周天瑞清晨吃過(guò)早餐坐在客廳的沙發(fā)上。傭人把茶水、雪茄、老花鏡和一疊報(bào)紙，裝在盤子里端了上來(lái)，放在了茶幾上。周天瑞喝口茶水，再點(diǎn)上了雪茄抽了兩口，才拿過(guò)報(bào)紙翻閱起來(lái)。
申報(bào)上一條報(bào)道：日寇在河北挑起一系列的事件，使得政府對(duì)日本的態(tài)度日趨強(qiáng)硬，中日戰(zhàn)事擴(kuò)大是必然的。他思忖道：日本人先是占東北三省，又蠶食了河北，眼見(jiàn)得就會(huì)擁著槍炮下江南，中日大戰(zhàn)看來(lái)是逃不脫的。戰(zhàn)爭(zhēng)打的就是物資供應(yīng)，既然要打大仗，物資儲(chǔ)備就是頭等大事了。那么，我們做五金、機(jī)械生意的只要掌握了物資就是抓住了黃金！我必須聚集頭寸，去大量采購(gòu)鋼鐵和五金。尤其是用于制造紡機(jī)的特種鋼材，需多備些才是；免得一旦全面開(kāi)戰(zhàn)，斷了特種鋼的來(lái)源。他便放下報(bào)紙，換了西裝，驅(qū)車趕往公司。
周天瑞到了公司脫去了西裝，剛坐在大班椅上，助理就拿進(jìn)來(lái)一疊報(bào)表，說(shuō)是上個(gè)月的財(cái)務(wù)報(bào)表。周天瑞拿著放大鏡看著月報(bào)表，只見(jiàn)紗廠的利潤(rùn)直線往下掉，成本直線往上竄，看得他心驚肉跳的。幸好五金、機(jī)器的利潤(rùn)一直是往上走的，因此，公司總體上是盈利的。
他放下報(bào)表，點(diǎn)著雪茄吸了一口，手指敲著寫(xiě)字臺(tái)的桌面，默默地思索著紗廠利潤(rùn)下滑、五金機(jī)器利潤(rùn)上升的原因。紗廠利潤(rùn)下降已經(jīng)是老生常談了，從一九三二年以來(lái)，紗廠的利潤(rùn)一直在往下降。原因是明擺著的。日本人開(kāi)的紗廠賺走了棉紡市場(chǎng)半數(shù)以上的利潤(rùn)。日本人的技術(shù)、機(jī)器、管理都比華商的好，出的產(chǎn)品自然就比華商的好，價(jià)格也要比華商的高。這種局面下，華商的紗廠每年都有六七家倒閉，又會(huì)有三四家新開(kāi)張，由此發(fā)展下去，要不了幾年光景，棉紡業(yè)難免又走絲綢業(yè)的老路，被日本人擠占得難有生存的空間了。
五金機(jī)器行業(yè)也是如此。大型的、高技術(shù)含量的機(jī)器都是進(jìn)口的，華商是造不出來(lái)的。華商們只是在西洋和東洋制造商們所做的業(yè)務(wù)，殘留的縫隙間做些拾遺、填補(bǔ)而已。華商所做的產(chǎn)品，工藝技術(shù)方面與進(jìn)口貨相比還是有不小的差距。因此，華商不得不依靠民眾愛(ài)國(guó)熱情來(lái)推銷自己的產(chǎn)品。
他略有些自豪地想到，恒昌公司的產(chǎn)品是華商產(chǎn)品中的佼佼者呢，要不然，恒昌公司的五金機(jī)器在市場(chǎng)中享有盛譽(yù)呢！
他拿起電話打給朱寶根，問(wèn)道：“鋼材和五金還在漲價(jià)么？”
“豈止是五金和鋼材，棕繩、水泥、玻璃、圓釘什么都在漲，漲速還蠻快的呢！”
“啥原因么，漲這么快？”
“進(jìn)口貨漲得太快了?！?p> “哦，那我們產(chǎn)品的售價(jià)，也必定要水漲船高跟著漲價(jià)呢！”
“這要看啥時(shí)間簽的契約，有的可以與客戶商量漲些價(jià)錢，有的卻漲不得錢的?！?p> “這是什么講究呢？”
