第十五章 銷(xiāo)售大獲成功

　　8月25日，一部名為《走向未來(lái)》的紀(jì)錄片在中央電視臺(tái)播出，它從歷史和現(xiàn)實(shí)兩個(gè)維度出發(fā)，通過(guò)一系列鮮活的小故事闡釋了整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)人們生活的改變。

　　第一集的故事講的正是青海牧民從過(guò)去到現(xiàn)在翻天覆地的變化，隨著農(nóng)牧區(qū)信息化政策推行的步伐，通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)如火如荼，使廣大的農(nóng)牧民群眾能夠更好地獲得所需要的各類生產(chǎn)信息。這里面除了政府的大力扶植外，一些有社會(huì)責(zé)任的企業(yè)也成為了很好的助力。

　　其中，耀華終端首批捐贈(zèng)了價(jià)值近30萬(wàn)元的手機(jī)給當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民，并承諾以后會(huì)逐年捐贈(zèng)耀華新機(jī)型。同時(shí)，與權(quán)威農(nóng)業(yè)科學(xué)單位合作，通過(guò)服務(wù)熱線、短消息推送等形式，加強(qiáng)農(nóng)民對(duì)惠農(nóng)政策的理解、推廣農(nóng)牧業(yè)科技知識(shí)、幫助農(nóng)民推銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品。

　　節(jié)目播出后，耀華品牌的曝光度迅速提升，沖到自然搜索前五，力壓很多有話題性的娛樂(lè)新聞，一時(shí)間好評(píng)如潮。

　　“良心企業(yè)！”

　　“民族企業(yè)關(guān)心民族發(fā)展。”

　　“只要價(jià)格不超標(biāo)，我就要支持！”

　　“大城市電腦手機(jī)，沒(méi)想到還有這么多地區(qū)依舊電話都不方便。”

　　“耀華不是代工廠嗎？居然有自己的自研產(chǎn)品，還用于幫助農(nóng)牧區(qū)?！?p>　　......

　　第一波的宣傳先聲奪人，穆言啟動(dòng)第二波組合拳，重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域的戶外和公交站臺(tái)一夜之間齊齊換上了卓瑪措等一系列用戶海報(bào)，她們穿著職業(yè)各異的服裝，笑靨如花，沉浸與家人朋友無(wú)限暢聊的快樂(lè)之中。

　　與此同時(shí)，各個(gè)代理商的貨品火速上架，銘牌上1699的價(jià)格對(duì)比海外品牌動(dòng)輒三四千的價(jià)格，讓消費(fèi)者直呼良心。配置上300個(gè)小時(shí)待機(jī)、6小時(shí)通話時(shí)間、高清通話質(zhì)量等賣(mài)點(diǎn)對(duì)三四線城市極有吸引力。

　　我為耀華代言的線下活動(dòng)在開(kāi)售幾天后也啟動(dòng)了，普通的消費(fèi)者，無(wú)論年輕人，還是大叔大媽，都可以在銷(xiāo)售點(diǎn)臨時(shí)搭建的攝影棚里，拍攝了自己持耀華手機(jī)的美照。被選上當(dāng)廣告代言的幾率雖然不大，但讓專業(yè)攝影師免費(fèi)拍上一張獨(dú)照或者全家福卻是一件開(kāi)心的事。

　　毫不意外，耀華的銷(xiāo)售門(mén)店排起了長(zhǎng)龍，人們呼朋喚友，一番熱鬧的景象。

　　東莞一家銷(xiāo)售門(mén)店里，郝仁穿著店員的統(tǒng)一服裝站在一旁，看著其他導(dǎo)購(gòu)忙里忙外地招呼客人，然后聽(tīng)著客人們提及的問(wèn)題，不時(shí)在筆記本上記錄一些重點(diǎn)。

　　郝仁相信沒(méi)有完美的產(chǎn)品，都是一代代不斷地改進(jìn)才能贏得消費(fèi)者的心。銷(xiāo)售當(dāng)季正是產(chǎn)品用戶調(diào)研的好時(shí)機(jī)，問(wèn)題和回答都是新鮮熱乎的，更有參考價(jià)值。

　　于是，郝仁和代理商打了招呼，一早就驅(qū)車(chē)來(lái)了這家門(mén)店當(dāng)起了臨時(shí)店員。店員不知道郝仁的身份，猜測(cè)是總部派來(lái)督店的，于是工作起來(lái)更加勤勉。

