第五十八章 保證金制度

　　沖幾個相識的老友打了個招呼，在迎客人員帶領(lǐng)下，錢掌柜來到一張孫氏票號的牌子的椅子前，迎賓人員伸出手，擺了一個請的姿勢：“錢掌柜，您請坐。”

　　錢掌柜坐下之后，有侍女送來一杯水，一杯茶，水是仙飲露，茶是仙飲露煮的茶，錢掌柜也是熟悉這個味道，不由得感嘆。

　　看看四周的幾案、桌面、博古架上到處擺的都是水晶物件，太精美了，錢掌柜暗暗驚奇，這范府集團(tuán)東家的神奇。

　　同樣的事情也發(fā)生在其他來臨的客人中。

　　范正卿作為范府代表與各位來賓寒暄，相互介紹并自我介紹著。

　　看到邀請的客人已經(jīng)到齊，范正卿和劉杰兩人相視點了點頭。

　　“各位商界同仁，各位業(yè)界長輩，在下劉杰，范氏集團(tuán)首席執(zhí)行官。”劉杰站在最前面的一個臺上，略@高于地面?！胺浅g迎大家蒞臨首屆范氏集團(tuán)招商大會，我謹(jǐn)代表范氏集團(tuán)董事會歡迎大家的到來?！?p>　　下面有安排的托鼓起了掌，一群人都跟著鼓了起來。

　　“范氏集團(tuán)是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的大型集團(tuán)公司，公司成立以來，一直致力于大明的農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)的發(fā)展……”

　　巴拉巴拉的說了一通，秦睿寫的詞，劉杰負(fù)責(zé)背誦就可以了。

　　“今天，我們誠邀各位商界同仁，是為了一個偉大的目標(biāo)，為大明商業(yè)發(fā)展史增加濃重的一筆?！?p>　　說完，劉杰喝了一口水，潤了潤嗓子。安排好的托繼續(xù)帶領(lǐng)鼓掌。

　　劉杰伸出雙手向下壓了壓，又開口說道：“相信大家進(jìn)入范氏集團(tuán)總部的門口，就發(fā)現(xiàn)了很多與眾不同的地方，而這些別出心裁的產(chǎn)品就是目前來說，范氏集團(tuán)的主打產(chǎn)品，下面由我來為大家一一介紹?！?p>　　兩個實現(xiàn)安排的員工，抬著一面銀鏡走了上來，雕欄畫棟的木框，非常漂亮。

　　“此產(chǎn)品名曰‘銀鏡’，采用上古秘法制成，照人纖毫畢顯，比銅鏡清晰數(shù)萬倍，有詩云：萬古秦時鏡，從來抱至精。依臺月自吐，在匣水常清。爛爛金光發(fā)，澄澄物象生。云天皆洞鑒，表里盡虛明。但見人窺膽，全勝響應(yīng)聲。妍媸定可識，何處更逃情?！眲⒔芫徛慕忉尩馈?p>　　下面人看到鏡子時覺得很是神奇，覺得是寶物，開始在臺下議論紛紛。

　　緊接著又有兩名工作人員抬了一頁三尺乘三尺的玻璃上來。

　　“此產(chǎn)品名曰‘玻璃’，采用上古秘法，清晰透明，可透光遮風(fēng)擋雨，是新一代房屋建設(shè)的必須產(chǎn)品，可以裝配在窗戶或者門上，采用……”

　　用了一刻鐘，劉杰將所要推出的產(chǎn)品一一做了介紹，然后告訴大家可以自由活動一刻鐘，體驗一下香水，看一下床上的玻璃和幾案桌子上的工藝品。

　　下面的客人開始走動，交頭接耳討論起來。

　　差不多過了一刻鐘，劉杰拍了拍手，示意大家回座位。

　　“今天邀請各位商界同仁，是共商賺錢大計的。首先我來介紹一下，我公司的銷售模式，我公司采用區(qū)域代理權(quán)模式進(jìn)行銷售，我們將全國化為三大區(qū)域，以京城、山東、河南、陜西、山西一京四布政司為北方區(qū)；以南京、四川、江西、湖廣、浙江一京四布政司為中部區(qū)；剩余福建、廣東、廣西、云南、貴州五個布政司為南方區(qū)。我公司決定在各區(qū)域為各種不同產(chǎn)品尋找代理商，獨家銷售我公司產(chǎn)品?！?p>　　下面的人一聽，就炸了鍋了。看了范氏集團(tuán)的產(chǎn)品，大家都羨慕的不得了，都想買回家用。推己及人，這等產(chǎn)品肯定火爆銷售?，F(xiàn)在范家推出獨家銷售，就相當(dāng)于往大家手里送銀子。

