九、雙線戰(zhàn)略

　　趙康最近因?yàn)楣ぷ髅Φ牟豢砷_交，除了新品篩選審核和每天早晚的團(tuán)隊(duì)高層溝通會(huì)議之外，還要開發(fā)更多的團(tuán)隊(duì)渠道，經(jīng)常快到凌晨才停下來。一想到吳欣這幾天在娘家陪孩子，回到家也是自己一個(gè)人，他索性就躺在辦公室的沙發(fā)上，睡到天亮。為了提高客戶的體驗(yàn)度和加大品牌的宣傳力度，趙康計(jì)劃開設(shè)線下實(shí)體店，實(shí)施線上線下相結(jié)合的“雙線”戰(zhàn)略。線下實(shí)體店的目標(biāo)是連鎖加盟，而第一家品牌旗艦店非常關(guān)鍵，決定了“雙線”戰(zhàn)略能否成功實(shí)現(xiàn)。

　　為了給旗艦店選址，趙康每天開車出去看商鋪，他的足跡遍布西安的東南西北，大街小巷。西安近幾年的城市發(fā)展日新月異。高樓林立，交通便捷，很多原本還是荒草地的郊區(qū)，已經(jīng)變身為人聲鼎沸的大型社區(qū)。隨著城市的擴(kuò)張，好多個(gè)車水馬龍、熙熙攘攘的城中村消失了，取而代之的是一幢幢拔地而起的摩天大樓。在跑了近一個(gè)月時(shí)間之后，趙康終于在西安曲江的“富人區(qū)”選中了一個(gè)商鋪，這家商鋪是一個(gè)超大型社區(qū)的底商，周邊配套完善，緊鄰南三環(huán)和曲江大道，交通十分便捷。

　　2017年11月1日，“咱家果園”品牌旗艦店盛大開業(yè)。在開業(yè)儀式上，趙康看著眾多公司高層、團(tuán)隊(duì)成員和媒體記者，激動(dòng)地說道，“我們把開業(yè)日期選在11月1日，就是要告訴我們自己，一切都只是剛剛開始，我們會(huì)保持創(chuàng)業(yè)的熱情，繼續(xù)為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為與我們合作的農(nóng)戶增收和國家的新農(nóng)村建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量！”隨后，旗艦店開業(yè)的消息在各大媒體平臺(tái)先后出現(xiàn)，趙康團(tuán)隊(duì)成員的朋友圈也被相關(guān)消息刷屏了。此時(shí)的趙康，躊躇滿志地帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)成員昂首闊步，向著既定的目標(biāo)奮勇直前。

　　自從有了孩子之后，趙康和吳欣獨(dú)處的時(shí)間就更少了。好幾次忙完工作的趙康想約吳欣去看電影，都被吳欣以陪孩子為由給拒絕了。加上吳欣最近一直住在娘家，兩個(gè)人見面的機(jī)會(huì)更是屈指可數(shù)，為此，趙康滿心不悅。2018年春節(jié)前夕，是桃子的一周歲生日。按照習(xí)俗，趙康和吳欣在一塊紅布上擺放了玩具、書本、鈔票、尺子、勺子等物品，讓桃子“抓周”。在經(jīng)過一番挑揀之后，桃子最后抓住了一只吃飯用的小勺子，放到嘴邊一個(gè)勁兒的舔。吳欣上前奪了好幾次都沒能把勺子從桃子的手中奪掉，最后無奈地說了聲，“小吃貨！”

　　“小吃貨”的稱號(hào)名不虛傳，桃子的確對(duì)于吃情有獨(dú)鐘。只要把飯菜放到她的面前，她就會(huì)用勺子或者用手抓起來往嘴里放，一副狼吞虎咽的架勢。盡管桃子在半歲之前主要喝的是奶粉，但是半歲之后不挑食的習(xí)慣讓她的身體很壯實(shí)，絲毫不輸給用母乳喂養(yǎng)大的孩子。由于免疫力比較強(qiáng)，桃子很少生病，這讓一直帶著桃子的吳欣媽媽很省心。加上桃子天生的雙眼皮和長睫毛，俊俏的臉蛋和烏黑的頭發(fā)，不管到什么地方都有人夸贊，“這娃長得太心疼了，還是你帶娃帶地好！”聽著這些話，吳欣的媽媽心里樂開了花。

