第四章 醫(yī)院生活1
隨著孩子的出生，我的工作和生活也進(jìn)入了全新的篇章，在孩子滿月以后，我去了一趟公司，和投資人見了個(gè)面，在我不在公司的三個(gè)月時(shí)間里，我成了公司運(yùn)營(yíng)不善的罪魁禍?zhǔn)?，很多的人都在為我鳴不平，但是又能怎樣呢？我不在乎，時(shí)間是檢驗(yàn)一切的標(biāo)準(zhǔn)，只有時(shí)間能夠證明一切。和投資人見面的時(shí)候，我基本上是沒有說話的，都是他在說，說的什么已經(jīng)不記得了，那時(shí)候的我已經(jīng)不在乎了。就讓那一切結(jié)束吧。
我的第一次創(chuàng)業(yè)就這樣結(jié)束了，生活總是要繼續(xù)，孩子的出生給了我很大的動(dòng)力，人們經(jīng)常說，開門四件事，衣食住行。但是生活中會(huì)面臨更多的問題，比如說，孩子一出生就開始考慮孩子的教育之類的問題，我經(jīng)常開玩笑說，小Y是個(gè)虎媽。孩子還沒有出生就開始買各種各樣的書，想著以后對(duì)孩子的教育問題。前幾天看網(wǎng)上比較流行的幾個(gè)視頻，90后硬核父母帶娃的視頻，娃咋樣先不說，先發(fā)個(gè)朋友圈先。孩子們是第一次當(dāng)娃，我們又何嘗不是第一次當(dāng)?shù)鶍屇兀?p> 這些日在寫下這些文字的時(shí)候，其實(shí)近幾天的狀態(tài)非常不好，一直深深地陷入了自責(zé)，覺得對(duì)小Y對(duì)孩子的關(guān)心和關(guān)注不夠，覺得虧欠了他們很多。今天早上在上班的路上突然想明白了，這些年所經(jīng)歷的，對(duì)于我來說，還有小Y，閨女，我們都是第一次，人在第一次經(jīng)歷的時(shí)候是不可能犯錯(cuò)誤的，關(guān)鍵是我們要有改正錯(cuò)誤的態(tài)度和辦法。最重要的是，能夠取得愛你和你所愛的人的諒解。本身在寫這些的初衷，就是為了把我的經(jīng)歷寫出來，給閨女和所有看到的人看，希望我的經(jīng)歷能夠給予其他人一些提示，那我寫這些的目的也就達(dá)到了。決定了，今晚夜聊的話題就是這個(gè)了，第一次為人父母。
我一直很佩服各種電話銷售之類的公司，一直到現(xiàn)在也是這樣，你的信息不知道在什么時(shí)候就會(huì)泄露出去，從孩子出生以后各種打電話就開始了，奶粉的、早教的、紀(jì)念品的、保險(xiǎn)的各種各樣，于是我們開始了各種選擇，首先要保證孩子的教育，好，孩子從0歲開始的教育險(xiǎn)，然后是醫(yī)療之類各種各樣的保險(xiǎn)。但是問題出現(xiàn)了，孩子的各種花銷是需要有錢的，在結(jié)束了創(chuàng)業(yè)之后，我開始了我的尋覓工作之旅。
很偶然的一個(gè)機(jī)會(huì)，我看到了一家民營(yíng)醫(yī)院招聘新營(yíng)銷事業(yè)部的負(fù)責(zé)人，抱著嘗試的心理投遞了一份簡(jiǎn)歷，沒想到很快就得到了回復(fù)，因?yàn)槭且粋€(gè)全新部門的負(fù)責(zé)人，我直接得到了醫(yī)院總經(jīng)理的面試機(jī)會(huì)，經(jīng)過了接近兩個(gè)小時(shí)的深談，總經(jīng)理告訴我，你明天可以來入職了。他為我重新設(shè)立了一個(gè)全新的部門，就叫做營(yíng)銷部，部門人員只有我一個(gè)人，工作職責(zé)之類的東西我是完全不清楚的。老總給我的管理也很寬泛，他沒有限制我的具體工作，只是讓我嘗試在不擾亂現(xiàn)有營(yíng)銷體制的情況下開辟全新的營(yíng)銷路徑。其實(shí)我自己都不知道為什么，老總給了我那么寬泛的權(quán)利，而且給了我超出了當(dāng)時(shí)各部門負(fù)責(zé)人的最高底薪，所付出的代價(jià)就是，我是沒有任務(wù)提成的，因?yàn)檫@個(gè)后面還出了一點(diǎn)點(diǎn)小插曲。確定我的工資以后，老總一再和我說，一定要保密，千萬(wàn)不能和任何人說，怕影響不好。結(jié)果就在第一個(gè)月發(fā)工資的當(dāng)晚，老總就給我打電話，問我怎么回事，為什么所有人都知道了我的工資。我當(dāng)然是一個(gè)人都沒說過，后來證實(shí)，還在做工資的時(shí)候，我的工資數(shù)額就已經(jīng)全員皆知了。
