第十四章 萬事都已具備

　　302會議室此刻擠得滿滿當當，會議桌一邊是耀華終端營銷部的同事，另一邊是廣美傳播有限公司的創(chuàng)意團隊，屏幕的前方，穆言一身淺色職業(yè)套裝，儀態(tài)萬千地立在那里。

　　面對這樣一個賞心悅目的美人，大家卻有點都笑不出來。穆言一從青?；貋恚途o急召集廣告公司過來開會，并宣布重新調(diào)整產(chǎn)品的營銷計劃。已經(jīng)臨近產(chǎn)品發(fā)布，部分物料都已經(jīng)啟動制作，突然得知要調(diào)整，大家一時間有點接受不了，整個會議室鴉雀無聲。

　　“穆總，這個時間來調(diào)整計劃有一些趕，本來的計劃是前期以講述品牌創(chuàng)建以及耀華高層親歷產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的故事。這個方案之前沒有人提出異議，現(xiàn)在說要調(diào)整，是有什么變化嗎？為保證制作的時間充裕，我不建議這個時間大改?！睆V美公司的創(chuàng)意總監(jiān)孫正恕語氣中有些不滿。

　　甲方乙方是對矛盾體，乙方不怕甲方要求高，就怕甲方朝令夕改。改來改去，時間不夠，只好做個半成品，傳播反饋不好，最后又是乙方怪甲方時間緊，甲方怪乙方能力差，沒完沒了。

　　“孫總監(jiān)，你不要著急，先聽我說。對于一個新品牌來說，品牌故事要講，這些已經(jīng)做好的內(nèi)容不會浪費，但不應(yīng)作為傳播重點。調(diào)整不調(diào)整節(jié)奏，你們先看看這次測試過程中采集到的用戶影像，或許會有一個精準的判斷。”穆言輕點一下投影儀，不疾不徐地說。

　　當青海女牧民卓瑪措打電話的一張張照片出現(xiàn)在屏幕上時，大家被她身后雪山草原的美麗、被她并不精致的面容、被她毫不造作的笑容吸引了。

　　誠然這不是一張美麗的臉，甚至不是一張年輕的臉，完全算不上一個合格的廣告模特。但就是這樣的一個人，在這樣的環(huán)境中，卻自然而然地散發(fā)出一種原始而又和諧的美感，一種貼近生活的人間喜樂。

　　“這是一次巧合，讓我們在測試中拍攝到用戶使用產(chǎn)品的影像，真實而有感染力，這和我們產(chǎn)品的內(nèi)核是非常貼切的。我們努力去做一個民族品牌不是為了感動自己，而是為我國消費者提供生活的便利。所以，我們的核心物料應(yīng)該以消費者為主角，把耀華管理層當做配角，大家覺得怎么樣？”穆言說道。

　　“這些影像比較有人文色彩，和畫家陳丹青的西藏組圖系列有異曲同工之妙，跟現(xiàn)在市面上泛濫的明星代言手機廣告很不一樣，很有辨識度，也更具格調(diào)，我建議再追拍更多類型消費者的使用場景?！泵佬g(shù)指導陳琛說道。

　　“整個過程設(shè)計成一個活動，線下招募一批消費者體驗官來加入拍攝，然后投票出前十名做產(chǎn)品代言人，讓消費者自己參與到品牌建設(shè)中，會更有利于產(chǎn)品內(nèi)容的傳播?！被顒硬邉潉⒑Ｕf。

　　“確實震撼，我覺得不僅如此，大家看這位藏民使用的紅色手機，和她的紅臉蛋互相呼應(yīng)。我覺得手機的顏色可以命名為高原紅，其他顏色的命名參考這種方式，賦予不一樣的含義?！蔽陌讣o辛說。

　　“如果是這種風格的主形象，媒介方案要相應(yīng)調(diào)整。另外我覺得公交站臺、車身廣告等這些和消費者是平視角度的廣告會更有親近感，可以相應(yīng)提高這塊投放的比例。原有定下的戶外不能取消，我們可以投放純產(chǎn)品形象的海報?！泵浇椴少I吳珊珊說道。

