第四十八章 香鋪生意
次日上午，玲瓏香鋪的馬車到了村里，大部分的村民都去了老余建房子的地方嗑瓜子看熱鬧，圍觀馬車的人并不很多。
隨著馬車來的，還有劉思娘，第一次交接貨物，她唯恐出了什么紕漏，干脆自己也坐著車過來了。
余卿卿的香膏已經(jīng)分裝好，三種味道的正裝各八十罐，分裝各二百罐，這一批的罐子已經(jīng)分裝完畢，搬走了貨之后，馬車上又差人放下來下一批需要的空罐子。
臨走前劉思娘邀請(qǐng)吳氏母女隨她一起，說是她專門為了這次香膏的銷售開展了一次大活動(dòng)，想以最熱鬧的方式將這香膏給宣揚(yáng)出去，爭取讓它成為鎮(zhèn)上最火熱最流行的單品。想湊熱鬧的老余也厚臉皮地表示跟著去，被吳氏拍開了。
可以看出，劉思娘對(duì)于這次香膏的銷售多么寄予厚望。
在去縣城的路上，余卿卿提出了一些建議：咱們這個(gè)香膏的數(shù)量有限，不能放開了賣，一是賣的多了反而顯得廉價(jià)，體現(xiàn)不出它的價(jià)值，二是自己能力有限，沒法提供打更多數(shù)量的香膏。
故而，最好的方法。是每天限量銷售，每人限購三罐。物以稀為貴，東西是買不到手的才更香。一來二去，這個(gè)香膏在鎮(zhèn)上居民的心中那價(jià)值就肯定上去了。
劉思娘聽了，連連稱是，她覺得，這個(gè)小丫頭可實(shí)在太厲害了，年紀(jì)和個(gè)頭那么小，卻多智近妖，提出來的每個(gè)想法都很有意思，讓人意想不到，卻又很周全，越想越有道理。
看她爹方才死皮賴臉要跟著去的模樣，再看看她娘坐在邊上一聲不吭只知笑的樣子，劉思娘突然很納悶這普通的農(nóng)戶家庭，是怎么生出來這個(gè)心思奇巧的丫頭呢。
想來想去，想不通，算了，不重要，只要能賺錢就好。
很快，一行人到了玲瓏香坊的門口，幾個(gè)姑娘迎上前來，扶思娘下車，管事招呼著人來搬貨物，不停地嘮叨說：小心！小心！這罐子精貴著呢，都給我小心搬來。
余卿卿瞅過去，店里的c位柜臺(tái)已經(jīng)布置好，下面一圈圈精致的絹花裝飾，旁邊還站著兩個(gè)姑娘，穿戴相同，打扮講究，神態(tài)自若，一副隨時(shí)可以為快步向前，為顧客介紹產(chǎn)品的樣子。
香膏罐擺上去后，整個(gè)柜臺(tái)就成為了店鋪?zhàn)盍裂鄣囊粔K地方。
劉思娘站在門口，先是命人點(diǎn)了一串炮仗，吸引了很多人的注意力，又派幾個(gè)姑娘在門口招呼，那架勢竟然和電視劇里的青樓場景頗為相似，不過青樓里面招呼的都是“大爺～”，香坊的姑娘們則都是嘴甜地喊“夫人”、“姐姐”。
為此，劉思娘還特地培訓(xùn)過姑娘們?cè)趺凑泻?，記住了：年紀(jì)大的一律喊姐姐，不許喊大娘大嬸婆婆這類帶有歲月感的稱呼。年紀(jì)和自己差不多或者稍微大點(diǎn)的，一律喊“妹妹”，小一點(diǎn)的就“小妹妹”，反正，務(wù)必讓他們感覺自己很年輕，或者看起來很年輕。
這一句稱呼，雖然很小一個(gè)點(diǎn)，卻格外的管用。店里姑娘們隨口一句姐姐，幾個(gè)大媽立馬驚訝地摸摸臉，擺擺手說，啊呀，我這年紀(jì)都快當(dāng)你祖母了，還喊什么姐姐，姑娘們就嘴甜甜的說，怎么會(huì)呢，您看著可年輕了，喊大娘怕給您喊老嘍。您看咱們店里好多適合您這個(gè)年紀(jì)用的胭脂水粉，還有最新出的百花香膏，您若是用了，保管還能再年輕幾分！