　　“我們公司的銷售政策是公司統(tǒng)一定價，代理商不能隨意更改價格，只要在上下一成的幅度內(nèi)進(jìn)行調(diào)價銷售。舉個例子‘桃花幽蘭’香水公司定價10兩一瓶，供貨價為7兩一瓶，獨家代理公司在所述區(qū)域內(nèi)，售價范圍為9到11兩一瓶，超出此范圍，則視為違規(guī)，一旦發(fā)現(xiàn)將取消獨家代理資格。不知道大家是否明白？”

　　坐在臺下的眾人點點頭，表示理解。

　　“這個價格政策，僅在大明領(lǐng)土范圍之內(nèi)有效，海外或者西域各商家可自行定價?！?p>　　雞賊莫如秦睿，這是明擺著跟大家說，想賺大錢，趕緊往外跑，你們能賣到波斯、阿拉伯、高麗、倭國是你們的本事，把他們的銀子給我賺回來。下面聽得懂得人自然明白，聽不懂的人那也沒辦法。

　　“另外我公司實行區(qū)域保護(hù)政策，代理商之間不得跨區(qū)域銷售，比如北方區(qū)代理商不得在南京、蘇杭銷售代理產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消獨家代理資格，罰沒保證金?！?p>　　“為確保公司利益和代理商利益本公司采取保證金制度，每個區(qū)域代理商必須繳納一定保證金，其中化妝品類保證金5萬兩，銀鏡及玻璃工藝品類保證金10萬兩，玻璃類保證金20萬兩?！?p>　　下面有人開始叫了起來，“劉掌柜，這保證金為何要這么多？”

　　托，妥妥的托，問這話的都是安排好了。

　　“這位先生提的問題很好，”劉杰笑著說道，“關(guān)于這個問題，我來給大家算一道數(shù)學(xué)題，大家朝后面看。”

　　劉杰用手指向一個玻璃窗，說道：“大家看，這個窗戶，大概是3尺寬4尺高，面積一共12平方尺，更換玻璃需要一兩五到二兩銀子，大家覺得貴還是不貴？”

　　“不貴，怎么能這么便宜呢？要是這么便宜我把家里的窗都換成這樣的玻璃?！?p>　　“不貴，不貴，劉掌柜這么便宜的話，先給我來五十個窗戶的玻璃。”

　　“是呀，一點都不貴?！?p>　　下面的七嘴八舌的說著，討論著。

　　“整個正廳一共十二扇窗戶，大概在18到24兩銀子可以更換完畢，整個范府總部，我們用了近500兩銀子更換，五進(jìn)五出的大院。請問各位，貴嗎？”

　　當(dāng)看到大家都在搖頭表示不貴后，劉杰表示，據(jù)我們從官府得到的數(shù)據(jù)，在大明，有五進(jìn)五出大院的人家有一萬五千余戶，三進(jìn)三出大院的人家伍萬余戶，能夠拿出10兩銀子的小富之家，數(shù)不勝數(shù)。以此數(shù)據(jù)，我集團(tuán)戰(zhàn)略部門初步估算，整個大明對玻璃的需求量在2500萬到3000萬兩白銀。即使按照一半的人安裝玻璃，也有1500萬兩的需求。我們給予的代理商的利潤，大概在4成，將近600萬兩的利潤。財帛動人心啊，如果代理商跨區(qū)域銷售，會嚴(yán)重?fù)p害其他代理商的利益，因此我們不得不采取這種高保證金的模式。該保證金會在合約到期后，退給代理商?！眲⒔艿目诓?，別說，真好。是個做CEO的料。

　　“嗯，很合理。”孫掌柜點點頭。

　　“不怕一萬就怕萬一，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢。保證金是個好主意?！比f福樓的袁東家跟旁邊的人說道。

　　一陣嘰嘰喳喳的討論聲。

　　要是秦睿在，一定會笑著對他們說：“一群傻蛋，放心，錢到了老子手里，是絕對不會退給你們的！老子手里的東西又不是一點點。”