第5章；皮鞋的價(jià)格

　　在寶慶市的老火車站附近轉(zhuǎn)悠了一會(huì)兒后，楊風(fēng)很快找到了一家皮鞋店。

　　這家皮鞋店的店名叫‘朝陽(yáng)皮鞋店’。

　　店面跟樓房一樣，都很簡(jiǎn)陋，卷閘門也又老又舊，上面有不少銹跡。

　　店鋪不大，不到二十個(gè)平方米。

　　店里很擁擠，又是貨柜、又是工具桌、又是烤箱，還有煤球灶和高壓鍋以及碗筷之類的。

　　這家皮鞋店的老板和老板娘是一對(duì)四十多歲的中年夫妻。

　　楊風(fēng)進(jìn)去的時(shí)候，老板正系著圍布，在打磨機(jī)面前給鞋綁打磨。

　　而老板娘呢，正和兩個(gè)女顧客在談生意。

　　楊風(fēng)走進(jìn)去的時(shí)候，老板娘還以為又來(lái)了一個(gè)顧客，于是，她一邊和兩個(gè)女顧客談生意，一邊朝楊風(fēng)瞅了一眼，再很客氣的點(diǎn)了一下頭。

　　楊風(fēng)沒(méi)吱聲，他背著手，進(jìn)了鞋店之后，便朝貨柜里面的那一雙雙樣版皮鞋看來(lái)看去。

　　這個(gè)貨柜是個(gè)木架子貨柜，不大，鑲嵌著四塊大玻璃。

　　貨柜里面分為上下兩層。

　　一邊擺放著男式皮鞋。

　　一邊擺放著女式皮鞋。

　　作為一個(gè)從二十多年后重生過(guò)來(lái)的重生者，楊風(fēng)在看著貨柜里面的這些男式皮鞋和女式皮鞋時(shí)，第一反應(yīng)就是；這個(gè)年代的皮鞋款式可真丑啊。

　　確實(shí)，這個(gè)年代的皮鞋跟二十多年后的那些比較起來(lái)，款式要丑陋很多。

　　這個(gè)年代的男式皮鞋，以圓頭為主，主要款式是‘光面皮鞋’和‘壇子皮鞋’，有的是需要扎鞋帶的，有的是不需要扎鞋帶的，至于皮料顏色，主要以黑色為主，皮料方面有軟皮，有硬皮，還有少數(shù)的亮光皮。

　　而這個(gè)年代的女式皮鞋，也是以圓頭為主，另外還有少量的尖頭。

　　當(dāng)然，在款式方面，不管在什么年代，女式皮鞋的花樣比男式皮鞋的花樣都要多。

　　這個(gè)年代也不例外。

　　不說(shuō)別的，光是鞋跟方面，女式皮鞋就比男式皮鞋花俏了很多，可謂是五花八門。

　　女式皮鞋的鞋跟分為；高跟、中跟、低跟、平跟、以及撲跟。

　　而男式皮鞋呢，就只有低跟。

　　除此之外，款式方面，女式皮鞋也很豐富，有高跟鞋、撲跟鞋、靴子、中筒、低筒、秋鞋、等等。

　　而男式皮鞋呢，只有低筒和少量的中筒。

　　因此，在這個(gè)小小的貨柜里面，女式樣版鞋的數(shù)量比男式樣版鞋的數(shù)量要多了好幾雙。

　　在悄悄打量著貨柜里面的皮鞋時(shí)，楊風(fēng)也一邊悄悄偷聽(tīng)老板娘和女顧客之間的對(duì)話。

　　只見(jiàn)兩個(gè)小姐姐中的一個(gè)二十七八歲的小姐姐，她手里拿著一雙‘剛試完腳’的撲跟鞋，口吻不悅的對(duì)老板娘說(shuō)；“這雙皮鞋最多二十八塊錢，你愿意賣就賣，不愿意賣就拉倒，反正這個(gè)寶慶市里面，又不止你這一家皮鞋店?！?p>　　然后，老板娘說(shuō)；“這位美女，你太會(huì)砍價(jià)了，一下就砍掉了十塊錢，我們這都是小本生意，才二十八塊錢，哪里能掙什么錢啊，連本都撈不回來(lái)，這樣吧，你再多加七塊錢，三十五塊錢，你拿走，然后，在三個(gè)月之內(nèi)、不、在半年之內(nèi)，如果出現(xiàn)了質(zhì)量方面的問(wèn)題，我們保證免費(fèi)包修，如果是假皮的話，我們假一賠十……”

