第42節(jié) 培訓(xùn)

　　包鈺鋼是一身西裝裝扮，系著紅色領(lǐng)帶，烏黑頭發(fā)梳理光亮，整個(gè)人看起來十分地精神：

　　“梁兄，你我就不必這么講究，你先我先拜年都是一樣，哈哈哈?！?p>　　梁本正是身穿一件喜慶紅色長馬褂，連忙雙手從對方接過禮物，作出歡迎的手勢：

　　“包兄，何叔，請里面坐?！?p>　　梁智誠是連忙準(zhǔn)備茶水，招待客人。

　　包鈺鋼抱拳道：“梁兄，現(xiàn)在是沒有時(shí)間，待一會兒，你來我家，我們好好聚一聚?！?p>　　因?yàn)樵诔跻凰腥硕济χグ菽?，所以梁本正理解?p>　　“那好，包兄，何叔，那就不挽留了，我們待會兒再聚?！?p>　　說完，梁本正就把目光看向正在準(zhǔn)備泡茶的梁智誠：

　　“阿誠，過來，快叫包伯伯，何叔公?！?p>　　梁智誠也是西式裝扮，整個(gè)人是充滿了朝氣：

　　“包伯伯，何叔公，新年快樂，

　　同時(shí)我祝何叔公身體健康，萬事如意…，也祝包伯伯身體健康，每年賺大錢…?！?p>　　梁智誠說著過年吉祥話，讓包鈺鋼和何叔開懷大笑，并且也回復(fù)新年吉祥話：

　　“阿誠，新年快樂，祝你事業(yè)有成…?！?p>　　包鈺鋼看向梁本正，說出梁智誠的乳名：

　　“梁兄，這是小誠吧？”

　　梁本正微笑：

　　“是啊，包兄，去年從英國畢業(yè)后，回到港島…?！?p>　　包鈺鋼認(rèn)真打量梁智誠，點(diǎn)點(diǎn)頭：

　　“梁兄，阿誠真是一表人才，將來一定前途無量?！?p>　　梁本正連忙客氣：

　　“包兄，過獎了，阿誠年紀(jì)輕輕，還需要多鍛煉…?！?p>　　梁智誠在一旁恭敬道：

　　“包伯伯，我期望將來也向你一樣，通過努力奮斗，在某一個(gè)行業(yè)有很大的名氣！”

　　被梁智誠當(dāng)做奮斗的偶像，包鈺鋼就很高興，

　　“梁兄，我說得沒有錯吧，小誠將來一定會成大才！”

　　梁本正就高興，語氣可謙虛：

　　“包兄，但愿阿誠有這一個(gè)能耐！”

