38、對(duì)手結(jié)盟
蘇氏超市開(kāi)架售貨，客流量大增，引起周邊很多商店的注意，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間觀察，很多商店明白這種銷(xiāo)售模式，利大于弊，于是紛紛效仿，撤掉柜臺(tái)，按照蘇氏超市的模式，實(shí)行開(kāi)架售貨。
謝文采讓謝文剛把雜貨店也改成了超市，招牌變成“謝家超市”，頗有些挑戰(zhàn)“蘇氏超市”的意思。
雜貨店變成超市，營(yíng)業(yè)額果然有所上升，但并沒(méi)有出現(xiàn)預(yù)想的大幅增長(zhǎng)勢(shì)頭。
顧客形成了購(gòu)物習(xí)慣，還是喜歡去蘇氏超市購(gòu)物。
謝文采戴上蛤蟆鏡，扣上一頂鴨舌帽，打扮一番，去蘇凌店里逛了幾回。
他發(fā)現(xiàn)蘇氏超市吸引顧客的手法很直接：
購(gòu)物金額達(dá)到一定額度，就會(huì)免費(fèi)獲得一斤雞蛋。
還有每天開(kāi)門(mén)后半小時(shí)，會(huì)有半小時(shí)的雞蛋打折銷(xiāo)售，吸引不上班的顧客到超市消費(fèi)。
在前世，這兩種促銷(xiāo)手法，是超市司空見(jiàn)慣的做法。
但在物質(zhì)相對(duì)匱乏的八十年代初，這種促銷(xiāo)手段很能吸引顧客。
謝文采推測(cè)，蘇凌用雞蛋吸引顧客，雞蛋的進(jìn)貨成本肯定很低。
謝文剛私下了解到，蘇氏超市的雞蛋，來(lái)自郊外農(nóng)村一家叫發(fā)強(qiáng)養(yǎng)雞場(chǎng)。
謝文采算了一下帳，只要從發(fā)強(qiáng)養(yǎng)雞場(chǎng)低價(jià)進(jìn)貨，就能照葫蘆畫(huà)瓢，用雞蛋做誘餌，吸引顧客來(lái)謝家超市消費(fèi)。
謝文剛對(duì)雞蛋促銷(xiāo)很有信心。
堂兄面授機(jī)宜后，他立馬買(mǎi)了汽車(chē)票，直奔鄉(xiāng)下發(fā)強(qiáng)養(yǎng)雞場(chǎng)。
謝文剛見(jiàn)到養(yǎng)雞場(chǎng)老板，覺(jué)得很面熟，認(rèn)出萬(wàn)發(fā)強(qiáng)就是常給蘇氏超市送貨的那人。
謝文剛按照堂兄核算的價(jià)格，提出要收購(gòu)200斤雞蛋。
萬(wàn)發(fā)強(qiáng)聽(tīng)了，眼皮都沒(méi)抬。
“你說(shuō)的這個(gè)價(jià)，是從哪聽(tīng)說(shuō)的？”
謝文剛說(shuō)：“我自己算的價(jià)，這個(gè)價(jià)進(jìn)貨，我的商店搞雞蛋促銷(xiāo)，才不會(huì)賠本?！?p> 萬(wàn)發(fā)強(qiáng)“嗤”地一聲笑出聲。
“你賠不賠本，關(guān)我啥事？”他冷笑。
萬(wàn)發(fā)強(qiáng)給蘇氏超市的價(jià)格，其實(shí)比謝文剛的報(bào)價(jià)還低。
他不可能給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低價(jià)提供蛋源。
蘇凌為了保證超市雞蛋促銷(xiāo)，特意給了萬(wàn)發(fā)強(qiáng)一點(diǎn)超市的股份。
這樣一來(lái)，超市賺錢(qián)，萬(wàn)發(fā)強(qiáng)能另外得到一筆分紅，他自然不可能把低價(jià)雞蛋給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的超市，讓對(duì)方舒舒服服搞雞蛋促銷(xiāo)。
謝文剛好說(shuō)歹說(shuō)，求情下話(huà)。
萬(wàn)發(fā)強(qiáng)就是一個(gè)“不”字。
謝文剛說(shuō)得口干舌燥，火氣“騰”地一下冒出來(lái)。
“我早聽(tīng)說(shuō)了，你給蘇氏超市的雞蛋，比我的報(bào)價(jià)還低。”謝文剛怒氣沖沖說(shuō)，“他們給你什么好處了？”
萬(wàn)發(fā)強(qiáng)沒(méi)想到對(duì)方問(wèn)出這樣的怪問(wèn)題。
“我的雞蛋，我想賣(mài)什么價(jià)，你管得著嗎？”他差點(diǎn)都懶得回答這個(gè)問(wèn)題。
謝文剛經(jīng)常和堂兄混在一起，對(duì)謝氏語(yǔ)言耳熟能詳，“哼，你這樣搞，是在擾亂經(jīng)濟(jì)秩序！”他順口扣出一頂大帽子。
萬(wàn)發(fā)強(qiáng)抬起眼皮，鄙視對(duì)方：
