第8節(jié) 說出

　　目前市場(chǎng)500美金一噸鋼鐵原材料需要購(gòu)買多少？

　　買少了，要是缺貨了，再次漲價(jià)怎么辦？

　　買多了，要是產(chǎn)能和需求恢復(fù)正常了，降價(jià)了怎么辦？

　　所以，這就很考驗(yàn)采購(gòu)的能力了！

　　事關(guān)重大，關(guān)乎著公司的利潤(rùn)，甚至是前途，

　　在這次采購(gòu)上十分慎重，梁本正再次召開會(huì)議，進(jìn)行商談。

　　當(dāng)然，顧忌到梁智誠(chéng)的身份，梁本正一開始是詢問嚴(yán)叔，陳叔的意見。

　　“阿嚴(yán)，現(xiàn)在曰本鋼鐵廠處于什么進(jìn)展？”

　　問題很模糊，嚴(yán)叔就把想到全部說出來：

　　“東家，根據(jù)少爺?shù)奶崾?，我向曰本鋼鐵廠探尋過，目前鋼鐵高爐已經(jīng)是大修完畢，是花費(fèi)2個(gè)多月時(shí)間，馬上可以大規(guī)模煉鋼，

　　所以，這一個(gè)月的產(chǎn)能是沒有問題的，基本上能恢復(fù)到石油危機(jī)之前的水準(zhǔn)。

　　如果產(chǎn)能提上去，鋼鐵的價(jià)格要不了多久的時(shí)間，就會(huì)大幅度下降，恢復(fù)正常的價(jià)格?！?p>　　梁本正一臉嚴(yán)肅點(diǎn)點(diǎn)頭：

　　“阿嚴(yán)，如果是這樣的話，先購(gòu)買半個(gè)月的原材料，是不是可以了?！?p>　　“東家，這也行，嗯…。”嚴(yán)叔想了一下，顯得謹(jǐn)慎：

　　“不過，最好備貨是三周，或者是四周的時(shí)間，比較穩(wěn)妥。”

　　梁本正暫時(shí)沒有回答，把目光看向陳叔：

　　“阿陳，你有建議？”

　　一向頗有自信的陳叔，變得瞻前顧后，先是看了一下坐在對(duì)面末尾梁智誠(chéng)。

　　“陳叔，把你所收集的資料，再根據(jù)判斷，直接說出來吧?！绷褐钦\(chéng)很誠(chéng)懇地建議。

　　“好的，少爺?！标愂宕寡鬯伎剂艘幌拢?p>　　“東家，根據(jù)我從本地報(bào)紙和電視…所看到的相關(guān)新聞，

　　全球鋼鐵的產(chǎn)能和市場(chǎng)需求，目前基本恢復(fù)到石油危機(jī)之前的水準(zhǔn)，

　　所以，根據(jù)以上的信息，我的想法是與老嚴(yán)一樣，穩(wěn)妥一點(diǎn)就備貨一個(gè)月原材料?！?p>　　梁本正點(diǎn)點(diǎn)頭，然后把目光看向U字型辦公桌左邊的黎強(qiáng)：

　　“阿強(qiáng)，按照目前鋼鐵原材料是漲價(jià)到500噸，客戶能接受什么范圍的漲價(jià)？”

　　黎強(qiáng)回答很慎重，既不能得罪老板，說不能漲價(jià)，也不能不如實(shí)匯報(bào)客戶的反應(yīng)：

　　“恩，老板，客戶那邊在上周有試著反饋這一個(gè)問題，客戶沒有明確回答，只是說消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感。

　　所以，我推測(cè)如果漲價(jià)在10%以內(nèi)，再如實(shí)說明情況，客戶應(yīng)該是可以接受的，有討價(jià)還價(jià)余地。

　　如果漲價(jià)是在3%～5%以內(nèi)的話，看一看是不是能降低一下的成本！”

　　嚴(yán)叔立即說道：“阿強(qiáng)，你告訴那些老外，一分錢一分貨，材料成本就根本不用想了?！?p>　　黎強(qiáng)回答；“嚴(yán)叔，說得沒有錯(cuò)，看一看降低一下生產(chǎn)成本！”

　　劉海山立即拒絕道：“生產(chǎn)成本已經(jīng)是非常優(yōu)化了，是最低了，再?zèng)]有下降的余地了?！?p>　　黎強(qiáng)就沒有說話了。

