第六十三章 燈火森林（7）

　?。ㄉ蟽烧露甲隽诵┬薷模?p>　　“怎么解決？”陳景隆迫不及待的問(wèn)，大概是覺(jué)得自己有點(diǎn)失態(tài)，他握著玻璃啤酒瓶，強(qiáng)撐著笑臉說(shuō)道，“你要真能給我個(gè)好的建議，我也不會(huì)虧待你.....”

　　“隆哥，我想你應(yīng)該知道......”程曉羽說(shuō)，“我不缺錢(qián)。”

　　陳景隆“呵呵”一笑，隨后又長(zhǎng)嘆了口氣說(shuō)：“如果你是想要浩然加入你的樂(lè)隊(duì).....”他苦笑道，“我雖然是他的哥哥，卻也不想強(qiáng)迫他做自己不喜歡的事情。賺錢(qián)確實(shí)很重要，但親情對(duì)我來(lái)說(shuō)更重要?！?p>　　程曉羽也從王歐那邊聽(tīng)到一些有關(guān)陳浩然的家庭狀況，于是故意假裝猶豫了一下，像是好奇般的問(wèn)道：“聽(tīng)說(shuō)他是跟著您長(zhǎng)大的？”

　　陳景隆笑了笑，毫不避諱的說(shuō)道：“也不能這么說(shuō)，我們都是跟著奶奶長(zhǎng)大的。我們爸媽離婚的時(shí)候，他才六歲，那時(shí)我剛好讀高三，原本我爸媽說(shuō)好的等我讀完高三再離婚，然而還是沒(méi)有能等到，我媽媽先離開(kāi)了，跑去了深鎮(zhèn)。我爸爸先是成天借酒消愁，說(shuō)是一定要混出個(gè)人樣，后來(lái)跑去了紐約.....”他舉起啤酒瓶“咕嘟咕嘟”喝了好大一口酒，才長(zhǎng)舒了一口氣說(shuō)，“我記得我放學(xué)回家，看到桌子上我媽留下的那封信，還有她最后為我們做的那頓飯，哭得稀里嘩啦的，浩然反而像是沒(méi)事一樣安慰我不要哭，吃飯的時(shí)候還夾菜給我.....后來(lái)我們爸爸也走了，剛開(kāi)始他還寄點(diǎn)錢(qián)回來(lái)，后來(lái)就渺無(wú)音訊了......我們兩個(gè)都靠著我奶奶那一點(diǎn)微薄的退休金生活，那個(gè)時(shí)候也沒(méi)有什么暑期工，高三畢業(yè)我為了湊大學(xué)學(xué)費(fèi)，就帶著他到處去收紙殼子和易拉罐，他才讀二年級(jí)，拖著個(gè)蛇皮袋跟在我身后，大街小巷都是叮叮哐哐的聲音，別人家的小孩總笑話我們兩個(gè)是撿破爛的，我也不慫，仗著自己年紀(jì)大，帶著他打了好幾架。后來(lái)他落單被人揍的鼻青臉腫，還去了醫(yī)院，醫(yī)生氣勢(shì)洶洶的問(wèn)我父母怎么不來(lái)，我還沒(méi)有說(shuō)話，他就張開(kāi)發(fā)青的嘴唇回答：‘我們是沒(méi)人要的小孩....’”

　　說(shuō)到這里陳景隆像是陷入了回憶長(zhǎng)久沒(méi)有說(shuō)話，窗戶斜上方的燈牌暗夜里閃爍，五彩的光映照在他的身上，握著綠色啤酒瓶的陳景隆給人一種蕭條又落寞的感覺(jué)。

　　程曉羽也不出聲，盯著陳景隆胸口的那行德文“Jeder Tag， der noch nie gertanzt hat， ist eine Enttauschung fur das leben”發(fā)呆。他又想起了有關(guān)這句話另一個(gè)層面的解釋?zhuān)骸叭松谋举|(zhì)是痛苦與虛無(wú)的，為了能夠生存下去，我們需要為世界與人生尋找意義。對(duì)于尼采來(lái)說(shuō)，藝術(shù)就是他尋找到的人生意義，那么對(duì)其他人來(lái)說(shuō)呢？對(duì)自己來(lái)說(shuō)呢？自己的人生意義又是什么.....”

