第七章 有條件的合作

　　第二天一早，郝仁早早地起床，穿上西裝，系上領(lǐng)帶，把自己好好地捯飭了一番。本就身材高大挺拔，面龐劍眉星目的郝仁，正式起來像外交部會(huì)見外賓的模樣，把最近常常見到他的陳競男著實(shí)嚇了一跳，還是帶點(diǎn)驚艷的驚嚇。

　　兩人草草吃過早餐，就打車前往聚星公司總部大樓。陳競男之前通過客戶關(guān)系與聚星公司搭上了線，幾次協(xié)調(diào)終于定好了今天上午10點(diǎn)和董事長兼總裁李東見面，但對(duì)方反饋行程特別滿，只能挪出30分鐘。

　　 9點(diǎn)整，兩人已經(jīng)到達(dá)聚星大廈的前臺(tái)。這家公司的上班時(shí)間是9:30，大堂空空蕩蕩，連早半小時(shí)上班的前臺(tái)小姐都還在化妝。郝仁親歷過首都早高峰，所以出門特別早，結(jié)果今天一路順暢，抵達(dá)后一看來得過早，怕打擾人家，就在一部電梯旁尋了個(gè)沙發(fā)坐了下來。

　　大約過了十分鐘，一個(gè)有點(diǎn)眼熟的面孔朝這邊走了過來，后面還跟著兩個(gè)穿黑西裝的年輕人，對(duì)方顯然也看到了兩人，郝仁連忙起身。

　　“是你？”

　　“是你？”

　　郝仁和來人異口同聲地發(fā)出了疑問，緊接著郝仁瞥見旁邊“總裁專用”的小牌，瞬間明白了。

　　“您好，我是耀華終端有限公司的負(fù)責(zé)人，郝仁，今天約了您10點(diǎn)的時(shí)間，很高興再次遇見您。”

　　“哈哈哈“，來人笑著說道：“那還等什么，一起上去？”

　　“可現(xiàn)在時(shí)間還沒到，會(huì)不會(huì)影響您其他工作？”

　　“十點(diǎn)前，我唯一的事就是吃早餐，走吧?！?p>　　于是，三人一同進(jìn)了電梯。來人正是聚星公司的董事長李東，像他這樣親自經(jīng)營過一家門店的創(chuàng)業(yè)者，無論后面擁有多大的產(chǎn)業(yè)，還是會(huì)想要親自到店里走走看看，昨天就是這樣的情況。當(dāng)然，店里的銷售并不知道他的身份，只知道他是其他門店安排過來學(xué)習(xí)半天的，否則也觀察不到什么實(shí)情。

　　“昨天真是太巧了。“郝仁也沒想到會(huì)這么巧，這句是發(fā)自肺腑的感慨，絕不是客套話。

　　“是的，你給我留下了深刻的印象?！崩顤|說的也是實(shí)話。

　　進(jìn)了李東的辦公室，兩人在會(huì)客區(qū)的沙發(fā)上坐下。這時(shí)，秘書給李東端進(jìn)來了早餐。

　　“要不要一起吃點(diǎn)？”

　　“我們已經(jīng)吃過了，您慢用?！?p>　　李東沒有推辭，獨(dú)自吃起了早餐。郝仁看到李東的早餐非常普通，甚至有些簡陋，就是一個(gè)大白饅頭、一個(gè)水煮蛋和一碗豆?jié){。

　　“我這個(gè)人從小喜歡簡單的食物，那些做法過于繁復(fù)的飯菜，我總覺得吃不出原味，簡簡單單的多好?！?p>　　“李總的話頗有些哲理?！?p>　　李東吃完，離開了辦公桌，來到在會(huì)客區(qū)坐下。

　　“怎么，耀華不滿足于代工，想做國產(chǎn)品牌？野心不小，知不知道很難？”