　　包鈺鋼就從口袋里拿出紅包，當(dāng)然，還有何叔也從口袋里拿出紅包。

　　“阿誠，這是給你的?！?p>　　梁智誠有一點(diǎn)猶豫，自己這么大了，還需要紅包？

　　梁本正立即催促道：

　　“阿誠，還不趕快接下?！?p>　　因?yàn)闆]有結(jié)婚的，都可以收長輩的紅包。

　　梁智誠連忙雙手從包鈺鋼，何叔手里接過紅包，然后再一次說出過年吉祥話。

　　“包伯伯，何叔公新年快樂，萬事如意…?！?p>　　至此，包鈺鋼和何叔不便多留，還要趕著其他家拜年。

　　梁本正和梁智誠父子兩人一起下樓，目送包鈺鋼和何叔驅(qū)車離開寶馬山道。

　　梁智誠和梁本正就立即回拜包家，

　　包家的房子是獨(dú)立別墅，包家的人也是很熱情，期望喝茶…。

　　梁本正表示與包鈺鋼商量好了，拜完年后，再聚會，

　　包家也就理解，準(zhǔn)備好午飯…。

　　接著梁智誠一起與梁本正，前往父親輩分，大伯，二伯…，以及祖父一輩的親人拜年，

　　最后，還要前往在梁記制傘工作幾十年的老員工，進(jìn)行拜年。

　　當(dāng)然也包括龐家，梁智誠與梁本正一起去的。

　　總之在新年初一都是很忙碌。

　　新年假期就很快過去了，像港島多數(shù)工廠一樣，選在一個(gè)正月初六好日子開工。

　　在開工的第一天，梁本正和梁智誠父子兩人同時(shí)在工廠發(fā)紅包，

　　梁智誠是10元港幣，梁本正是50元港幣，象征開工大吉，一團(tuán)和氣，生意興隆。

　　…

　　工廠開工后，梁智誠開始準(zhǔn)備梁記制傘的擴(kuò)產(chǎn)，實(shí)行日班和夜班生產(chǎn)。

　　這就需要大量的招聘，決定第一批招聘100人。

　　招聘要求：

　　初中文化，服從管理，工作積極，其月薪1290元港幣，不壓工資，每月10號發(fā)工錢，

　　包吃，加班費(fèi)另外計(jì)算，年底雙薪，夜班有補(bǔ)貼，另外每月發(fā)放生活用品…。

　　梁記制傘的招聘廣告一張貼出去，一開始是很多人不相信，認(rèn)為這是假的。

　　因?yàn)榱河浿苽愫苌賹ν庹衅傅?，幾乎是沒有員工流動，每年在3～5月可能招聘季節(jié)性的臨時(shí)員工。

　　然而沒有想到到是一下子招聘100位，這令工作在深水埗工業(yè)區(qū)的工人，

　　面對梁記制傘不錯的福利待遇，是十分心動，紛紛決定放棄目前的工作，前來應(yīng)聘。

　　很快梁記制傘招滿100名員工，

　　意味著目前員工數(shù)量，可以開始小范圍的夜班生產(chǎn)，

　　這一工作是交給生產(chǎn)部劉海山完成。

　　同時(shí)梁智誠把注意力放在產(chǎn)品研發(fā)和市場銷售。

　　是直接要求產(chǎn)品研發(fā)部在3月初之前，一定要研發(fā)新的產(chǎn)品，讓客戶和消費(fèi)者有更多的選擇。

　　關(guān)于市場銷售，除了要求外貿(mào)部繼續(xù)加大推銷力度在米國和歐洲的市場，

　　另外也在東南亞市場上，也開始進(jìn)行推廣銷售。

　　考慮到當(dāng)?shù)氐馁徺I力，在訂單上，防風(fēng)雨傘是1萬把起訂，普通純鋼雨傘是5萬把起訂。

　　就在外貿(mào)部在全球各地市場努力搶訂單時(shí)，

　　梁智誠把目光又重新放在蘇聯(lián)市場，可謂是戀戀不忘。

　　如此看重蘇聯(lián)的市場，不光是在黃金石油資源上，還有在工業(yè)技術(shù)上。

　　因?yàn)樵诹褐钦\的商業(yè)帝國版圖里，不只是在輕工業(yè)，還有重工業(yè)也必須大力發(fā)展，

　　而蘇聯(lián)在技術(shù)上是一個(gè)不錯的選擇。

　　在年前梁智誠通過蘇聯(lián)對外貿(mào)易的數(shù)據(jù)，決定先從新加坡開始與蘇聯(lián)的接觸，

　　為了穩(wěn)妥，就決定派一個(gè)人駐守新加坡，其工作內(nèi)容就是通過蘇聯(lián)在新加坡機(jī)構(gòu)，在當(dāng)?shù)厮鸭K聯(lián)的商業(yè)情報(bào)，還有蘇聯(lián)的人脈，

　　為后續(xù)進(jìn)入蘇聯(lián)市場準(zhǔn)備。

　　不過在派人前往新加坡之前，梁智誠也意識到以目前員工在情報(bào)搜集能力以及其它方面，還有一定的欠缺，

　　就必須加強(qiáng)員工們的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，如何搜集和辨別情報(bào)真?zhèn)巍?p>　　在信息部的辦公室，梁智誠先是直接拿出一個(gè)例子：

　　曰本三菱重工是如何獲得大慶油田的巨額訂單，獲得豐厚的利潤。

　　在這達(dá)成交易的過程里，三菱重工情報(bào)部門是發(fā)揮了重大的作用。

　　因?yàn)樵?0年代，大慶油田的位置、規(guī)模和加工能力是嚴(yán)格保密的，外人幾乎是根本不清楚！

　　三菱重工情報(bào)機(jī)構(gòu)一次偶然的機(jī)會，注意到從國內(nèi)報(bào)紙刊登的大慶新聞…，

　　這引起了三菱重工情報(bào)機(jī)構(gòu)的注意，然而立即上報(bào)，得到三菱重工管理層同意，并且是大力地支持。

　　然后以此為線索，三菱重工情報(bào)機(jī)構(gòu)開始全面搜集國內(nèi)報(bào)刊、雜志上有關(guān)大慶的報(bào)道。

　　從而初步判斷出的大慶油田確實(shí)有可能存在！

　　同時(shí)也必須確定大慶油田的具體問題，三菱重工情報(bào)機(jī)構(gòu)繼續(xù)通過國內(nèi)公開發(fā)行報(bào)紙，搜集情報(bào)。

　　在1966年的一期國內(nèi)畫報(bào)上，看到了王進(jìn)喜站在鉆機(jī)旁的那張著名的照片。

　　三菱重工情報(bào)機(jī)構(gòu)根據(jù)照片上的服裝衣著確定油田大概的位置，

　　先是通過國內(nèi)天氣和氣候，很快確定了油田的具體位置，

　　認(rèn)為只有在北緯46度至48度的區(qū)域內(nèi)冬季才有可能穿這樣的衣服，

　　因此大慶油田可能在冬季為零下三十度的齊齊哈爾與哈爾濱之間的東北北部地區(qū)。

　　后續(xù)又派曰本人在國內(nèi)坐火車時(shí)發(fā)現(xiàn)，來往的油罐車上都有很厚一層土，

　　從土的顏色和厚度，三菱重工情報(bào)機(jī)構(gòu)正是確定大慶油田在東北三省偏北的結(jié)論。

　　經(jīng)過對大量有關(guān)信息嚴(yán)格的定性與定量分析，

　　三菱重工情報(bào)機(jī)構(gòu)終于得到了大慶油田位置的準(zhǔn)確情報(bào)。

　　確定油田的具體位置之后，三菱重工為了確定能否和做成煉油設(shè)備的交易，迫切需要知道大慶油田的規(guī)模和加工能力。

　　為此，曰本三菱重工情報(bào)機(jī)構(gòu)繼續(xù)從國內(nèi)公開的刊物中收集了大量有關(guān)的信息，

　　對所收集的信息數(shù)據(jù)進(jìn)行了嚴(yán)格的定性及定量處理后，得出了有關(guān)大慶油田的規(guī)模和加工能力的準(zhǔn)確情報(bào)。