這里要簡(jiǎn)單介紹一下民營(yíng)醫(yī)院的一般營(yíng)銷手段了，電視廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告，地面推廣。他們是把醫(yī)療當(dāng)成了一種商品進(jìn)行了販賣，我們不去評(píng)價(jià)當(dāng)中的對(duì)與錯(cuò)，只是站在我的角度去敘述一些事情。這些年關(guān)于民營(yíng)醫(yī)院的負(fù)面新聞很多，尤其是網(wǎng)絡(luò)廣告為主，這里我就不多說了，有興趣的可以自行百度了解。
入職后的第一天，從另外一個(gè)部門調(diào)過來了一個(gè)同事，他的主要工作是帶我熟悉整個(gè)醫(yī)院的各個(gè)部門，于是前三個(gè)月的時(shí)間，基本上我就是穿著白大褂（我自己都沒想到我還有穿白大褂的一天），游走在醫(yī)院的各個(gè)科室和部門，了解他們各部門的工作只能和運(yùn)營(yíng)狀況。在三個(gè)月的準(zhǔn)備后，我提交了第一份推廣策劃案，說明了我想要推廣的方式--高校園推廣。聽起來很邪惡吧？一個(gè)民營(yíng)的婦科醫(yī)院怎么會(huì)想到進(jìn)入校園進(jìn)行推廣呢？其實(shí)在做那一份策劃案的時(shí)候，我也很糾結(jié)，我們一直說高校是一片凈土，但是，事實(shí)的情況卻不是這樣的。不是因?yàn)槠渌脑颍鋵?shí)是我們?cè)诮逃系娜笔А?p> 在中國(guó)因?yàn)槲覀兊膫鹘y(tǒng)文化理念和思維模式，大部分中國(guó)的家長(zhǎng)對(duì)于“xing”這個(gè)詞忌諱莫深，其實(shí)在我看來完全沒有必要，反而是因?yàn)槲覀冊(cè)谶@方面教育的確實(shí)，使得很多的少男少女受到了本不該他們承受的傷害。在這方面其他的國(guó)家其實(shí)做的不錯(cuò)，值得我們所有的家長(zhǎng)參考。在閨女出生沒多久，我也曾經(jīng)和小Y探討過這個(gè)問題，本來是計(jì)劃由媽媽來講這些事情，但是，這里吐槽一下，因?yàn)閶寢尩牟缓靡馑?，這個(gè)事情一直拖到了現(xiàn)在，我估計(jì)弄不好這件事情最后還是要由我來說。
方案很快得到了批復(fù)，于是我們請(qǐng)到了一位剛退休沒多久的一家三甲醫(yī)院的老主任，至今這位主任我們還有聯(lián)系，開始了我們的高校巡回講座，每周三場(chǎng)，晚上7:00~8:00，我們?cè)趲讉€(gè)月的時(shí)間走遍了周圍所有的學(xué)校。講課的時(shí)候，我和主任商量，我們不去講過多的營(yíng)銷需要的內(nèi)容，更多的我希望孩子們能夠了解她們那個(gè)年紀(jì)需要了解的東西，青春期的生理衛(wèi)生知識(shí)。其實(shí)我的這個(gè)講座定義是和醫(yī)院的需求有沖突的，畢竟民營(yíng)醫(yī)院，考慮的更多的是盈利需求。為了之間尋找一個(gè)平衡，我們還是做了很多的準(zhǔn)備工作的。
講座組織起來很難，大部分的學(xué)生是不好意思去聽的，但是聽過以后一般都會(huì)很有收獲，在這里我也不妨做一些知識(shí)的普及，比如說女性的生理結(jié)構(gòu)是如何的？為什么現(xiàn)在的女性經(jīng)常會(huì)有姨媽痛或者是不正常？經(jīng)常會(huì)有一些**脹痛之類的事情？如何做一些簡(jiǎn)單的自查，等等。其實(shí)這與我們現(xiàn)在很多不正常的生活習(xí)慣有很大的關(guān)系。前幾天看，女性最討厭男生說的一句話是“多喝熱水”，不是為了我們所有的直男們辯駁，“多喝熱水”真的有用，而且非常有用。這一年就再這樣的高校巡回中度過了。