　　今天不是周末，一大早客流量還好，午飯時(shí)間卻突然擠滿了人，所有店員都忙得不可開(kāi)交。兩相對(duì)比，郝仁站旁邊和客戶閑聊，顯得無(wú)所事事、游手好閑。

　　這時(shí)，一個(gè)等了許久還沒(méi)人招呼的大媽，跑到郝仁面前，兩手一叉腰。

　　“我說(shuō)小伙子，你一個(gè)大男人，看著這群女孩子忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，也不來(lái)幫忙，怎么，你是靠走后門(mén)來(lái)這家店工作的？”

　　郝仁被大媽的突然襲擊說(shuō)得愣神，一時(shí)間不知道怎么回應(yīng)。

　　旁邊的女導(dǎo)購(gòu)一看郝仁被指責(zé)了，連忙過(guò)來(lái)解圍，說(shuō)：“不是這樣的，他有別的事在忙?！?p>　　大媽聽(tīng)了更加生氣，自己看了半天，除了看見(jiàn)郝仁站著聊天，完全無(wú)事可忙，說(shuō)道：“小姑娘，他是老板的親戚吧！你怕他，我可不怕。小伙子，靠山山會(huì)倒，靠人人會(huì)老，要靠自己，勤勞致富。別愣著了，你來(lái)給我拿一臺(tái)耀華T1。”

　　女店員正要說(shuō)什么，郝仁卻朝他擺擺手，然后對(duì)大媽說(shuō)道：“大媽你教育得是，我這就給你拿，請(qǐng)問(wèn)你選什么顏色？”

　　大媽看郝仁在自己的諄諄教導(dǎo)下認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤，非常滿意。于是，對(duì)郝仁展現(xiàn)出長(zhǎng)輩的大度：“知道錯(cuò)了就好，是老板的親戚更要努力工作，不要給自家親戚丟臉。我要高原紅，我們一起跳廣場(chǎng)舞的姐妹都喜歡這個(gè)色。”

　　“行，我這就給你拿。”郝仁從柜臺(tái)拿出一臺(tái)手機(jī)問(wèn)：“要給你打開(kāi)，裝上卡嗎？”

　　“要?！?p>　　郝仁一邊嫻熟地拆包裝，一邊問(wèn)：“阿姨，你從哪里聽(tīng)說(shuō)這款手機(jī)的？”

　　“一起跳舞的張大媽，她兒子給她買(mǎi)的，可嘚瑟了，說(shuō)通話清楚、電池耐用、顏色好看、價(jià)格實(shí)惠。”

　　“阿姨，把電話卡給我，我給你換上。”

　　“給，我還聽(tīng)電視說(shuō)了，這個(gè)牌子還援助了很多貧困地區(qū)，助力什么信息化，真有心?！?p>　　“阿姨，這里是開(kāi)機(jī)鍵，你可以在這里把常用的號(hào)碼輸入進(jìn)去，以后就可以直接撥打。這里收發(fā)短信的地方，筆畫(huà)和拼音都可以。然后這里有一些鈴聲，你喜歡哪個(gè)可以換。還有一些小游戲，你按這里就出來(lái)了，備用電池和充電器都在盒子里……”

　　大媽遞過(guò)來(lái)的卡是新的，應(yīng)該是第一次使用手機(jī)，郝仁就介紹得更詳細(xì)一些。

　　“小伙子，謝謝你，你人帥，說(shuō)得也好，下午我把姐妹帶來(lái)這，給你提升業(yè)績(jī)?！贝髬尭锻赍X(qián)，高高興興走了。

　　本來(lái)郝仁就打算體驗(yàn)一上午，結(jié)果大媽落下這么一句話，他不好意思爽約，只好等著。好在沒(méi)多久，大媽就領(lǐng)著三個(gè)人進(jìn)來(lái)，又找他買(mǎi)了三臺(tái)高原紅，笑得店員合不攏嘴。

　　今天正好上市一周，郝仁趕著回公司看周銷(xiāo)數(shù)據(jù)，送走了大媽急忙就要走。結(jié)果，上午目睹一切的女店員追著出來(lái)和他告別，說(shuō)以后沒(méi)事多來(lái)這里看店，給他分提成，搞得他是哭笑不得。