“行業(yè)內(nèi)有規(guī)矩，三個(gè)月之內(nèi)才簽的合約恐怕不能漲價(jià)的；三個(gè)月以上的合約是可以商議的，畢竟時(shí)間長(zhǎng)了，行情變化超常規(guī)了，可以隨行就市漲點(diǎn)價(jià)?！?p> “你說(shuō)得不錯(cuò)，市場(chǎng)漲價(jià)是鐵定的，客戶難有好說(shuō)話的。以后與客戶談價(jià)錢總的預(yù)留出點(diǎn)空間來(lái)，免得局促難受?！?p> “唉，這個(gè)嘴巴說(shuō)說(shuō)容易，做起來(lái)很難的！做五金、機(jī)械行業(yè)的商家多了去了，都是隨行就市的價(jià)碼，怎么可能預(yù)留漲價(jià)的空間呢？”
“我會(huì)在行業(yè)會(huì)上提出來(lái)，一個(gè)月以上的合約應(yīng)按隨行就市的價(jià)碼來(lái)結(jié)賬。”
“唔，但愿能做到。”
“你把所有的頭寸都聚集攏來(lái)，盡快去吃進(jìn)鋼材和五金件！”
“你是預(yù)感到中日開(kāi)戰(zhàn)臨近了吧？”
“是呀，你也看報(bào)紙上的新聞了吧。我們?cè)撛缱鰷?zhǔn)備了！不管中日是否會(huì)即刻開(kāi)戰(zhàn)，手里有了原料心中不慌！不說(shuō)了，該去聚餐會(huì)了。”
這個(gè)周五聚餐會(huì)定在這家酒店。周天瑞心事重重地趕往沙遜酒店。
虞和德的面孔難得地嚴(yán)峻，說(shuō)：“中日之戰(zhàn)難以避免，日本人已在山東、河北搞了傀儡政府，這種吃相明擺著是要占領(lǐng)全中國(guó)么?！?p> “小日本用的是用蠶食之法！這條毛蟲(chóng)日夜不停地在啃咬中國(guó)這片桑葉，遲早會(huì)被吞食光呢。”袁卿宸說(shuō)。
“中日必有一戰(zhàn)，時(shí)間不會(huì)太遠(yuǎn)了！”方鶴松憂慮地說(shuō)道。
“與此獠決戰(zhàn)，只在委員長(zhǎng)的一念之間呢?！迸司拌に坪鯖](méi)什么憂愁，臉上一如既往地掛微笑。
“我們?cè)撟鲂?zhǔn)備了，不然辛苦了一輩子的家當(dāng)都被弄光了，一家老小的后半輩子日子怎么過(guò)呢？”尤忠銘憂慮地說(shuō)。
“你準(zhǔn)備把公司出手，走路么？”聞瀾庭問(wèn)坐在身邊冼老板。
“是啊。拿了現(xiàn)洋到美國(guó)、英國(guó)，哪里不能過(guò)好日子呢！”粵系紗廠的冼老板說(shuō)。
“大實(shí)話！”孫老四大聲地說(shuō)道。
虞和德說(shuō)：“政府正在積極備戰(zhàn)，統(tǒng)籌布局。應(yīng)行政院的邀請(qǐng)，我等須參加西北、西南考察團(tuán)，參與后方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，籌建經(jīng)濟(jì)復(fù)興基地。
“后方，你指的是西北還是西南？”周天瑞不解地問(wèn)。
“西北是去西安，西南是去重慶。我們這次先到西安去考察，隨后再到西南重慶去考察?！庇莺偷禄卮鸬馈?p> 幾位服務(wù)小姐托著盤子走過(guò)來(lái)，盤子里全是一封封燙著金字的請(qǐng)柬。小姐們挨著桌子發(fā)著請(qǐng)柬，給周天瑞也發(fā)了一封。周天瑞打開(kāi)請(qǐng)柬一看，是參加西部考察團(tuán)的邀請(qǐng)函。宋子文組建了經(jīng)濟(jì)委員會(huì)考察團(tuán)，邀請(qǐng)上?？偵虝?huì)的董事及行業(yè)大佬們?nèi)ノ鞅笨疾臁．?dāng)即，周天瑞即與潘景瑜、方鶴松三人相約同行。