　　也不知道過(guò)了多久，也許是只是短短十幾秒，也許是漫長(zhǎng)的幾分鐘，陳景隆才回過(guò)神來(lái)說(shuō)：“跟你說(shuō)這些，沒(méi)有別的意思，就是想跟你解釋一下浩然為什么對(duì)‘散伙’這件事如此介意...”

　　程曉羽拿過(guò)啤酒給自己倒了一小杯，敬了陳景隆一下，“我懂，我自己也有反省過(guò)。”他一口將啤酒喝干，“我來(lái)，就是覺(jué)得自己有些時(shí)候太自以為是了，可能讓陳浩然感覺(jué)到了不適，所以想做些彌補(bǔ)。”

　　陳景隆擺了擺手說(shuō)道：“那到不必，我弟弟也不是那種脆弱的人?！彼苁球湴恋恼f(shuō)，“我覺(jué)得他比我還要堅(jiān)強(qiáng)的多，自控力也強(qiáng)，高一的時(shí)候他的成績(jī)只是中游，高二下學(xué)期說(shuō)要考個(gè)好大學(xué)，開(kāi)始努力，立刻就考到了班級(jí)第一，學(xué)習(xí)這方面從來(lái)沒(méi)有叫人操心過(guò).....”

　　“那就當(dāng)做......實(shí)現(xiàn)我一個(gè)小小的心愿吧！”程曉羽說(shuō)，“我在.....夢(mèng)里也曾經(jīng)有過(guò)開(kāi)家小酒吧的愿望，只放自己喜歡的音樂(lè)的酒吧......”

　　“夢(mèng)里？”

　　程曉羽笑了笑說(shuō)道：“不要糾結(jié)這么多。反正我現(xiàn)在有兩個(gè)解決問(wèn)題的方案?！彼矝](méi)有吊胃口，馬上就直接了當(dāng)?shù)恼f(shuō)，“第一個(gè)呢！是換主題。我剛才觀察了一下外面的酒吧，發(fā)現(xiàn)所有的酒吧都是依托老建筑做那種比較有格調(diào)的酒吧，偶爾也會(huì)有像‘燈火森林’這樣缺乏特色的酒吧，生意同樣不怎么樣。”

　　“其實(shí)幾年前，我們這里的酒吧都是那種很普通的酒吧，做的也都是學(xué)生生意，自從有個(gè)姓黃的老板租了棟老洋房，花了大價(jià)錢(qián)裝修，吸引來(lái)了不少外教和白領(lǐng)，我們這里的情況就變了。前年生意不怎么好的時(shí)候，我就跟我的......合伙人他們商量，想要追加投資，重新裝修，但他們不愿意，有人想要轉(zhuǎn)讓?zhuān)腥擞X(jué)得可以稍微裝修一下，像我就覺(jué)得必須得向外面的‘I Healer’看齊......大家一下就產(chǎn)生了分歧，誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí).....”

　　“合伙做生意是最難的，尤其還是你們這種以股東拉朋友來(lái)消費(fèi)的模式更難，老板的朋友不是酒吧經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)期支柱。除非你們?cè)敢獍压煞莶粩嗟姆殖鋈?，讓你們酒吧的股東不斷的擴(kuò)大，從幾個(gè)到到幾十個(gè)到上百個(gè)，有人不斷的來(lái)幫忙拉客，才能維持的住.....”

　　程曉羽只是說(shuō)了后來(lái)夜店經(jīng)常使用的營(yíng)銷(xiāo)模式就使得陳景隆大感震驚，他愣了一下，備受震撼的說(shuō)道：“這樣也可以？”

　　“這樣是可以。但這種營(yíng)銷(xiāo)方式并不適合小酒吧。一般大型夜店有高昂的消費(fèi)支撐才能吸引小股東不斷的加入，這樣小股東們才能做低投入高回報(bào)的夢(mèng)，實(shí)際上這些小股東能賺錢(qián)的沒(méi)幾個(gè).....”程曉羽說(shuō)，“我們先拋開(kāi)夜店不說(shuō)，小酒吧只要找準(zhǔn)主題，也就是找準(zhǔn)定位，吸引到固定圈層的客戶，生意也是很好做的。”