這一通鬼話說下來，把幾個(gè)“姐姐”哄的咯咯直樂，拎著孫子孫女就進(jìn)了店里。
劉思娘在門口，清了清嗓子，跟早已在香膏柜臺(tái)前排隊(duì)的女人們說道：
“這幾天，想必大家都對(duì)我店獨(dú)有的百花香膏有所了解了吧。這三款香膏香氣怡人，清雅幽涼，有了它，你將不為夏天的蚊蟲叮咬而煩惱，其中含有的天然中藥成分，更是能讓你心情舒緩，神思安寧。其中種種好處一言難盡，但憑諸位顧客自己感受一二。
今日是售賣百花香膏第一日，所以特惠八折銷售，原本正裝每罐五兩銀子，現(xiàn)只要四兩，分裝每罐一兩銀子，現(xiàn)只要八錢。每人限購三罐，買兩罐以上者皆贈(zèng)送分裝小罐一瓶～欲購從速哦～”
余卿卿：雖然大部分都是自己提出來的想法和建議，但是劉掌柜這個(gè)上手程度如此之快，她真不是穿越來的嗎！
吳桂芬：成本不到五十文一罐的東西，轉(zhuǎn)頭就五兩銀子賣出去，還非要拉我們母女過來看，這是為了給我們心口戳刀子還是戳刀子呢？萬惡的資本家！
但，一想到賣完以后會(huì)有的分紅，吳女士又樂了，資本家真香哎呦喂。
二人心中的吐槽，擋不住店里顧客們的一波又一波的熱情。買一瓶不夠，除了自己和家里孩子，還有婆婆妯娌這類的可以送點(diǎn)兒，自己丈夫就算了，平日里喝茶嘮嗑的老姐妹們也需要一罐～有的人多拿了幾瓶要結(jié)賬，被通知最多就只能買三罐，依依不舍的放下就立刻被人給買走。
好在香膏只上了第一批，賣空了便賣空了，明天還有貨物可以跟上。
分裝尤其受到普通人家的歡迎。后面的人搶不到香膏后，就在店里轉(zhuǎn)悠買些新的東西，店里生意十分興隆。
晌午，劉思娘請(qǐng)吳氏母女去附近的酒樓吃飯。
聞香閣的小二似乎對(duì)劉思娘十分熟悉，見到后熱情的打了聲招呼，問都沒問就領(lǐng)著去了包間。
這還是吳氏兩個(gè)第一次來古代的飯店，一樓是散座的廳堂，二樓是一溜兒的包間和茶室，裝修清雅，沒有一般飯館的吵吵嚷嚷，若隱若現(xiàn)中傳來沉香的氣味和古琴的聲音。
這是一家很高檔很講究的酒樓。
三人坐下，小二上了壺茶，招呼著點(diǎn)菜，劉思娘淡淡一句，跟從前一樣，小二便好嘞地退下了。
轉(zhuǎn)過頭，劉思娘看向余卿卿時(shí)候，便帶著十二分的歡喜，頗有種相見恨晚的感覺，
“今天的生意，你們也看到了，多虧了你呀青丫頭，你的主意都妙極了。咱們這生意，真是做對(duì)了。”
“是劉掌柜精明強(qiáng)干，很有經(jīng)商頭腦，我只是隨口建議了幾句而已?！庇嗲淝淇蜌饣氐?。
兩個(gè)人互相吹捧一番，劉思娘轉(zhuǎn)而夸吳氏教女有方，吳氏皆傻呵呵地笑著應(yīng)下。
當(dāng)奉承話碰上老實(shí)人，就看誰臉皮比較厚，誰就可以撐到最后。
三個(gè)人大快朵頤一頓，就回了香坊里繼續(xù)照看生意。第一天的香膏雖然已經(jīng)賣完，但其廣泛的宣傳效應(yīng)使得一直有人進(jìn)來問，得知賣完了恨不得拍大腿，就順手買了點(diǎn)其他的結(jié)賬走了。
劉思娘估摸著，這生意比往常要好上五成左右，香膏帶來的潛在價(jià)值，比它明擺著的價(jià)格要多得多。
不料，下午，突然有個(gè)婦人，帶著她的孩子在店門口開始哭鬧。那個(gè)孩子一身的紅疹，看著有些恐怖。
那個(gè)婦人堵在了店門口，大聲地哭嚎，說玲瓏香鋪家的香膏有問題，害得她家小孩毀容了！