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港島之財富豪門

第29節(jié) 活動

港島之財富豪門 樹枝上的蝸牛 2628 2021-08-02 19:47:38

  梁智誠決定對產(chǎn)品作出調(diào)整,從實用型逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)闀r尚型,以符合未來市場的需求。

  產(chǎn)品類型發(fā)生變化,意味著其材料和架構(gòu)也要發(fā)生變化,否則無法真正地實現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。

  例如研發(fā)一款超輕超小的雨傘,以目前鋼材料以及24根純鋼骨是根本達不到要求!

  如果要實現(xiàn)以上產(chǎn)品類型,在保持一定的質(zhì)量前提條件之下,放棄目前鋼材料和鋼架骨,用復(fù)合材料進行替代。

  不過,讓產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,可不是一件簡單的事情,就不得不考慮家族的阻力了。

  不光是父親梁本正反對,可能整個梁氏家族也會反對。

  因為梁記制傘一直對客戶保證使用純鋼,才得到消費者的青睞。

  如果改變了原材料,家族成員認(rèn)為這是失去了承諾,破壞了梁記制傘生存之本,損害整個梁氏家族的形象!

  面對以上的狀況,梁智誠依然堅持,說服家族成員,支持這樣的改變!

  否則即使是普通雨傘銷量尚可,防風(fēng)雨傘很有前途,從雨傘藍海找出自己的市場定位,

  但是,市場在變,需求也在變,市場的需求總有一天會飽和,防風(fēng)雨傘的銷量也是會畏縮,

  如果梁記制傘不再繼續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新,或者產(chǎn)品沒有隨從市場需求,其結(jié)果還是會被市場淘汰。

  還有最重要一點,雨傘不是高科技,任何一個普通人都可以生產(chǎn)加工,

  也就是雨傘是沒有任何的護城河的保護,很容易讓競爭對手追趕!

  對雨傘類型調(diào)整的時間,梁智誠決定在防風(fēng)雨傘銷量達到預(yù)期后,開始進行。

  成立產(chǎn)品研發(fā)部門,其所需研發(fā)人才是從內(nèi)部提拔和外部招聘,

  因為雨傘的技術(shù)要求不高,也沒有相關(guān)的雨傘專業(yè),從內(nèi)部提拔一是可以提高員工的工作積極,抱有升職的期望,

  二是也可以讓梁記制傘的質(zhì)量從設(shè)計到生產(chǎn)保持一致。

  從外部的招聘,由于梁記制傘的產(chǎn)品類型發(fā)生來改變,朝向新潮和流行方向發(fā)展,與相關(guān)的專業(yè)就是美術(shù),讓雨傘不再是一把簡單的工具,而是帶有高價值的藝術(shù)品。

  研發(fā)部門的成立,測試部門也是如此。

  這意味著自從梁智誠進入梁記制傘,是逐漸成立三個部門,信息部,研發(fā)部,測試部,

  這是表明梁智誠對梁記制傘改變的決心,從一家大型傳統(tǒng)作坊式家族企業(yè),迅速朝著現(xiàn)代化企業(yè)集團管理發(fā)展。

  信息部門:不光是為企業(yè)降低原材料成本,后續(xù)還對企業(yè)各方面的經(jīng)營,提供建議,降低企業(yè)的出錯率,相當(dāng)于古代軍隊的參謀部。

  產(chǎn)品研發(fā)部門:根據(jù)市場需求研發(fā)雨傘,同時也利用在市場的地位,去引導(dǎo)市場的需求,以此穩(wěn)固在市場的地位,可以說,研發(fā)部門是梁記制傘保持利潤的根本,如果沒有產(chǎn)品創(chuàng)新,梁記制傘是不可能長期發(fā)展下去,成為世界一流企業(yè)。

  測試部門:嚴(yán)格測試雨傘的質(zhì)量,不管是高端,中端,還是低端,也包括雨傘零部件,都是如此。

  讓產(chǎn)品說明書與實際質(zhì)量保持一致,讓消費者購買得明明白白,從而對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。

  除了以上產(chǎn)品研發(fā)部門,后續(xù)還會成立材料研發(fā)部,這一個部門帶有技術(shù)含量,是從杜邦公司搶占市場。

  在會議上,梁智誠把研發(fā)部門和測試部門的準(zhǔn)備工作,這交給生產(chǎn)部和人事部負(fù)責(zé),必須在農(nóng)歷新年前確定。

  成立研發(fā)部門后,部門之間的配合工作需要建立起來,那就是外貿(mào)部就要把客戶的信息及時反饋到研發(fā)部門。

  梁智誠強調(diào)道:

  “各位,研發(fā)部門很重要,請各部門配合,特別是外貿(mào)部…?!?p>  外貿(mào)部黎強充滿期待,因為知道產(chǎn)品多樣化,就可以讓客戶有很多選擇,提高了公司競爭力,也相對提高收入:

  “老板,我一定會及時反饋市場需求,大力支持產(chǎn)品研發(fā)部!”

