51、軟肋
蘇凌有點(diǎn)無奈。
再好的主意沒法實(shí)施，又有什么用？
蘇凌問道：“還有什么好辦法？”
平國盛兩手一攤，“沒有沒有任何辦法。就算我給你搞到進(jìn)口指標(biāo)，你沒有外匯，也無法支付。”
蘇寧起身在房間來回走動，大腦里快速思索著解決辦法。
......
蘇凌從廣大商廈剛走，孫來旺就也來到了這里。
他在一樓商場閑逛一陣，趁人不注意，閃身進(jìn)入負(fù)一層蘇氏超市的裝修現(xiàn)場。
負(fù)一層面積很大，裝修工程已經(jīng)完成一大半。
孫來旺仔細(xì)觀察現(xiàn)場，心里一陣陣發(fā)涼。
這么大規(guī)模的超市，以前從來沒有見過。
超市一旦開業(yè)，必將吸引八方來客，蘇凌做大，根本就不可阻止。
孫來旺轉(zhuǎn)了一圈準(zhǔn)備上樓，他仰望高高的階梯，心中突然有種幸災(zāi)樂禍的快樂。
這么高的臺階，剛開業(yè)顧客圖個(gè)新鮮，可能會來這里逛逛，日子久了，誰愿爬這么多節(jié)樓梯來賣東西。
孫來旺心想，謝大華果然是老江湖，一眼看出開發(fā)負(fù)一層是個(gè)陷阱。
他啃哧啃哧爬樓梯走上一樓，身上滲出一層細(xì)細(xì)的汗珠。
他來廣大商廈，觀察負(fù)一層的裝修情況，是想通過裝修的蛛絲馬跡，判斷蘇凌是否已經(jīng)陷入危機(jī)。
孫來旺出了廣大商廈，進(jìn)到街上一個(gè)公用電話亭，給謝文采家打了一個(gè)電話。
“謝兄弟，我才從廣大商廈負(fù)一層出來，一切都看得清清楚楚?！?p> “嗯，你來家里細(xì)談。”謝文采簡短答道。
孫來旺心中一陣狂喜。
謝文采邀他去私宅商議事情，說明謝家有接納他的意思了。
出來混，頭頂總得有人罩著，背靠大樹好乘涼。
孫來旺返回廣大商廈，買了一份禮品，興沖沖直奔謝家。
謝文采見到孫來旺，客客氣氣讓座、沏茶，很像是結(jié)交多年的老朋友。
“你看了裝修現(xiàn)場，感覺怎么樣？”謝文采問道。
孫來旺說：“這個(gè)超市規(guī)模很大，全市沒有比這個(gè)超市更大的超市了。這個(gè)超市營業(yè)額絕對不低?！?p> 謝文采一驚，這是他最不愿聽到的消息。
據(jù)父親謝大華判斷，蘇凌的超市要支出租金、裝修費(fèi)、進(jìn)貨費(fèi)等費(fèi)用，資金壓力足以拖垮蘇凌。
加之顧客出入不便，客流量受限，蘇氏超市可能會在兩個(gè)月后就關(guān)門大吉。
孫來旺為什么會有相反看法？
謝文采臉上浮出輕蔑神色，說道：
“孫經(jīng)理只怕是光看到表面吧，蘇凌前期投資這么大，資金很快就會跟不上，而且，沒人愿意爬樓梯去購物，對不對？”
孫來旺一眼看出謝家少爺?shù)妮p淺。
這位少東家還真是嫩了點(diǎn)！
孫來旺不想和謝文爭辯，畢竟這是他以后要依靠的少東家。
“我估計(jì)資金不是大問題?！睂O來旺輕聲說。
“蘇凌手里沒有多少資金，他辦超市沒多長時(shí)間，就算積累了一些資金，也還沒有能力開發(fā)這么大的超市?！敝x文采自以為是說道。
孫來旺從謝文采話里，看出這位少爺對經(jīng)商很外行。
“蘇凌沒有這么的資金，他可以借雞下蛋?！睂O來旺覺得是時(shí)候顯示自己的價(jià)值了。
“你是說蘇凌會貸款？孫經(jīng)理，你要知道，像蘇凌這樣的個(gè)體戶，在銀行是貸不到多少錢的?！?p> 孫來旺鎮(zhèn)靜說道：
