晚上，趙憨接到了李強的電話，前幾次在電話中得知你侄女經(jīng)營生鮮食品，目前正在拓展奶粉等經(jīng)營。明天我拉著你參觀幾個地方，看看能不能幫我銷售點產(chǎn)品。你呢，也順便出來散散心，享受一下春的美景。趙憨滿口答應(yīng)，覺得上次他已經(jīng)預(yù)感到，產(chǎn)品的銷路是他的心病。
春風(fēng)微微一吹，田野就姹紫嫣紅起來。隨處可見的綠意，充滿了萬物生長的喜悅。信步其間，移步易景，頓生賞春踏青的悸動。
見面后，李強說出了自己的苦惱：“黨中央把脫貧攻堅擺在治國理政的突出位置，省農(nóng)業(yè)銀行把我安排在這里掛職，我深感責(zé)任重大，時常夜不能寐。反復(fù)思考著如何做好這篇大文章。多虧了我在農(nóng)行系統(tǒng)多年，對農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化還比較了解。省農(nóng)行認真學(xué)習(xí)黨中央脫貧攻堅系列政策后，經(jīng)過反復(fù)研究，深切體會到，脫貧攻堅不能玩花拳繡腿，重點在于產(chǎn)業(yè)振興。否則，就會走不出脫貧后又返貧的死路。”
云彩遮住了太陽的半別臉，如同李強此時此刻的心情。他停頓了一會說，本想依托省農(nóng)行的優(yōu)勢，下大力氣扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，把產(chǎn)業(yè)做好了，農(nóng)民就可以脫貧奔小康了，沒有想到，這只是萬里長征走完了第一步。好好的產(chǎn)品，就是賣不出去。沒有辦法，省農(nóng)行硬性要求，本系統(tǒng)內(nèi)的職工福利，必須采購大灣縣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)產(chǎn)品，否則不予報銷。大灣縣也參照省農(nóng)行的做法，要求縣直機關(guān)、企事業(yè)單位，凡工會發(fā)放的福利券，一律買本縣企業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品。都市場經(jīng)濟多年了，這也是沒有辦法的辦法，也不是長遠之計。前段時間，省商務(wù)廳的領(lǐng)導(dǎo)來，傳授了不少營銷方面的經(jīng)驗做法。但是，真正做起來，還得靠市場運作。這不，想到了咱侄女的業(yè)務(wù)，就把你拉出來想想辦法。
他們漫步田野之間，看潺潺流水，賞自然風(fēng)光，不時有小羊探出頭來，鈴鐺隨頭搖動發(fā)出響聲，十分可愛。
他們驅(qū)車趕到益農(nóng)奶牛場。場長跑過來，指著一棟棟牛舍介紹說，這里是鋼結(jié)構(gòu)泌乳牛舍，那里是鋼結(jié)構(gòu)干奶牛及青年牛舍、特需牛舍，那邊是飼料干草庫、青貯窖和運動場，還有綠化、排水和糞污處理系統(tǒng)等，引進澳大利亞優(yōu)質(zhì)荷斯坦奶牛一千頭，采用胚胎移植、性別鑒定等高新技術(shù)，進行奶牛的良種繁育，引進德國轉(zhuǎn)盤式擠奶、速冷、存儲等相關(guān)設(shè)備。
“李老弟，人們常說隔行如隔山，一點都不假。我看后有點驚訝，沒有想到你們農(nóng)行在這么短的時間內(nèi)，扶持了這么現(xiàn)代化的奶牛養(yǎng)殖場?！?p> 趙憨對李強的沖勁、干勁佩服的五體投地，可又對他一籌莫展的樣子感到好笑。不過，奶粉的經(jīng)營，趙錢純剛開始布局，一時還不好對接。就安慰到：栽下梧桐樹，還引不來金鳳凰。別急，你看你，嘴上都起燎泡了。