  梁智誠點點頭,接著說出另外的經(jīng)營變化,就是收回本地銷售權(quán),讓公司自主經(jīng)營,

  在場各位很驚訝,

  本地市場每年銷售20萬把左右,市場非常小,基本是在港島各大百貨店,甚至偏遠小店零售,

  如果收回,公司獨家經(jīng)營,就缺少了以上眾多的銷售渠道,銷量會降低,

  那么,問題是每年的利潤還不夠經(jīng)營成本。

  因為雨傘銷售時間時間很短,最多只有半年的時間,基本上3月~9月,

  如此短銷售季節(jié),光是靠賣雨傘,其利潤肯定不夠付人工和房租各種各樣的成本。

  財務(wù)部陳叔皺著灰白色的眉毛,顯得很擔(dān)心:

  “老板,雨傘每年銷售只有半年的時間,我們公司獨家經(jīng)營,恐怕成本不夠啊?!?p>  為了商業(yè)保密,且時機不成熟,梁智誠模棱兩可:

  “陳叔,我能理解,但是自主經(jīng)營是梁記制傘未來發(fā)展方向…。”

  見梁智誠胸有成竹,陳叔也沒有再問,認(rèn)為以梁智誠對考慮問題是有前瞻,這樣做肯定是有一定的道理。

  在會議上,梁智誠并沒有說出開發(fā)蘇聯(lián)市場,只是說先集中精力做好目前的市場,西歐和米國這兩個區(qū)域。

  但是搜索蘇聯(lián)經(jīng)濟情報的工作,已經(jīng)是開始準(zhǔn)備了。

  這工作暫時是交給梁錦淞負(fù)責(zé),保密級別很高,先從簡單的開始,通過有針對性對全球的媒體雜志,包括米國,蘇聯(lián)發(fā)行的報紙,關(guān)于蘇聯(lián)經(jīng)濟的新聞,從而確定該市場需求,

  得到蘇聯(lián)市場基本信息之后,再有目的制定相關(guān)的對策,

  最后再進入蘇聯(lián)各國實地考察。

  可以說,這一過程是非常需要時間,還有耐心和時機。

  為了保持信息的準(zhǔn)確,信息部門會招聘懂俄語的人才。

  當(dāng)然,梁記制傘在蘇聯(lián)市場花這么大的精力,生意肯定不是在一把簡單的雨傘上,

  像米國商人哈默一樣,成為蘇聯(lián)的老朋友。

  在會議快要結(jié)束時,梁智誠留了陳叔,是關(guān)于即將到來公司成立紀(jì)念日。

  梁記制傘是1905年1月在港島成立分公司,專門生產(chǎn)洋傘出口到歐洲各國。

  在20世紀(jì)初,歐洲各國的經(jīng)濟十分繁華,經(jīng)濟非常不錯。

  最具有指標(biāo)的是歐洲旅游業(yè)發(fā)展蓬勃,

  可這種繁榮是通過殖民他國才獲得巨額的財富。

  也就是說,梁記制傘在港島扎根了70年,每一年1月會舉行一個小活動,為員工準(zhǔn)備好美食,點心…等等,

  也會舉行聯(lián)誼會,有的人通過這樣的方式,找到心愛的對象,

  甚至公司業(yè)績好的時候,會發(fā)一點紅包略表心意,

  可以說這節(jié)日要遠遠比公司的年會還重要,所以,員工們每年期待這一天的到來,特別是聯(lián)誼會。

  當(dāng)然,除了目前在職的員工,以前在梁記制傘工作的人,也會參加。

  原因是梁記制傘成立時間很早,當(dāng)初來港島的落腳,或者是在無路可走的,在港島無親也無友,受到梁記制傘的幫助,才得以生存,

  后來在港島發(fā)跡了,成為有頭有臉的人物,也會在這一個日子親自過來,或者是派人過來,表示祝賀。

  所以對他們來說,意義是非同尋常。

  然而,公司在11月份收支嚴(yán)重的不均,

  因為裁剪員工再加上機械設(shè)備,巨大的開支,可以說掏空了梁記制傘的多年累計的財富。

  陳叔擔(dān)心資金的流轉(zhuǎn)問題,表示是不是取消,或者縮減規(guī)模。

  雖然說公司普通雨傘接到很多的訂單,但是真正的利潤進入公司賬戶,還要一定到時間。

  例如防風(fēng)雨傘簽訂10萬把訂單,目前客戶只是給了定金,但是所有錢到賬戶,可能是到3月份,甚至是4月份。

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