“出家人不打誆語，生意人不說騙?！崩铋L彪越說越來勁，不自覺的，腳下的油門也踩得重了很多，“這個(gè)做生意嘛，你可以說多賺一點(diǎn)或者少賺一點(diǎn)，畢竟生意，要么生財(cái)要么得意，在商言商，不論你賺多少錢，首先第一你得保證最基本的質(zhì)量問題不是。”
陳海天連連點(diǎn)頭，以前一直覺得李長彪這個(gè)人就是一個(gè)嘴很碎的人，很多事都會問很多遍的那種，但現(xiàn)在看來才發(fā)現(xiàn)，他是一個(gè)金名不斷的人，感覺這哥們?nèi)脲e(cuò)了行道，就不應(yīng)該入這商業(yè)里面掙這費(fèi)力氣錢的人，而是應(yīng)該是一個(gè)像一個(gè)相聲演員，就像岳云鵬的那種。
長的臉也是那種圓餅形的臉，笑起來還是有幾分的喜慶感。
他的那張臉上寫滿了：“別看我逗比，其實(shí)我是的內(nèi)核不是逗比，而是一個(gè)大逗比。”的樣子。
“我和你說啊，這個(gè)門說到質(zhì)量，其實(shí)最重要的就是不生銹、沒有焊點(diǎn)?！崩铋L彪，“說真的，這個(gè)門的東西說簡單還不簡單，你說焊接這些方面還是需要很長的一些時(shí)間的磨煉的，特別是像那個(gè)防火窗的焊接，很難控制，不小心就會把那些框給弄了融穿了，但是如果太輕了了焊接的效果又不是很好?！?p> “是啊，氣保焊的話就不適合不銹鋼這一塊的?！标惡Ｌ旖恿艘幌略挘麑@方面還是知道一些的，雖然說他的技術(shù)不是很好，但看也看了很多，“不銹鋼的焊接更多的是使用氬弧焊，冷焊，接著我記得還有一種氧焊，又叫燒焊，焊接銅與鋁的，這些焊接方式都大多是由被焊接的東西的熔點(diǎn)所決定的。”
“對，質(zhì)量這塊就是從焊接這些入手。”李長彪說話的語氣沒有剛才那個(gè)有力，似乎這個(gè)觸及到了他知識點(diǎn)的盲區(qū)。
李長彪畢竟是以跑市場為主的人，很少接觸著那些技術(shù)方面的東西，比如說像焊接這塊的東西，其實(shí)他都不是很了解，對于李長彪來說，他做門幾年里，他主要就是看外觀方面的質(zhì)量，如果說到比較細(xì)的比如說如何把這個(gè)門做出來的，自然就沒有陳海天這種從小就在這種環(huán)境中長大的人懂得多。但聽著陳海天想比較深入的探討關(guān)于焊接的事，做為一個(gè)來采購的人，第一這個(gè)信息對于他來說他用不到，第二他這個(gè)人雖然愛說話，但是活到了他的這個(gè)年紀(jì)了，他還是喜歡要面子，對于自己稍微不懂的東西就會不去談?wù)摚蛔屪约合萑雽擂萎?dāng)中。
陳海天感覺到了之一點(diǎn)，陳海天生活在一個(gè)大家族的家庭里，除了他自己有兩個(gè)姐姐外，他的父親就有九個(gè)兄弟姐妹，然后這九個(gè)兄弟姐妹呢又有配偶，又有親家，以及后代這些，這就導(dǎo)致了他了解很多行業(yè)，并且同時(shí)很會分析人格。
就像李長彪這種，就是一個(gè)愛表達(dá)的人格，但同時(shí)會有一點(diǎn)有表現(xiàn)自己的成份。
對于表現(xiàn)這一塊，也就是表現(xiàn)性人格這一塊，又因人而不同，這個(gè)要看每個(gè)人的價(jià)值觀，每個(gè)人總會將自己認(rèn)為好的東西去展現(xiàn)給別人看，這種表現(xiàn)性的人就是這樣，很容易的把自己喜歡的東西在話里面說出來。
