第十七章 售樓
第二天，也該是他們幾個(gè)正式上任的時(shí)候了，可是一聽(tīng)上班地點(diǎn)，大伙兒頓時(shí)心涼了半截。
劉百萬(wàn)扔給女兒的項(xiàng)目，其實(shí)根本不是博蘭集團(tuán)自己開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)，而是一個(gè)和他們有業(yè)務(wù)往來(lái)的小地產(chǎn)公司，因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不開(kāi)，低價(jià)轉(zhuǎn)讓給博蘭集團(tuán)的。
這個(gè)小樓盤(pán)建在蓉城郊區(qū)，其實(shí)已經(jīng)快要出了行政范圍，周?chē)涮兹珶o(wú)，基本上屬于在農(nóng)村鄉(xiāng)下。
這個(gè)項(xiàng)目的樓盤(pán)基本快要竣工了，博蘭集團(tuán)自己的地產(chǎn)項(xiàng)目部都知道是個(gè)爛山芋，沒(méi)人愿意接手，劉百萬(wàn)故意把這個(gè)項(xiàng)目交給初出茅廬的女兒，也為了殺殺她的銳氣，讓她知道做生意的難處。
劉卓然當(dāng)然知道爸爸有意為難她，不過(guò)她的倔脾氣上來(lái)，自己學(xué)的就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，滿懷一腔熱情的要去盤(pán)活這個(gè)死盤(pán)。她開(kāi)著新買(mǎi)不久的保時(shí)捷小跑，帶著來(lái)投奔自己兩個(gè)同學(xué)，一路開(kāi)了快一個(gè)小時(shí)，才到了項(xiàng)目所在地。
Max也不住嘆氣，原來(lái)以為自己進(jìn)了大公司，一定能接手什么重大業(yè)務(wù)，沒(méi)想到第一天上班，就被拉到這種鳥(niǎo)不拉屎的地方。
這是王峰第一次離開(kāi)蓉城這么遠(yuǎn)，他倒還保持了不錯(cuò)的新鮮感，只不過(guò)到了地方一看，也有些失望。
這個(gè)開(kāi)發(fā)樓盤(pán)的小地產(chǎn)公司，估計(jì)是策劃水平有限，完全沒(méi)考慮這個(gè)地塊的實(shí)際區(qū)位，在這個(gè)遠(yuǎn)離城市的地方蓋了七八棟高層住宅，除了一個(gè)三層樓的大型售樓部，也沒(méi)有修建配套商業(yè)，基本上就是這些高樓，孤零零地立在一片青山綠水之中。
而這個(gè)大型售樓部，除了面積夠大，其他也挑不出優(yōu)點(diǎn)，售樓部快要裝修完畢了，空曠的大堂透出一絲簡(jiǎn)陋，不過(guò)該有的都有，沙盤(pán)、投影、房型模型，連樣板間都快成型。
這要?dú)w功于調(diào)過(guò)來(lái)主持項(xiàng)目銷(xiāo)售的黃經(jīng)理，黃經(jīng)理姓黃名亮，四十歲正是壯年，他工作經(jīng)驗(yàn)豐富，也是公司老員工了，只不過(guò)做事特別著急，說(shuō)話又經(jīng)常拿捏不好分寸，估計(jì)是得罪了哪個(gè)上司領(lǐng)導(dǎo)，被發(fā)配過(guò)來(lái)接手這個(gè)爛攤子。
如果劉小姐不來(lái)，黃經(jīng)理就是這里的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)了，不過(guò)既然集團(tuán)千金親自上任，他當(dāng)然只能退居次位，掛職副總監(jiān)。他一心要在劉小姐面前表現(xiàn)自己才干，把這個(gè)略顯簡(jiǎn)陋的大堂收拾得有幾分樣子。
劉卓然介紹了自己帶來(lái)的兩位同學(xué)，黃亮一看是小姐嫡系，也對(duì)兩個(gè)小伙子分外尊重，集結(jié)了所有十來(lái)個(gè)工作人員，打開(kāi)昨晚特意趕制的PPT課件，開(kāi)始介紹這個(gè)項(xiàng)目的基本情況。
這個(gè)樓盤(pán)雖然比較偏遠(yuǎn)，但比起城里的剛需盤(pán)來(lái)說(shuō)，套內(nèi)面積大，單位價(jià)格低，周?chē)諝夂?，也算有自己的特點(diǎn)。
