朱篤行按照奶粉品牌排名、市場占有率和公司銷售額等情況，擬定了詳細的債轉(zhuǎn)股實施方案和具體步驟，讓趙憨幫助把關(guān)。
趙憨：“吃柿子揀軟的捏。商場上，只有靠實力說話。兄弟還是看的很準，但要注意一點，保密。和廠家談判，你要親自出馬，不能委托給其他人。公司內(nèi)部，也只有你們兄弟倆知道就行?！?p> 朱篤行：“言之有理，萬一計劃被人識破，先死的是我們?！?p> 朱篤行打電話把一家一般品牌的廠家副總魏仁叫來。魏仁身穿黑夾克衫，一雙黑色休閑布鞋。小平頭，嘴唇上撅，看上去有點木訥。那張與年齡不相符的臉上，分明注解著他年輕時遭受了不少磨難。
朱篤行換了一身嶄新的西裝，系紅領(lǐng)帶，手腕上帶著浪琴表，手持兩個手機，發(fā)型比往日更有派頭。居高臨下的傲慢，與平日的他，形成強烈的反差。他嘴皮子滑溜溜，如同抹了油，也不說奶粉銷售的事，仿佛叫魏仁來沒任何事情，就是閑扯的，大到國家大事，小到雞毛蒜皮，只是為侃而侃。
魏仁聽了一陣，感道一頭霧水：“朱總，你叫我來有事嗎？”
“哦，光顧聊天了，咱們到倉庫去看看。”
到了倉庫后，他指著角落里小山似奶粉說：“你們還是把這一堆貨抓緊拉回去吧，占著我們的倉庫，賣的那點貨，還不如我們的倉庫占用費呢！”
魏仁訕笑：“朱總，你不是不了解我們的難處，你們這樣大的批發(fā)商都賣不了，誰家還要我們的貨？再說，你們的欠款也幾十萬了，都半年多了，還沒有結(jié)算呢？”
朱篤行：“不用說你這樣一般品牌的貨款，就是大品牌的貨款，還壓著一大堆呢。他們像瘋狗一樣，天天追著我，快把我逼死了。我們呢，也實在是沒有辦法，相互理解吧?！背蠲伎嗄樀臉幼?，讓一旁的趙憨差一點笑出聲來。
魏仁：“那不行！”他急的臉上冒汗，雙手不住地搓來搓去。
朱篤行：“要不這樣，你看行不行。把我們欠你們的貨款，轉(zhuǎn)化為我們公司的股份。我們呢，優(yōu)先推銷你們的產(chǎn)品?！?p> 魏仁聽到這里，想了半天說：“這倒也是個好主意，但這么大個事，我做不了主，我抓緊回去向董事長匯報，須開股東大會，你等著我回話。”說完，無奈地走了。這“黃世仁”竟被“楊白勞”耍了。
趙憨在一邊聽著，對朱篤行豎起來大拇指，你小子，是個狼人，不僅能演能侃，說瞎話臉不紅，靜若處子，還會用激將法。
朱篤行聽后，狡黠地笑道，“孫子兵法上說，‘兵者，跪道也?！抑皇菍W(xué)了點皮毛。”
趙憨走出門，看著魏仁踉踉蹌蹌遠去的背影，心又隱隱作痛。趙憨猛地在桌子上很捶一拳，自言自語道，市場啊，真是一把殺人刀。大魚吃小魚，這是無情的市場法則，又有誰能夠逃脫弱肉強食的命運。
魏仁和董事長蘇醒匯報后，蘇醒聳拉著眼皮想了許久，一籌莫展。本指望要回點資金，加速生產(chǎn)，帶來的結(jié)果卻更讓人失望。在股東會議上，蘇醒作了債轉(zhuǎn)股說明后，股東們腦袋似被棍子捫了，頭皮發(fā)麻，楞半天才明白過來。
喻老漢站起來，眼睛里冒出火星，“你這個賣國賊，我還指望著要回錢發(fā)工資，去醫(yī)院查查體呢？崽賣爺田不心疼！”話沒說完，老淚縱橫。