上?；疖囌旧蠠狒[非凡。市府弄了不少市民歡送考察團(tuán)赴西部考察。記者穿梭于此間，尋找大亨們作訪談。周天瑞和潘景瑜、方鶴松三人都提著個(gè)老大的行李箱來(lái)到了車廂門口。乘務(wù)員幫著他們提著行李，安置在臥鋪車廂各自的位置。三個(gè)人坐在了一起，也好一路上閑聊。三人帶的吃食和老酒湊在一起，也盡可熱鬧一番。然而，乘務(wù)員前來(lái)通知說(shuō)，餐廳里有免費(fèi)晚餐供應(yīng)。方鶴松說(shuō)：“何必去軋鬧蠻呢。餐車會(huì)有啥好吃的東西呢，還不如把帶來(lái)的東西消耗掉了，省的占只手提著它。”
潘景瑜說(shuō)：“說(shuō)的不錯(cuò)，來(lái)吧，咱們也開(kāi)席?！?p> 三人把自家?guī)У某允扯紨[了出來(lái)，都是用上過(guò)蠟紙盒裝著的各色菜肴。小桌上放不下了，方鶴松就把兩個(gè)行李箱疊起來(lái)當(dāng)小桌用。潘景瑜把三人帶的菜全都擺了上去，兩個(gè)小桌擺得滿滿的。周天瑞看著菜肴，有蒸鰻鲞、苔條花生、蜜汁豆腐干、四鮮烤麩、干炸帶魚(yú)、寧波烤菜等菜肴；主食是上面撒著白芝麻的生煎饅頭。他便說(shuō)：“哎呀，小菜真不錯(cuò)呀!三個(gè)怎么能吃完么?！?p> “咋吃不完呢，這么小的紙盒裝的，像小孩過(guò)家家似的?！迸司拌ふf(shuō)。
“紙盒是小，但花色有十幾樣呢！”
說(shuō)著，他摸出瓶七寶大曲來(lái)，用從紙袋里拿出三只小酒杯、三雙筷子、三只小碟子，放在三人的跟前。他給三只小酒杯里倒上了酒，說(shuō)：“這也是別有樂(lè)趣呢。來(lái)吧，干三杯。”
三人連干三杯后，周天瑞舉箸伸向那寧波烤菜，送嘴里便連說(shuō)好味道，說(shuō)：“這只菜是誰(shuí)燒的呀？”
方鶴松指著潘景瑜說(shuō)：“他家祖?zhèn)鞯氖炙?。?p> “哦，潘大小姐的手藝，難怪對(duì)我的口味呢。”
“寧波烤菜不就是紅燒青菜么，有那么好吃么。還是蒸鰻鲞味道十分地贊。”
“鰻鲞么誰(shuí)都會(huì)蒸的。能把青菜燒出這個(gè)味道，可是得有些廚藝的?！敝芴烊鹫f(shuō)。
“這里哪只菜都是經(jīng)典過(guò)呢，尤其是在火車上。來(lái)來(lái)來(lái)。喝酒吧?！迸司拌ふf(shuō)。
三人吃飽喝足，躺在臥鋪上閑聊。潘景瑜和方鶴松便要周天瑞講述當(dāng)年在海上打魚(yú)的情景來(lái)打發(fā)時(shí)間。周天瑞便把打黃魚(yú)的情節(jié)大肆渲染，說(shuō)與方潘兩人聽(tīng)。方潘兩人聽(tīng)得津津有味，不肯讓周天瑞停下來(lái)。周天瑞卻說(shuō)：“酒喝多了，犯困了，要睡覺(jué)了?！闭f(shuō)著，便納頭便睡。須臾，就進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。
考察團(tuán)坐了一天半的火車，才到了陜西省會(huì)西安市。車站里也是有許多歡迎的人群打著橫幅舉著標(biāo)語(yǔ)牌，迎接考察團(tuán)的到來(lái)。省政府用大客車，把考察團(tuán)接到西京賓館。兩人一個(gè)房間，周天瑞與方鶴松住了一個(gè)房間。
晚上，高官邵力子在老孫家羊肉泡饃館設(shè)宴給考察團(tuán)成員接風(fēng)洗塵。周天瑞仍與方潘同坐一桌。周天瑞眼光朝桌面掃去，八個(gè)涼菜多見(jiàn)紅油漂浮，每桌二瓶陜西產(chǎn)的杜康酒，一只碩大的壺裝著黃桂稠酒，隨意倒著喝。
