上報總部，由總部與項目一起討論定奪，這個過程大約需要半個到一個工作日。

　　所以當何耀文請大家先回去，在家耐心等待面試結(jié)果時，大家看向段小明的眼神愈發(fā)肯定了。

　　好像他們看透了事情本質(zhì)。

　　這家伙當場就被錄取了，沒有后臺誰信？

　　當我三歲小孩呢。

　　果真是哪里都有黑幕。

　　難怪這家伙沒有業(yè)績行事風格還這么囂張！

　　成年人的世界，是真真切切好玩呀！

　　段小明隨著大家從會議室出來的時候，何耀文又追了出來，在他耳邊說了幾句話，他邊聽邊點頭，表示知道。

　　何耀文走開的時候，又不忘回頭再說一句：“如果有什么不清楚的，隨時問我?！?p>　　那態(tài)度很和善。

　　這一幕被走在后面的吳小沫看在眼里。

　　段小明到了一樓，碰到早上跟他打招呼的虎牙妹子。

　　“怎么樣，面試如何？”

　　“不辱我爸交給我的使命，面試上了！”

　　虎牙妹子先是驚訝，然后很開心，說：“原來你是你爸爸喊你來面試的呀，難怪——那太好了，恭喜你！”

　　虎牙妹子其實很想說，難怪你沒有自知之明呀，銷渣跑來小強找虐。

　　不過，這家伙怎么面試上的？

　　“對了，你怎么稱呼？”

　　“我叫陸菲菲，早上跟我一起的是陳月，我記得你呢，段小明，哈哈哈！”

　　早上“銷渣”段小明跟她們兩之間的對話讓她記憶深刻。

　　“哎，姑娘如果不介意，可以叫我段公子，哈哈哈?！?p>　　叫什么段小明嘛，太生分，而且一點調(diào)性都沒有。

　　“哈哈哈，好！”

　　這一幕剛好被走在后面正下樓梯的吳小沫看見。

　　雖然她聽不見他們說什么，可是她從陸菲菲的臉上看見了喜悅。

　　一位穿著正式置業(yè)顧問服的老員工，聽說這銷渣面試上了，如此開心，這銷渣跟她認識？還是說她很熱情？

　　可這妹子早上接待自己的時候，好像很冷漠，不——就是很冷漠。

　　還有剛才那個人事讓這個銷渣有不清楚的問題就隨時找他，難道銷渣真的有很強硬的后臺？

　　她哪里知道何耀文是交代段小明第二天一早去做入職體檢。

　　她又哪里知道，虎牙妹陸菲菲和嚴肅臉陳月兩個人早上看見美艷動人的她時表現(xiàn)冷漠，只是女人好嫉妒的天性被激發(fā)了而已。

　　她帶著疑惑往下走。

　　段小明人高腿長已走遠。

　　陸菲菲給陳月打電話往樓上走，經(jīng)過吳小沫身邊。

　　“陳月，段公子面試上了……”

　　陳月在電話那頭：“哪個段公子？”

　　“就今天早上，你還說好帥——”

　　陳月：“哈哈哈，那個銷渣啊，那太好了！”

　　“知道他為什么來我們公司了，原來是他爸爸喊他來的?！?p>　　“我就說嘛——”

　　“開心嗎？你說的消息可靠嗎？”

　　“開心！可靠，聽說這次新進來八個人之后，我們小強也會搞淘汰制，段小明進來當炮灰太好了，至少我們兩個安全一個，還有，他長得蠻帥，養(yǎng)眼的銷渣比那些丑八怪強太多了！”

　　“是啊，段公子好帥——”

　　吳小沫假裝自己返身上樓，跟在陸菲菲身邊，所以在她猜測起來就是下面這樣的對話。

　　“段公子面試上了！”

　　“開心?！?p>　　“今天早上你還說好帥——”

　　“討厭！”

　　“原來他爸爸喊他來的！”

　　“噓，小聲點，嘿嘿——”