　　過完年已經(jīng)到了3月份，正是一年中草長鶯飛，欣欣向榮的時(shí)節(jié)?？粗放破炫灥昀锏幕鸨瑘雒妫w康迫不及待地打算在XA市區(qū)的東南西北各開一家品牌形象店，也就是說，除了位于曲江的旗艦店之外，要同時(shí)再開3家實(shí)體店。但是這個(gè)想法受到了公司董事會(huì)的反對(duì)，因?yàn)閺慕?jīng)營數(shù)據(jù)上分析，品牌旗艦店并沒有開始盈利。盡管每天門庭若市，但90%的售賣商品都是打折促銷品，客單價(jià)低不說，利潤更是微乎其微，有的甚至是賠本賺吆喝。自從旗艦店開業(yè)以來，每個(gè)月的銷售額連房租都包不住，更別說人員工資、水電、裝修和設(shè)備的折舊了?？墒窃谮w康看來，旗艦店的主要作用是品牌宣傳，前期的虧損可以看作是廣告投入，只有快速地跑馬圈地，才能在激烈的競爭中占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　投資“咱家果園”的幾家投資機(jī)構(gòu)向來以穩(wěn)健著稱，他們不愿意冒太大的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是在旗艦店盈利遙遙無期的時(shí)候。盡管趙康是公司的創(chuàng)始人，但經(jīng)過幾輪融資下來，他早已失去了對(duì)公司的控股權(quán)，就連投票權(quán)也少的可憐。作為和趙康一起創(chuàng)建公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，一向佛系的張鵬這次也站到了董事會(huì)其他成員那邊，不愿做出過于冒險(xiǎn)的舉動(dòng)。他勸說趙康等旗艦店盈利之后再開別的店面，一步一個(gè)腳印，一口吃不成個(gè)胖子。但已經(jīng)下定決心的趙康此刻根本聽不進(jìn)去別人的勸阻，他依然固守己見，非要把其他店給開起來。最后，趙康決定以個(gè)人投資這3家實(shí)體店面并負(fù)責(zé)運(yùn)營，但由于貨源方面還需要走咱家商貿(mào)有限公司的渠道，因此店名依然是“咱家果園”，以品牌形象店的名義和咱家商貿(mào)有限公司的“咱家果園”品牌形成加盟關(guān)系，自負(fù)盈虧。

　　對(duì)于開連鎖店面的事，趙康之所以固執(zhí)己見，是因?yàn)樗凶约旱南敕āＷ詮脑奂疑藤Q(mào)有限公司引入投資以來，尤其是投資機(jī)構(gòu)派駐相關(guān)人員之后，作為聯(lián)合創(chuàng)始人的趙康和張鵬就感到在公司內(nèi)部處處受到掣肘，很多想法和計(jì)劃都難以順利實(shí)施。為了擺脫資本的束縛，趙康在成立微商團(tuán)隊(duì)之后就新注冊了日晟商貿(mào)有限公司，這家公司以趙康為法人代表，擁有獨(dú)立的法人資格，因?yàn)樨浽捶矫嬗稍奂疑藤Q(mào)提供，因此兩家公司只是合作關(guān)系，換個(gè)說法就是，咱家商貿(mào)是日晟商貿(mào)的供應(yīng)商，或者說日晟商貿(mào)是咱家商貿(mào)的客戶。而開實(shí)體連鎖店是日晟商貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)延伸，以此來彌補(bǔ)原有微商渠道純線上模式的短板。

　　現(xiàn)在以微商的模式經(jīng)營實(shí)體店早已不是什么新鮮事兒了，但大多以共享合開的方式進(jìn)行，也就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)的成員共同承擔(dān)店面的成本，包括房租、水電、裝修、設(shè)備和運(yùn)營推廣等。但作為團(tuán)隊(duì)發(fā)起人，趙康為了減輕其他團(tuán)隊(duì)成員的經(jīng)濟(jì)壓力，也為了更好地拓展團(tuán)隊(duì)，因此決定由自己來投資這3家店面，等到西安城區(qū)的東南西北各布局一家實(shí)體店之后，后面再開的店就以共享合開的方式進(jìn)行。然而同時(shí)開出3家實(shí)體店可不是件容易的事，尤其是由個(gè)人來投資。曲江品牌旗艦店當(dāng)時(shí)一共投資了30萬左右，按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，要把這3家店開起來，大約需要100萬左右。

