第十八章 睡覺來了枕頭

　　會議最終以成立變革項目組結(jié)束，所有涉及的高管都納入了項目組成員，并負責(zé)變革項目在不同領(lǐng)域的落地執(zhí)行。而隋祖禹除了負責(zé)耀華終端的研發(fā)側(cè)執(zhí)行，還因為對資源管理系統(tǒng)的熟悉，被安了一個供應(yīng)商采購組業(yè)務(wù)顧問的頭銜。

　　隋祖禹不理郝仁，背上雙肩包飛快地往辦公室走。

　　“水煮魚，水煮魚，等等我！”郝仁和趙揚說了幾句話，一回頭發(fā)現(xiàn)隋祖禹不見了，趕緊去追，終于在電梯口追上了。

　　隋祖禹連按幾下關(guān)門鍵，卻沒阻止郝仁側(cè)身硬擠了進來。

　　“我身材還行啊！”

　　“你干嘛，我有事忙著呢，要走快點?！?p>　　“你現(xiàn)在好歹也是個管理者，怎么說生氣就生氣了？”

　　“沒有。”

　　“沒生氣為什么不等我？”

　　出了電梯，隋祖禹倒是不走了，怒氣沖天對著郝仁說：“看見你就煩，我不喜歡開會，你把我拽來開會。我不喜歡與外部門聯(lián)絡(luò)，你還提議讓我做采購顧問。我不喜歡你跟著我，你現(xiàn)在還不消失。你把我請過來，不是為了讓我專心搞研發(fā)，是專門折騰我干不喜歡的事?！?p>　　“水煮魚，去我辦公室說，在這里被人看見又以為我們要散伙了?！?p>　　“只有湯媛才會這樣認為！”隋祖禹咆哮著。

　　湯媛坐在辦公位上聽到有人叫自己，循聲望去，只見郝仁拽著隋祖禹的背包提手，把人直接拎進了辦公室，關(guān)上了門。

　　“水煮魚，我要和你解釋一下，不是我故意給你堆活?！焙氯拾讶税丛谏嘲l(fā)上，自己則坐一邊，苦口婆心地勸慰容易炸毛的伙伴：“沉浸在自己的世界，只做喜歡的事是很美好。但是你想想，研發(fā)設(shè)計好圖紙就交差了事，后面的環(huán)節(jié)沒有很好地執(zhí)行。圖紙就只是圖紙，怎么會有一個好的產(chǎn)品。我覺得研發(fā)有必要對產(chǎn)品全流程負責(zé)啊?！?p>　　“這個知道啦，我這幾天不是把我的建議都毫無保留地和你說了?！?p>　　“我不想占著你的思路去宣講，想讓你在管理層面前露露臉，讓趙總看看我找了一個多牛的人才來公司?！?p>　　“唔，你知道我又不在乎這個。”

　　“可是我在乎，萬一哪天我沒做好，在公司呆不下去了，你還能憑借自己的能力繼續(xù)研究，不會被我拖累。再說也就是在項目組掛名而已，你不喜歡開會扯皮，這不還有我嗎？提提建議，麻煩不到哪里去?！?p>　　不是忽悠隋祖禹，郝仁真的這么想，這段時間以來，新品熱銷沒有讓他壓力減小，反而讓他看到消費品市場的變幻莫測。第一代產(chǎn)品一炮而紅，并不代表后面的產(chǎn)品會代代熱銷。一年就這么幾款產(chǎn)品，一款產(chǎn)品說跨也就垮了，能影響幾個月的收入。要是垮三款以上，一年就喝西北風(fēng)了。自己作為子公司負責(zé)人，難辭其咎，哪怕趙揚再支持，自己肯定也沒臉呆下去。

　　“切，這點出息，還說什么要做到全國第一、世界第一。現(xiàn)在發(fā)展得好好的，說這些干什么？你沒賣好，肯定是我產(chǎn)品沒做好，不是你一個人的事，你干嘛給我留后路？退一萬步說，我就是沒工作也不會怎么樣，我家其實……”

