第十一章 茶話會(huì)？

　　陳素華輕柔地?fù)Q了一泡普洱，然后很有興趣地看著面前的一對(duì)男女。

　　嗯……怎么說(shuō)呢；

　　從滇南遠(yuǎn)赴山城，她開茶葉店已經(jīng)有七八個(gè)年頭；

　　在這七八個(gè)年頭里，她見過(guò)形形色色的人，

　　有壕到?jīng)]有人性，不問(wèn)價(jià)格直接砸錢讓她上最好的普洱的；

　　有假裝斯文，學(xué)了點(diǎn)所謂的茶道知識(shí)，在她這里夸夸其談的；

　　也有明明只是入門小白，偏偏在茶座上賣弄那些不知所謂知識(shí)的；

　　但是……像眼前這兩位，委實(shí)第一次遇到；

　　…………

　　“這香酥鴨味道不錯(cuò)，老板要不要來(lái)個(gè)鴨頭？”滿嘴啃的冒油的胖子心滿意足地灌了一杯茶，然后從袋子里挑了半個(gè)自己從來(lái)不吃的鴨頭遞了過(guò)去。

　　“額……我不喜歡吃肉?！标愃厝A一頭黑線，拒絕了那根沾滿了芝麻和辣椒的鴨腦袋。

　　“切，死胖子，你以為人人都跟你一樣是肉食動(dòng)物啊！弄的一手油難不難受！？”陸菲菲鄙視地掃了胖子一眼，然后從面前的袋子里挑挑揀揀，遞了一袋零食出去：

　　“老板，甭理他，嘗嘗這個(gè)玫瑰酥！”

　　“我剛才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)玫瑰酥跟你的這個(gè)蠻……蠻什么來(lái)著？”

　　胖子岔了一口：“蠻磚！”

　　陸菲菲一拍手：“對(duì)！跟這個(gè)蠻磚的茶絕配！”

　　“趕緊的，嘗嘗，那股玫瑰混著茶香的味道絕了！”

　　看著面前這個(gè)小姑娘遞過(guò)來(lái)的零食，陳素華終究拗不過(guò)，只得接了過(guò)來(lái)，不失禮貌地剝開包裝，把那塊玫瑰酥送入口中。

　　哎……這算什么事？

　　陳素華看著自己茶桌上被打開的七八個(gè)袋子，以及那散落的各種零嘴和吃食，心里生出濃濃的無(wú)力感。

　　我只是嘴上說(shuō)了句把每位茶客當(dāng)朋友對(duì)待，你們也沒(méi)必要就這么當(dāng)真，這么……不見外?。?p>　　…………

　　故事是這樣的，

　　當(dāng)胖子嘗出第二款茶是蠻磚的時(shí)候，陳素華就知道，自己遇到懂行的了，并且如果不出意料的話，自己很有可能收獲長(zhǎng)期客戶一枚，

　　于是，陳素華在交流茶葉心得的時(shí)候，不動(dòng)聲色地流露出“我這人向來(lái)誠(chéng)信做生意”、“老客戶都很信我”，“我與客戶最后都處成了朋友”之類的意思，為的就是讓胖子放下防備。

　　誰(shuí)知道眼前胖子這貨不按常理出牌，聽完自己的一席話后，竟然就真當(dāng)自己和她是朋友了，很自來(lái)熟地以“喝茶喝多了，肚子有點(diǎn)餓”為由，開始正大光明的胡吃海塞。

　　當(dāng)零食以肉眼可見的速度被消滅，陳素華的茶也前前后后貢獻(xiàn)了四十多泡，眼見著這場(chǎng)普通的買賣已經(jīng)完全失控，朝著免費(fèi)茶話會(huì)義無(wú)反顧地邁進(jìn)的時(shí)候。

　　胖子停下了手中的活，心滿意足地打了個(gè)飽嗝，伸出了大拇指：“老板，你這茶不錯(cuò)，用來(lái)配零食做下午茶簡(jiǎn)直再合適不過(guò)了！”

　　陳素華已經(jīng)完全無(wú)力吐槽，只能擠出了個(gè)微笑：“謝謝夸獎(jiǎng)。”

　　陸菲菲嘴巴沒(méi)個(gè)把門：“老板，你這茶品質(zhì)這么好，價(jià)格也比外面良心多了，怎么看起來(lái)生意這么差？”

　　的確，從胖子他們進(jìn)來(lái)到現(xiàn)在已經(jīng)快兩個(gè)小時(shí)了，別說(shuō)沒(méi)有新客人進(jìn)來(lái)，就連陳素華放在茶臺(tái)上的手機(jī)都沒(méi)有響過(guò)一次，這其中的道理，簡(jiǎn)直再明顯不過(guò)了。

　　陳素華看著眼前這個(gè)漂亮的小姑娘，也沒(méi)打算瞞她，輕輕嘆了口氣：

　　“現(xiàn)在山城喝茶的主流主要是竹葉青等綠茶，本地喜歡喝普洱茶的人本來(lái)就不能算多；”

　　“況且我這里地理位置算不上好，門口來(lái)來(lái)往往的都是以年輕人居多，自然沒(méi)幾個(gè)客人。”

