王峰撥通了白巧巧的電話，電話那頭有些詫異，不過也還算配合。很快這邊就順利聯(lián)系上了小張，他叫張秋實，今年28歲，已經(jīng)在下到西康的各個縣鄉(xiāng)工作四年了，工作上一直很不錯，領(lǐng)導(dǎo)也很喜歡，只不過由于交際圈窄的關(guān)系，一直交不到女朋友，好在家里給介紹了一個，終于談上了戀愛。
張秋實對西康的情況非常熟悉，王峰大概問了問人口、經(jīng)濟、收入等情況，心里漸漸有了底，然后緊接著就開始介紹，說他們博蘭地產(chǎn)公司有一個樓盤，緊鄰新修的高速出口，是從西康前往省城的必經(jīng)門戶，現(xiàn)在請張秋實介紹一些當(dāng)?shù)氐母刹咳罕娺^來買房，事成之后有豐厚分成。
小張也答應(yīng)下來，說自己這邊先詢問一下，有消息會及時通知。電話掛斷之后，王峰才給劉小姐解釋起來：“你這邊算一下營銷費用，我們能給到小張多少個點的分成，再給白巧巧具體說一下，讓她幫忙多吹吹風(fēng)?！?p> 劉卓然若有所思的聽著，有些明白、又還有幾分迷茫：“你為什么覺得西康那邊的人會過來買房？”
“因為西康的藏族，完美的符合我們的目標(biāo)人群，第一，雪區(qū)冬季寒冷，我不知道現(xiàn)在那邊條件怎么樣，但老年人、病人都適合下到內(nèi)地來過冬休養(yǎng)，如果在省城有套房產(chǎn)，也就多了一處立足之地；第二，我剛才問了問小張那邊的收入情況，這幾年雖然扶貧工作搞得不錯，但大多數(shù)人也不算富裕，市區(qū)里房價太高，對外地戶口還有限制，而我們這邊價格相對容易接受得多；第三，雪區(qū)各村鎮(zhèn)相距遙遠(yuǎn)，出門一定需要汽車，藏民們大多都會自購私家車，從西康走高速過來，三四個小時就能到，算是交通非常方便；最后，還有一個原因?！蓖醴鍜炱鹆俗孕诺男θ荩安孛竦娘L(fēng)俗和我們不一樣，非但不會忌諱黑水潭這個地名，相反雪區(qū)多崇尚黑色，黑水潭對于他們或許還非常吉利?！?p> 劉卓然心里也忍不住高興，王峰的這個辦法很不錯，之前大家只注意把眼光放在市區(qū)里的潛在客戶中，其實反其道而行之，吸引周邊縣市的客戶過來買房才是正確的營銷思路。
“有道理，那我們要準(zhǔn)備一套全新的營銷方案了?！眲⑿〗惚緛碛行┗倚膯蕷?，現(xiàn)在又重新燃起了斗志。
黃亮雖然知道自己連夜準(zhǔn)備的方案等于作廢了，但他也是個老銷售，看這個劉小姐帶來的下屬，思路異于常人的清晰，當(dāng)下除了佩服，就是贊嘆，我果然是老了，以后的世界，就是這些年輕人的天下了。黃亮其他優(yōu)點不突出，但有一樣別人難以媲美，他有著特別旺盛的工作熱情和干勁，接下來馬不停蹄的召集所有員工，開始準(zhǔn)備全新的銷售方案。
劉卓然也知道事情成敗與否，和能不能打響第一炮關(guān)系重大，于是又再聯(lián)系上了白巧巧，把來龍去脈詳細(xì)的說給閨蜜，讓她去好好做做男友的工作。
不知道是白巧巧說話管用，還是給小張的回扣不菲，那邊很快就有了回音，小張說這周末就帶著幾個熟識的藏族干部，過來先看看情況。
劉卓然正要答應(yīng)，可王峰翻看著天氣預(yù)報，說這周末不行，要等下周二再讓他們過來。
“為什么非要周二？周末大家時間充裕，難道不好么？”劉小姐不解地問道。
王峰咬牙堅持，說必須是下周二那天，早一天、晚一天都不行，讓Max親自開車去西康一趟，他們負(fù)責(zé)來回接送，但務(wù)必讓客戶周二上午抵達(dá)這里看房。
眾人無論怎么追問，王峰也固執(zhí)堅持，劉小姐拿他沒了辦法，只能給小張推說下周二有個買房團購活動，當(dāng)日來看房才有最大優(yōu)惠。
Max倒是自告奮勇，答應(yīng)自己開車來回西康接送客戶，他從小喜歡汽車，早早地就考上了駕照，在老家一有時間就開著他爸的舊豐田練車，這一次沒覺得是個辛苦差事，反而能體驗雪區(qū)新建高速的美景。
于是周二當(dāng)天，劉小姐調(diào)了一部奧迪A6，讓周俊文星夜兼程，接來了三個西康的藏族客戶，只可惜由于不是休息日，小張不能陪同過來，王峰專門給他打了招呼，他即使人不到場，成交后的回扣一份不會少。
來的三個藏族同胞其中一個是當(dāng)?shù)卮骞?，另外兩人都是生意人，?jīng)濟條件還不錯，要么是孩子讀書，要么是家里養(yǎng)老，都在考慮上省城購房的問題，小張看來也是特意選擇這種有意向的客戶。