　　“這樣的形象和銷售重點很契合，貼近我們消費者的生活。就是時間上有一些難度？”孫正恕不無擔憂。

　　“這就是為什么我把大家緊急叫過來的原因。我知道時間上有些緊張，但如果不做，我們可能會錯過一個成功的營銷案例，我只能依靠你們這群伙伴了。”穆言眉頭輕蹙、面露難色地說道。

　　與這位媒體出身的營銷總監(jiān)接觸了幾個月，孫正恕知道這是位外柔內(nèi)剛的主。她和人交流和聲細語，如清風拂面，卻對細節(jié)要求近乎苛刻，不做到絕不罷休。正如剛才的語氣看似示弱，卻完全沒有讓步的意思。

　　沉默了短暫的幾秒，孫正恕嘆了口氣，說道：“甲方說啥就是啥，我不熬夜誰熬夜?！?p>　　“是我們一起?！蹦卵怨麛嘟舆^話。

　　“就是，就是，一起做出來。”

　　“加油！”

　　大家附和著，重新打起精神來。

　　“我們先把傳播計劃排一排，再接著討論整個創(chuàng)意的細節(jié)，然后各自領(lǐng)走任務(wù)開工，務(wù)必在媒體截稿前完成?！贝蠹乙呀?jīng)達成一致意見，穆言趁熱打鐵把后續(xù)工作安排下去。

　　“好！”

　　……

　　北京，聚星大廈。

　　郝仁和穆言將手機和一張張主形象海報擺在聚星董事長李東面前。

　　“坦誠說，沒有特別亮眼的地方，在一二線城市一眾外國品牌中沒有優(yōu)勢，自研沒有想象中的簡單吧！”李東翻轉(zhuǎn)著手機，不咸不淡地說道。

　　確實不容易，就這臺別人眼中沒有優(yōu)勢的手機已經(jīng)讓郝仁整個公司都精疲力盡了，國內(nèi)的技術(shù)落后別人不是幾年，是十幾年，想要幾個月趕上，那不是規(guī)劃，那是神話。

　　郝仁苦笑著點點頭，剛要說什么，李東卻又接著開口了。

　　“但是手機的通話質(zhì)量和時長是優(yōu)勢，外觀看起來也很輕便，性價比優(yōu)勢明顯。”

　　“您的意思是？”先抑后揚讓郝仁有點不確定李東的意思了。

　　“我的意思不是已經(jīng)簽過意向了。”李東笑著說道。

　　“李總故意嚇我的！”郝仁身體放松了一點。

　　“其實，你們的產(chǎn)品比我想象中的好很多，本來我還以為你們只能做出一個勉強能用的產(chǎn)品而已?！?p>　　“勉強能用的產(chǎn)品你也愿意賣？”

　　“國外品牌眼高于頂，價格高昂，在一二線城市就掙得盆滿缽滿，沒有動力開墾廣大三四線和農(nóng)村地區(qū)。如果不是國產(chǎn)競爭者，他們甚至不肯讓渡利潤給我們這些代理商。代理商雖是看天吃飯，但肥田不一定好掙錢，瘦田未必掙不到錢，有賺頭哪有挑客戶的，只希望你們以后壯大了，別欺負我們這些老兄弟就行。”

　　“這哪能呢？”

　　“比較讓我驚訝的是，你們短短時間就建起出完備的營銷團隊，看來對產(chǎn)品的市場前景信心滿滿啊。”

　　“李總，這一次的營銷計劃是由我們的營銷總監(jiān)穆言親自操刀，她在媒介有多年的工作經(jīng)驗，可以讓她為您介紹一下?！?p>　　這時候，一直沒有說話的穆言站起來，簡明扼要地介紹了會投入什么資源進行營銷投放。一家代理商同時銷售多家產(chǎn)品，這些產(chǎn)品彼此之間是競爭對手，過于細節(jié)的營銷計劃，穆言不會提及，但對于李東關(guān)心的投入費用規(guī)模、投放區(qū)域、重點媒介等必須說清楚，這樣才可能爭取到更好的陳列位置。