服務(wù)小姐給各位一只小酒杯，倒上了杜康酒，又在一茶杯中倒上了黃桂稠酒。邵力子起身舉起了小酒杯，說(shuō)了幾句表示歡迎的客套后，一干而盡。他接著說(shuō)：“宋朝的大詩(shī)人蘇軾留有‘隴饌有熊臘，秦烹唯羊羹?！梢?jiàn)羊肉泡饃歷史悠久。老孫家羊肉泡饃店是清光緒年間，由穆斯林孫氏叔侄創(chuàng)辦的，而今成了陜西著名的飯店。這羊肉泡料重味醇，肉爛湯濃，肥而不膩，營(yíng)養(yǎng)豐富，具有補(bǔ)腎壯陽(yáng)、補(bǔ)虛溫中等功效。蔣總司令到陜西來(lái)，也多次光顧老孫家羊肉泡饃館，對(duì)羊肉泡是贊不絕口。秦人豪爽喜吼秦腔，愛(ài)吃羊肉泡。各位嘉賓，盡可品嘗西北佳肴，領(lǐng)略秦人的豪情。希望各位吃得滿意，喝得高興，我先給各位遠(yuǎn)道而來(lái)的貴客敬杯酒，來(lái)，干杯。”
眾人端起酒杯喝干了酒。周天瑞不飲酒，扒拉著筷子吃起了羊肉泡饃。果然名不虛傳，羊肉泡肉爛湯鮮，滋味不一般。周天瑞就著糖蒜，很快吃完一大碗羊肉泡，掏出手絹擦著額頭的汗珠。潘景瑜說(shuō)：“你今天吃飯似倒進(jìn)去的一般，急吼吼地連嚼都不嚼了?！?p> 周天瑞說(shuō)：“味道確實(shí)不錯(cuò)，我也是頭一回吃?！?p> “確實(shí)名不虛傳，別有滋味呢！”方鶴松也稱贊道。
邵力之高官說(shuō)：“大家吃好喝好，早點(diǎn)歇息了。明日一早要去柞水縣考察。”
眾人吃罷飯就回到各自的房間歇息了。
第二天清晨，考察團(tuán)便坐上三輛大客車前往柞水縣。翻越山梁時(shí)，老天爺下起了小雨，大客車行走的更慢了?？疾靾F(tuán)成員們養(yǎng)尊處優(yōu)慣了的，難得有這樣漫長(zhǎng)的旅途。司機(jī)旁邊坐著省府的官吏充當(dāng)著向?qū)У慕巧?，一路上為考察團(tuán)講解著沿路的風(fēng)景人情。
客車在盤山公路中蜿蜒前行。向?qū)дf(shuō)：“山上的樹(shù)木是按不同海拔高度生長(zhǎng)不同的樹(shù)種，主要有冷杉、白楊、胡桃、青岡木；還有不少杜仲、五加、連翹、小檗丁香、木瓜等藥用樹(shù)種；樹(shù)林中有如狼、狐、豹、野豬等野獸出沒(méi)；山中有豐富的礦產(chǎn)資源，如金、銀、銅、鐵、鉛、鋅、鉬、鎳、鈦等三十余種?！?p> 久居上海的考察團(tuán)成員們難得有到秦嶺山脈來(lái)游玩的時(shí)候，一個(gè)個(gè)都興致勃勃地觀賞著窗外的景色。四個(gè)小時(shí)后，總算到了縣城?？疾靾F(tuán)下了車，只見(jiàn)到處街道的兩側(cè)皆是殘?jiān)珨鄩?，道路泥濘不堪。豬狗在街道上與人共行，以至于遍地狗尿豬糞，讓人無(wú)處下腳。向?qū)Ы忉尩溃骸斑@里家家戶戶都養(yǎng)豬，卻都沒(méi)有豬圈；人豬共居一室，所以，家中也是異味撲鼻熏人?！?p> 方鶴松與周天瑞進(jìn)入一戶農(nóng)家，推開(kāi)屋門一股煙火味夾雜著豬糞臭氣撲鼻而來(lái)。只見(jiàn)滿屋子被煙火熏得黑黢黢的，房梁和檁條好像是上了黑漆，黑的油光發(fā)亮。一家人蓋著一床補(bǔ)丁摞補(bǔ)丁的破爛棉被，圍坐在土炕上取暖。一位中年婦女身邊圍著三個(gè)大小不等光頭男孩，睜圓了眼睛瞪著來(lái)客。有位十四五歲摸樣，扎著一根長(zhǎng)辮子的女孩，見(jiàn)到來(lái)人便羞澀地低下頭去。向?qū)иs上前來(lái)解釋道：“各位，不是他們不懂過(guò)禮貌見(jiàn)來(lái)客不起身招呼，而是這里大姑娘多數(shù)都沒(méi)有長(zhǎng)褲子穿，家中唯有一條長(zhǎng)褲，誰(shuí)出門誰(shuí)穿的?！?p> 眾人皆出不得聲，陰沉著臉略略點(diǎn)頭。方鶴松徑直走到灶臺(tái)前揭開(kāi)鍋蓋，一砣砣黑褐色的疙瘩，散發(fā)著酸腐的氣味。周天瑞不解地問(wèn)：“這是用什么東西做的？”
“黑面摻了玉米芯磨的粉，和了些野菜；沾著辣子漿水吃呢?！眿D人操著一口濃重的陜西方言，小聲地答道。
