這一天王北辰，坐在辦公室，約談第一批創(chuàng)業(yè)者。
第一個(gè)是穆圍，喜歡賣(mài)鞋。
“穆圍，這個(gè)月感覺(jué)怎么樣？”
“回王總，一切很好，公司提供了很大的平臺(tái)，我少走了很多彎路，有很多東西，想像的跟實(shí)際操作起來(lái)有點(diǎn)不一樣，比如我原先說(shuō)以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)的策略，我也用我們的一些低端產(chǎn)品試過(guò)?！?p> “最后出現(xiàn)的情況是，那一批要便宜的人，永遠(yuǎn)跟我們談價(jià)格，而不談質(zhì)量，款式?！?p> “就算看到了新款一百多一雙的也都要砍價(jià)到三十一雙，這完全是人的性格而已，你說(shuō)得對(duì)，低端的市場(chǎng)只是賺快錢(qián)，且累，我這個(gè)月分析了一下比如一雙鞋利潤(rùn)一塊錢(qián)，那么我們每天要賣(mài)兩百雙鞋才保本。”
“店里有四個(gè)員工每個(gè)工資八百，是三千二，房租九百，加起來(lái)是四千一，還不算我的人工成本，水電費(fèi)大概是八十塊。滿打滿算一個(gè)月要去掉五千五左右?！?p> “兩百雙鞋，除了月初高峰期可以，其他時(shí)間段我們一般是10-50雙左右，虧的。”
王北辰聽(tīng)著穆圍的敘述，若有所思。
他問(wèn)道：“平均算下來(lái)，每天大概在60雙左右，要賺夠兩百塊成本需要凈利潤(rùn)達(dá)3-5塊，如果你要多賺錢(qián)必須控制在10塊錢(qián)左右的凈利潤(rùn)，比如說(shuō)我們TIKIN鞋品批發(fā)價(jià)在50你賣(mài)要60以上，所以通常我們標(biāo)價(jià)是98淡季的時(shí)候打折8.5折，7.5折這樣。”
穆圍嘆了一口氣，“沒(méi)想到創(chuàng)業(yè)也并不是那么簡(jiǎn)單的，這樣我們今年忙一年都是虧裝修費(fèi)，以及房租?！?p> 王北辰則微微一笑，“很多人沒(méi)算過(guò)這筆帳，穆圍，你說(shuō)我們能不能換個(gè)方式去做鞋品生意?！?p> “嗯？”
“品牌鞋，定價(jià)都是流水線，如果你要賺快錢(qián)可以在隔壁或者地?cái)偝鲞@樣的一個(gè)策略。”
王北辰拿出一張白紙，其上寫(xiě)著廠家倒閉，清倉(cāng)處理。
穆圍看呆了，“這不是詛咒我們自己么？”
“不不不，你隨意編造一個(gè)廠，石風(fēng)鞋廠，木月鞋廠等等，加上一個(gè)錄音機(jī)，放大音量吸引過(guò)往客人，我看吸引力是大把的，這樣你的銷(xiāo)量會(huì)從60翻兩番至少，如果價(jià)格合適三番是常態(tài)?！?p> 穆圍雙眼放光，“這我怎么沒(méi)想到呢？”
王北辰神秘的說(shuō)道：“江南皮革廠倒閉啦，老板跟著小姨子跑路啦，錢(qián)包一元三個(gè)，皮帶兩塊三條，鞋子一折買(mǎi)一送一?！?p> “王總，這....你比我想想的低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)還要狠，我們還賺什么？”
“賺什么？廣告詞里面沒(méi)有的東西都是有利潤(rùn)的，并且錢(qián)包也僅限于兩三款，或者錢(qián)包干脆就是送的。做生意，要有一款產(chǎn)品引流，一款產(chǎn)品爆款，一款產(chǎn)品賺錢(qián)，這才是王道?！?p> “學(xué)到了，王總英明?！?p> 王北辰繼續(xù)說(shuō)了一些品牌鞋的經(jīng)營(yíng)思路，“品牌鞋，客戶買(mǎi)的就是放心，因?yàn)闊o(wú)論你是什么價(jià)格，它能穿很久，很耐用，做品牌鞋，質(zhì)量是生命，只有越來(lái)越精，雜牌鞋，款式是生命，這兩個(gè)截然相反?！?p> “品牌跟雜牌都可以是同一個(gè)廠出品，只是封裝貼牌的時(shí)候不一樣而已，只要把雜牌注冊(cè)的公司授權(quán)給加工廠就沒(méi)問(wèn)題了?！?p> 穆圍此時(shí)有了一個(gè)想法，“王總，你說(shuō)辦廠賺錢(qián)不？”