　　“打住，打住，”隋祖禹還沒有說完，郝仁打斷了他無心的炫富，“知道了，知道了，你家有樓，你不干研發(fā)，就當(dāng)包租公，每天自己去收租?！?p>　　“自己去收租是不可能的，可以雇一個人。”隋祖禹精準(zhǔn)地指出了話中的錯誤。郝仁普通人家出生，不懂家里有礦是一種怎樣的體驗。

　　“好了，別再說了，你還是回去工作吧，下一代產(chǎn)品的方案什么時候能出來？”

　　“我會盡快的。其實第一代產(chǎn)品蠻多問題的，下一代有很多地方需要持續(xù)改進，我都記下了?！?p>　　“條件限制，今年只能一款產(chǎn)品打天下，說實話太單一了。后面，我們還是要想想辦法，根據(jù)消費者的特性，拓展一下產(chǎn)品系列。不過，你要做好心理準(zhǔn)備，同時開發(fā)多款產(chǎn)品，這對研發(fā)的壓力會變大。你該招人就招人，該委托供應(yīng)商委托供應(yīng)商，不要自己硬扛?！?p>　　“嗯?！?p>　　真是想睡覺來了枕頭。

　　郝仁正在思考如何擴充產(chǎn)品系列，湯媛就進來說中國移動運營商的業(yè)務(wù)代表孟冬青想要來公司拜訪。

　　中國的2G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)晚于歐美國家，從90年中后期，各大運營商才根據(jù)分配的頻段開始鋪設(shè)GSM或CDMA移動網(wǎng)絡(luò)。最終在2000年后，中國移動網(wǎng)絡(luò)密度逐步跟上國際平均水平。

　　網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資巨大，就如挖好了魚池，還得有魚進入，有魚游才能叫魚池，否則只能叫水坑，無法把挖魚池的錢收回來。

　　這一時期，用戶入網(wǎng)率成為運營商業(yè)務(wù)考核的重要指標(biāo)。要讓用戶使用移動網(wǎng)絡(luò)，首先得讓用戶擁有手機。

　　于是，捆綁運營商話費和服務(wù)的合約機誕生了?！俺湓捹M送手機”、“0元購機”等方式成為運營商獲客的重要經(jīng)營手段。目的就是通過銷售便宜甚至免費的手機，讓大家盡快用上移動網(wǎng)絡(luò)，并為之付費。

　　過去的2002年，通過運營商銷售的手機多達1000萬臺以上，占到整個手機市場的18.4％?；旧?，大多數(shù)知名的手機制造廠商都與運營商有合作。能與運營商合作，就意味著又擁有了一個強有力的銷售渠道，能從中獲得不錯的收益。而運營商雖然銷售手機不掙錢，甚至虧錢，卻能長期捆綁客戶，從話費的銷售中獲取利潤，雙方都算是一門旱澇保收的好生意。

　　運營商客戶對于手機廠商來說是金主。一般都是供應(yīng)商主動拜訪金主，耀華這次才推出了自己的第一款手機，就有運營商的大客戶親自登門，可謂一場意外的驚喜。

　　時間定在第二天下午3點，郝仁親自在公司門口迎接運營商業(yè)務(wù)代表孟冬青。這是一個年紀約莫30歲不到的男人，個子不高，頭發(fā)中分，一件格子襯衫搭配牛仔褲，身上透露著一種技術(shù)人員所獨有的氣質(zhì)。

　　“您好，歡迎來到耀華終端有限公司，我是公司負責(zé)人郝仁。”郝仁待這個人從車上下來，迎上去與他握手。

　　“你好，我是移動公司的業(yè)務(wù)代表孟冬青，技術(shù)工程師出身，目前負責(zé)終端產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)?！泵隙嗟幕卮鹩∽C了郝仁對他的第一眼印象。

　　寒暄過后，兩人上樓進了會議室。隋祖禹、陳競男、穆言幾人已經(jīng)在里面等候，這已經(jīng)是耀華終端目前最強大的陣容了。簡單地做了自我介紹后，會議正式開始。

　　“郝總，貿(mào)然來拜訪，主要是對貴公司的產(chǎn)品T1十分感興趣，想看看接下來能不能有一些合作?！?p>　　“感謝孟總的青眼有加，我們深感榮幸?，F(xiàn)在能否先為您簡單介紹一下耀華。”