　　…

　　通過對大慶油田位置、規(guī)模和加工能力的情報(bào)分析后，

　　三菱重工情報(bào)機(jī)構(gòu)決推斷：國內(nèi)在近幾年中必然會感到煉油設(shè)備不足。

　　三菱立即集中相關(guān)專家和技術(shù)人員，全面設(shè)計(jì)出了適合大慶油田的設(shè)備，做好充分的奪標(biāo)準(zhǔn)備。

　　很快，大慶油田向國際市場尋求石油開采設(shè)備，

　　1966年，三菱重工據(jù)此設(shè)計(jì)出了適合大慶油田的采油方案和設(shè)備，一舉中標(biāo)，獲取了巨大的商業(yè)利益。

　　以上的例子，梁智誠用了半了小時(shí)是非常具體說明了如何獲得情報(bào)，還有辨別情報(bào)，以及情報(bào)的重要，能夠公司帶來巨額利潤！

　　這讓信息部門員工真正見識到了是如何通過極其普通的新聞信息，進(jìn)行分析和推導(dǎo)，從而找到公司想要的商業(yè)情報(bào)。

　　同時(shí)也感受到這一份工作嚴(yán)謹(jǐn)，還有壓力！

　　另外梁智誠也告訴員工們，三菱重工商業(yè)情報(bào)的例子，是可以用在其它的領(lǐng)域，要學(xué)會舉一反三。

　　員工們立即明白了意思，把三菱重工獲得大慶油田訂單的過程，認(rèn)認(rèn)真真地作筆記，用在蘇聯(lián)情報(bào)搜集工作。

　　梁智誠接著說出，梁記制傘的業(yè)務(wù)重心是放在蘇聯(lián)市場上，要求員工們盡量略懂俄語，相關(guān)的培訓(xùn)費(fèi)用，公司時(shí)可以直接報(bào)銷。

　　這讓員工們感受到梁智誠對蘇聯(lián)市場的重視，就好奇詢問原因。

　　梁智誠是沒有告訴太多，只是為了梁記制傘的銷售。

　　最后，信息部門招聘1位懂俄語的翻譯，每天的工作及時(shí)翻譯蘇聯(lián)的經(jīng)濟(jì)新聞，并且整理起來…，

　　同時(shí)梁智誠決定派張力前往新加坡，

　　在辦公室，兩人單獨(dú)的商談：

　　“阿力，你來公司多久了！”

　　突然被老板叫來單獨(dú)商談，不是好事就是壞事，

　　張力是從梁智誠的表情看不出任何的答案，就顯得很緊張：

　　“老板，我在梁記制傘到今年工作了11年了?！?p>　　梁智誠點(diǎn)點(diǎn)頭，語氣緩和：

　　“阿力，你認(rèn)為公司發(fā)展前景如何？”

　　張力就實(shí)話實(shí)說：

　　“老板，公司發(fā)展前景非常不錯，特別是老板你管理公司之后，公司的訂單大量增加，工人工資也大幅度提高…?！?p>　　梁智誠問道：

　　“阿力，你在工廠工作了11年，有沒有對工廠發(fā)展，有什么建議？”

　　張力想也沒有想，直接表示：

　　“老板，雖然說我在公司工作這么久，但是我目前還只是一個(gè)新人，暫時(shí)沒有其它的想法，只是把自己的本職工作做好?！?p>　　梁智誠很滿意對方的態(tài)度。

　　看似問得是套路話，其實(shí)就是想試探一下，對方有沒有長期在梁記制傘工作多準(zhǔn)備。

　　見此人可靠，可以重用，梁智誠就說出目的：

　　“阿力，現(xiàn)在有一份外派的工作，前往新加坡，不知你愿意去不？”說到此出，梁智誠認(rèn)為有必要說明工作內(nèi)容：

　　“阿力，去新加坡的任務(wù)，我相信你應(yīng)該是知道，就是在當(dāng)?shù)亟佑|蘇聯(lián)的機(jī)構(gòu)，包括成立的公司，還有銀行…，

　　為公司提供商業(yè)情報(bào)，還有建立人脈！”

　　張力意識到這是一個(gè)機(jī)會：

　　“老板，我愿意去，因?yàn)槿バ录悠虏还馐清憻捰⒄Z，還有加強(qiáng)人際交往能力?！?p>　　新加坡雖然是以華人為主，但是官方語言卻是英語！

　　梁智誠是很放心：

　　“阿力，事不宜遲，在2月底之前辦理前往新加坡護(hù)照手續(xù)工作。”