“我給你低價(jià)，就不是擾亂經(jīng)濟(jì)秩序了？”
謝文剛被這句話(huà)懟得答不上話(huà)，急得滿(mǎn)頭大汗。
學(xué)藝不精，學(xué)藝不精??！
江湖險(xiǎn)惡，以后還得好好和堂兄學(xué)習(xí)一下，免得被人懟了白懟。
謝文剛想了半天也想不出更好的回懟之語(yǔ)，羞愧問(wèn)道：
“那你能給我什么價(jià)？”
萬(wàn)發(fā)強(qiáng)懶洋洋說(shuō)：
“批發(fā)價(jià)、零售價(jià)都在墻上寫(xiě)著，我這里童叟無(wú)欺，口無(wú)二價(jià)。”
謝文剛看看明碼標(biāo)價(jià)牌上的價(jià)格，深感堂兄的雞蛋促銷(xiāo)策略，怕是很難實(shí)行了。
謝文剛初戰(zhàn)失利，心里別提有多憋屈了。
他垂頭喪氣走出發(fā)強(qiáng)養(yǎng)雞場(chǎng)，往汽車(chē)站點(diǎn)走去，突聽(tīng)身后有人打招呼：
“你是謝家超市的小老板吧？”
謝文剛一驚，轉(zhuǎn)身看去，只見(jiàn)一個(gè)衣著得體的年輕男子從身后走過(guò)來(lái)。
謝文剛并不認(rèn)識(shí)人，又覺(jué)得似乎在哪見(jiàn)過(guò)。
“你是......？”謝文剛一臉狐疑。
年輕男子伸出手，“我叫孫來(lái)旺，是明月樓的公關(guān)經(jīng)理?！彼@得很熱情。
謝文剛與孫來(lái)旺握握手，不知對(duì)方主動(dòng)與他接觸，是想干什么。
“謝老板剛才低價(jià)購(gòu)進(jìn)雞蛋，是想效仿蘇氏超市，搞雞蛋促銷(xiāo)吧？”孫來(lái)旺直奔主題。
謝文剛反而警惕起來(lái)，“你問(wèn)這個(gè)干什么，關(guān)你什么事？”他滿(mǎn)眼狐疑。
孫來(lái)旺輕松說(shuō)道：
“我可以給你200斤雞蛋。”
“什么價(jià)？”
“你剛才的報(bào)價(jià)?！?p> 謝文剛越發(fā)警惕，“明月樓是餐廳，你從哪里來(lái)的雞蛋？”他唯恐自己遇到騙子。
“我哥也搞雞蛋生意，他能給你要的價(jià)格?！睂O來(lái)旺說(shuō)。
“哦，還有這個(gè)好事？”謝文剛有點(diǎn)激動(dòng)，“你，你為什么要幫我？”
孫來(lái)旺笑了，“四海之內(nèi)皆兄弟，多個(gè)朋友多條路。”他拽拽文，以示自己非同一般。
謝文剛問(wèn)道：“那你什么時(shí)候能交貨？”
“什么時(shí)候都行?！?p> “那就明天早晨送到謝家超市，見(jiàn)貨付款。”
“可以，但我有個(gè)條件?！?p> “你說(shuō)?！敝x文剛又警覺(jué)起來(lái)。
孫來(lái)旺微笑說(shuō)道：
“我要先與謝文采見(jiàn)面，談好合作細(xì)節(jié)?！?p> “你可以跟我說(shuō)啊，我是謝家超市的老板?！敝x文剛說(shuō)。
孫來(lái)旺冷笑，“你就是個(gè)前臺(tái)坐班，我跟你說(shuō)有什么用?！彼脑?huà)突然冰冷起來(lái)。
謝文剛滿(mǎn)臉通紅，“超市的事情，雖然我哥說(shuō)了算，也不是誰(shuí)想見(jiàn)，就能見(jiàn)的。”他這話(huà)等于承認(rèn)謝文采是后臺(tái)老板。
班線(xiàn)大轎子車(chē)轟隆隆開(kāi)過(guò)來(lái)。
孫來(lái)旺毫不客氣說(shuō)道：
“上車(chē)回市里后，你在電話(huà)亭，給你哥打電話(huà)，告訴他，我要與他面談?！?p> 白藍(lán)色相間的大轎子車(chē)停在站點(diǎn)。
孫來(lái)旺第一個(gè)上了車(chē)，謝文剛半信半疑跟在身后。
車(chē)到了市區(qū)汽車(chē)站，孫來(lái)旺下車(chē)后，示意謝文剛?cè)ル娫?huà)亭打電話(huà)。
謝文剛沒(méi)有遲疑，去售票口買(mǎi)了公用電話(huà)投幣。
他覺(jué)得這個(gè)叫孫來(lái)旺的人，雖然很神秘，堂兄見(jiàn)不見(jiàn)他，還是讓堂兄自己決定。
反正堂兄是謝家超市的真正老板。
電話(huà)打到謝文采辦公室。
謝文采聽(tīng)完堂弟說(shuō)得情況，毫不猶豫說(shuō)道：
“我下班后，請(qǐng)這個(gè)孫來(lái)旺喝兩盅，你讓孫來(lái)旺在里屋坐著等等我，別讓蘇氏超市的人看見(jiàn)。”
謝文剛滿(mǎn)口答應(yīng)下來(lái)。