第五十九章 文成武德

　　“好，馬上我們將進入下一環(huán)節(jié)，未來三年區(qū)域代理銷售權(quán)的拍賣環(huán)節(jié)。所謂拍賣，就是我們出一個底價，大家在這個底價的基礎(chǔ)上按照自己的心里價位加價，價高者得，每家只能獲得一個地區(qū)的銷售代理權(quán)。”劉杰面色從容，節(jié)奏把控能力越來越強，慢慢的解釋著，“拍賣金的三成，將會以實物的形式在未來三年中返回代理商，每年一成。好大家休息一刻鐘，如果有問題要咨詢，可以來問我或者范氏集團的各位總管?！?p>　　一個實現(xiàn)做好的板被端了出來，上面寫著“區(qū)域代理權(quán)競標底價：香水+純露，底價現(xiàn)銀10萬；鏡子+玻璃工藝品，底價現(xiàn)銀15萬；玻璃，底價現(xiàn)銀30萬。”

　　一群人“嘩”得將劉杰圍了起來，劉杰趕緊說道，“各位，別光找我一個人，所有主管都知道我們的銷售政策，都可以咨詢的?！?p>　　范府的十幾個商業(yè)好手，瞬間被包圍。

　　京城興隆商號東家胡文煊拉住一個主管問道：“這位主管，交了保證金，為何還要買區(qū)域代理權(quán)？”

　　被拉住的主管，一臉不屑的說道，“這位東家，如果我們自己銷售，利潤都是我們自己賺了，有大家什么事？是不是這個道理？我們集團這是在給大家賺錢的機會，但我們不能平白無故的給你這個機會吧？想想，一個玻璃的利潤就有600萬兩，你只是拿出錢來買一個賺錢的機會而已。”

　　主管利用龐大的利潤引誘著胡文煊，人家說的是事實。誰都不是傻子，哪來無緣無故的愛啊，我又不是你爹媽。

　　“是這個理！”胡文煊點了點頭。

　　“胡掌柜，我建議你爭取鏡子和玻璃工藝品的北方區(qū)代理權(quán)，你們興隆商號本來就是以家具生產(chǎn)為主，你可以將鏡子裝在衣柜或者梳妝臺上；做了家具的人，順便買幾個擺件不是很正常。”范府主管又結(jié)合胡文煊的業(yè)務(wù)，給胡文煊分析起來。

　　另外一邊，兩個人站在一起聊天，一個人一臉幽怨的對另一人說道，“柳掌柜，怎么樣，心動嗎？”

　　“機會是好機會，可惜啊，狼多肉少?！北环Q為柳掌柜的人說道，“實力不濟啊，看看這保證金和代理權(quán)底價，哪有那么多錢哦?！?p>　　“兩位，為何不合在一起來競價？”一個聲音壓得很低，緩慢飄過來，一言驚醒夢中人啊，柳掌柜向那位主管露出了一個感激的眼神，然后又和對面的人咕噥起來。

　　“孫掌柜，純露在北京的銷售你也應(yīng)該知道有多火，你要拿下大北區(qū)的代理權(quán)，還愁賺不到錢嗎？”

　　“什么？你覺得香水銷量不會多？是。一個人一年也就用一瓶香水，但你看看你代理區(qū)域的那些國家，朝鮮、瓦剌、韃靼、亦力把里、金帳汗國，騎快馬幾天就能到，二兩的香水，你能換二兩黃金，你會覺得沒有利潤空間？”

　　“劉管家，你信不信，明天我們打開范氏集團大門，讓人參觀，當(dāng)天就能賣出5萬兩銀子的玻璃？要不我們打個賭？”