有些人可能會喜歡車子，然后就什么型號，什么牌子這些。
有些人就可能就喜歡衣服，然后就會聊衣服那種好看。
而李長彪很喜歡講述自己的經(jīng)歷，很明顯，他的價(jià)值觀主要就是喜歡表達(dá)自己的曾經(jīng)，不過這也得有一定人生閱歷的人才會聊的。
在一定程度上也表現(xiàn)了他對自己曾經(jīng)人生的一種認(rèn)可，這種人其實(shí)對自我的實(shí)現(xiàn)意義還是有要求的。
而且他所說的都是一些比常人不一樣的人生經(jīng)歷，比如像他最得意的就是去伊拉克的事，剛才陳海天就看到了李長彪的嘴角的那種自豪，其實(shí)他自豪的也有可能就是自己在20歲之前就能出去做采購，對這種年少早熟的自我認(rèn)可，所以這個(gè)人很可能會因?yàn)樽约号c別人格格不入而感到自豪。
但以李長彪的這種經(jīng)歷，就是能在20歲之前就能做到這一點(diǎn)，很多的情況就不可能是他個(gè)人的能力。
很有可能需要采購的企業(yè)和他有什么關(guān)系這種，不然一個(gè)20歲不到的小伙怎么可能讓人相信。
陳海天對李長彪的這個(gè)人生的經(jīng)歷是很羨慕的。
如果像他這種，守了幾年門店的人來說，對自己的人生的描述就是：白色。
也沒有什么耀眼的人生過往，每天就做在店里，如老僧打坐一樣的修煉的感覺，每天看著外面的人來人往，以及和很多談天說地。
陳海天覺得自己是一個(gè)分析型人格的人。
“還有質(zhì)量的關(guān)鍵就是材料?！崩铋L彪說，“材料是第一，如果沒有一個(gè)好的鋼材，你們就是再好的做功也無濟(jì)于事，就像巧婦難為無米之炊一樣?！?p> 因?yàn)槔铋L彪之前就是做鋼鐵采購這一塊的，所以一說到鋼材他自然就夸夸其談，這個(gè)就是一個(gè)人的本性問題。
人總是會花很長的時(shí)間去習(xí)慣某件事，然后習(xí)慣了這個(gè)事就會重復(fù)的想這個(gè)事，這是人的本能。
“板材我們主要就是以鍍鋅板為主，還以不銹鋼為主?！标惡Ｌ煺f，“不過現(xiàn)在不銹鋼的市場不大?！?p> 在莞城。
陳海天與李長彪先弄了碗粿條，在廣東本地就有這種小吃，就是把面弄成條就是粿條。
而這種粿條的里面就有一些米蝦，這些米蝦是很好吃的。
接著陳海天就帶著李長彪去了他父親所在的那個(gè)門業(yè)廠。
這個(gè)廠的管理是很不錯(cuò)的。
現(xiàn)在父親負(fù)責(zé)技術(shù)監(jiān)督這一塊，每個(gè)月工資在莞城這個(gè)地方還算勉強(qiáng)，他有一些干股，也就是給自己老了留一個(gè)保險(xiǎn)。
李長彪在路上說了一些關(guān)于國外市場，說這些年，我們國家出口防火門這塊比較多的就是印度、印尼、新加坡這些地方。
而在印度他幾乎都是只做供貨這一塊，至于安裝，他是不敢做的，也就是在當(dāng)?shù)爻磦€(gè)差價(jià)。
在印度做生意有很多的麻煩，畢竟涉及到國情問題，有些地方的稅收不一樣，有些還會出現(xiàn)城邦稅啊這些。
這些倒也不是什么。
最重要的一點(diǎn)就是需要先款后貨。
所以安裝這種事如果在當(dāng)?shù)馗?，第一，很有可能?dāng)?shù)氐南嚓P(guān)機(jī)構(gòu)會干涉，有些工程可能會被相關(guān)機(jī)構(gòu)分錢，所以安裝這事李長彪是不做的，算算供貨。