　　陳景隆已經(jīng)完全相信程曉羽能夠令他的酒吧起死回生了，認(rèn)真的問(wèn)道：“我該怎么做？”

　　“差異化競(jìng)爭(zhēng)?！背虝杂鹌沉搜劬瓢衫锏哪且蛔雷揽腿苏f(shuō)，“外面的酒吧對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)消費(fèi)還是偏高的，你看你把價(jià)格打骨折還是能吸引到一些學(xué)生來(lái)光顧的?！?p>　　陳景隆無(wú)奈的說(shuō)道：“確實(shí)是打骨折了，每天做生意的都是虧，不打血虧，打折骨折，反正就是兩難.....”

　　“所以你就得思考如何降低成本，維持低價(jià)。比如說(shuō)把這些品牌啤酒全部換掉，用更廉價(jià)的扎啤，把你的樂(lè)隊(duì)裁掉，他們只會(huì)給你的酒吧減分......不過(guò)一味的削減支出也不行，該請(qǐng)的人還是得請(qǐng)，像你這樣一個(gè)酒吧才幾個(gè)服務(wù)員，給客戶的體驗(yàn)實(shí)在不好.....”程曉羽又低頭看向了盤(pán)子里的小吃，“降低成本之后，你就得考慮一件事，讓你的顧客有除了便宜之外來(lái)酒吧的理由！”

　　陳景隆點(diǎn)頭，“這個(gè)才是關(guān)鍵?！?p>　　“把你們店里這些不洋不土的小吃給換掉，換上我們夏國(guó)特色小吃，川省的串串也好，湘省的燒烤也好，總之能把吃的做出特色，又有價(jià)格便宜的優(yōu)勢(shì)，肯定能吸引一大群學(xué)生客戶?！?p>　　陳景隆思考了須臾，沉吟道：“這個(gè)方案確實(shí)可行。但也不能立竿見(jiàn)影??！”

　　“你把招牌換一下，換成那種仿古的旗子，酒吧里添加些我們?nèi)A夏特色的玩意，別的酒吧喜歡擺滿洋酒瓶子，你就弄點(diǎn)青花瓷瓶來(lái)，也花不上太多錢(qián)，搞的古色古香點(diǎn)，在弄點(diǎn)什么米酒、果酒、用小酒館做噱頭，保證‘燈火森林’能火......”

　　“這樣會(huì)不會(huì)太土了一點(diǎn)？”陳景隆不那么肯定的說(shuō)，“真的能行嗎？”

　　程曉羽有記憶優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然知道后來(lái)這種小酒館做得好的生意有多火爆，“你要照我說(shuō)的做不能火，你虧多少我給你賠多少！”

　　“那到不用?！标惥奥∵B忙搖頭，“就是我們這條街現(xiàn)在全都是這種特別又腔調(diào)的酒吧，我開(kāi)這么一家小酒館會(huì)不會(huì)不倫不類(lèi)？”

　　程曉羽搖頭，“隆哥也太崇洋媚外了！華夏特色也是種腔調(diào)啊！不說(shuō)別人，至少洋鬼子是絕對(duì)更喜歡來(lái)這種有華夏特色的酒吧的。”

　　“這倒也是。”陳景隆說(shuō)，“這個(gè)方案我得好好思考一下。你說(shuō)下另外一個(gè)方案聽(tīng)看看.....”

　　“小酒館的方案實(shí)際上只適合賺快錢(qián)，并且還需要不斷的更新迭代，來(lái)維持客戶的新鮮感，因?yàn)檫@種方案太容易被復(fù)制了。第二種就不那么容易被復(fù)制，但是他需要經(jīng)營(yíng)者有很強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)和策劃的能力?！背虝杂鸷攘丝诳蓸?lè)潤(rùn)嗓子，“那就是我們還是按照樂(lè)隊(duì)的主題做下去。把‘燈火森林’打造成年輕人玩音樂(lè)的基地......”