　　雖然這幾年打拼下來，趙康和吳欣賺了不少錢，但也花了不少。之前居住的一套90平米的兩居室是2015年買的，當(dāng)時(shí)首付花了30萬，2016年全款買了一輛奔馳轎車，又花了50萬。2017年有了孩子之后，考慮到孩子將來上學(xué)和居住環(huán)境，趙康和吳欣又買下一套位于曲江的120平米三居室學(xué)位房，但當(dāng)時(shí)正好經(jīng)歷西安的房價(jià)大暴漲，因此這套房幾乎花光了兩人的所有積蓄?，F(xiàn)在要拿出100萬開3家店面，趙康只能把自己投到股市里的30萬拿出來，再加上要回朋友之前從自己這邊借走的錢，加起來也才50萬，還差50萬。

　　對(duì)于趙康自己掏錢開店的事，吳欣一直是反對(duì)的。作為微商界的大咖，吳欣也是趙康進(jìn)入微商行業(yè)的引路人，盡管他們做的行業(yè)不同，但經(jīng)營模式和思路是相通的。在多次勸說無果之后，吳欣不再理睬趙康，只留下一句話，“你就是一頭犟驢，我不管了，你愛咋弄咋弄，虧了錢別來找我！”自然，從吳欣那邊借錢的希望也破滅了。趙康向來不愿意開口向別人借錢，尤其是近幾年他總是以“著名企業(yè)家”的形象出現(xiàn)在眾人面前，現(xiàn)在要開口借錢，總覺得有失身份。

　　對(duì)于趙康現(xiàn)在的處境，張鵬是很清楚的，盡管他也反對(duì)開店的事，但畢竟兩人一塊打拼這么幾年，又是老同學(xué)，總不能袖手旁觀吧！他對(duì)趙康說，“開店可以，但沒必要3家店同時(shí)開。你可以先開一家店，等到有了經(jīng)營流水之后，再拿著經(jīng)營款去開第二家、第三家店，這也是現(xiàn)在大部分超市慣用的手段，說白了，就是拿供應(yīng)商的錢來做生意?！痹谏鐣?huì)上闖蕩了這么多年，趙康自然知道這樣的套路，但他似乎還沒有完全被同化，內(nèi)心深處抵觸這種做法，尤其想到自己的供應(yīng)商咱家商貿(mào)公司也是由自己一手創(chuàng)建起來的，就像自己的另一個(gè)孩子一樣，他怎么忍心下手？

　　之所以要讓三家店同時(shí)開業(yè)，趙康是為了讓更多媒體關(guān)注到，以此來擴(kuò)大店面的知名度和影響力，進(jìn)而增強(qiáng)自己團(tuán)隊(duì)成員的自豪感和歸屬感。趙康先把手頭現(xiàn)有的50萬分別交了3家店面的轉(zhuǎn)讓費(fèi)和房租，剩下的50萬他從自己的信用卡里套現(xiàn)了出來，好在他是多家銀行的金卡用戶，幾張卡加起來的額度正好夠50萬。資金到位之后，3家店面同時(shí)開始裝修。緊接著，設(shè)備、人員等相繼到位，接下來就是選定一個(gè)好日子同時(shí)開業(yè)，趙康也提前聯(lián)系好了各大媒體，宣傳文案也由專業(yè)公司策劃到位了。

　　2018年5月1日，三家“咱家果園”實(shí)體店同時(shí)開業(yè)，媒體們也是兵分三路，分別對(duì)三家店的開業(yè)盛況進(jìn)行報(bào)道。為了避免厚此薄彼，趙康沒有去新開業(yè)的這三家店，而是在曲江旗艦店里通過視頻連線的方式表達(dá)了對(duì)三家店的祝賀。不出所料，當(dāng)天的網(wǎng)絡(luò)媒體和第二天的紙質(zhì)媒體上，三店同時(shí)開業(yè)和趙康講話的圖片、視頻出現(xiàn)在了醒目的位置，當(dāng)然，朋友圈也再次被刷屏。

　　果然，新店開業(yè)之后，主動(dòng)咨詢加入團(tuán)隊(duì)的人絡(luò)繹不絕，其中不乏西安本地許多想加盟店面的人。趙康趁熱打鐵，成立了專門負(fù)責(zé)實(shí)體店加盟業(yè)務(wù)的部門，一個(gè)星期之內(nèi)，已經(jīng)有10家意向加盟店面了。按照趙康的計(jì)劃，等到公司的配送能力進(jìn)一步增強(qiáng)之后，就開展西安周邊城市和省外的店面加盟業(yè)務(wù)。而之前單純依賴線上模式的微商團(tuán)隊(duì)也借此機(jī)會(huì)迅速擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，每天都會(huì)有幾十位甚至上百位來自全國各地的微信好友加入進(jìn)來，整個(gè)團(tuán)隊(duì)活力十足，一派欣欣向榮的景象。