第23節(jié) 雨傘專賣店

　　梁智誠先說工廠狀態(tài)：

　　“各位，目前工廠機(jī)械化生產(chǎn)已經(jīng)是處于穩(wěn)定，在明年1月份開始，生產(chǎn)效率將會(huì)大幅度提升到50%，每天生產(chǎn)至少提高到3.5萬把…，所以，請(qǐng)各位努力加油！”

　　在座的各位感受到了機(jī)械生產(chǎn)的魅力，十分激動(dòng)。

　　劉海山：

　　“各位，老板說得沒有錯(cuò)！就拿傘布和傘骨架生產(chǎn)車間，現(xiàn)在精簡不到1百人，產(chǎn)量還是特別快，多余的員工全部調(diào)到成品車間?！?p>　　嚴(yán)叔非常高興，敬佩梁智誠能力，就按照統(tǒng)一要求稱呼：

　　“老板，明年產(chǎn)能提高的話，我相信公司營業(yè)額也會(huì)大幅度提升，會(huì)創(chuàng)造一個(gè)記錄！”

　　…

　　此時(shí)，各部門經(jīng)理對(duì)梁記制傘的未來發(fā)展充滿希望。

　　梁智誠就直接回到主題，一臉嚴(yán)肅：

　　“不過，現(xiàn)在是解決了產(chǎn)能的問題，那么，如何提高銷量了！”說完，就把目光看向外貿(mào)業(yè)務(wù)部。

　　在座各位也是意識(shí)到問題的重要，目光是從梁智誠與黎強(qiáng)之間來回移動(dòng)。

　　黎強(qiáng)說道：

　　“老板，目前國外客戶下單，就是在明年春夏季的需求，

　　研發(fā)兩款防風(fēng)雨傘是十分適合，再加上我們公司產(chǎn)品在歐洲和米國市場(chǎng)的口碑，在銷量應(yīng)該是沒有問題，

　　不過，我有一點(diǎn)擔(dān)心價(jià)格，因?yàn)榭蛻粢娢覀儸F(xiàn)在出貨這么多，認(rèn)為是效率提高了，意味著成本減少，一定會(huì)要求降價(jià)！所以，老板，這一點(diǎn)，有一點(diǎn)頭疼?！?p>　　梁智誠點(diǎn)點(diǎn)頭，知道不降價(jià)會(huì)影響銷量：

　　“阿強(qiáng)，如果明年鋼原材料降價(jià)，可以在普通的雨傘價(jià)格上讓步一點(diǎn)，這一點(diǎn)是沒有關(guān)系。”

　　財(cái)務(wù)部陳叔反對(duì)道：

　　“老板，我們雨傘一分錢一分貨，實(shí)打?qū)嵉匿撛牧?，千萬不能有降價(jià)的先例！”

　　嚴(yán)叔也是不同意：

　　“老板，在之前我們?cè)诳蛻羰欠浅?qiáng)勢(shì)，寧愿不要訂單，絕對(duì)不會(huì)輕易降價(jià)！否則，客戶會(huì)得寸進(jìn)尺！”

　　梁智誠心說現(xiàn)在肯定不行，沒有訂單，機(jī)械和工人可不能睡大覺，解釋原因：

　　“嚴(yán)叔，陳叔，目前全球雨傘市場(chǎng)款式都是大同小異，是沒有任何的區(qū)別，

　　所以，我們目前提高產(chǎn)能，而市場(chǎng)只有那么大，是沒有變化，要想提高銷量，只有從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里去搶占，最簡單的辦法就是降價(jià)！”

　　這么一說，陳叔，嚴(yán)叔用手摸著皺紋很深額頭，表情是很嚴(yán)峻：

　　“哎呀，產(chǎn)能提高了，銷量還真是一個(gè)特別重要事情！”

　　梁智誠再說道：

　　“不過，也別擔(dān)心，降價(jià)也是普通雨傘，我們應(yīng)該拿出我們公司拳頭產(chǎn)品，利用最新兩款防風(fēng)雨傘提高產(chǎn)品的利潤…。”