　　“開心嗎？（他是哪一個領導的兒子）消息可靠嗎？”

　　“可靠，（然后段公子花邊新聞吧啦吧啦……）”

　　“段公子好帥……”

　　聽到這里，吳小沫又折返往樓下走。

　　這段小明實錘是個關系戶，而且還是一個大關系戶。

　　聽說進來之后還要分組，我一定要跟段小明一組！

　　段小明出了小強地產(chǎn)，第一時間就想奔對面公司狗哥辦公室而去。

　　段小明有種感悟，人啊，有時候就這么奇怪，天天在一起時，彼此看不順眼，你覺得表弟我是銷渣，我覺得表姐夫你老找茬，結(jié)果遇到了事情又總會第一時間想起對方。

　　走了幾步，段小明退卻了，昨天才被炒，今天又過去，算了，還是上班混出個人樣再來天澳中山府掘地三尺尋找曾經(jīng)丟失的臉面。

　　段小明拿出手機準備給狗哥電話，想了想，也放棄了。

　　吳小沫追出售樓部，發(fā)覺段小明站在前面空地發(fā)呆。

　　她走過去。

　　“嗨！”

　　段小明回頭：“嗯——嗨？”

　　看吧，你果真親近我了。

　　“我聽說如果面試進來了，到時要兩人一組進行分組，你知道嗎？”

　　段小明心想，你這是找話題聊嗎？

　　“怎么？想跟小爺我一組？”

　　吳小沫：“既然你說了，我就答應你吧！”

　　段小明：“你……”

　　吳小沫：“拜拜！”

　　段小明：“我……拜拜！”

　　看著吳小沫離去時英姿颯爽的嬌美身材，回味著她剛才直視揚眉時開開合合的唇紅齒白，段小明對于來小強上班又多了一份期待。

　　能不能當銷冠先不管了。

　　先助人為樂最關鍵。

　　人家吳小沫現(xiàn)在缺一個組員啊！

　　坐上公交車，搖搖晃晃往家的方向歸去。

　　段小明又一次打開賣房寶典。

　　今天因為它，讓自己面試通過。

　　這本筆記本里有太多的財寶，我得努力的薅。

　　沒有本事，怎么泡——哦，不，幫銷冠姐姐呢！

　　他打開寶典，翻到上次看的寶典開篇部分。

　　翻過“互惠是基石”部分整整兩頁，第三頁頂部一行大字映入眼簾。

　　“寶典開篇：一句話記憶法。”

　　下面先是娟秀的正楷寫的一段話。

　　“反反復復記，前前后后忘，怎么辦？死記硬背是解決記東西（說辭）的最原始方法，可這樣很痛苦，有更好的方法嗎？”

　　后面落款：吳，2018。

　　再往下，狗哥熟悉的筆記出來了。

　　“如果死記硬背都能成為銷冠的話，那么記憶力最好的人肯定包攬所有榮譽，事實證明并非如此，死記硬背固然有用，但（太潦草，看不清）”

　　再下面：

　　“記東西要訣竅，品牌擬人化按照發(fā)展時間線記憶，把品牌當做一個人，用有趣的方式記憶，品牌=某個熟悉的人，成立時間=ta出生時間，發(fā)展=成長、業(yè)務范圍=學習的技能，合并=結(jié)婚，幾個子公司=幾個孩子……”

　　“舉例：振偉地產(chǎn)出生于1990年，跟表弟阿云同歲，旗下業(yè)務涵蓋房地產(chǎn)（表弟農(nóng)村一套房）、酒店（經(jīng)常開房泡妹妹）、種植（阿云種田栽樹）……”

　　“區(qū)位按出行動線，客戶=我，周邊交通=出門、出去，商業(yè)=購物，教育=學習，文娛配套=游玩，醫(yī)療=關注健康，金融機構(gòu)=花錢存錢，所有區(qū)位配套均等同于生活中某項事物或行為習慣，一句話總結(jié)，就是：我?guī)е帘砻贸鋈ベI東西學習游玩了一番，我非常關注健康，今天存了幾塊錢（幾個金融機構(gòu)）！”