　　此時(shí)，會(huì)議室變得安靜起來，大家等待梁本正作出決定。

　　梁本正作出沉思狀，

　　其壓力是很大的，作為公司的老板，有700人等著發(fā)工資吃飯，這還不包括工人的家室。

　　對(duì)于鋼材料備貨多少，梁本正也收集了相關(guān)的信息，以及從同行得知相關(guān)資料。

　　分析出的答案就是石油危機(jī)已經(jīng)是過了半年了，應(yīng)該快結(jié)束了。

　　鋼鐵需求應(yīng)該是在這一個(gè)月見底，回歸合理的價(jià)格。

　　所以，也是與嚴(yán)叔和陳叔的建議是一樣的，備貨一個(gè)月是非常充足的。

　　梁本正清了一下嗓子，環(huán)視在座的各位，肅然道：

　　“各位，考慮到目前鋼鐵的價(jià)格，公司備貨一個(gè)月的鋼原材料，符合目前的現(xiàn)狀。

　　關(guān)于雨傘價(jià)格，是上漲7%?！?p>　　在座的各位一聽，覺得還合理。

　　見各位沒有意見，非常同意，梁本正內(nèi)心燃起一股自信。

　　認(rèn)為自從成年開始，在雨傘市場(chǎng)摸爬打滾已經(jīng)接近40年了，所以經(jīng)驗(yàn)是豐富，

　　至少管理梁記制傘25年來，在經(jīng)營(yíng)上沒有出現(xiàn)重大問題，一直是保持盈利，雖然說利潤(rùn)不高，但是一直是穩(wěn)健的！

　　梁本正處于以上的原因，就跳過了梁智誠(chéng)。

　　“各位，如果沒有問題的話，今天的會(huì)議就結(jié)束。”

　　說完，各位基本上做好收拾的動(dòng)作，

　　唯有嚴(yán)叔，陳叔，張力沒有動(dòng)，等待梁本正詢問梁智誠(chéng)的建議。

　　張力說道：“老板，是不是問一問…?！敝岬卣f著，同時(shí)把目光看向梁智誠(chéng)。

　　梁本正這才意識(shí)道：“阿誠(chéng)，你對(duì)原材料采購(gòu)量，還有對(duì)客戶漲價(jià)有什么建議？”

　　雖然說問得是很認(rèn)真，但是內(nèi)心上還是把梁智誠(chéng)當(dāng)成是一個(gè)需要虛心請(qǐng)教，在職場(chǎng)和商場(chǎng)不斷鍛煉的年輕人。

　　對(duì)于梁本正的舉止，梁智誠(chéng)也能理解，

　　按照20歲的年齡，家里又有錢，正處于游手好閑，花天酒地的日子，身邊簇?fù)碇蝗喝好琅?，正在想盡一切辦法的討好。

　　但是，梁智誠(chéng)沒有！

　　和工人們一起干活，一起下生產(chǎn)車間，一起卸貨…等等，是與普通人根本沒有兩樣。

　　也就是說并沒有借助家里的優(yōu)勢(shì)，依然是艱苦奮斗，一步一個(gè)腳印去實(shí)現(xiàn)心中所構(gòu)建的商業(yè)帝國(guó)！

　　梁智誠(chéng)沉思半刻：

　　“老板，我認(rèn)為備貨一個(gè)月的時(shí)間，太短了，至少時(shí)備貨2～3個(gè)月的時(shí)間，到1975年比較好?！?p>　　梁智誠(chéng)雖然語氣很淡定，但是說出話頗為有份量，基本上讓所有人一臉驚訝。

　　“什么？備貨2~3個(gè)月？還是500美金一噸！”

　　“這也太多了吧，要是備貨多了，原材料降價(jià)了，這不知虧多少！”

　　“是啊，風(fēng)險(xiǎn)太大了，備貨一個(gè)月比較保險(xiǎn)，”

　　“目前，生產(chǎn)部每一月的需要多少鋼原材料？”

　　“按照以前每月滿載的產(chǎn)能，一個(gè)月需要300噸，包括彈簧，基本是鋼材料?！?p>　　“備貨2個(gè)多月風(fēng)險(xiǎn)太大了，要是原材料價(jià)格回落了，到時(shí)候高價(jià)500美金購(gòu)買鋼材料，那不是真得虧得沒話說?！?p>　　不過，嚴(yán)叔，陳叔也是很驚訝，但是沒有說話，只是想聽聽原因。

　　張力是很相信的，認(rèn)為梁智誠(chéng)這樣說肯定是有道理的！