小伙子柏義堅龍卷風(fēng)似地跑過去，拽著魏仁的衣服，咬牙切齒道：“魏仁，你拿了人家多少好處？，今天，你不當(dāng)著大伙的面說清楚，不要怪老子不客氣。不告倒你，我就不姓柏。”突然，一把掃帚朝魏仁身上飛去，魏仁一躲，掃帚打到杯子上，嘩啦一聲，水灑了一地。
魏仁看到大伙怒氣沖天，震的屋頂塌了一般，想解釋又不敢吱聲，委屈地看看董事長，又朝向監(jiān)事會主席水曲弘，可憐的連一個屁也不敢放。
水曲弘一米九左右，體重二百多斤，轉(zhuǎn)業(yè)軍人出身，在部隊曾經(jīng)得過師部摔跤冠軍。在籃球場上虎虎生威，三步跨欄，沒有人敢攔他。別看他四十剛出頭，打起架來，一般小伙子不是他的對手。他粗大嗓門，本不想說話，一看這局勢，站起來指著扔掃帚的葛力猛道：“小葛，怎么動手呢？太過分了！不想開會就滾出去。”葛力猛個頭瘦小，瘦的皮包骨頭，做事不管不顧，外號“愣頭青?！?p> 水曲弘看著小葛低頭坐下后，自己也坐下，又轉(zhuǎn)向老喻、柏義堅：“你們兩個也不對。咱們這是開會，討論、辯論都可以，即使聲音大點也理解。但是，不能侮辱老魏的人格。誰再這樣，按照會議紀律處置。誰有高招，可以說出來，大家同意后，按你的意見辦不就是了嗎？”
水曲弘在公司一向以仗義執(zhí)言，作風(fēng)正派聞名，群眾威信高。他的話，使得亂哄哄的會場秩序逐漸平靜。大家你一言我一語，都理不清頭緒。
水曲弘沉了一會說：“董事長，我有兩個辦法。把咱們積壓的奶粉都分給大家，作為前三個月的工資發(fā)了。銷售多的，還可以多拿提成。再派人到通達公司要賬，要回賬的百分之十五作為獎金。如果大家同意，竇秘書抓緊去起草股東大會決議。八仙過海各顯神通，是騾子是馬，牽出來遛遛。我倒想看看大家的本事?！?p> 蘇醒這人，如果下著小雨，即使忘記帶雨傘，也是邁著四方步走到車前。他一直低頭喝水抽煙，掌握著人們的思路走向。他十分清楚，不爭個臉紅脖子粗，思想統(tǒng)一不起來。聽到這里笑道：“水主席的這兩個辦法，是逼上梁山。我看可以考慮。公司的難處，大家一起背?！?p> 坐在角落了一直不吭聲的章樹信霍地一下站起來：“沒那金剛鉆，就別攬那瓷器活。都掂量一下自己，誰能賣出一箱奶粉去，也不撒泡尿自己照照?！?p> 蘇醒心驚肉跳地聽著，聽到這里，釋然了。十分鐘過去了，沒有人再張牙舞爪。屋子里煙霧繚繞，壓的人們幾乎喘不過氣來。
蘇醒皺眉道：“不入股吧，濱海通達公司也還不了錢。入股后呢，還能保持著這個銷售渠道，還能銷售部分產(chǎn)品，說不定我們還能渡過難關(guān)。店大欺客，客大欺店，自古如此。我們哪有話語權(quán)啊?！?p> 大家仔細琢磨了一陣，覺得有道理，一根、兩根、三根的手臂堅定地、彷徨地、無奈地舉了起來，同意入股。在股東大會決議上簽字，年老的年少的，或渾濁或清澈的眼睛里寫滿了憧憬。
魏仁帶著股東大會決議和董事長授權(quán)委托書，來見朱篤行。朱篤行拿出早已準備好的×場與濱海通達優(yōu)品有限公司入股協(xié)議，讓魏仁簽字蓋章。
魏仁看了一遍協(xié)議，沉下臉來。良久，感到像賣國賊一樣，顫抖著寫下了自己的名字，并把股東大會決議和董事長授權(quán)委托書也一并交朱篤行。唉，一聲長嘆，欲哭無淚的樣子，讓趙憨深有同感。