　　陳景隆明顯對(duì)這個(gè)方案更感興趣，雙手倚著桌子，整個(gè)身體都傾向了程曉羽。

　　“尚海這么多大學(xué)，肯定有不少玩樂(lè)隊(duì)的，你在各個(gè)學(xué)校論壇上發(fā)帖舉辦一個(gè)樂(lè)隊(duì)交流比賽，一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)五千一萬(wàn)的，就足夠吸引這些大學(xué)生來(lái)參加比賽了，這些大學(xué)生來(lái)比賽肯定不會(huì)自己一個(gè)人來(lái)，還會(huì)呼朋喚友，人流量一下就起來(lái)了?！?p>　　“可.....比賽只有一場(chǎng)吧？”

　　“這么多學(xué)校一場(chǎng)怎么夠？每周比兩場(chǎng)！足夠你比賽舉辦好幾個(gè)月！平時(shí)還為這些樂(lè)隊(duì)提供免費(fèi)的表演場(chǎng)地，只要是客人，想上去玩玩就可以玩玩.....”程曉羽笑，“沒(méi)有什么人比學(xué)生更好哄了.....”

　　陳景隆抹了一把汗說(shuō)：“學(xué)生樂(lè)隊(duì)的水平實(shí)在參差不齊?。　?p>　　“你又不是不清楚，酒吧重要的是氛圍！氛圍！只要能吸引大量的學(xué)生過(guò)來(lái)，你東西稍微便宜一點(diǎn)，圈定了固定的客戶，酒吧想不火都難！”程曉羽皺了皺眉頭說(shuō)，“不過(guò)這個(gè)方案的麻煩事也多，年輕人湊一起，還是玩樂(lè)隊(duì)的人湊一起，容易鬧事，你得有超強(qiáng)的組織能力才行.....”

　　陳景隆又想了一會(huì)，才回答道：“確實(shí)。實(shí)施起來(lái)比第一套方案還難。但我更喜歡這個(gè)方案?！?p>　　“這種肯定沒(méi)第一種賺錢(qián)?！背虝杂鹦α诵φf(shuō)，“我覺(jué)得把你就按照我說(shuō)的第一種方案走，我可以全程給你提供咨詢?！?p>　　陳景隆問(wèn)道：“你想要開(kāi)個(gè)那種.....華夏風(fēng)格的酒館？”

　　程曉羽撓了撓頭，“如果要我開(kāi)的話，會(huì)更麻煩，我希望找一些會(huì)民族樂(lè)器的人來(lái)，演奏一些華夏風(fēng)的音樂(lè)?！?p>　　“華夏風(fēng)的音樂(lè)？”

　　程曉羽記起這個(gè)時(shí)候還沒(méi)有華夏風(fēng)的音樂(lè)，心中惋惜，“就類(lèi)似《滄海一聲笑》的那種.....”

　　“哦~~~”陳景隆恍然大悟的點(diǎn)頭。

　　程曉羽笑，“不過(guò)我真要自己開(kāi)一家酒吧的話，我不會(huì)想要固定死風(fēng)格，我希望它自由一些，所以應(yīng)該不會(huì)開(kāi)這種古風(fēng)酒館吧！”

　　“明白了?！标惥奥∫豢跉鈱⑵孔永锏木坪韧辏澳闾峁┑膬蓚€(gè)方案都很好，我得認(rèn)真思考思考?！?p>　　“酒吧管理和營(yíng)銷(xiāo)也是門(mén)不小的學(xué)問(wèn)，你要是覺(jué)得酒吧做的是人際關(guān)系，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了.....”

　　“我已經(jīng)意識(shí)到這是個(gè)錯(cuò)誤了。慘痛的教訓(xùn)??！”陳景隆感嘆道，“要是能早點(diǎn)認(rèn)識(shí)你就好了。也許我們的樂(lè)隊(duì)就不會(huì)解散......”