　　“最難的部分，我們已經(jīng)克服了。您是行家，肯定知道現(xiàn)在市面上不少國外品牌是我們生產(chǎn)出來的?！?p>　　“知道是一回事，顧客買不買單是另外一回事，我們代理雖然靠銷售提成掙錢，但你們的產(chǎn)品賣不出去，我們也要跟著喝西北風(fēng)。你昨天也看到了，我相信你深有體會(huì)?！?p>　　“看到了，但到現(xiàn)在您還沒有拒絕我，讓我有覺得有點(diǎn)希望了。我有機(jī)會(huì)給您做一個(gè)簡短的公司介紹嗎？”

　　“來都來了，當(dāng)然?！?p>　　郝仁于是打開電腦，把準(zhǔn)備好的材料展示在李東面前，娓娓道來。

　　這份材料是他親自準(zhǔn)備的，征求了陳競男的意見，也讓湯媛在設(shè)計(jì)上進(jìn)行了美化，整體從生產(chǎn)能力、組織團(tuán)隊(duì)以及資金人力投入三個(gè)方面進(jìn)行了概括性介紹。很顯然，李東對(duì)于耀華的生產(chǎn)能力比較熟悉，深入了解的興致不大。

　　隨后，郝仁介紹到研發(fā)團(tuán)隊(duì)，是由來自美利達(dá)集團(tuán)，也就是酷美品牌所屬公司的前高級(jí)技術(shù)人員隋祖禹牽頭時(shí)，李東表現(xiàn)出了濃厚的興趣。注意到這一點(diǎn)，郝仁就把研發(fā)的情況稍稍展開來說，把研發(fā)理念及研發(fā)激勵(lì)機(jī)制都提及一二，并承諾每年要將利潤的10％以上投入研發(fā)。

　　李東眼睛一亮，打斷道：“商人逐利，無可厚非，你敢這樣的承諾，你的團(tuán)隊(duì)成員如何想？到手的利益不想納入囊中？”

　　“李總，您可能對(duì)我的團(tuán)隊(duì)成員不熟悉，他們是一群熱愛技術(shù)、敢闖敢拼的人。掙到錢，公司不會(huì)虧待每一個(gè)人，但我們聚在一起，如果是只為了錢，利盡則散。這既是我的承諾，也是大家的承諾?！?p>　　“聽得我都熱血沸騰了，希望你能一直做到?！?p>　　等郝仁全部講完，李東心里也有了計(jì)較。對(duì)于一個(gè)有潛力的公司，晚合作不如早合作，沒有競爭者，主動(dòng)權(quán)在自己的手上，條件好談，要求好提。等到他們發(fā)展壯大，主導(dǎo)合作的人怕就不是自己了。

　　“李總，對(duì)于我們的合作有興趣嗎？”

　　“看到你這樣年輕有為的創(chuàng)業(yè)者，我非常有興趣。但正式合同的簽訂需要等產(chǎn)品出來，我們內(nèi)部討論之后再說?！?p>　　“那是自然?！?p>　　“關(guān)于代理提成，我們按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，不會(huì)區(qū)別對(duì)待，但是有一個(gè)要求?！?p>　　“您請講！”郝仁對(duì)于李東不抬價(jià)非常意外，但如果對(duì)方提的要求比價(jià)格還難以接受，事情又回到原點(diǎn)。

　　“我希望你們能在鋪貨的城市，保證一定比例的營銷投入，并在廣告中標(biāo)注聚星的店面地址購買。我注意到你們的組織架構(gòu)中，并沒有營銷部門，這一點(diǎn)會(huì)是我的顧慮?！?p>　　李東的要求非常合理，如果給予耀華的產(chǎn)品柜面位置，對(duì)方?jīng)]有相應(yīng)的營銷投入，所有的銷售壓力就會(huì)放在聚星身上。反之，對(duì)方保證投入，只要能引流到店面，無論購買什么產(chǎn)品，聚星都是有收益的。