“黑面又是什么呢？”方鶴松問(wèn)。
“就是細(xì)麩子面?！眿D人說(shuō)。
考察團(tuán)員們低垂著頭，逃離似地走出門去。周天瑞摸出幾塊光洋遞給了中年婦女。方鶴松也遞給了那婦女幾塊光洋。那婦人捧著光洋直發(fā)愣。向?qū)дf(shuō)：“老板們給你的，就拿下吧。趕緊給娃們家買套衣褲穿著，別讓女娃家的出門都沒(méi)褲子穿?！毕?qū)б膊僦豢陉兾髟捳f(shuō)著。
那婦人這才把光洋塞進(jìn)被窩里暖著。向?qū)ゎ^對(duì)周天瑞說(shuō)：“鎮(zhèn)子里都是這般窮困樣，你要是一路給下去，怕是走不出這鎮(zhèn)子咧?！?p> “為啥呢？”周天瑞問(wèn)。
“一戶農(nóng)家一年都見(jiàn)不到一塊光洋。你們一出手就是好幾塊，農(nóng)戶們還不把你們剝成白條雞咧！你們真要施舍錢財(cái)，倒不如買些糧食布料往下發(fā)放，倒也能救助這些農(nóng)戶哩?！?p> 周天瑞的眼光朝虞和德掃去。虞和德說(shuō)：“此事當(dāng)與上面通個(gè)氣，以考察團(tuán)名義捐助些銀兩便是了?！?p> 考察團(tuán)夜里才回到了西安。高官邵力子在西安飯莊設(shè)宴款待考察團(tuán)。這個(gè)西安飯莊是西北第一家地方色彩的飯店。有民謠為證：“東鐘西鼓，青龍白虎；香菜熱湯，西安飯莊“。
虞和德拉著周天瑞坐在了頭桌。餐桌上有色澤金黃皮酥肉嫩，香爛味醇的葫蘆雞；肥而不膩，瘦而不柴的帶把肘子；魚(yú)肉細(xì)嫩，湯汁鮮美的奶湯鍋?zhàn)郁~(yú)；肥而不膩，甜香軟糯，入口即化的糟肉等十八道陜西冷熱名菜。
各位都就座后，邵力子端起酒杯，說(shuō)：“各位考察團(tuán)的成員們辛苦了，我謹(jǐn)以西鳳酒為各位洗塵，以陜西名肴為各位果腹。這西鳳酒醇香典雅、甘潤(rùn)挺爽、尾凈悠長(zhǎng)；具有喝了不上頭、不干喉的特點(diǎn)而天下聞名。來(lái)，各位干了杯中酒，試看我說(shuō)的可是實(shí)情?！?p> 各位考察團(tuán)成員干了杯中的酒，善飲者盛贊西鳳酒，有不善飲酒者被甘冽的西鳳酒嗆得涕淚俱下。邵力子又說(shuō)道：“喝了西鳳酒，咱再品嘗著正宗的陜西名菜，看看是否合各位的口味?！?p> 各位舉箸伸向美味佳肴，復(fù)贊美不已。酒過(guò)三巡，菜過(guò)五味。宋子文便起身發(fā)言道：“蔣委員長(zhǎng)考慮與日倭一旦開(kāi)戰(zhàn)，必定是長(zhǎng)期作戰(zhàn)的問(wèn)題。政府倘不遷移則便隨時(shí)遭受威脅，將來(lái)必作城下之盟。委員長(zhǎng)甚至考慮把西安作為西京，把洛陽(yáng)作為行都。政府為戰(zhàn)略縱深計(jì)，把實(shí)業(yè)向西部轉(zhuǎn)移，經(jīng)營(yíng)西部是基于日本企圖吞并中國(guó)狀態(tài)下無(wú)奈的選擇。政府計(jì)劃在西北和西南發(fā)展實(shí)業(yè)，重建國(guó)家之復(fù)興基地。請(qǐng)各位實(shí)業(yè)家考慮工廠遷移西部的設(shè)想。”
榮敬齋感慨地說(shuō)：“我實(shí)在是沒(méi)想到內(nèi)地百姓生活窘迫到如此境地。城鎮(zhèn)街道泥濘不堪，糞便成堆，墻塌屋倒，百姓食不果腹衣不遮體，連最起碼的生計(jì)且不能保障，還奢談什么建立工業(yè)復(fù)興基地呢！”
“若把工廠遷往這樣的地方，無(wú)疑是魚(yú)入枯井無(wú)以為生呢！”周天瑞附和道。
“若要在西北建工廠好比是沙灘上建樓閣。”方鶴松也連連搖頭說(shuō)。
“怎么講？”宋子文問(wèn)。