朱篤行嘗到了“宰人”滋味，征服者勝利的喜悅洋溢在臉上。他拍著魏仁的肩膀說：“老兄，以后咱們就是一個鍋里摸勺子，一家人。下一步，我們就到工商局辦理股東變更手續(xù)，還需要您配合?！?p> “這沒有問題，這次簽字后，以后的事直接辦理就行了。”魏仁緊緊抱住朱篤行，似乎已經(jīng)抓到了救命稻草。
魏仁走后，趙憨才感到自己的主意是“一種文明的掠奪”，心里有一種說不出的滋味，感到心在滴血。又想，也是無奈之舉，市場本來就是優(yōu)勝劣汰。
他想到了罌粟，制取鴉片的主要原料。1840年4月，英國下院就是否因鴉片貿(mào)易對中國發(fā)動一場戰(zhàn)爭展開辯論。之所以辯論，是因為即使以“自由貿(mào)易權(quán)利”為遮羞布的人們，都知道鴉片貿(mào)易是違背良心。外交大臣帕默斯頓說：“我們沒有永遠的盟友，也沒有永遠的敵人。永恒的只有利益，我們的職責(zé)就是追尋利益?！翱v然鴉片貿(mào)易不光彩、不道德，也是支撐大英帝國利益的支柱，一定不讓它倒塌。”耀眼的罌粟與吃人的準則，厚顏無恥的強盜邏輯。
看到他發(fā)呆的樣子，朱篤行給他講了個笑話。朱篤行老家的書記，睡了別人家的老婆，被外出打工的男人撞見，被揍的哭爹喊娘。竟說：“我也是幫你的忙！”這是什么混蛋邏輯！你幫的她是那個忙還是那個忙？
他一時糊涂了，這債轉(zhuǎn)股是對還是錯？只能看結(jié)果了。便語重心長地對朱篤行說，“老弟，咱們身上的擔(dān)子千鈞重啊，不能辜負了股東們滾燙的心！”
朱篤行說：“老哥，你放心，我已經(jīng)擬定了商品差異化經(jīng)營方案，對一般品牌，著力開拓縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場?！?p> 趙憨聽后，心里好受了一些，也看到了債轉(zhuǎn)股后的曙光。便說：“對，我也是這么考慮的。他們不容易啊。你看魏仁，五十多歲的漢子，就差點掉淚了。他們的產(chǎn)品，在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是有市場的，只是沒有能力搭建銷售網(wǎng)絡(luò)?！彼瑫r建議，縮短經(jīng)營戰(zhàn)線，砍掉效益不好的商品，集中資金，集中力量，做好奶粉等剛性需求產(chǎn)品專營專賣。如同***所說的，集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)一樣。聚焦，才能更好地發(fā)揮優(yōu)勢，做強做大，千萬不能淪落為下一個被“宰”者。
朱篤行按照同樣的方法，與十幾個一般品牌廠家簽訂了債轉(zhuǎn)股協(xié)議，增強了資金實力。原來需要歸還的貨款，一下子裝進了濱海通達優(yōu)品有限公司的錢袋子。朱知行的腰變粗了，心中歡喜不已。
他們又按照既定規(guī)劃，拿著這批貨款，買斷了貝因美、伊利、飛鶴、雅士利等國內(nèi)名牌奶粉廠家省內(nèi)總代理權(quán)，簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，進一步明確了雙方的責(zé)任、義務(wù)、權(quán)限和范圍，合作經(jīng)營體的局面初步形成，成為省內(nèi)唯一的名牌奶粉等嬰幼兒優(yōu)品總代理商。半年內(nèi)，銷售額增長了兩倍，全體員工每人普漲工資三百元。