　　“事實(shí)上，如果不是有幾個(gè)老熟客時(shí)不時(shí)地來(lái)我這買點(diǎn)茶，我遭際支撐不下去了。”

　　陸菲菲則有些難以理解：

　　“現(xiàn)在網(wǎng)上不是普洱挺火的么？那些賣茶的網(wǎng)店動(dòng)則銷售幾萬(wàn)單，你把茶放在淘淘上去賣?。　?p>　　“按照你這個(gè)茶的品質(zhì)，不得賺個(gè)盆滿缽滿？”

　　陳素華略顯苦澀地一笑，卻不回答。

　　陸菲菲看到這一幕，明白自己肯定失言了，但是那里說(shuō)錯(cuò)了卻一頭霧水。

　　看著包租婆望過(guò)來(lái)的探究目標(biāo)，胖子只得解釋：

　　“包租婆大人，您老人家可能對(duì)這一塊不太了解；”

　　“首先呢，咱們別看普洱茶在網(wǎng)上被炒得火火熱熱的，但實(shí)際上，電商這塊，普洱茶市場(chǎng)早就被無(wú)數(shù)無(wú)良商家做爛了，幾乎沒(méi)有良幣產(chǎn)品進(jìn)駐的價(jià)值”

　　“您老人家說(shuō)的網(wǎng)上那些每個(gè)月幾萬(wàn)單的茶葉店，賣的是是什么？”

　　“賣的是9.9包郵的冰島，賣的是19.9一餅的老班章！”

　　“你說(shuō)說(shuō)，除了那些整天YY著撿漏的小白，但凡懂點(diǎn)普洱的，誰(shuí)會(huì)去買這種茶？”

　　“所以呢，電商界向來(lái)有個(gè)不成文的規(guī)矩，但凡是普洱，只要再網(wǎng)上的價(jià)格超過(guò)了98/128這條生死線，除非你是超級(jí)頭部品牌，不然決計(jì)賣不起來(lái)！”

　　“所以，你覺(jué)得老板這里集中在兩三百價(jià)位的主推產(chǎn)品敢放在電商平臺(tái)上賣？”

　　陳素華訝異地看了一眼胖子，沒(méi)想到這個(gè)看起來(lái)年紀(jì)不大，身上穿的更是寒酸的年輕人竟然了解這個(gè)：

　　“楊先生說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，前兩年我也曾經(jīng)試過(guò)做電商；”

　　“但是即便是我想走薄利多銷的路子，那動(dòng)則幾百的茶實(shí)在賣不動(dòng)，”

　　“后來(lái)有人勸我也跟其他人一樣，從粵東那邊進(jìn)點(diǎn)便宜的原料做成新品，然后上架9.9元包郵，等店鋪數(shù)據(jù)刷起來(lái)了后，自然而然就有人去買那些貴的茶了；”

　　“但是呢，我這人有些懶，不愿意去滿市場(chǎng)折騰那些便宜的原料，因此就干脆把店鋪掛在那不管了。”

　　看著陳素華臉上略顯傲然的神情，陸菲菲算看明白了，眼前這位老板哪里是懶，分明是不愿為了那點(diǎn)數(shù)據(jù)砸了自己的招牌。

　　胖子先是佩服地給陳素華豎了個(gè)大拇指，然后說(shuō)道：

　　“說(shuō)起來(lái)呢，普洱茶還是在線下售**較好一點(diǎn)，老板放棄電商，未必不是正確的選擇！”

　　陸菲菲呵呵一笑，還正確選擇呢，沒(méi)見這家店門口連老鼠都沒(méi)幾只？

　　胖子翻了個(gè)白眼，先給包租婆一個(gè)BS的眼神，然后繼續(xù)解釋：

　　“普洱茶跟其它茶葉非常不一樣，有太多影響它口味的因素了，故此在口味上有著【千山千味】這么一說(shuō)；”

　　“因此，在大家都不太懂普洱茶的時(shí)候，有那么一個(gè)地方，能讓買茶的人直觀地喝到普洱，從茶藝師嘴里學(xué)到這款普洱茶的知識(shí)，就顯得很重要了?！?p>　　“這里面，不僅僅是涉及到體驗(yàn)場(chǎng)景，還涉及到購(gòu)買者情感粘度的考慮?！?p>　　“所以我才說(shuō)，老板放棄電商，專心做線下是正確的選擇?！?p>　　“畢竟，買得起動(dòng)輒幾百上千好茶的客人基本都不會(huì)在線上下單，而只要你的茶葉好，能在線下逐漸熬出幾十個(gè)老客戶來(lái)，在一帶一效應(yīng)下，活下去也不算難事?！?p>　　陸菲菲恍然，原來(lái)是這么個(gè)理啊。

　　而陳素華則大起知己之感，主動(dòng)為胖子續(xù)了一杯茶。

　　胖子當(dāng)仁不讓地喝下這杯茶，眼珠子一轉(zhuǎn)：

　　“不過(guò)，老板你這樣整天小貓不見三兩只的，也不是個(gè)事??！”

　　“我倒有個(gè)法子，如果操作的好的話，倒是能給你帶來(lái)一些不少的客流，不知道你愿不愿意聽？”

　　陳素華頓時(shí)精神一振：“楊先生，您請(qǐng)說(shuō)！”