　　當穆言提及會在央視進行曝光時，李東驚訝地問：“你們居然投標了央視的黃金位，要和別的品牌一叫高下？”

　　穆言搖頭，故意賣起了關(guān)子：“可能會以更好的方式，具體您到時候就能看到了?！?p>　　李東笑笑，也沒有追問，說：“我有個建議，投放媒體影響力大的地區(qū)鋪貨量可以加大一下，部分沿海城市，雖然不是一二線，由于較為開放，對國外品牌的偏好度會比較高，建議鋪貨量減少一些，具體的量你們派人和我們分銷經(jīng)理再逐一核對?！?p>　　“行?！?p>　　三人又就商務(wù)、合同、銷售方案等重要內(nèi)容進行了討論，并簽署了正式合同。接下來的銷售人員新品培訓、陳列方案等執(zhí)行細節(jié)，三人就交由相應(yīng)的員工進行處理，不再親力親為。

　　聚星拿下后，穆言直接飛回深圳跟進營銷計劃執(zhí)行，而郝仁改由陳競男陪同，當起了空中飛人，逐一和此前有意向的代理商敲定了正式合同。

　　期間，還有兩家原本已經(jīng)拒絕的代理商，得知同行開始正式代理耀華產(chǎn)品，主動來拜訪郝仁表達合作意向。郝仁倒也不傲嬌，大大方方地多要了對方兩周的店面廣告位，簽下了合同，看得陳競男暗暗叫好，心想自家老板長得一副正人君子的模樣，內(nèi)里猴精猴精的。

　　耀華研發(fā)實驗室。

　　所有研發(fā)人員圍成一圈，死死地盯著桌上一臺嶄新的手機，耀華T1。

　　這臺內(nèi)部編號為103071219301的手機，是獲取銷售許可后正式量產(chǎn)的第一件商品，隋祖禹和郝仁商量后決定這臺留下收藏，做個紀念。

　　然而，手機已經(jīng)靜靜地躺在包裝盒里享受大家的目光好一會了，卻沒有一個人去把它打開。

　　隋祖禹不是第一次看到真機，收到排產(chǎn)通知后，他一有空就經(jīng)常跑到生產(chǎn)線去看幾眼，像產(chǎn)房外等待新生兒降生的老父親一樣焦灼。但，陡然孩子出生了，被護士抱出來放手上了，隋祖禹又有點不知所措了。

　　其他的研發(fā)同事有部分還沒去過生產(chǎn)線，測試樣機都沒見過，更別說真機了，現(xiàn)在急不可耐地等著隋祖禹打開包裝，好讓他們一睹真容。

　　“那個，不然飛華你來開箱吧！”隋祖禹深吸了口氣對齊飛華說。

　　“隋工，你不自己來？”齊飛華有點詫異。

　　“你來吧！”隋祖禹擺擺手說。

　　“好吧，那我先去洗個手。”齊飛華立刻轉(zhuǎn)身去了洗手間。

　　齊飛華對著鏡子鄭重其事地整理儀容，將襯衣袖子以同樣的寬度卷了四次，分毫不差地剛好卷到手肘部分，然后打開水龍頭，對照貼在瓷磚上的六步洗手法，掌心相對，手指并攏，沿著指縫用泡沫搓揉起來，足足洗了五分鐘。

　　回到實驗室，齊飛華站定，伸手就要拆包裝，隋祖禹卻制止了她，說：“站到東面再拆?！?p>　　“東面？”齊飛華不解：“有什么講究嗎？”

　　“我查了黃歷，東邊今天是吉向?！彼遄嬗砘卮?。

　　“……”

　　盡管無語，齊飛華還是照做了，圖個吉利，求個大賣，也不是什么大問題。

　　齊飛華拿裁紙刀劃開透明塑料膜，打開紙盒，小心翼翼地把手機捧了出來，紅色的外殼鮮艷奪目，小巧的翻蓋圓潤纖薄，帶著點親生父母的濾鏡，大家哪哪都覺得好看，哪哪覺得都滿意。

　　終于，大家忍不住驚呼起來，互相擁抱在一起，就是這一刻，過去半年里，所有的焦灼不安，所有的通宵達旦，都值了。