　　這樣或者那樣的聊天在不同的人與人、群體與群體之間激烈的探討著，大家都感覺時間過得飛快。

　　忽然，又有一個流言出來，說京城現(xiàn)在火爆的冰糕，因為一年利潤只有三五萬兩，范府看不上就隨便給了人家，讓討論更加熱烈起來。

　　秦睿的策略就是用三年總利潤來忽悠大家出錢競拍，哪怕第一年一分錢不賺，后面兩年也能賺到很多，只要你想賺錢，你就得自己跳入樊籠中。

　　“好，大家靜一下?！眲⒔茉趻昝摱嗳说膰е螅肿呱狭酥鞒峙_，自信從容的說道，“各位商界同仁，下面我們首先拍賣化妝品類北方區(qū)域代理權(quán)，底價現(xiàn)銀10萬兩，請大家注意，是現(xiàn)銀，每次加價一千兩?！?p>　　“十萬零五百。”一個聲音蹦出來，肯定又是托干得，為了讓大家明白加價原則。

　　“這位先生，每次加價一千兩，或一千兩的整數(shù)倍，比如兩千、五千?！眲⒔苡忠淮谓忉尩?。

　　于是火熱的拍賣場面開始了，叫罵聲、抱怨聲、嘆息聲此起彼伏。

　　拍賣過程中，逛街回來的秦睿帶著朱厚照，穿堂而過走向后院，啥話也沒說，就是笑著點了點示意，前后不超過15秒。認識的朱厚照的人自然都是背景通天之輩，本來還想打算以勢壓人、以權(quán)壓人，現(xiàn)在都罷了心思，范氏集團連東宮都抬出來，全大明，還有誰比他家大，現(xiàn)場的氣氛越發(fā)熱烈。

　　終于在半個時辰后，9個代理權(quán)終于塵埃落定，一共拍得425萬兩。在代理商眼里，實際只付出了300多萬，還可以接受，因為有三成是要返還成實際產(chǎn)品的。但是以秦睿的定價尿性，沒有10倍利潤他能出這樣的絕招？

　　加上105萬保證金，本次招商一共530萬兩落入秦睿腰包，初步達到目標。

　　而劉杰在拍賣會最后一聲落錘響起后，才長長舒了一口氣，后背已經(jīng)全是水了，他有一種虎口奪食的感覺，用自己的語言引誘著下面這些人不斷加價；他又有一種心驚膽戰(zhàn)的感覺，看著下面這些人不斷的價格，銀子的數(shù)量成倍的增加。

　　“好了，今天的拍賣會到此結(jié)束，請各位代理商于5日內(nèi)將款項送到范氏集團總部。逾期未繳納者視為自動放棄，拍賣價最高的第二名將自動獲得該區(qū)域代理權(quán)。同時逾期者將永久被剔除出范氏集團未來業(yè)務(wù)合作名單。請大家記住，是永久?！眲⒔茏詈笳f道，“本次沒有得到代理權(quán)的同仁，也不要急，很快范氏集團將推出第二次招商大會，屆時歡迎參加。我們在悅豐樓定了酒席，請諸位務(wù)必賞光。”

　　剩下的就是等銀子到賬了，秦睿只關(guān)心這個，搞錢做項目，拉動經(jīng)濟，讓老百姓富起來。誰當(dāng)皇帝，關(guān)秦睿鳥事？

　　關(guān)，還真關(guān)秦睿的事，在拿到第一筆保證金和代理權(quán)拍賣款之后，秦睿在朱厚照的陪同下，暗戳戳的踏進了紫禁城。

　　暖閣內(nèi)，秦睿見到弘治皇帝后，立即躬身說道：“草民秦睿參見陛下，愿日月大明，戰(zhàn)無不勝，萬民之主，文成武德，千秋萬載，一統(tǒng)天下?！?p>　　馬屁話不值錢，花花轎子大家抬，秦睿之所以要說馬屁話，主要想吸引弘治注意力，讓他忘記跪拜的事情?？捎腥顺鰜砉荛e事了，司禮監(jiān)掌印太監(jiān)李廣看到秦睿的樣子，立馬站出來，大聲喝道：“大膽，跪下！見到皇上要下跪行禮，不行禮死罪！”

　　秦睿假裝嚇了一跳，趕緊說道：“這位公公，草民自海外而來，不懂禮數(shù)，萬望勿怪?！?p>　　先摘清自己的罪責(zé)，以圖將來。