李強又說，縣政府著力推進土地流轉(zhuǎn)工作，除了奶牛場之外，我們省農(nóng)行還扶持了蔬菜、生豬、雞鴨等幾個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，產(chǎn)品綠色優(yōu)質(zhì)，可以說杠杠的。雖然也通過快手、網(wǎng)紅進行推廣宣傳，但效果一般，最需要一個營銷能力強的代理商了。
聽到這里，趙憨眼睛一亮：“李老弟，我對你也一直十分感激。你這工作熱情，也讓我十分感動。我侄女現(xiàn)在做跨境生鮮業(yè)務(wù)，如果把你們產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的產(chǎn)品也掛到網(wǎng)上，用現(xiàn)有的客戶引流新客戶，購買你們的產(chǎn)品，再在深圳的實體店銷售，一定會有好效果，酒好不怕巷子深。”
“如果銷往深圳，打開了銷路，我就可以睡個好覺了。”李強眼睛里冒出期盼的目光，“那咱現(xiàn)在就去那幾個蔬菜、生豬產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)?！崩顝姏]等趙憨應(yīng)聲，就把他拽到車上。趙憨想，難怪有人說，這人急了，腦子就斷片。我還能不相信你說的話？
李強在車上介紹說：我們縣政府制定了鄉(xiāng)村振興計劃，與省農(nóng)業(yè)科學(xué)院簽訂了科技興農(nóng)合作協(xié)議，省農(nóng)科院在這里設(shè)立農(nóng)業(yè)高新技術(shù)科研基地、農(nóng)業(yè)科學(xué)創(chuàng)新工程基地和博士工作站，促進技術(shù)與生產(chǎn)緊密結(jié)合，推進生態(tài)產(chǎn)品、綠色產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)。目前，我們正在加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)運作模式，達到帶領(lǐng)百姓發(fā)家致富，引導(dǎo)顧客健康消費的目的。說著，來到了益豐農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園。
場長領(lǐng)著員工們在打掃衛(wèi)生，看到李強下車后，趕緊放下掃帚，把手伸到褲子上搓了幾下，跑過去握著李強的手說：“李縣長，沒想到您這么快就到了，我還沒有準備好呢，辦公室也沒有來得及打掃?！?p> “準備啥，不要弄些虛假東西，咱們是做實業(yè)的！不去辦公室了，直接到大棚里看看?！?p> 場長的臉紅了一陣，回過神來，招呼辦公室主任，快把咱們的簡介拿過來。說完，領(lǐng)著他們來到了蔬菜種植大棚。
他指著鮮嫩欲滴的黃瓜說，我們生產(chǎn)全部采用基質(zhì)栽培模式，利用以色列滴箭設(shè)備及施肥一體機灌溉，實現(xiàn)了無土栽培和水肥一體化。智能溫室引進荷蘭技術(shù)種植蔬菜，利用荷蘭雄峰進行授粉。不使用任何農(nóng)藥和激素，保證植物果實的天然純正，綠色健康，產(chǎn)品獲得中國綠色食品發(fā)展中心綠色食品證書。
李強說：這個產(chǎn)業(yè)園從事種養(yǎng)殖生產(chǎn)及農(nóng)產(chǎn)品加工、推介、銷售、農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)等，即將形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，以產(chǎn)業(yè)園區(qū)的方式，發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和規(guī)?；?jīng)營。