員工看著自己的公司穩(wěn)固占領(lǐng)了省內(nèi)市場，業(yè)績翻翻，紛紛要求入股，僅員工入股一項，一千萬元現(xiàn)款入賬。員工入股后，對公司有了家的歸屬感。公司的業(yè)務(wù)，就是自己的業(yè)務(wù)。與公司同呼吸，共命運，心連心。大公司的自豪感，寫在每個員工的臉上。他們感到自己長高了，與親朋好友聊天時，總是聊起公司的業(yè)務(wù)。遇到不熟悉的，總是遞上名片?？腿艘豢?，哦，通達優(yōu)品有限公司的，厲害！厲害！艷慕的目光投向他們。員工們感到公司提升了自己的臉面，幸福感油然而生。
員工們的一舉一動，朱知行、朱篤行弟兄倆看到眼里。難怪有人說，入股才入心。他們談起發(fā)的獎金來，個個眉飛色舞。股份，如一根無形的紐帶，把公司上下的心拴在了一條繩上。員工們說話的底氣足了，營銷的點子多了，嘴也比從前甜了許多。沒有買車的員工，盤算著買車后可聯(lián)系更多的客戶，就貸款買了中檔次車。還說，檔次低了，怕給公司丟人。
朱知行、朱篤行聽說后，眉開眼笑道，還是老祖宗說的對，“上下同欲者勝”。但一想到身上擔(dān)著這么多人的飯碗，壓力山大的緊迫感，逼著他們謀劃著實現(xiàn)凌云壯志的經(jīng)營策略和落地措施。
兩人正商量間，突然，朱篤行接到大舅哥的一個電話，“小朱，你抓緊到醫(yī)院來一趟吧，戚邐被車撞了一下?！逼葸娛侵旌V行的老婆。
朱篤行、朱知行風(fēng)馳電掣般奔到醫(yī)院，一看，天塌了。戚邐經(jīng)搶救無效，已經(jīng)喪生。朱篤行悲痛欲絕，一陣暈眩，差點撞到墻上。爬到戚邐的身上，抽泣著：“咱們剛剛過上好日子，你怎么狠心撇下我走了！”
晚飯后，趙憨在小區(qū)外遛彎，聽到朱篤行老婆車禍身亡的消息，他愈加想不明白，難道是他有錢不還賬“宰人”的報應(yīng)嗎？但老板是他哥啊，他是丫鬟帶鑰匙，當(dāng)家不做主。又想，如果都守信用，按時結(jié)算貨款，還能有三角債嗎？究竟誰是始作俑者？
他走到博雅茶樓前，傳來《滄海一聲笑》的琴聲。那琴聲一瀉千里，暢快淋漓，對人有著原始的吸引力。他忍不住到茶樓一看，那撫琴的女子，膚如凝脂，螓首蛾眉，明眸皓齒，實是個出色的美人。
他從茶樓出來，迎面遇到吳剛。吳剛說，那女子是一個大老板包養(yǎng)的。為了洗錢，大老板投資為她開設(shè)了這茶樓。許多人都慕名而來，其實，都不是來喝茶的，而是來一睹芳容的。
夜里，趙憨夢見王國維在吟誦晏殊的《蝶戀花》：“昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路?！北闵锨皢柕溃骸斑@錢究竟是齷齪還是干凈？”
王國維：“怎么糊涂了？雖然每個人看問題的角度、立場不同，但歸根到底要看這錢是怎么來的？又是怎么用的？”忽然，聽到有人喊，王國維投湖自盡了。趙憨被驚醒了，“不知東方之既白”。