　　“這一點(diǎn)請放心，我們會(huì)在新品發(fā)布前配齊相應(yīng)的人員，營銷投入我們可以保證，但也希望給我們相匹配的產(chǎn)品展示位?！焙氯拭靼桌顤|的意圖，如果雙方都拿出誠意倒也不失為一個(gè)雙贏的好法子，但如果大家彼此計(jì)較，想要多占便宜，這事從開始就注定失敗。

　　李東淡淡一笑，“應(yīng)該的，但具體的事宜可以等正式合同簽訂時(shí)候細(xì)談?！?p>　　“今天，我們是否簽一個(gè)合作意向書？”此前陳競男提醒郝仁，正式合同一次拜訪一般搞不定，最好有一個(gè)合作意向書，這個(gè)文件雖然只是表達(dá)合作意愿，沒有具體的合作細(xì)節(jié)，但已經(jīng)足夠吸引其他代理商了。

　　“可以。”李東爽快答應(yīng)了，耀華不會(huì)只找一家代理商，他愿意談這么久，自然不希望對(duì)方找到其他更大的代理商后，把聚星放一邊，畢竟聚星失去酷美后，也急需找到別的突破口。

　　一切談妥后，李東叫來負(fù)責(zé)合同的員工，給郝仁遞過來一份標(biāo)準(zhǔn)版的合作意向書。兩人看過后，覺得沒有太大問題，當(dāng)場就簽了。

　　出了聚星大廈，已經(jīng)下午1點(diǎn)多。長時(shí)間的談判讓郝仁的精神一直處于亢奮狀態(tài)，現(xiàn)在突然暴露在正午陽光下，郝仁有點(diǎn)恍惚的感覺。是真的成了嗎？看著手里的文件，又是實(shí)實(shí)在在的感覺，自己居然做到了，于是在心里悄悄把目標(biāo)標(biāo)記又朝前挪了小小的一步。

　　深秋的北京正是一年中最美的季節(jié)，秋高氣爽，紅墻綠瓦的皇家建筑在滿樹黃葉的掩映下，格外莊嚴(yán)華麗。兩人匆匆走過長安街，沒有為美景停留，打算乘勝追擊，拿著聚星的意向書再多拜訪幾家代理商。

　　兩人逗留北京幾日，又拜訪了兩家全國性代理商，一家表示會(huì)慎重考慮，內(nèi)部討論后再回復(fù)。一家則知道聚星有意合作后，表示可以在部分內(nèi)陸省市試點(diǎn)，銷量良好就全國鋪開銷售。總算有所進(jìn)展，不至于是壞消息。

　　緊接著兩人飛上海，又面談了五家代理商，一家確認(rèn)合作意向，其他兩家拒絕，兩家觀望。

　　就這樣，兩個(gè)月過去了，2002年也漸漸走完它的尾聲，雪花從天翩然落下，整個(gè)城市銀裝素裹，兩人也把秋衣?lián)Q成了冬裝。

　　郝仁擔(dān)心產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度，加上全國性的代理拜訪的差不多了，于是決定讓陳競男年前再輾轉(zhuǎn)幾個(gè)省份，多拜訪幾個(gè)重點(diǎn)省級(jí)代理商，而自己先回深圳。

　　深圳的冬天陽光明媚，當(dāng)郝仁一身羽絨服走下飛機(jī)，就立刻被一股溫暖濕潤的氣息包裹著，每一個(gè)毛孔都在暢快地呼吸。才離開了一個(gè)月，竟有種時(shí)移事易的感覺，眼前所有熟悉的景物都變得可愛非凡。

　　行李往辦公室一丟，郝仁就沖上五樓，想先把這個(gè)月這些好消息和隋祖禹好好說說，再看看他進(jìn)展得怎么樣。

　　在隋祖禹的座位上沒有看到人，郝仁問旁邊辦公位埋頭看材料的李子健，李子健抬起來，郝仁發(fā)現(xiàn)他滿眼通紅，原來挺講究的小伙子現(xiàn)在胡子茬都快連成片了。