那個村官名叫容中加措，漢語說得不錯，另外兩人明顯就要差了一些，說起漢話有些吃力。
劉小姐正想親自上前接待，可王峰一把拉住她，說自己有辦法和他們溝通，便率先迎了上去。
王峰先是遞上名片，然后用流利的藏語開始和客人寒暄，并且把他們帶到沙盤旁邊，用藏語開始介紹樓盤情況，其中只有部分關(guān)系樓盤的專用詞匯，需要容中加措加以翻譯解釋，大多時候，王峰都可以順利的表達(dá)意思。
他會說藏語？
劉卓然詫異地看著這個自己的同學(xué)，自從他受傷昏迷以后，就像換了一個人似的，常常做出難以想象的事情。
Max一路開車，本來有些累了，不過看著王峰用藏語和客人交談，也傻了眼，對著劉卓然低聲問道：“他什么學(xué)的藏語，咱們怎么從來不知道他還有這本事?！?p> 劉小姐也同樣充滿了好奇：“你都不知道，我更是第一次見了，這個王峰到底還有什么本事，我真想再見識見識?！?p> Max悄悄走上前去，在好友耳邊好奇的問道：“你一個漢族人，你在哪里學(xué)的藏語？”
王峰還沒想好怎么編個理由，只是含糊地回應(yīng)：“我...我小時候鄰居是個藏族大媽，我和她學(xué)的?！?p> 這理由實在牽強，可其他人也猜不到更合理的解釋。
他們當(dāng)然不知道，王峰這口流利的藏語是怎么學(xué)來的，當(dāng)年他當(dāng)上大內(nèi)總管之后沒多久，吐蕃突發(fā)內(nèi)亂，眼看戰(zhàn)火就要波及中原腹地，他召集吐蕃使臣，從中斡旋調(diào)停，不光順利平息一場風(fēng)波，而且以他的勤學(xué)聰穎，還順便學(xué)會了藏語。不光說的還算流利，因為經(jīng)常親手寫信，練出了一手漂亮的藏文書法，現(xiàn)代的藏族學(xué)者，也許沒幾人能與之匹敵。
前來的三個藏族同胞也非常吃驚，這個漢族小伙子有些口音，和他們說的昌都話不太一樣，不過大多還能聽懂，最神奇的是他說的明顯是藏語中的禁語，類似漢語中的文言文，這種語言現(xiàn)在老百姓基本不會，只有老一輩的喇嘛僧人，講解經(jīng)文時才會用到。
禁語只有高層宗教領(lǐng)袖或者雪區(qū)貴族才會使用，藏族群眾對會說禁語的人有著天然的尊重敬畏，一番溝通下來，這三人聽著似懂非懂，但表情上充滿驚訝佩服。這場面不像是在給他們推銷產(chǎn)品，反而有種領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)話教導(dǎo)的意味。
王峰也不敢多說失言，介紹得差不多了，就問客人意下如何。容中加措被他的氣勢折服，都不敢說出異議，只是回復(fù)一切滿意，他們回去和家人商量一下，沒問題就可以改日來簽單。
要知道銷售的技巧，最講究稱熱打鐵，王峰哪里肯讓他們回去再議，看客人還有些猶豫，知道是時候使出殺手锏了。
“反正今天天氣不錯，時間還早，我們這里都是現(xiàn)房出售，不如一起去房屋現(xiàn)場看看?！?p> 黃亮一時沒反應(yīng)過來，本來要帶著他們?nèi)タ词蹣遣坷锏臉影彘g，王峰一把攔住了他，說直接看現(xiàn)房才更有說服力。
于是一行人移步來到其中一棟樓房之中，這棟樓的朝向和戶型是王峰刻意事先選好的，前幾天加班加點安裝好了電梯，這次再也不用氣喘吁吁地爬樓了。
王峰帶一幫人直接上了26層頂樓，給客戶們介紹了這個最大的戶型情況，然后順勢走到了落地窗邊，自豪地指著窗外：“請各位細(xì)看。”
昨天剛下了一場大雨，雨水將空氣中的塵埃沖刷干凈，今天的天氣分外明朗，站在窗邊眺望，遠(yuǎn)方的景色凈收眼底。
大小金川、四姑娘山、夾金雪山，一片高聳如云的雪山群延綿在遠(yuǎn)方，陽光的輝映下泛著神圣的金光。
劉卓然終于懂了，為什么王峰堅持要在今天接待客戶，他一定提前看了天氣預(yù)報，知道今天的空氣質(zhì)量最好，能從這里欣賞到雪山美景。
“各位，這就是為什么我極力向大家推薦這套房型，住在這里，天氣晴朗的時候可以在客廳遙望雪山，即使你們遠(yuǎn)在幾百公里之外，也能感覺到家鄉(xiāng)就在眼前?！?p> 這番話，不光打動了劉小姐，更徹底擊中了藏族同胞的內(nèi)心深處。
容中加措用有些粗糙的雙手趴在玻璃上，看著家鄉(xiāng)的圣山就在眼前，一時激動地濕了眼眶，不再有任何猶豫，斬釘截鐵地說道：“這套房子，我買了！”