“基礎(chǔ)太差！你看么，電力從哪里來(lái)？原材料從哪里運(yùn)進(jìn)來(lái)？熟練工人哪里去找？產(chǎn)品又銷給誰(shuí)家？運(yùn)輸?shù)墓范疾煌?，這都是難以解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題呢！”柳宏盛直率地說(shuō)。
“建造工廠、修建道路就得好幾年。機(jī)器設(shè)備采購(gòu)，新工人培訓(xùn)，不得三五年才能出利潤(rùn)。這可是需要大批的資金，且要較長(zhǎng)的投入期，還不曉得將來(lái)能否盈利?！标戻欩i說(shuō)。
張老先生捋著山羊胡子，慢條斯理地說(shuō)：“考察了西北地區(qū)，反而讓我下定決心：拆遷工廠到西北還不如搬入租界，要是不能搬入租界，就掛洋人的名頭。日本人總不至于進(jìn)入租界，把我的產(chǎn)業(yè)都搶了去吧！”
在座的紛紛表示贊同張老先生的意見(jiàn)，唯有石家莊大興紗廠的史鳳祥老板不以為然地說(shuō)：“西北是貧窮落后了些，但也不見(jiàn)得不能發(fā)展工業(yè)。西北是糧棉產(chǎn)區(qū)，棉紡廠可就地取材；至于工人么，可以從上海工廠帶一批技術(shù)工人，來(lái)帶領(lǐng)當(dāng)?shù)氐墓と?。?p> “看來(lái)史老板是要在西安辦紗廠了?！迸司拌ぢ院I諷地口吻說(shuō)。
“是的。有這意思?！?p> “史老板真是獨(dú)具慧眼，就這么走馬觀花地溜達(dá)一圈，便就敢投資開(kāi)廠了嗎？”榮敬齋說(shuō)。
“你也是孤陋寡聞了。史老板去年就到西安來(lái)籌備辦紗廠了，地皮都買下了一百多畝呢！”嚴(yán)耀宗說(shuō)。
“西安是西北地區(qū)的門戶，在這開(kāi)廠，原材料可在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，產(chǎn)品可供給西北市場(chǎng)；遠(yuǎn)離了沿海地區(qū)，不與洋商爭(zhēng)市場(chǎng)?！笔防习褰忉尩馈?p> “史先生果真是有膽有識(shí)，敢在西北地區(qū)首創(chuàng)開(kāi)廠，實(shí)為業(yè)界典范呢！”周天瑞不失時(shí)機(jī)地遞上自己的名片，推銷自己的產(chǎn)品。
“不敢當(dāng)，不敢當(dāng)，”史老板接過(guò)名片說(shuō)：“周老板才是業(yè)界典范呢！你造的紡機(jī)在業(yè)界大有名氣，為國(guó)人增光添彩了。我久有上門造訪之意，不料今日見(jiàn)面也是有緣的很呢。”
“史先生抬舉我呢。我公司是生產(chǎn)了整套紡機(jī)，但與日美歐的紡機(jī)相比尚有些許差距，遠(yuǎn)未達(dá)到舉國(guó)暢銷的勢(shì)態(tài)。”
“我也是有過(guò)了解的，差距不大，價(jià)格較合適。我也當(dāng)遵循國(guó)人用國(guó)貨的號(hào)召支持民族經(jīng)濟(jì)呢！”
“那就再好不過(guò)了，我在上海靜候史先生造訪呢！”
“一定會(huì)去的?！?p> 兩人惺惺相惜，你來(lái)我往地相互恭維了幾句，便有了相互拜訪意思。周天瑞為日后上門推銷機(jī)器埋下了契機(jī)。
宋子文見(jiàn)大家意見(jiàn)相近，都對(duì)西北建廠沒(méi)有信心，簡(jiǎn)略地總結(jié)了幾句便了事。而后，又提出再去西南考察的計(jì)劃。無(wú)奈，考察團(tuán)成員都沒(méi)有了熱情，只想著早日回上海老家去了。宋子文讓實(shí)業(yè)家們來(lái)西北考察，實(shí)際上起到的效果與他的愿望完全相反，實(shí)業(yè)家們畏懼荒涼原始的西部環(huán)境，絕不會(huì)拆遷到這里來(lái)投資建廠的。