王北辰突然笑了，“你把年銷(xiāo)售額提升到五千萬(wàn)，我告訴你辦廠賺不賺錢(qián)?！?p> 穆圍粗略的算了一筆賬，一雙鞋當(dāng)作均價(jià)60五千萬(wàn)是五百萬(wàn)雙鞋左右，以現(xiàn)在的狀況月銷(xiāo)量一千八百雙，就算翻三翻也就五千雙，一年五萬(wàn)雙，難！
穆圍愁眉苦臉道：“不說(shuō)就不說(shuō)唄，你讓我一年賣(mài)五六萬(wàn)雙，我是極限了，五百萬(wàn)雙什么概念?！?p> 王北辰道：“思想可以變通，一個(gè)人的力量有限，創(chuàng)業(yè)者要適當(dāng)調(diào)動(dòng)身邊的力量，去開(kāi)拓市場(chǎng)，而不是守店，要學(xué)會(huì)裂變模式?！?p> “裂變？”
“就像我給你提供品牌TIKIN鞋品，你可以來(lái)我這拿全杭州的代理，然后分區(qū)域代理，讓下面的區(qū)域代理幫你遍地開(kāi)花，賺他們自己的錢(qián)，順便帶著你賺錢(qián)?！?p> 穆圍瞬間茅塞頓開(kāi)，“對(duì)啊，我怎么沒(méi)想到呢？”
王北辰說(shuō)道，“不是你沒(méi)想到，是你的眼界還不夠高，多跟年長(zhǎng)的人交流，多跟有生意頭腦的人學(xué)習(xí)。”
“屬下受教?！?p> “你不是我屬下，我們是合伙者，我大不了你幾歲，你可以私底下喊我哥，稱(chēng)呼而已不必要太拘謹(jǐn)，我倒是希望，你們能快速成長(zhǎng)，因?yàn)檎麄€(gè)大環(huán)境過(guò)兩年有翻天覆地的變化?！?p> 穆圍心中很是激動(dòng)，王北辰在他面前絲毫沒(méi)有老板的架子，反而就像自己的哥哥一樣諄諄教誨，傳授自己經(jīng)商的法則。
穆圍再次請(qǐng)教道：“王總，我沒(méi)錢(qián)拿你的代理，你看.....”
王北辰盯著穆圍看了一會(huì)兒，“任何來(lái)的容易的東西，往往都不會(huì)有人珍惜，銷(xiāo)售額做到五千萬(wàn)，可以送你一個(gè)總代理，或者直接花五十萬(wàn)拿，二選一，給你一年時(shí)間，我TIKIN鞋品，可是大把的人想要。”
王北辰設(shè)定的五十萬(wàn)，門(mén)檻不算高，但對(duì)于剛?cè)肷鐣?huì)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，五萬(wàn)塊都是天文數(shù)字。
他就是為了激起創(chuàng)業(yè)者的血性，一個(gè)人如果猶如狼一樣有明確的目標(biāo)，那么他會(huì)想盡辦法讓這個(gè)目標(biāo)快速達(dá)成，吃飯，睡覺(jué)，喝水都會(huì)在想這件事。
穆圍就是這樣的人，他深知王北辰在磨練他，他毅然起身高聲說(shuō)道：“王總的苦心我穆圍銘記在心，放心，今年的營(yíng)業(yè)額我一定會(huì)創(chuàng)造神話。”
王北辰十分欣賞眼前年輕人的激情，果然篩選之后的人，往往是優(yōu)秀的，任何事都要設(shè)定一部分門(mén)檻，否則，都是些吹牛貨色。
他見(jiàn)過(guò)很多，也曾被人套過(guò)，現(xiàn)在他學(xué)聰明了。
只要努力上進(jìn)堅(jiān)持不懈的人，給他一點(diǎn)動(dòng)力就會(huì)跑得飛快，如果是混日子打醬油的，哪怕給五十萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，都會(huì)說(shuō)難。
這就是普通人跟精英的區(qū)別。