　　剛跨入辦公室門(mén)，花花綠綠的紙屑從天而降，大家不知道從哪里沖出來(lái)，歡呼著把他抬起來(lái)，象征性地顛了幾下，也不敢真往天花板上扔。

　　哄鬧一陣后，穆言輕咳兩聲，大家安靜下來(lái)?！袄习?，努力用你的想象力猜一下賣(mài)了多少？”

　　這么問(wèn)，肯定是賣(mài)得特別好，郝仁大膽的猜：“1萬(wàn)臺(tái)？”

　　隋祖禹對(duì)他的想象力很不屑，切了一聲。

　　“2萬(wàn)臺(tái)？”

　　穆言搖搖頭，對(duì)他露出失望的神情。

　　“不會(huì)5萬(wàn)臺(tái)吧！”郝仁難以置信。

　　“10萬(wàn)”，眾人齊聲歡呼。

　　郝仁都震驚了，“那不是最多兩個(gè)月后就缺貨了？”

　　“是啊。趙總上午來(lái)過(guò)了，說(shuō)一個(gè)代理商給你發(fā)郵件追貨，抄送了他。他來(lái)找你，我說(shuō)你去巡店，他就沒(méi)給你電話。只是說(shuō)，猴崽子這個(gè)時(shí)候怎么到處亂跑，自己的事也不上心，管殺不管埋，老讓我收拾，真是的。然后就直接去找姜總，讓他無(wú)論如何趕一批出來(lái)，保證不斷貨。”湯媛繪聲繪色地說(shuō)，把趙揚(yáng)的語(yǔ)氣都模仿了出來(lái)。

　　“?。　焙氯抒铝?。

　　“慶祝！慶祝！”大家才不管郝仁會(huì)不會(huì)被趙揚(yáng)修理，又大喊大叫起來(lái)。

　　“大家想去哪里慶祝？”郝仁問(wèn)。

　　“火鍋？”一個(gè)聲音提議。

　　“上火！”幾個(gè)聲音反對(duì)。

　　“唱K！”又一個(gè)聲音提議。

　　“沒(méi)新意?！狈磳?duì)的聲音更多了。

　　……

　　大家搜腸刮肚地思考。

　　“我還沒(méi)有去過(guò)酒吧！”陳虎嘟嘟囔囔地說(shuō)出了自己的提議。

　　“這邊最好的酒吧是野荷，聽(tīng)說(shuō)妹子又多又好看?！崩钭咏∮袔讉€(gè)玩咖發(fā)小，家里有錢(qián)，從小不好好讀書(shū)，就是吃喝玩樂(lè)熟門(mén)熟路。

　　“可是野荷很貴，一個(gè)卡座好像低消2000塊，我們這么多人，一晚上得上萬(wàn)了吧？”齊飛華看起來(lái)略懂行情。

　　“那得賣(mài)多少手機(jī)，算了。”陳虎失望地說(shuō)。

　　“不過(guò)，我倒是有個(gè)親戚的小孩在野荷做經(jīng)理?！币幌虿缓染撇槐牡系乃遄嬗砭尤辉谶@種話題插上了嘴：“我問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有打折？”說(shuō)完，就出去打電話了。

　　五分鐘后，隋祖禹回來(lái)了，得意地說(shuō)道：“有辦法，酒吧是10點(diǎn)以后比較貴，我那親戚小孩說(shuō)，我們可以8點(diǎn)后去，11點(diǎn)前走，算我們便宜點(diǎn)，3000全包，還送一瓶酒，叫什么早鳥(niǎo)票?！?p>　　“耶！”

　　這些人少有機(jī)會(huì)混酒吧這種高消費(fèi)場(chǎng)所，要不是窮，要不是沒(méi)時(shí)間，稀里糊涂地為隋祖禹的見(jiàn)多識(shí)廣而歡呼。

　　不過(guò)很快，大家就知道，自己錯(cuò)得是多么離譜。

　　 8點(diǎn)的酒吧街空空蕩蕩，當(dāng)大家興致勃勃地出現(xiàn)在野荷酒吧門(mén)口時(shí)，只看見(jiàn)頭頂上纏繞著荷花圖案的金屬招牌，在有節(jié)奏地閃著玫紅色的光，門(mén)口連個(gè)迎賓都沒(méi)有。