回到上海，周天瑞即刻叫來(lái)了周培康，把史鳳祥的名片給他，說(shuō)：“這家公司要在西安開(kāi)紗廠，你去找他推銷咱家的機(jī)器！”
周培康詢問(wèn)了史老板的情況，便帶著助理去了石家莊。數(shù)日后，周培康就打來(lái)了電報(bào)說(shuō)：“主機(jī)還是用日本山井的，不肯用咱們的；看來(lái)還是信不過(guò)國(guó)產(chǎn)機(jī)器之性能。輔機(jī)定下了幾十臺(tái)，畢竟咱們的價(jià)格便宜性能也算是靠得住的。周天瑞看了后附的幾張貨單，無(wú)非是清花機(jī)之類的機(jī)器。他嘆口氣，自己生產(chǎn)的整套紡機(jī)和織布機(jī)，長(zhǎng)期積壓在倉(cāng)庫(kù)里，華商只認(rèn)歐美和日本的機(jī)器，國(guó)產(chǎn)機(jī)器性價(jià)比再好也不采用。這不是機(jī)器的質(zhì)量不如人，國(guó)人只相信外國(guó)的機(jī)器，而拒絕國(guó)產(chǎn)的機(jī)器。他心情不悅地點(diǎn)著了雪茄抽了幾口。助理送進(jìn)來(lái)一張日本八番制鐵所的請(qǐng)諫，是八番制鐵所新建的軋鋼廠正式投產(chǎn)，約國(guó)內(nèi)各大客戶前去觀瞻。
周天瑞撥通了大華鋼鐵廠老板陸鴻鵬的電話，詢問(wèn)他的意見(jiàn)。陸鴻鵬說(shuō)是一定要去捧場(chǎng)的，免得有些國(guó)內(nèi)生產(chǎn)不出的特種鋼材拿不到手。周天瑞說(shuō)：“那就一同前去觀瞻，也好備選一些鋼材。”
“總商會(huì)應(yīng)該有安排的吧，會(huì)有不少大佬同行呢！”
“那好，我與總商會(huì)聯(lián)絡(luò)一下，看究竟是如何安排的?！?p> 周天瑞當(dāng)即給虞和德打電話，果然，總商會(huì)安排鋼條舊鐵公會(huì)的理事長(zhǎng)嚴(yán)耀宗牽頭，組織上海實(shí)業(yè)家出訪八番制鐵所之事。凡是愿去日本參觀的實(shí)業(yè)家，須提前到他那里報(bào)名登記飛機(jī)票呢。
周天瑞到總商會(huì)找到了嚴(yán)耀宗，給自己和陸鴻鵬報(bào)了名。五日后，他與幾十家機(jī)器制造公司、五金公司和鐵工廠的老板登上了飛往日本九州島的飛機(jī)。
到了九州島，八番制鐵所派車把考察團(tuán)接到了福岡縣的賓館安置了。周天瑞與陸鴻鵬合住一個(gè)房間。晚上，八番制鐵所在酒店招待到訪各國(guó)客戶。國(guó)內(nèi)來(lái)了一百多人，大都是機(jī)械制造和五金工廠的老板們。其中有幾家鋼鐵工廠的老板與周天瑞較熟的，加上陸鴻鵬八人坐了一桌。周天瑞打量著餐具，皆是古色古香的漆器；黑色的漆器酒杯里倒上了日本的清酒，菜肴有龍蝦刺身，三文魚(yú)刺身，主食是包著北海道海鮮的紫菜飯團(tuán)；穿和服腳蹬木屐的侍女端來(lái)了醬湯。周天瑞和老板吃著刺身喝著清酒，觀賞著手持紙扇，臉上畫(huà)得五顏六色，恰如城隍廟里賣的泥娃娃般的藝妓們，載歌載舞地表演著搖擺紙扇的節(jié)目。
翌日上午，周天瑞與陸鴻鵬來(lái)到了日本八番制鐵所，參觀過(guò)程中得知這個(gè)鋼廠是利用中國(guó)的庚子賠款近兩千萬(wàn)日元?jiǎng)?chuàng)建的。從德國(guó)引進(jìn)全套設(shè)備和技術(shù)，在福岡縣八幡村建廠，因此得名為八番制鐵所。
