在VIP的包間里面，我的對(duì)面坐著那對(duì)中年夫妻，我直接把陽(yáng)光宣言復(fù)制版他倆的簽字給抵拉過(guò)去。
我說(shuō)二位先，簡(jiǎn)單的看一下，他倆看完之后臉上直接就變了。
我說(shuō)那咱們現(xiàn)在心平氣和的聊一聊吧，這一聊就是一個(gè)小時(shí)，談完之后，他們倆笑著跟我握手走啦出去。
聊的結(jié)果房子可以給他退但是，但是他得付4萬(wàn)塊錢的違約金，這套房子也得有人賣出去把首付交了，才能把首付款退給他們，他倆基本上的心里已經(jīng)被攻破了。
因?yàn)槟咄瘳撛阡N售過(guò)程中，把陽(yáng)光宣言，客戶告知書都給客戶簽了，客戶這邊一點(diǎn)理都不占。
談完之后他說(shuō)，謝謝你我們這邊回去考慮一下，我說(shuō)無(wú)論你這邊房子，您是要還是不要都盡快考慮，因?yàn)檫@邊回款是有時(shí)間的按期不履行合同的話房款就直接給您撻定了。
他倆說(shuō)到，李總好的，謝謝你了，我們這邊盡快和家人研究好了就告訴您。
等處理完了之后，倪婉瑩和姜兵過(guò)來(lái)問(wèn)我，說(shuō)哥沒(méi)事把怎么解決的??？
我說(shuō)秘密；沒(méi)事下回他們?cè)賮?lái)找我，讓她們先等一個(gè)小時(shí)，得預(yù)約。
等到下午的時(shí)候，我接到于總的電話，于總50多歲的年齡，頭上禿頂，但是說(shuō)話辦事是雷厲風(fēng)行，有條不紊的，而且極其聰明。
于總是項(xiàng)目的工程總，權(quán)利極大，是宋老板高薪挖來(lái)的人，平時(shí)也是極為器重。
一接到電話，于總就說(shuō)永生老弟啊，我是你于哥，那個(gè)今天我有朋友來(lái)項(xiàng)目，想要退房子你看能不能給退了不收違約金??？
我直接冷冷的說(shuō)到；于總，售樓處的事您不懂，而且現(xiàn)在售樓處也還輪不到你們工程部來(lái)管，咱們把這事送到宋總那去探討探討啊，我這售樓處直接劃到你們工程部來(lái)管啊。？
我又說(shuō)于哥您是老大哥，您要是有朋友想買房子，要好房源，要內(nèi)部折扣您說(shuō)一聲我直接去找宋總幫您申請(qǐng)，但是客戶買房子都沒(méi)找您退房子找您，您自己品，您細(xì)品。
沒(méi)等于總說(shuō)話，我說(shuō)于總我現(xiàn)在有點(diǎn)忙，先掛了啊，那天有時(shí)間請(qǐng)你吃飯。
在售樓處我就是老大，除啦老宋來(lái)，誰(shuí)他媽的也別來(lái)給我指手畫腳。
一個(gè)人想要做事就別怕得罪人，做事前怕狼后怕虎的，怕得罪這個(gè)，怕得罪那個(gè)的一輩子就是個(gè)爛好人，一輩子讓人欺負(fù)。
三天后的上午，那對(duì)夫妻找到了我，我讓他們?cè)跇窍碌攘艘粋€(gè)小時(shí)。
才讓倪婉瑩領(lǐng)著他們來(lái)到我的辦公室，進(jìn)來(lái)后我說(shuō)倪婉瑩去端兩杯茶來(lái)。
現(xiàn)在他倆對(duì)倪婉瑩也沒(méi)有任何的跋扈的氣焰了，顯得也是客客氣氣的。
我說(shuō)咱們這邊想好啦是退房子是把？
他倆說(shuō)到李總你是領(lǐng)導(dǎo)，我們倆是想退但是那違約金能不能不交那么多啊，而且我們現(xiàn)在做生意資金方面也需要周轉(zhuǎn)，能不能快點(diǎn)退出來(lái)??？
我說(shuō)原則上不行啊，哥哥嫂子，你這兩件事情讓我很犯難啊，這是嚴(yán)重違背公司規(guī)定的啊。
聊到差不多的時(shí)候，我走出了辦公室，剛才我已經(jīng)給他點(diǎn)的差不多了，話不能明說(shuō)也不能說(shuō)盡，跟聰明人說(shuō)話是能一點(diǎn)就透的。
這個(gè)社會(huì)誰(shuí)能白幫誰(shuí)辦事??？
等回來(lái)的時(shí)候，我看到我的辦公桌后面的凳子上面有兩萬(wàn)塊錢，我就說(shuō)行沒(méi)事這邊等我信把。
我把倪婉瑩叫了進(jìn)來(lái)，說(shuō)帶哥哥嫂子去填一下退房審批單，再有把身份證和銀行卡都復(fù)印一下，把開戶行和行號(hào)寫在上面，方便財(cái)務(wù)退款。
然后她倆跟我說(shuō)；那就謝謝您啦李總，我說(shuō)沒(méi)事客氣什么。
晚上的時(shí)候，我給倪婉瑩叫來(lái)辦公室，給她拿了一萬(wàn)塊錢現(xiàn)金，說(shuō)給你的。
她說(shuō)；這是干哈啊哥？
我說(shuō)你那個(gè)客戶給的好處費(fèi)，給了一萬(wàn)咱們倆一人一萬(wàn)塊錢，記得保密跟誰(shuí)也別說(shuō)別在提就是了。
明天我跟財(cái)務(wù)打個(gè)招呼，你把退款材料交給財(cái)務(wù)就可以了。
第二天，一早我就跟財(cái)務(wù)說(shuō)，把客戶的首付款給退了，于是就把首付款給退了。
我跟倪婉瑩說(shuō)，你跟客戶說(shuō)一聲，讓她自己去查一下，說(shuō)我們這邊款已經(jīng)給她打完了。
錢到手，就給人辦事，這是我的準(zhǔn)則，而且我也喜歡把事情馬上處理掉，不喜歡拖著。