　　隋祖禹不慌不忙地打電話，不一會(huì)，一個(gè)打著哈欠，滿頭黃發(fā)的年輕人走了出來(lái)，示意他們進(jìn)去。

　　這時(shí)，諾大的酒吧里只有幾個(gè)正在打掃的保潔阿姨，一些椅子還疊放在桌子上。

　　黃發(fā)青年說(shuō)一般10點(diǎn)后才有人來(lái)，大家隨便坐。然后，轉(zhuǎn)身去吧臺(tái)拿了兩瓶威士忌和幾碟干果過(guò)來(lái)，又說(shuō)調(diào)酒師還沒(méi)上班，有事叫他就好，說(shuō)完不知道貓到哪里偷懶去了。

　　就這樣，大家在沒(méi)有音樂(lè)、沒(méi)有表演、只有眼前這幾個(gè)保潔阿姨的酒吧，面面相覷。

　　“美女呢？”陳虎問(wèn)。

　　湯媛?lián)P揚(yáng)下巴，示意眼前的這幾個(gè)阿姨。

　　“我們現(xiàn)在該干什么？”李子健又問(wèn)。

　　郝仁覺(jué)得有點(diǎn)尷尬，用手扶住了額頭。

　　說(shuō)淡定還屬隋祖禹，他找了一個(gè)有靠背的沙發(fā)坐下來(lái)，“大家都愣著干什么，不是你們要來(lái)酒吧嗨，我們嗨起來(lái)！”

　　“……”

　　大家陷入了沉默。

　　酒吧的中央是一個(gè)小型舞池，里面有幾個(gè)圓形的高臺(tái)，是給領(lǐng)舞或歌手表演用的，其中一個(gè)上面還架著話筒。

　　郝仁躍上那個(gè)有話筒的高臺(tái)，擺弄了幾下，清清嗓子說(shuō)道：“大家好，非常感謝隋祖禹，讓我們低成本包了個(gè)場(chǎng)。在這個(gè)特別開(kāi)心的日子里，我有幾句心里話想對(duì)大家說(shuō)。過(guò)去的半年里，我們因?yàn)榉N種原因聚在這里，有人是主動(dòng)選擇，有人沒(méi)有選擇。而我正是那個(gè)沒(méi)有選擇，莫名其妙地就接手新業(yè)務(wù)的人。那時(shí)，我充滿迷茫，根本沒(méi)有想過(guò)會(huì)有一舉成功的可能，只是盲目地解決著一個(gè)又一個(gè)的問(wèn)題。到今天，我們終于克服重重困難，幸運(yùn)地邁出了一小步，這一小步的背后，是大家不分晝夜的努力。我不知道大家為什么會(huì)在我都不信任自己的時(shí)候信任我。但是，既然走出了第一步，我們后面不妨步子邁大點(diǎn)，朝最好的國(guó)產(chǎn)品牌沖擊?！?p>　　湯媛倒了一杯酒走過(guò)來(lái)遞給郝仁，大家這時(shí)也紛紛起身，各自倒了一點(diǎn)酒，把郝仁團(tuán)團(tuán)圍住，一起歡呼起來(lái)。

　　“干杯！”

　　酒盡，郝仁卻還不下來(lái)，“我要為大家獻(xiàn)唱一首歌，水木年華的《一生有你》?！?p>　　沒(méi)有伴奏，郝仁用干凈的嗓音悠悠地清唱起來(lái)。

　　因?yàn)閴?mèng)見(jiàn)你離開(kāi)，我從哭泣中醒來(lái)。

　　看夜風(fēng)吹過(guò)窗臺(tái)，你能否感受我的愛(ài)。

　　等到老去那一天，你是否還在我身邊。

　　看那些誓言謊言，隨往事慢慢飄散。

　　多少人曾愛(ài)慕你年輕時(shí)的容顏，

　　可知誰(shuí)愿承受歲月無(wú)情的變遷，

　　多少人曾在你生命中來(lái)了又還，

　　可知一生有你我都陪在你身邊。

　　唱到一半時(shí)，突然一道光打在郝仁身上，一襲白衣泛起點(diǎn)點(diǎn)光芒，勾勒出挺拔身姿。面龐鍍上了細(xì)細(xì)密密的霜，沉靜得沒(méi)有一絲波瀾。眼瞼低垂，目光柔和得像一汪清泉。

　　遠(yuǎn)遠(yuǎn)地有吉他伴奏的聲音傳來(lái)，那個(gè)黃發(fā)青年正坐在高腳凳上，抱著一把木吉他輕彈。

　　所有人放下酒杯，揉了揉眼睛，目光死死定在郝仁身上，仿佛在確認(rèn)什么。

　　老板居然有這一面？我是不是喝多了？