陸鴻鵬感慨地說(shuō)：“建鋼廠的銀子是中國(guó)人給的，鐵礦來(lái)自湖北大冶，焦炭是用遼寧撫順產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)煤炭煉制的。八番制鐵所用中國(guó)的銀子和原材料冶煉的鋼材，轉(zhuǎn)手以高價(jià)賣給中國(guó)人?！?p> “國(guó)力不如人，技不如人，又有什么好說(shuō)的呢?！?p> “你造紡機(jī)也得求購(gòu)八番制鐵的鋼材呢。”
“紡織機(jī)器種類繁雜，有百種之多，大致可分這四類：紡紗設(shè)備、織造設(shè)備、印染設(shè)備、整理設(shè)備。我要造這些機(jī)器離不開(kāi)八番制鐵的優(yōu)質(zhì)高碳鋼，也離不開(kāi)你生產(chǎn)的普鋼?！?p> “我的鋼廠設(shè)備和技術(shù)大不如八番鋼廠，這點(diǎn)我是很清楚的。尤其是做軸承用的高碳鋼我生產(chǎn)不了的，其中雜質(zhì)的含量和碳的含量控制不好的?！?p> “為何控制不了呢？”
“雜質(zhì)去除不凈影響質(zhì)量。高碳鋼中的碳元素需要均勻地柔和在鋼材中，才能形成高強(qiáng)度的碳鋼。這就好比在面粉中加鹽來(lái)增加面粉的筋道，要是鹽揉不開(kāi)，積聚在一個(gè)地方，那個(gè)地方就會(huì)變得硬脆而易斷裂。這就需要有個(gè)揉面機(jī)，把面粉揉均勻。而揉軋鋼材是從各個(gè)角度去擠壓鍛打鋼材，才能把碳元素揉勻在鋼材中，我們還沒(méi)有這樣的機(jī)器呢！”
“這重工業(yè)可是巨額的投資，而且，回報(bào)周期很長(zhǎng)，這必須要政府出面扶持才行的！”
“我的鋼廠在上海也算是數(shù)一數(shù)二的大鋼廠了，但與八番鋼廠是無(wú)法相比的。裝備工業(yè)的落后，嚴(yán)重影響了工業(yè)制造的水準(zhǔn)。你是做機(jī)器的，為何不在這方面動(dòng)些腦筋呢？”
“哦，這裝備工業(yè)可不是十年、八年就能改變提高的，需要舉國(guó)之力才有可能掌握先進(jìn)的技術(shù)水平?！?p> 說(shuō)話間，日本八番制鐵所的兩名管事找到了周天瑞，說(shuō)是要洽談購(gòu)貨合同。周天瑞便跟著他們到了一間優(yōu)雅的寫(xiě)字間與制鐵所的銷售主管福田赳夫見(jiàn)了面。周天瑞與福田赳夫在上海談過(guò)幾筆業(yè)務(wù)，有些交情的。此人對(duì)客戶十分恭敬熱情，說(shuō)話嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)；但在利益面前卻堅(jiān)守底線絲毫不讓，是個(gè)極為難纏的談判對(duì)手呢。
周天瑞就高碳鋼、工具鋼等幾種特殊的鋼材，以及鍍鋅鐵皮和多種型材提出長(zhǎng)期供貨的要求。福田赳夫同意供貨，但價(jià)格卻要根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格，隨行就市定價(jià)。另外，鍍鋅鐵皮是代購(gòu)的，那不是八幡制鐵所的產(chǎn)品。周天瑞很清楚這是福田赳夫?yàn)橐?guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)采取的的措施。畢竟，鋼鐵產(chǎn)品的價(jià)格與世界的和平環(huán)境有關(guān)。一旦發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，鋼鐵的價(jià)格會(huì)翻幾番的。周天瑞與福田赳夫幾度洽談，才簽訂了鋼材長(zhǎng)期供貨合同，也算是收獲滿滿地返回了上海。