　　接著，只聽(tīng)這個(gè)女顧客說(shuō)；“三十五塊錢？也太貴了吧，一雙男式皮鞋也只要四十多塊錢，何況，我的腳才是35碼的?！?p>　　“美女啊~”老板娘一副哀求的樣子說(shuō)；“三十五塊錢，一點(diǎn)也不貴，一分錢，一分貨，再說(shuō)，只要穿得舒服，多幾塊錢又有什么關(guān)系，是不是，假如你去鞋攤上買一雙假皮的皮鞋，雖然便宜，可穿不了兩個(gè)月，就壞了，那樣再便宜又有什么用呢？像我們這店里的皮鞋，買一雙，起碼能穿一年以上，你如果這樣算一下的話，三十五塊錢就一點(diǎn)也不貴了，很劃算了……”

　　老板娘一邊說(shuō)，一邊閃爍著精明的眼珠子，時(shí)不時(shí)的看著女顧客。

　　這個(gè)老板娘做生意的功夫還真不賴，被她這么一番長(zhǎng)篇大論之后，女顧客還真讓步了。

　　只見(jiàn)這個(gè)女顧客蹙著娥眉，凝思須臾，然后不耐煩的樣子對(duì)老板娘甩了甩手，嘴里道；“好啦好啦，這樣吧，我再加你兩塊錢，三十塊，怎么樣？你愿意賣就賣，不愿意賣我也沒(méi)辦法了?！?p>　　老板娘一聽(tīng)，骨碌骨碌的轉(zhuǎn)著眼珠子，然后哀聲道；“美女，再加兩塊錢，三十二，好不好？——三十二塊錢我真的沒(méi)賺什么錢了，賺也是賺這兩分錢的工資?！?p>　　這個(gè)女顧客也不是個(gè)善茬來(lái)的，老板娘這么一說(shuō)，她也骨碌骨碌的轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)眼珠子，然后，雙頰很不悅的道；“老板娘，我說(shuō)了，三十塊，你愿意賣就賣，不愿意賣就拉倒，反正，寶慶城里面，也不止你這一家皮鞋店，是不是？”

　　道完后，這個(gè)女顧客一把拉起她身邊另外一個(gè)和她年齡相仿的小姐姐，嘴里道；“鳳妹子，咱們走，到另外一家皮鞋店去看看。”

　　接著，她還真拉起她的閨蜜還是什么的，就離開(kāi)了這家皮鞋店。

　　一看這女顧客真要走，老板娘頓時(shí)急了。

　　要知道，這可是夏天，是淡季。

　　而不是冬天那樣的旺季。

　　如果是冬天那種旺季的話，一個(gè)顧客嘛，走就走，沒(méi)多大關(guān)系。

　　反正旺季的時(shí)候，生意好，一天可以賣七八雙十幾雙皮鞋出去，因此，多賣一雙不多，少賣一雙不少。

　　可這夏天不一樣。

　　夏天是淡季。

　　為什么呢？夏天的天氣很熱。

　　天氣一熱，穿皮鞋的人自然就少。

　　穿皮鞋的人少，顧客自然也就跟著少。

　　因此，就算顧客要‘爛價(jià)’，可有時(shí)候也得忍痛賣。

　　畢竟，‘掙’幾塊是幾塊，總比什么都‘不掙’要好。

　　何況，這三十塊錢一雙的撲跟皮鞋，價(jià)格也不算低了。

　　楊風(fēng)幫她估算了一下，除去各種材料和工資，這雙皮鞋的利潤(rùn)起碼還有十幾塊錢。

　　這個(gè)年代，這十幾塊，掙的可不算少了。

　　所以，當(dāng)這個(gè)女顧客將她的閨蜜還是什么的拉到門口的時(shí)候，老板娘趕緊叫住她們；“好，我賣，三十塊錢我賣……”

　　“是你說(shuō)的，三十塊?！?p>　　“唉，是我說(shuō)的，沒(méi)錯(cuò)?！?p>　　接著，這個(gè)老板娘從皮鞋店里面拿出一個(gè)鞋盒子，然后，一邊裝鞋子，一邊嘆氣；“唉，這位美女啊，你太會(huì)砍價(jià)了——不過(guò)，你如果穿的舒服的話，記得以后多幫我介紹一些生意來(lái)。”