場長接過李強的話說，這是我們益豐農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的簡介，您們有空看看。把簡介遞給了李縣長和趙憨。
趙憨接過來一看，有點吃驚。產(chǎn)業(yè)園已累計投資兩億多元，建成果蔬種植基地四千多畝，擁有果蔬生產(chǎn)溫室大棚五百余棟，智能溫室棚二十七棟，年產(chǎn)值六千多萬元。
李強指著前面的一片空地說，那是二期工程，景觀游覽區(qū)。依托觀賞型名優(yōu)瓜果、苗木、花卉展示區(qū)、濕地風(fēng)光區(qū)等自然景觀，使游人身臨其境地感受田園風(fēng)光，體會鄉(xiāng)村田園休閑農(nóng)業(yè)的魅力。
“這點子好，景觀區(qū)既可吸引人氣，也能提升財氣?！币痪湓挘l(fā)了趙憨的興奮點。
看到趙憨興致勃勃的樣子，李強的精氣神也恢復(fù)過來了：“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)也是總體規(guī)劃的第一步，為下今后建設(shè)田園綜合體打好基礎(chǔ)?！?p> “真是豁人耳目，我還以為是刀耕火種的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)。技術(shù)先進，品質(zhì)優(yōu)良。”趙憨感到自己是井底之蛙而面紅。轉(zhuǎn)而又問：“推介、銷售情況怎么樣？”
“哥，這不就是請你來探討的問題嗎！”
“我回去后，就給錢純打電話，讓她抓緊時間過來，和你詳細探討營銷方案。”
“哥，定下具體時間后，你抓緊告訴我。”趙憨跟著李強上車，趕往益民養(yǎng)殖場。
張超做的吃螃蟹大賽策劃方案經(jīng)過兩次討論后，曹燕提出請主持人華瑤參與完善。呂棟說沒有必要吧，張超已經(jīng)按照上次咱們討論的方案進行了全面修改，而且，評比標準還汲取參賽選手的建議，增加了邀請部分大型商超業(yè)務(wù)經(jīng)理參加等新內(nèi)容。
曹燕說：“這次活動，對我們公司下一步的推廣營銷，意義重大，如果搞不好，不如不搞。要搞，就要做出精品，搞出名堂來?！?p> 張超：“我覺得曹燕說的有道理，我馬上和她聯(lián)系，先把方案發(fā)給她看看，再咨詢一下她的建議。”
華瑤畢竟多次主持類似的活動，在舞臺搭建、場景設(shè)計、氣氛營造方面提出了建議。特別是對主持詞進行了多處修改，主持詞在現(xiàn)場的活躍度、參與度和承接方面，都有了新亮點。
趙錢純看了策劃方案后，在請示上寫下：制定突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，報應(yīng)急管理局備案。安排專人與120保持聯(lián)系暢通，萬一參加武吃比賽的人身體不適，馬上急救。之后付諸實行。
大賽由深圳美食協(xié)會、酒店協(xié)會主辦，深圳惠萬家優(yōu)品有限公司承辦。大賽前在紙面媒體和網(wǎng)絡(luò)等都做了廣告宣傳，由于報名者太多，時間有限，就發(fā)廣告繼續(xù)進行第二期、第三期大賽。