　　“當(dāng)然，我正是為了深入了解耀華而來?！?p>　　“耀華T1雖然是我們公司的第一款產(chǎn)品，但其實耀華成立于1985年，從事電子產(chǎn)品生產(chǎn)已經(jīng)有十多年的歷史。我們?yōu)槟壳笆忻嫔系暮芏嘀放拼どa(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量通過了國內(nèi)外多項檢測。屏幕上的這些都是我們近五年來榮獲的各項證書……”

　　郝仁一邊熟稔地介紹著公司，一邊觀察孟冬青的反應(yīng)。

　　現(xiàn)階段的耀華十分渴望運營商這樣的大客戶，成為合約機供應(yīng)商無疑可以快速提升銷量。

　　既然孟冬青主動拜訪，肯定對耀華是有興趣的，這件事是有的談。但成為運營商的合作方還遠遠不夠，和公開市場不同，合約機的價格是運營商決定，而非廠家。決定是否暢銷的因素不僅僅是手機產(chǎn)品本身，還有運營商捆綁的套餐類型和補貼力度。因此，能決定這些關(guān)鍵因素的業(yè)務(wù)代表顯得非常重要，他到底對什么有興趣，是郝仁現(xiàn)在想從孟冬青的臉上探索的內(nèi)容。

　　“非常感謝郝總的精彩介紹，給我留下了深刻的印象?！泵隙嗌砩蠜]有業(yè)務(wù)人員身上特有的長袖善舞，反而言談舉止都很實在，這種氣質(zhì)讓隋祖禹都感到一種熟悉和親近，“其實，我之前就考慮過邀請耀華定制手機，你們的產(chǎn)品性能突出，性價比高，非常適合低端市場。這塊市場恰巧是我們現(xiàn)在的重要目標(biāo)，所以，我在想是否能夠把耀華T1進行運營商排他后，納入我們現(xiàn)有的套餐銷售中？”

　　郝仁有些遲疑，如果直接將耀華T1進行略微改動在運營商體系捆綁銷售，因為有一定的補貼，銷售價格肯定低于分銷商，這對渠道的傷害還是很大的。而且合約機雖然走量很大，但本質(zhì)上用戶選擇的不是手機品牌，而是套餐優(yōu)惠，對于耀華品牌的推廣未必有很大作用。

　　“孟總，其實以我們公司的生產(chǎn)能力，完全能為貴公司另外定制手機，不用在原有產(chǎn)品上改動?！?p>　　“這一次，我們?yōu)槟銈冞@款手機搭配的是一款大眾非常期待的套餐，優(yōu)惠力度大，銷量不會差。”孟冬青繼續(xù)加碼。

　　郝仁看向陳競男，發(fā)現(xiàn)她對自己的決策并沒有情緒波動，想來并不反對?！拔覀儗F公司的銷售渠道絲毫不會懷疑，很感激能有這么好的合作機會。但是，T1到目前為止，都是通過代理進行銷售，代理商是我們長期依賴的合作伙伴，我們不能做影響他們銷量的事。”

　　“我很遺憾，但非常理解?！?p>　　“我們可以根據(jù)套餐特性深度優(yōu)化功能點，性能肯定會在T1的基礎(chǔ)上有一個全新的升級。”隋祖禹說。

　　“好是好，只是你們錯過了金九銀十的絕佳銷售季，很可惜?！泵隙嗤锵У?。

　　“我相信耀華產(chǎn)品，即使晚一點出來，你們也會給一個不俗的套餐和曝光位置?！焙氯收f。

　　孟冬青走后，郝仁問幾人：“萬一由于我這次的任性，損失了一大筆收入，年終獎少了，你們會不會怪我?！?p>　　“你忽悠我來的時候都沒談年終獎，我哪里知道有多大影響？”穆言悠悠地說道。

　　“如果不給大家發(fā)年終，那把錢都給我做研發(fā)經(jīng)費吧?！彼遄嬗硐氚阉虚e置的錢都弄到自己手上。

　　“這樣??？那我原崗位的年終獎額度還保留嗎？”陳競男有養(yǎng)家壓力，還真的擔(dān)心起來。

　　“是哦，新公司好像沒有年終獎這個東西！”郝仁故作思考狀。

　　“你……”

　　事實證明，談錢傷感情這句話，在職場是真理般存在。