至于供貨這一塊，李長彪說了，都是先收一點(diǎn)，再給一點(diǎn)，先把錢收了再給貨。
也就是說這900樘門窗，其實(shí)也不一定會全出，這個(gè)就看在印度那邊的施工情況來說了。
李長彪計(jì)劃就是先看廠，質(zhì)量不錯(cuò)了再看看價(jià)格能不能少一點(diǎn)。
陳海天在聊天里能夠大體知道一點(diǎn)就是，李長彪之所以會向他報(bào)900多樘門窗無非就是故意把數(shù)量說的很多，好在廠里這里感覺他的量很大，然后會給他一個(gè)很低的價(jià)格。
其實(shí)他的想法就倒也不錯(cuò)，相對的來說如果量很大的話確實(shí)是會給個(gè)低價(jià)的。
然后李長彪說他是按一車的運(yùn)輸量，先拉100樘左右，發(fā)過去，當(dāng)然他先核算一個(gè)價(jià)格。
李長彪說，在印度那邊做生意，一方面不能單價(jià)太高了過分讓對方做都不做，另一方面又不能太低了，不然很可能尾款都收不回來，這個(gè)不像國內(nèi)的市場生態(tài)好，畢竟有著相關(guān)機(jī)構(gòu)的的監(jiān)督與管理。
而印度那邊據(jù)說都有一些會監(jiān)守自盜。
所以在單價(jià)上面還是有講究的，起碼要高出很多才行，最后萬一出現(xiàn)工程停工或者那邊的供應(yīng)商資金鏈斷裂了就難收回款了。
在國外，很多國家的房地產(chǎn)相對來說不是很理想，所以會出現(xiàn)停工停盤的現(xiàn)象，這對于做建材這塊的來說簡直就是噩夢。
有一些小的房地產(chǎn)商，它們滾動資金的方式就是，先向銀行借一筆錢，然后施工，然后售賣期房，畢竟因?yàn)榉績r(jià)高漲，是一個(gè)比較好的投資，接著很多的房客就會向銀行借款，然后購買房屋。
這樣開發(fā)商就有了足夠的資金來做項(xiàng)目。
但危險(xiǎn)的就是，一、預(yù)售房屋沒有預(yù)售出去，這個(gè)在國內(nèi)很少有這種情況。但是在印度可能存在房價(jià)暴跌的這種情況，導(dǎo)致了很多人不敢去投資印度的房地產(chǎn)。
二、就是不能如期開盤。
當(dāng)然對于建材這個(gè)立場，還要看是因?yàn)槟欠N原因不能如期開盤。
一種原因是，因?yàn)樾〉姆康禺a(chǎn)商本來自身就薄弱，這也就算了，但財(cái)務(wù)核算差，預(yù)算不充分，導(dǎo)致資金鏈斷裂，這種是很危險(xiǎn)的，做房地產(chǎn)不像零售那些，能夠買一點(diǎn)進(jìn)來，然后賣一個(gè)出去，只要轉(zhuǎn)化率好，那么就能夠讓整個(gè)經(jīng)營循環(huán)不出現(xiàn)問題，當(dāng)然零售也有零售的一些風(fēng)險(xiǎn)，可能就會出現(xiàn)一個(gè)因?yàn)橐恍┴浳镞^期而導(dǎo)致的損失。
所以對于零售這個(gè)行業(yè)來說，就需要去控制一些購買率低的貨物，少量的購進(jìn)這樣的貨物。
但對于房產(chǎn)就不能這種，如果不能全都搞好，那么就等于零。
第二種不能如期開盤的原因就是因?yàn)榉康禺a(chǎn)商正在“捂盤”，這個(gè)又是另一碼事了。