吃螃蟹大賽如期舉辦。廣場上，拱形門上“熱烈祝賀深圳惠萬家優(yōu)品有限公司吃螃蟹大賽隆重開幕”幾個大字，讓觀眾遐想連篇，飄空氣球下懸掛著“×生態(tài)肉有限責(zé)任公司”等廠家、供應(yīng)商五顏六色的廣告，把現(xiàn)場氣氛搞的火熱。深圳電視臺生活頻道、深圳晚報、抖音、快手等各類媒體的記者，長槍短炮，紛紛搶占最佳位置，似乎大戰(zhàn)來臨，網(wǎng)絡(luò)直播即將開始。
這一天，春光明媚，藍天如洗。眼睛、耳朵和鼻子處處觸摸到春的氣息，春天真的來了。姚莉演唱的“春風(fēng)它吻上了我的臉，告訴我現(xiàn)在是春天……”讓觀眾心緒乘著對春的向往，期待即將開啟的春天盛事。
廣場上人山人海，如春潮涌動。深圳美食協(xié)會、酒店協(xié)會會長、商超業(yè)務(wù)經(jīng)理、趙錢純、秦韜及國內(nèi)外生鮮供應(yīng)商代表、消費者代表前三排就坐。高朋滿座，貴賓盈門，嘉賓的光臨為大賽增添了璀璨的光彩。
毛阿敏風(fēng)采依舊，一曲《永遠是朋友》拉開了大賽的序幕。SZ市電視臺生活頻道主持人華瑤閃亮登場，美若仙女下凡，落落大方的上鏡感，令現(xiàn)場爆發(fā)出雷鳴般的掌聲。她聲音寬松通暢，圓潤明朗：“在這生機盎然的春天，我們舉行這場別開生面的吃螃蟹大賽。本次直播入口已在惠萬家微信小程序、抖音、快手等直播平臺開啟，現(xiàn)場以外的客戶，可通過以上平臺觀看直播。下面，讓我們以熱烈的掌聲，有請深圳美食協(xié)會會長嚴辭宣布比賽開幕。”
嚴會長宣布開幕的話音剛落，禮炮聲陣陣，氣球騰空而起，“哇塞”“哇塞”，姑娘小伙陣陣尖叫此起彼伏。
首先，進行的是“武吃”比賽。裁判員、計時員上場，六個小伙子光著膀子，爭先恐后，憑借的全是自己的手和牙齒，粗暴地擰掉蟹腿，掰開蟹殼，大快朵頤。有的三下兩下，連皮帶殼一起吞下去了，觀眾看的心驚肉跳。
華瑤一邊看一邊解說，二號選手吃完了兩個，三號選手已經(jīng)吃下了第三個，正開始吃第四個，這才叫嗨！
人們一驚一乍，有的老太太看著揪心。哎吆，這人是吃什么長的，用什么材料做的，不怕把喉嚨拉破了？你的胃受的了嗎？有的小伙子竟大聲喊，再來一個，再來一個。老太太聽了直瞪眼，氣呼呼地說，你這小伙子真是，把人家撐住，你敢負責(zé)嗎？
接下來是“文吃”比賽，看著讓人著急。華瑤解說到，吃蟹是講究慢工出細活，所謂“文吃”，就是古代文人雅士邀上三五知己，伴著庭院的花香，吟詩作對?，F(xiàn)代的文吃，會是怎樣的場景呢，請大家拭目以待。華瑤的解說，使得比賽更加趣味橫生，充滿遐想。
觀眾但看那做工精美的“蟹八件”就傻眼了，圓錘、小方桌、鑷子、小鏟、小勺、叉子、刮片和針。他們慢條斯理地用鑷子、叉子細細地分割著，優(yōu)雅地將螃蟹大卸八塊后，再用叉子一點一點地取食。
吃個螃蟹也這么“作”嗎？讓人恨不得上前幫著吃。但看參賽者那愜意感覺，那種“作”的想法又消失了。
華瑤拿著一只吃完的螃蟹，開始煽情。大家猜一下，這是一只吃過的蟹子還是沒有吃過的，猜中了有大獎。臺下刷的一下，無數(shù)只手已經(jīng)高高舉起。沒等華瑤點名，一位三十五六的男子跑上臺去，并大聲說，那還用問，肯定是沒有吃過的。
男子接過華瑤手中的螃蟹，一掂量，覺得很輕，奇怪地用手輕輕一掰，里面的蟹肉全掏空了。他又合在一起，還是一個完整的螃蟹。傻眼了。
華瑤：“這吃的那是螃蟹，分明就是一種儀式。吃的是文化，吃的是風(fēng)雅?！?p> 深圳美食協(xié)會會長、酒店協(xié)會會長為獲得一、二等獎項的選手頒獎，趙錢純?yōu)楂@得三等獎的選手頒獎，現(xiàn)場響起陣陣掌聲。有的說，回去咱也練練，等下次報名亮相。
華瑤：“請趙董事長留步?？梢哉?wù)勀e辦本次大賽的初衷嗎？”