　　“現(xiàn)在也不遲?！背虝杂鹞⑿α艘幌?，“那我就說(shuō)到這里，時(shí)間不早了我得回去了。”

　　“就走嗎？再坐會(huì)??！吃點(diǎn)東西再走！”

　　程曉羽站了起來(lái)，“我要是還不走，我......后媽?xiě)?yīng)該就會(huì)給我打電話了?！?p>　　陳景隆聽(tīng)到程曉羽說(shuō)“后媽”兩個(gè)字，眼神稍稍變化了一下，他也馬上站了起來(lái)，“那我也就不多留你了。”等走出桌子，他鄭重其事的握住了程曉羽的手，“非常感謝你給我提供的方案，以前我不覺(jué)得有人生而知之，現(xiàn)在我覺(jué)得世界上的確有我這種凡夫俗子無(wú)法理解的人存在。”

　　程曉羽心道：這樣理解也不算錯(cuò)。嘴上卻不以為然的說(shuō)，“哪里有這么夸張？我告訴你，我妹妹九歲的時(shí)候就拿了國(guó)際奧數(shù)金牌.....”

　　陳景隆驚愕的脫口而出：“蘇虞兮？蘇虞兮是你妹妹？”

　　“你也知道我.....”程曉羽忽然覺(jué)得有點(diǎn)羞恥，他為什么會(huì)以蘇虞兮這個(gè)冷冰冰的妹妹為傲??！于是他沒(méi)有說(shuō)出“妹妹”兩個(gè)字，用名字取代，“蘇虞兮？”

　　“蘇虞兮.....我們復(fù)禮的誰(shuí)會(huì)不知道??！”陳景隆笑，“我以前也是復(fù)禮畢業(yè)的。”

　　程曉羽吐了口濁氣，“隆哥不要跟別人說(shuō).....”

　　陳景隆拍了拍程曉羽的肩膀，善解人意的說(shuō)道：“我能跟誰(shuí)說(shuō)啊？我弟弟？放心吧！我告訴他，他也不會(huì)告訴其他人的?！?p>　　“啊~~”程曉羽嘆了口氣，“其實(shí)說(shuō)了也沒(méi)有什么?！?p>　　陳景隆笑道：“我能理解，誰(shuí)要有那么一個(gè)妹妹都會(huì)倍感壓力?！彼终f(shuō)，“可你也不差?。　?p>　　程曉羽搖頭，“差得遠(yuǎn)?！?p>　　“我剛才和你說(shuō)話就覺(jué)得你成熟的像是個(gè)大人，不過(guò)在提到你妹妹的時(shí)候，就又覺(jué)得你是個(gè)小孩子了。”

　　“有嗎？”

　　陳景隆微笑，他注視著程曉羽誠(chéng)懇的說(shuō)道：“總之謝謝你給提供的方案，只要我的酒吧能開(kāi)下去，始終對(duì)你免費(fèi)！”

　　“只要你按照我的方案去做，我保證我始終能有免費(fèi)的酒吧泡.....”

　　陳景隆“哈哈”大笑道：“那我們就皆大歡喜了。”

　　程曉羽也笑了下，隨后說(shuō)了“再見(jiàn)”，便向著巷子口走去。他走了幾步，聽(tīng)到身后的陳景隆大聲問(wèn)：“程曉羽，你今天就是為了跟我說(shuō)這個(gè)事情來(lái)的嗎？”

　　程曉羽停住腳步，回頭說(shuō)：“是??！有什么問(wèn)題！”

　　“為什么？為什么這么熱心？”陳景隆問(wèn)。

　　“因?yàn)殛惡迫?....”程曉羽思忖了須臾才補(bǔ)充，“也因?yàn)?....你很熱愛(ài)音樂(lè)！和我一樣.....”

　　陳景隆站在那幅廉價(jià)的易拉寶旁邊，表情像是凝固了。地面淺淺的水洼倒映著霓虹，沾著水滴的爬墻虎在風(fēng)中搖晃，海報(bào)上的樂(lè)隊(duì)剪影也跟著在顫動(dòng)，像是在演奏一首無(wú)聲的歌。

　　程曉羽沒(méi)有等候回答，他繼續(xù)向著巷子口走去。熱愛(ài)某項(xiàng)事物，或者某個(gè)人，很多時(shí)候并不能給你帶來(lái)回饋，你只能像舔狗一樣不斷的付出，收獲不到任何回報(bào)。

　　那么你該堅(jiān)持還是該放棄？

　　又或者該如何才能堅(jiān)持下去？如何才能完全放棄？

　　有些事情不會(huì)有答案。

　　也許人生正確的選擇，永遠(yuǎn)是你沒(méi)有選擇的那一個(gè)。