“銀行貸不到款，蘇凌可以找個(gè)人借款，據(jù)我掌握的消息，寧禮庚借給蘇凌200萬?！?p> “嘶——”謝文采倒吸一口冷氣，“真的嗎？”
“千真萬確，200萬已經(jīng)到了蘇凌賬上?！?p> 謝文采眼神黯然失色，眼中的倨傲，一下消失殆盡。
如果蘇凌拿到200萬借款，蘇凌資金鏈斷裂的可能性，就微乎其微了。
孫來旺淡定一笑，“蘇凌的軟肋，不是資金問題，而是地下樓層，顧客上下不方便?！彼睋粢?。
謝文采回過神來，“你是說，新超市客流量會受到影響？”他的情緒并沒有太大提高。
客流量是動態(tài)的，很難說了。
如果蘇凌把規(guī)模搞上去，以低價(jià)吸引顧客，至少還能存活下去。
謝文采一直渴望看到蘇凌資金鏈斷裂，搞出一個(gè)爛尾工程，直接虧個(gè)底朝天。
孫來旺以自己多年從商經(jīng)驗(yàn)，一眼看穿謝文采內(nèi)心。
“謝兄弟，蘇凌的超市規(guī)模很大，可以說是全市第一，攤子大了，經(jīng)營管理費(fèi)用肯定不會低，進(jìn)貨成本也會加大，這種情況下，用低價(jià)格刺激消費(fèi)，肯定會賠本。”孫來旺用內(nèi)行口氣說：
“實(shí)行低價(jià)促銷，前提是具有龐大的客流量，讓顧客爬樓梯購物，絕對提高不了客流量?！?p> 謝文采聽了孫來旺一番話，精神大振。
“你說得有道理，我父親也認(rèn)為，很多商廈的負(fù)一層閑置，多年沒有開發(fā)的原因，就在于購物便利性障礙，一直得不到解決。”
謝文采不失時(shí)機(jī)拽拽文，以示自己水平不一般。
孫來旺諂笑道：
“謝總高明啊，一眼就看到問題關(guān)鍵，我剛才在現(xiàn)場仔細(xì)觀察，得出的結(jié)論與謝總完全一致?！?p> 謝文采自負(fù)地哈哈大笑，好像對方是在夸他。
孫來旺也陪著大笑，有種融入謝家勢力圈子的快感。
......
平國盛認(rèn)為進(jìn)口坡式扶手電梯，基本無望。
蘇凌卻并不氣餒。
他在平國盛辦公室來回踱步。
“走來走去，不累嗎？”平國盛看得有些眼花，“能不能安靜坐下來，認(rèn)真想想對策？”
蘇凌繼續(xù)來回踱步。
他需要用踱步減壓。
這是蘇凌多年養(yǎng)成的習(xí)慣。
蘇凌突然停住腳步，“姐夫，那家企業(yè)手里有外匯額度？”他想打換匯的主意。
平國盛沒有回答他的這個(gè)問題，反問道：
“你想干什么？”
“我想購買他們不用的外匯額度?！?p> 平國盛臉色驟然嚴(yán)峻起來。
“這事絕不能干，是要判刑的。”
蘇凌吁口氣，讀懂了姐夫臉上的驚惶。
“那就算了，我再想其它辦法?！彼幌脒B累姐姐一家人。
蘇凌繼續(xù)在辦公室踱步。
平國盛只能視而不見，低頭看報(bào)表。
蘇凌突然停下腳步，“對了，深圳那邊，姐夫有沒有做外貿(mào)的朋友?！彼D(zhuǎn)身問。
平國盛恍然開竅，“多虧你提醒，我認(rèn)識一位黃先生，自己開了一家外貿(mào)公司。我可以幫你問一下，看看能不能幫忙?！彼麖某閷险页鲆粋€(gè)名片盒。
平國盛埋頭稀里嘩啦翻一陣，找出了一張金屬做成的名片。
名片上面鐫刻著黃先生的行業(yè)信息。
平國盛拿起電話聽筒，直接給黃先生撥了電話。
蘇凌暗自祈禱。
但愿黃先生在做扶手電梯的生意。