　　“沒(méi)問(wèn)題。”女顧客笑道。

　　然后，她從牛仔褲里面將錢包拿出來(lái)，從里面抽出一張‘五十’元的紙幣，要老板娘找錢。

　　老板娘則接過(guò)錢，照了一下里面的水銀頭像，又用手摸了一下，以鑒別真?zhèn)巍?p>　　接著，她一邊找錢給女顧客，一邊就像是‘做了虧本生意’似的苦著臉，不停的搖頭嘆氣。

　　等這個(gè)女顧客提著皮鞋離開(kāi)鞋店之后，她又像變色龍似的，立馬切換成一副洋溢著極大熱情的笑臉，然后問(wèn)楊風(fēng)；“請(qǐng)問(wèn)這位帥哥，你是想要買什么樣的皮鞋？”

　　“哦，我？——先看一看，先看一看，呵呵?！睏铒L(fēng)骨碌骨碌的轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)眼珠子之后笑道。

　　“好，你先看看，看中了哪雙，就告訴我，帥哥，不瞞你說(shuō)，我們店里的皮鞋，不管是質(zhì)量，還是制作工藝，都沒(méi)得二話說(shuō)，別的皮鞋店，包質(zhì)量只包三個(gè)月，可我們店呢，包質(zhì)量包半年，而且，我們店里絕不會(huì)賣假皮，要不你看看，我們店的招牌上，寫的是什么？是——假一賠十，也就是說(shuō)，如果從我們店里買一雙假皮的皮鞋，我們就賠十雙真皮的皮鞋給你……”老板娘一邊偷偷盯著楊風(fēng)腳上穿的拖鞋，一邊喋喋不休的向楊風(fēng)推銷自己店里的皮鞋。

　　她哪里知道，眼前的這個(gè)小顧客，實(shí)際上是一個(gè)重生者來(lái)的。

　　在做生意方面，比她更要精明，也更為老練。

　　而至于這個(gè)小顧客腳上穿的這雙拖鞋，其實(shí)也是‘為了今天到皮鞋店里打聽(tīng)價(jià)錢’而刻意準(zhǔn)備的。

　　為什么？

　　因?yàn)?，楊風(fēng)是個(gè)重生者。

　　重生前，他是專門搞皮鞋這一行的，不僅開(kāi)過(guò)鞋廠，十幾歲的時(shí)候，也在皮鞋店里當(dāng)過(guò)學(xué)徒。

　　在皮鞋店里當(dāng)學(xué)徒的時(shí)候，師父就已經(jīng)教了這方面的經(jīng)驗(yàn)，如果顧客來(lái)買皮鞋的話，通常要先看一看這個(gè)顧客的腳上穿什么鞋？

　　如果顧客腳上穿的是一雙新皮鞋、或者是沒(méi)什么問(wèn)題的好皮鞋的話，那么基本上就沒(méi)戲，這種顧客通常不是來(lái)買皮鞋的，而是來(lái)看好玩的。

　　而顧客的腳上要是穿著舊皮鞋或者是爛皮鞋、或者是涼鞋拖鞋之類的話，那么，這種顧客往往是真心想來(lái)買皮鞋的。

　　也就是說(shuō)，從顧客們的腳上穿的是什么鞋，可以真實(shí)的反應(yīng)出這個(gè)顧客的心理。

　　是真想買皮鞋？

　　還是來(lái)看好玩的？

　　一目了然。

　　在皮鞋行業(yè)，做生意這方面的經(jīng)驗(yàn)，不僅只是楊風(fēng)和師父，包括所有鞋店老板或者攤主，都是一樣。

　　他們?cè)陬櫩蜕祥T的時(shí)候，第一反應(yīng)往往都是先看對(duì)方的腳上穿的是什么鞋。（不相信的話，可以去鞋店里試一下）

　　所以，作為一個(gè)皮鞋行業(yè)經(jīng)驗(yàn)十分豐富的重生者，楊風(fēng)今天來(lái)寶慶城里，刻意的穿上一雙拖鞋。

　　這樣，到皮鞋店里打聽(tīng)價(jià)格的時(shí)候，對(duì)方就會(huì)真以為他是來(lái)買皮鞋的，而不是來(lái)看好玩的。

　　當(dāng)然，他想穿皮鞋來(lái)，也沒(méi)得穿。

　　因?yàn)?，他家里根本沒(méi)有皮鞋。

　　唯一的一雙鞋子，是過(guò)年的時(shí)候，母親在陳家橋集市上給他買的一雙藍(lán)色球鞋。

　　所以，楊風(fēng)就算是想穿皮鞋來(lái)，也沒(méi)得穿……