　　雖然在70年代防風(fēng)雨傘與防嗮傘在市場(chǎng)有這樣的概念。

　　但是沒有21世紀(jì)這樣突出，其賣點(diǎn)直接打出專業(yè)級(jí)，列為雨傘小分類。

　　因?yàn)槭苤朴谀壳暗募夹g(shù)和商業(yè)思維，在當(dāng)時(shí)雨傘講究的是實(shí)用耐用，在廣告宣傳上強(qiáng)調(diào)一把雨傘使用5～10年以上，免費(fèi)保修，能承受75公斤的重量。

　　此話一出，在座的各部門經(jīng)理，似乎是理解了，紛紛贊嘆。

　　黎強(qiáng)就興奮道：

　　“各位，老板說得銷售策略是很高深，就是說拿同等產(chǎn)品以低價(jià)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，再拿專業(yè)防風(fēng)雨傘在市場(chǎng)上賺錢，最后形成市場(chǎng)壟斷?！?p>　　其實(shí)這一策略在21世紀(jì)科技產(chǎn)品經(jīng)常使用，利用產(chǎn)品差異化，拉開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離！

　　梁智誠點(diǎn)點(diǎn)頭，補(bǔ)充道：

　　“阿強(qiáng)，你說得沒有錯(cuò)！

　　不過，要達(dá)到目的，就需要下一番功夫了，我們就需要引導(dǎo)客戶，引導(dǎo)消費(fèi)者…，

　　讓他們覺得高價(jià)買了這一把防風(fēng)雨傘，是非常值得的…?！?p>　　其目的就是如同在21世紀(jì)，消費(fèi)者高價(jià)購買華為手機(jī)，水果手機(jī)的心態(tài)。

　　梁智誠只是大概說了一點(diǎn)21世紀(jì)銷售策略，

　　讓在座的各位感受到梁智誠在商業(yè)上非同一般，十分敬佩。

　　黎強(qiáng)立即翻開筆記本，把梁智誠剛才所說一點(diǎn)點(diǎn)，趕緊記錄在筆記本子上。

　　梁智誠緩緩道：

　　“阿強(qiáng)，如何引導(dǎo)客戶，消費(fèi)者這就需要靈活運(yùn)用了，

　　但是，有一點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)，在面對(duì)客戶時(shí)，我們一定拿出對(duì)產(chǎn)品的自信，

　　告知客戶，我們是專業(yè)生產(chǎn)防風(fēng)雨傘，是世界最強(qiáng)的防風(fēng)雨傘，效果達(dá)到12級(jí)以上…。”

　　“好的，老板?！崩鑿?qiáng)很快記錄了重點(diǎn)！

　　在會(huì)議快要結(jié)束時(shí)，梁智誠說道：

　　“各位，公司目前的重點(diǎn)就是在歐洲，米國…市場(chǎng)去提高銷量，請(qǐng)各位部門全力配合?！?p>　　“好的，老板?！备鞑块T經(jīng)理紛紛齊聲道。

　　梁記制傘是把市場(chǎng)放在米國，歐洲各國。

　　其原因港島的市場(chǎng)太小，根本是無法消化梁記制傘的高產(chǎn)能。

　　不過，港島市場(chǎng)很小，梁智誠認(rèn)為有必要立足本地，打敗國外雨傘品牌在港島的經(jīng)營，讓港島消費(fèi)者知道梁記制傘的質(zhì)量和研發(fā)實(shí)力。

　　所以，決定在港島開一家雨傘專賣店。

　　開專賣店另外的原因就是隨著公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，

　　梁記制傘會(huì)向傘布材料發(fā)展，研發(fā)出防嗮…等等帶有高科技的技術(shù)，

　　而傘布材料與衣服有關(guān)聯(lián)，例如戶外的防水運(yùn)動(dòng)衣。