　　……

　　段小明看得入迷。

　　每次自己記憶說辭總是記了后面的，就忘記前面的，在領導那里考核說辭時，也是邊說邊忘，不是卡殼，就是混亂。

　　完全不得要領，現(xiàn)在看見寶典上有這個方法，他很好奇，趕緊試著運用了幾次。

　　這效果真是提神醒腦！

　　這特么真是寶典啊，等上班了，看我不用寶典把你們那些所謂的銷冠精英踩在腳下踐踏！

　　傲嬌是吧？

　　我讓你們懷疑人生！

　　銷冠是吧？

　　我讓你們摸不著頭腦！

　　不知不覺車子搖晃著快到家了，段中華電話打過來。

　　“我是你爸爸，我我是你爸爸……”

　　出了會議室，段小明把手機調(diào)成了戶外模式。

　　這個獨特的鈴聲吸引了公交車上幾位人觀看。

　　現(xiàn)在特么的還有這么傻逼的電話鈴音？

　　“老爸！”

　　段小明心情很愉悅，喊老爸都很帶感。

　　“兒子，聽說你最近老喜歡玩一個好消息一個壞消息，今天老爸也有一個好消息一個壞消息，先聽哪個？”

　　這……

　　不能讓老爸跟狗哥再繼續(xù)接觸了，都快傳染成什么樣了！

　　先聽哪個呢？

　　聽哪個都不好玩，我反擊！

　　“我也有一個好消息和一個壞消息，老爸你先聽哪個？”

　　段中華毫不猶豫：“壞消息！”

　　真是狗啊，沒武德的狗??！

　　“好吧，我其實并沒有什么壞消息——”

　　“那我先給你說好消息！”

　　“好的，爸爸！”

　　“以后每個月，老爸給你自己的銀行卡里打五千塊，開心吧？”

　　肯定開心，五千塊加上老爸給的銀行副卡里的每月三萬，那就是三萬五了，加上老爸的聯(lián)名信用卡，乖乖！

　　日子又變滋潤了！

　　這五千塊，我要拿去撩那個傲嬌吳小沫。

　　做男人，總得主動一次，不能總是靠長相在外騙吃騙喝騙色的，得付出點金錢。

　　雖然五千塊跟富二代沾不上邊，但每月五千塊請傲嬌姐姐吃早餐下午茶，那還是妥妥的！

　　有個有錢的老爸，真好！

　　“開心，但是——親愛的爸爸，你今天為什么突然這么開心呢，還有那個壞消息是——”

　　段小明有種不好的預感，老爸每次主動給自己錢，都會有不好的事情發(fā)生，剛才實在是太激動了。

　　太沒出息了，五千塊就讓自己得意忘形，好了傷疤忘了痛。

　　“我把給你的信用卡和銀行卡停了——”

　　“啊？為什么突然停卡？你又抽什么風？”

　　“我估摸你面試過不了，剛到銀行辦事，就順手把這兩張卡銷了?！?p>　　“啊？誰說我面試過不了？”

　　“過了嗎？”

　　“你兒子我不但過了，還是第一個過的！”

　　段中華沒有說話。

　　段小明心想，你是不是不能接受自己的兒子變得優(yōu)秀了？

　　你兒子優(yōu)秀，打擊到你了不成？

　　他生怕老爸掛了電話，沒錢可怎么活啊！

　　過了十秒鐘左右。

　　“好，通過就好，我剛給你轉(zhuǎn)了五千塊！”

　　“謝謝親愛的——”

　　電話掛斷了。

　　喂，你把你信用卡銀行卡收回去了，那三萬塊呢！

　　那可是自己這么些年資助的二十七個小孩子的生活費和讀書雜費，是他們的未來！

　　喂！

　　沒武德?。?