就在08年的新年過后，我又開始接到了一個(gè)新的任務(wù)，那一年1月有了一個(gè)新的人事調(diào)整，我們被劃分到了經(jīng)營(yíng)部的下設(shè)部門。有一個(gè)專門的副主任來負(fù)責(zé)我們這個(gè)部門，他給我們的定義是藥房營(yíng)銷。那種影響手段在南方已經(jīng)開始有一些時(shí)日了，婦科作為民營(yíng)醫(yī)院的傳統(tǒng)項(xiàng)目，是需要有一些直接的獲客手段的。方法很簡(jiǎn)單，我們定制了大約10萬(wàn)張?jiān)嚰?。每一張?jiān)嚰埵仟?dú)立包裝，并且在獨(dú)立包裝里面加了一個(gè)醫(yī)院的廣告卡片。開始了，在全市藥房的推廣工作，所謂的推廣其實(shí)就是把試紙送給藥房。效果到底有多少呢？其實(shí)效果評(píng)估我沒有看到。但是說實(shí)話，根據(jù)后來的經(jīng)驗(yàn)證明了，其實(shí)效果是很一般的。為什么我后面會(huì)有經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？慢慢講吧。
其實(shí)在07年的下半年開始，我就在幫另外一家深圳的游戲公司。做一些簡(jiǎn)單的市場(chǎng)建議和規(guī)劃。這家公司的老板是怎么認(rèn)識(shí)我的，我都忘記了。只是那會(huì)兒經(jīng)常會(huì)在一個(gè)叫做MSN的軟件上閑聊幾句。我們現(xiàn)在偶爾也會(huì)在微信上閑聊。那個(gè)老板也是一個(gè)很傳奇的人物。他的經(jīng)歷他自己寫過一本書，我就不再多說了。那就在07年的開始，他跟我說他們的游戲研發(fā)已經(jīng)基本完成了，并且把所有的游戲架構(gòu)世界觀策劃之類的發(fā)給我。讓我?guī)椭麄兂鲆恍┲饕?。也忘了是聊到了哪兒，他跟我說干脆你來幫我做吧。于是我在網(wǎng)絡(luò)上就又有了一個(gè)身份，深圳某家游戲公司的市場(chǎng)總監(jiān)。還好那會(huì)兒手機(jī)QQ已經(jīng)比較普及了。于是我在網(wǎng)絡(luò)上有一個(gè)身份在線下，還有另外一個(gè)身份。其實(shí)如果單純的從游戲的世界觀、架構(gòu)來看，那款游戲的設(shè)定還是非常好的，但是實(shí)際的情況是這樣的，人，很多時(shí)候成為了決定某一件事情的成敗。那是我第一次有那樣的體會(huì)。
那一款游戲的整體研發(fā)進(jìn)度是由主程序所主導(dǎo)的，后來的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)證明，很多時(shí)候，尤其是好的程序員反而在作為研發(fā)的主導(dǎo)并不合適，不是說他們的技術(shù)不好，能力不行。而是很多好的程序?qū)τ诩夹g(shù)的偏執(zhí)程度，很多的時(shí)候會(huì)毀掉一個(gè)很好的策劃，另外由于他們對(duì)于技術(shù)的偏執(zhí)，往往忽略了公司存在的基本需求，那就是盈利。06年一直到09年，總計(jì)為那款游戲的研發(fā)投入了接近3000萬(wàn)人民幣的費(fèi)用，在那個(gè)時(shí)候已經(jīng)是很大一筆了。但是老板和我都不能正常的把控游戲研發(fā)的進(jìn)度，這是我后來一直和老板說的，他有點(diǎn)太慣著技術(shù)了。08年初，技術(shù)告訴我，游戲可以進(jìn)行測(cè)試了，并且發(fā)了一個(gè)測(cè)試包給我，看完了以后，我只有一個(gè)感覺，那就是“他可以去si了。”我們所要求的幾乎所有的東西他都沒能夠?qū)崿F(xiàn)，能看到的就是一堆馬賽克，那是我見過的最垃圾的產(chǎn)品。就這樣一直到08年的上半年，我和老板見了一面和他說，如果他還想繼續(xù)，那就徹底改變一下這樣的方式，由市場(chǎng)或者策劃牽頭。老板和我說，算了吧，我為了這個(gè)游戲的夢(mèng)想已經(jīng)徹底地傾家蕩產(chǎn)了。