　　“我說，你是幾天沒回家了，怎么搞成這樣？”

　　李子健比出三根手指。

　　“你家房子被打了土豪了？一直睡在公司干啥？”

　　李子健努力擠出一個(gè)笑容，有氣無力地說：“不太順利?！?p>　　“隋工呢？”

　　李子健指指會(huì)議室。

　　郝仁打開會(huì)議室，看到隋祖禹像一頭拉磨的驢子，正在繞著會(huì)議桌團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

　　“怎么了？一個(gè)個(gè)的?！?p>　　隋祖禹看到郝仁回來了，臉上露出一抹喜色，幾秒后，這抹喜色又轉(zhuǎn)瞬即逝了。

　　“我還是低估了自研的難度，我在做新品規(guī)劃時(shí)，發(fā)現(xiàn)到處都是漏洞和隱患，尤其是系統(tǒng)軟件方面，我們既沒有專家，也沒有基礎(chǔ)方案。”

　　系統(tǒng)軟件問題是國產(chǎn)手機(jī)的難點(diǎn)，如果手機(jī)市場是武林大會(huì)，要想天下第一，必須有好的武器和武功，缺一不可。其中硬件是武器，好解決一些，刀槍棍棒有錢就可以買。軟件和系統(tǒng)就是武功秘籍，是各門派的殺手锏，不僅買不到，還不能偷學(xué)，侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

　　隋祖禹的前公司在系統(tǒng)軟件方面的研究歷史悠久，但人家防著身為中國人的隋祖禹，不是太有機(jī)會(huì)能接觸到完整的架構(gòu)。但話又說回來，即使隋祖禹所有代碼全知道，也不能照搬照抄。

　　奈何耀華只是代工企業(yè)，若是硬件還好說，軟件完全沒什么積累，這種情況下，隋祖禹只能從頭再來，不斷的試錯(cuò)，找到一條自己的路，難度可想而知，連隋祖禹都開始懷疑自己當(dāng)初是不是分不清理想與現(xiàn)實(shí)的差距，就隨意答應(yīng)郝仁做了這研發(fā)負(fù)責(zé)人。

　　“我們的團(tuán)隊(duì)沒有你以前公司那么成熟，條件各方面也有所欠缺?！眻F(tuán)隊(duì)成員缺乏經(jīng)驗(yàn)確實(shí)是無可奈何的事，但郝仁看著隋祖禹更甚從前的亂發(fā)，心中十分愧疚。若不是老同學(xué)邀請，隋祖禹隨便去一家稍微成熟點(diǎn)的公司，也不至于累成這樣。

　　“你別露出那么難看的表情，是我之前太草率了，但技術(shù)的問題再難，也總是會(huì)在迭代中解決，何況現(xiàn)在也不是完全沒有思路，你不用太擔(dān)心。”怕郝仁擔(dān)心個(gè)沒完沒了，隋祖禹岔開話題，“你走了這么久，進(jìn)展怎樣了？”

　　“我這邊還算順利，有幾家國代已經(jīng)表現(xiàn)出合作意向，當(dāng)然他們要看到產(chǎn)品才會(huì)和我們簽正式合同。我過兩天再跑跑中西部城市，應(yīng)該還能再拿幾家省代?！?p>　　“已經(jīng)很不錯(cuò)了，看來我這邊要抓緊，不能給你推后腿?！?p>　　“那也不能三天不回家，我宣布今天研發(fā)提前下班，全部休息?！?p>　　“唉唉唉，你怎能這樣，我這還沒想明白呢？”

　　“我怎么不能這樣，我在這是老大??！”

　　說完，郝仁就出去宣布了他的最新決定，外面一片鬧騰歡呼，隋祖禹暗暗罵了一句“皇上不急太監(jiān)急”，也出了會(huì)議室，背起雙肩包，罵罵咧咧地離開公司了。

　　說真的，好累。