劉卓然看著黃經(jīng)理充滿激情的介紹，覺(jué)得老黃干實(shí)事是一把好手，可腦子思路不太清晰，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方向一直拿不出建議，于是打斷他的演說(shuō)，直接問(wèn)道：“那么你說(shuō)這里價(jià)格不高，按道理面向的是經(jīng)濟(jì)條件有限的剛需人群，可這地方離城市太遠(yuǎn)，以后能不能解決通勤問(wèn)題？”
黃經(jīng)理擦了擦汗，指著屏幕說(shuō)道：“很可惜這邊并沒(méi)有地鐵規(guī)劃，距離最近的地鐵站還有12公里，我們正在和這邊地方領(lǐng)導(dǎo)溝通，爭(zhēng)取開(kāi)設(shè)一條到地鐵站的公交線路?！?p> “12公里太遠(yuǎn)了，即使公交接駁，到城里單邊也要一個(gè)半小時(shí)左右?！眲⒆咳粨u了搖頭，“我認(rèn)為不應(yīng)該把剛需人群作為營(yíng)銷(xiāo)方向，如果是主打度假房、養(yǎng)老房呢？”
黃經(jīng)理面露難色地回復(fù)：“這里雖然山清水秀，不過(guò)周?chē)鷽](méi)有什么旅游景點(diǎn)，只有對(duì)面有一個(gè)大湖，湖水清澈，可壞在名字叫黑水潭，老百姓一般忌諱黑水這種名字，認(rèn)為風(fēng)水不好，老年人大多迷信，不太愿意住在這邊養(yǎng)老。”
“那這里到底有什么優(yōu)點(diǎn)沒(méi)有？”
“要非說(shuō)優(yōu)勢(shì)，只能說(shuō)是離高速出口很近，如果開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)還比較方便?！?p> 劉卓然沒(méi)時(shí)間氣餒，在自己的筆記本上總結(jié)出了幾個(gè)重點(diǎn)：
目標(biāo)客戶群體：
一、有私家車(chē)
二、沒(méi)有通勤壓力
三、不能忌諱風(fēng)水
王峰看她這么歸納，覺(jué)得這女孩思路很清晰，自己也聽(tīng)出了這些要求，可是按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，上哪里才能找到這種客戶呢？
一時(shí)間大家也沒(méi)了主意，黃經(jīng)理也逼著說(shuō)了實(shí)話：“這里確實(shí)不會(huì)太暢銷(xiāo)，要不劉小姐和劉總再商量一下，把既定銷(xiāo)售價(jià)格再降上20%，我們只能靠低價(jià)吸引客源?！?p> 劉卓然沒(méi)有回復(fù)，啃著筆頭沉思著，王峰覺(jué)得在這里坐著也不是辦法，于是提出去樓盤(pán)實(shí)地看一看。
勘察一下現(xiàn)場(chǎng)情況也好，他們叫上Max，一行三個(gè)人由黃經(jīng)理領(lǐng)著，到了已經(jīng)完工的其中一棟。
雖然完工了，但電梯還沒(méi)有運(yùn)行，他們氣喘吁吁地爬上12樓，找了一間最開(kāi)拓的大戶型查看。
這戶型倒是不錯(cuò)，客廳開(kāi)間很大，一扇明亮的落地窗視野開(kāi)闊。
王峰走到窗邊，看著外面的風(fēng)景，仔細(xì)思索著，黃經(jīng)理在一旁不忘介紹窗外景色：“這是周?chē)ㄒ灰粭澑邩?，視野沒(méi)有任何遮擋，如果剛下完雨的第二天，空氣質(zhì)量夠好，甚至可以望到夾金雪山。”
Max也在一旁跟著科普：“是啊，蓉城可是世界上唯一一座可以眺望雪山的千萬(wàn)級(jí)人口城市?！?p> 雪山！
王峰突然想到一種可能，他急忙拿出手機(jī)地圖查看，他興奮地問(wèn)了一句：“之前白巧巧說(shuō)的那個(gè)男朋友，是到哪里扶貧工作去了？”
Max沒(méi)想到他問(wèn)了這么一句，一時(shí)有些想不起來(lái)，還是劉卓然記憶力好些，她也不解地回答道：“好像說(shuō)是西康那邊，怎么了？”
王峰順利地圖查看，這才哈哈一笑：“原來(lái)我們的注意力都放錯(cuò)方向了，這里臨近的高速出入口，不光可以連接蓉城市區(qū)，另一邊一直向西，就是直達(dá)西康的方向?！?p> Max還是沒(méi)明白好友是什么意思：“所以說(shuō)呢，那又如何？”
王峰收起手機(jī)，拍了拍他的肩膀：“正好！我想到一個(gè)完美的客戶群體。”