趙錢純點頭致謝，面向臺下人山人海的觀眾：“首先，我代表深圳惠萬家優(yōu)品有限公司，向各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓及朋友們，表示衷心的感謝。我們公司舉辦本次大賽，就是踐行綠色消費理念，讓消費者買著安心，吃著放心。今后，我們公司繼續(xù)秉承客戶至上的價值觀，不忘初心，為消費者提供更多物美價廉的綠色食品?！?p> 趙錢純的即興采訪，落落大方，甜美富有親和力的聲音、畫面，通過各類媒體，瞬間傳遍遙遠又咫尺的市場。
吃飯間，人們興趣盎然，猜想著大賽后的反響。有的說美食界的濃墨重彩，有的說創(chuàng)意奇特。
曹燕說：“這只是開頭，好戲還在后頭呢?！?p> 趙錢純瞪了曹燕一眼道：“我們也只是嘗試，請各位多提寶貴意見?！比缓?，給深圳美食協(xié)會、酒店協(xié)會、商超業(yè)務(wù)經(jīng)理及各新聞媒體的記者逐一敬酒。
酒店協(xié)會的金瑞會長說，關(guān)鍵是你們的經(jīng)營理念得到了市場的認可，誠實守信，童叟無欺，這是咱們商人的根本。堅守了這條，產(chǎn)品好，落實好售后服務(wù)等跟進措施，就不會沒有客戶。剛才，我們幾個商量，下個月的酒店協(xié)會會議上，請你去進一步介紹一下你們的公司。名店要賣名品，讓你們貨真價實的生鮮產(chǎn)品，走進各大酒店，成為客戶津津樂道的美味佳肴，這也是我們的義務(wù)和責(zé)任。
趙錢純：“那我真是太感謝您了！我再敬您一杯?！闭f著，給金會長斟滿酒，“我先喝為敬！”
接著她高聲說：“我們還堅持一個理念，合作共贏，有買賣大家一起做，我們按照各位的推薦銷售額提成。拜托各位費心，方便時候把我們的產(chǎn)品推薦給客戶。你們呢，也合理合法地賺點錢。”
聽到這里，美食協(xié)會嚴會長說：“這個我贊同，協(xié)會的經(jīng)費來源于會員單位，我們推薦好了，經(jīng)費充足了，還可以更好地為會員服務(wù)。業(yè)余時間，和親朋好友聊天時，想起這事了，順便說一嘴，說不定還賺瓶好酒錢?！贝蠹衣牶螅恍?，隨即響起了掌聲。
趙若愚看到趙錢純發(fā)的吃螃蟹大賽的朋友圈后，給趙錢純發(fā)微信：姐姐，你搞的這個大賽創(chuàng)意新穎，雅俗共賞，真厲害！為你點贊，加油！并把一些電商與實體店雙向開拓市場的文章，發(fā)給了趙錢純。
趙錢純回復(fù)，這還不是咱們家“常委會”集體智慧的結(jié)晶。你們的智力支持，就是我努力和前進的方向。
送走了各位會長、記者朋友后，趙錢純留下秦韜單獨聊天。趙錢純：“光忙著照顧他們了，把你給冷落了。老同學(xué)，可別生我的氣?。 ?p> 秦韜：“這是哪里的話，你如先照顧我，就把我當(dāng)外人了。今天，不僅見識了你的營銷策劃本事，還見證了你的公關(guān)能力。你看，都把那幾個會長的積極性調(diào)動起來了?！?p> 秦韜穿深色西服，打筆挺領(lǐng)帶。談吐舉止高雅，凸顯儒商的逼格。趙錢純聽他一聊，感到知識面廣，學(xué)識廣博。在嬰幼兒商品方面，專業(yè)知識精深。又說一口流利的英語，對澳洲情況比較了解，信息靈敏，特別是對經(jīng)營嬰幼兒商品，有獨立的見解。他們從微商、聊到B2C、B2B，又暢聊O2O模式，兩個多小時過去了，都感到語意未盡。
趙錢純：“真是三日不見，當(dāng)刮目相看。下午，你還有其他安排嗎？如果沒有，咱到我公司去聊。我叫上拓展部的幾位，你們更專業(yè)的人在一起相互啟發(fā)一下，說不定碰撞出什么火花?！?p> 秦韜：“我還想問你這大老板有沒有時間呢？走?！闭f著，兩人直奔趙錢純的公司。